《績效管理方案》word版

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1、 公司績效管理方案 一、工資結構設置 1.1 員工工資=基本工資50%+崗位工資20%+績效30%工資 A: 基本工資：衡量員工的工作能力，由公司領導確定 B: 崗位工資: 衡量員工平時的工作表現(xiàn)，由公司確定一個基數(shù)，員工上級領導根據(jù)員工工作表現(xiàn)標準按考評進行考評，最后得出崗位工資.此項工資公司可放權給各部門經(jīng)理，以便經(jīng)理有相應權限，有效的完成管理工作。 C: 績效工資：公司制定每個員工的基本工作量，員工完成后可拿全額績效工資，超過則按比例多領績效工資，如果沒完成相應工作量，也相應減少績效工資。此項工資體現(xiàn)多勞多得的原則。 1.2工資表結構（以4000元工資為例） 月份 姓

2、名 基本 工資 基本崗 位工資 崗位表 現(xiàn)分 崗位 工資 基本績 效工資 工作量定額 上月工作量 績效 工資 合計 工資 2013.01 xxx 2000 800 90分 720 1200 25萬 30萬 1440 4160 二、工作量的統(tǒng)計方法（以一年一千萬工程量為基準來做方案） 2.1 設計部設計人員工作量統(tǒng)計方法 A:設計人員工作量定額的設定 設計部定員3人，預計一年完成1000萬（弱電部分）的實際工程設計量和4000萬投標未中標工程(只算弱電部分設計)的設計量。設定未中標

3、工程的設計工作量為實際工程的工作量35%，則設計部一年的實際工程設計量為1000+35%*4000=2400萬。 由于設計部經(jīng)理需要從事相應的管理工作，因此他的年設 工作量定額為其他設計員工的70%。 每個設計人員年設計量：2400萬/2.7大約等于880萬 平均每月設計人員設計定量為：75萬（實際工程量） 設計部經(jīng)理的實際設計定量為：50萬（實際工程量） B:設計工作量的計算方式 工地現(xiàn)場的設計工作量，是按弱電工程的進度，由設計部經(jīng)理估算. B.1圖紙已經(jīng)確認，并理出相應的設備清單，算已完成工作量。算設計工作量完成60%。 B.2

4、工程安裝已經(jīng)基本完成時，算進度達到的80% B.3 畫出驗收竣工圖，驗收合格，算進度達到100% B.4對于有多個設計人員參與的項目，則由設計部經(jīng)理按工作的難易程度，工作量的多少進行平衡分配。 B.5如果因為設計失誤，造成公司損失，按相應設計工作量的1.5倍倒扣工作總量. B.6如果投標中的項目，投標前設計占總的設計工作量得35%，進入工程后的現(xiàn)場優(yōu)化設計占65%。 以xxx工程項目為例; 總的設計工作量為800萬，如果只有一個設計人員，總的系統(tǒng)為12套，現(xiàn)在工程進度為3套系統(tǒng)已經(jīng)完成圖紙確認和設備清單，點位的確認，則初步估算一個月的設計工作量為。 工作量=800\12*3

5、*60%=120萬，假設基本績效工資為1000元 設計人員的績效工資=基本績效工資*工作量/定額=120/75*績效工資=1600元 C:投標未中標的設計工作量的計算方式 投標設計的工作量=弱電項目工程造價*35% 例如： 某設計師完成1000投標項目的設計，但是沒中標，他的設計量折算為實際工程的設計工作量為 設計工作量=1000*35%=350萬 他相應的績效工資=基礎績效工資*350/75 如果因為設計原因造成廢標，則不計算工作量 2.2 工程部項目經(jīng)理工作量統(tǒng)計方法 A:項目經(jīng)理工作量定額的設定 工程部定員4人，預計一年完成1200萬（弱電部分）的實際工

6、量，每個項目經(jīng)理每年需要完成300萬的工程量施工，每月需要 完成25萬施工工作量。 B:項目管理工作量的計算方式 B.1圖紙已經(jīng)確認，做好施工前準備，材料申請齊備，現(xiàn)場需要的各種申報表格齊備，完成開工報告，開始動工，算完成工作總量的5% B.2 管線及隱蔽工程安裝已經(jīng)基本完成時，算進度達到的40% B.3 設備安裝完畢，并初步調(diào)試合格，算進度達到80% B.4 編寫好驗收報告，并驗收合格，算進度達到100% B.5對于有多個項目經(jīng)理參與的項目，則由工程部經(jīng)理按工作的難易程度，工作量的多少進行平衡分配。原則上主要負責的項目經(jīng)理，要多20%的工作量。 2.3 商務部業(yè)務人員工作量

7、統(tǒng)計方法 A:商務部工作量定額的設定及業(yè)務跟進辦法 初步設定，一年需要查詢到有100個項目，其中需要25個項目需要跟進投標，中標率15%，中標金額為1500萬。商務部定員2人，合計每人每月需完成60萬的訂單。（以簽合同為準） 要求統(tǒng)計項目，跟單量，客戶拜訪量，投標量，中標量。 對于重要項目的跟進，要求填寫商務部重點項目周進展匯總表（見附件），每周發(fā)給公司領導，以便公司領導掌控進度。 B:商務部工作量的計算方式 B.1 簽訂合同，交設計部深化設計，算進度完成70% B.2 工程施工中，涉及商務部分溝通完畢，工程已竣工驗收，進度完成90% B.3 收完工程款，算

8、進度達100% 以xxx項目為例（合同金額為200萬） 簽完合同后的工作量為：200*70%=140萬 剩下的30%是工程進行中和工程完工后核算的。 2.4 提成的計算方法 提成方案：項目總提成M=項目合同實際金額N*提成比例（%）。 詳細分配如下表： 序號 提成人員 提成分配 備注 1 設計部A A=N*3% 項目總負責人每個項目只有一個。 2 工程部B B=N*6% 項目負責人根據(jù)項目施工的工作量分配該項目獎金。 3 商務部C C=N*1% 項目支持人員包括數(shù)據(jù)錄入、銷售內(nèi)勤、以及軟硬件開發(fā)支持人員，該項目獎金由項目負責人分配。

9、 發(fā)放時間：工程項目獎勵的發(fā)放按照工程項目當月回款金額按以上提成比例核算，核算相關參與人員獎金金額后，執(zhí)行當月隨工資發(fā)放。 各部門崗位工資需要考核的內(nèi)容及部門經(jīng)理的管理統(tǒng)計表格 3.1各部門崗位工資需要考核的內(nèi)容 考核項內(nèi)容 得分 是否能按時到崗（超過2次未按時到崗又無正當理由，扣分） 能否按時完成相應的工作計劃（執(zhí)行效率很低，又無正當理由，扣分） 工作中是否有推諉現(xiàn)象（無正當理由拒絕領導安排的工作，扣分） 是否有投訴（2次以上本部門同事或其他部門同事有效投訴扣分） 工作差錯是否較多（不能完整的完成工作，

10、扣分） 能否和相關部門有效配合（不能完成相關部門的配合請求，又不正當理由，扣分） 是否準時做工作計劃，項目經(jīng)理的工作計劃需要體現(xiàn)工程進度（1次沒有按時做每周工作計劃,扣分） 是否按時寫并上交工作日志(2次沒有按時上交工作日志，扣分) 設計與工程部是否有技術交底，交底時設計需簽字確認（如果沒有，則扣設計分） 設備材料進場時項目經(jīng)理是否安排進場檢驗簽收，需甲方或監(jiān)理簽字（如果沒有，則扣設計分） 材料及設備資料是項目經(jīng)理是否安排妥善保管（用專門的地方存放資料，說明書，合格證，有毒有害證明等，如沒有扣分） 工程中間文件項目經(jīng)理是否存底，以便進行合理的工期索賠以

11、及竣工資料使用。（用專門的文件夾存放施工的中間文件，并分類，如沒有則扣分） 現(xiàn)在布線是否規(guī)范，各線路是否打標簽。（不規(guī)范扣分） 機柜內(nèi)設備安裝是否規(guī)范，機柜內(nèi)走線是否規(guī)范（不規(guī)范扣分） 項目經(jīng)理是否向采購部及時通報采購申請 采購部是否給出設備材料的備貨期 3.2 對于工作表現(xiàn)良好，工作效率較高的員工，部門經(jīng)理可以申請加分，由公司領導批示，最多可以申請達到平時分的1.5倍。 3.3 如果設計部人員下到工地上，將統(tǒng)一由項目經(jīng)理安排，其工作表現(xiàn)的崗位工資，主要由項目經(jīng)理來考評。（同時需要考慮設計部經(jīng)理的意見）。 3.2部門經(jīng)理的管理統(tǒng)計表格 月份 姓名

12、 崗位表 現(xiàn)分 原因 上月工 作量 工地名稱 總工程 量 累計完成工程量 備 注 2011.05 xxx 90 遲到兩次 25萬 XXX 135萬 100萬 四、 公司工作計劃的制訂及追溯 4.1公司領導每周根據(jù)各部門提供的信息以及部門工作計劃，制定公司每周工作計劃。重要的事指定相應責任人，以及預計完成時間。對需要部門間配合的事項在備注中注明，進行落實。 將最終的計劃表，以郵件形式傳給各部門負責人，以及相關責任人。（工作計劃表格式見附件） 4.2 次周的工作會議中，對上周制訂

13、計劃的落實情況進行追溯，對沒有按時完成的事項進行分析，找到原因，協(xié)調(diào)相應關系，為工作計劃的落實掃清障礙。 五、公司內(nèi)部各部門間的協(xié)調(diào) 5．1工程部、設計部、采購部員工，每日做日志以郵件形式發(fā)送，部門成員發(fā)給部門領導，重要事件可抄送公司領導。部門領導將部門的日志發(fā)給公司領導。這樣便于公司領導掌握公司日常的運作狀態(tài)。日志需要包含兩方面內(nèi)容，第一是當天的工作內(nèi)容，第二是遇到的問題。 5.2遇到緊急或重要的事情需要其他部門配合，以郵件形式發(fā)給相關人員，并抄送公司領導。公司領導可以對此事進行追溯。 六、公司與外單位之間的協(xié)調(diào) 與外單位在合作的過程中，特別是預計有可能產(chǎn)生利益糾紛的情況下，要求我公司相關人員一定以書面的公函形式來傳達信息，并且備案，以便后期追溯。 七、使用此方案將達到的效果 7.1可以使公司的主要工作安排透明化，每個人都清楚的了解自己的職責。 7.2可以使公司領導隨時掌握工程以及投標項目的進展及狀況，隨時調(diào)整策略，便于管理。 7.3 放權給中層管理經(jīng)理，可以較大發(fā)揮中層管理人員的積極性，使他們可以有效的管理各自的部門。 7.4 可以較大限度發(fā)揮員工的主觀能動性，由被動工作變?yōu)橹鲃庸ぷ?。大大的提高工作效率? 7.5 公司將由低工資低效率逐步向高工資高效率轉(zhuǎn)變，這樣能招攬及留住到好的人才。