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1、本案成交客戶分析本案成交客戶分析本案成交客戶分析本案成交客戶分析本案已成交客戶的現(xiàn)居住區(qū)域以漢口、外地、武昌、東西湖所占比為多，而其中漢口與外地共占到了86%。外地客戶在其中所占的比例尤為突出。漢口及外地客戶占到了成交客戶的絕對(duì)多數(shù)客戶量與成交量困境的化解客戶量與成交量困境的化解本案成交客戶分析本案成交客戶分析私營(yíng)企業(yè)單位是成交客戶的主要工作單位私營(yíng)企業(yè)、外企、國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位占到了成交客戶工作單位的絕大多數(shù)?？蛻袅颗c成交量困境的化解客戶量與成交量困境的化解本案成交客戶分析本案成交客戶分析普通職員占到了成交客戶的一半普通職員、中層管理者、私營(yíng)業(yè)主占到了成交客戶從事職業(yè)的近70%，整體的客戶層
2、面貼近于普通大眾?？蛻袅颗c成交量困境的化解客戶量與成交量困境的化解本案成交客戶分析本案成交客戶分析口碑傳播、紙媒是成交客戶獲得信息的主要渠道朋友介紹占到了客戶信息獲得的30%，其次為報(bào)紙廣告、路過(guò)、網(wǎng)絡(luò)?？诒畟鞑ァ⒓埫絺鞑?、現(xiàn)場(chǎng)影響是三種最為主力有效的傳播影響渠道。本案成交客戶分析本案成交客戶分析總價(jià)低是本案吸引他們購(gòu)買的主要利益點(diǎn)低總價(jià)、獨(dú)樹一幟的中式社區(qū)氛圍，是他們選擇本案的絕對(duì)主要原因。環(huán)境、戶型的影響其次，但所占的影響比重甚微。值得注意的是，吸引客戶購(gòu)買本案的“總價(jià)低”優(yōu)勢(shì)正在周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)格淪陷中慢慢缺失。指數(shù)指標(biāo)指數(shù)指標(biāo)余量情況余量情況產(chǎn)品產(chǎn)品戶型戶型主力配比戶型成為主力余量；主力配比
3、戶型成為主力余量；將戶型按售去率由高至低排序依次為：將戶型按售去率由高至低排序依次為：116116正三房、正三房、106106小三房、小三房、150150復(fù)式、復(fù)式、9292二房、二房、130130大三房；大三房；樓棟樓棟余量情況與樓棟物業(yè)類型相關(guān)，售出率最低的余量情況與樓棟物業(yè)類型相關(guān)，售出率最低的5 5棟樓依次為：棟樓依次為：10#10#、17#17#、18#18#、9#9#、8#8#為余量集中樓棟；為余量集中樓棟；樓層樓層多層余量以頂樓復(fù)式為主，其次為多層余量以頂樓復(fù)式為主，其次為1-21-2樓；樓；小高層整體余量分布接近，中區(qū)與高區(qū)所占比重略大；小高層整體余量分布接近，中區(qū)與高區(qū)所占比
4、重略大；高層房源因售出套數(shù)較少，占比趨向平均；高層房源因售出套數(shù)較少，占比趨向平均；朝向朝向余量房源中，南北通透戶型與南向戶型共占了余量房源的余量房源中，南北通透戶型與南向戶型共占了余量房源的86%86%；價(jià)格價(jià)格總價(jià)總價(jià)余量房源總價(jià)區(qū)間主要集中在余量房源總價(jià)區(qū)間主要集中在3030萬(wàn)萬(wàn)-60-60萬(wàn)，其中，余量房源總價(jià)最萬(wàn)，其中，余量房源總價(jià)最 為集中的段為：為集中的段為：50-6050-60萬(wàn)，萬(wàn)，40-5040-50萬(wàn)，萬(wàn)，30-4030-40萬(wàn)。萬(wàn)。余量產(chǎn)品指數(shù)總結(jié)余量產(chǎn)品指數(shù)總結(jié)產(chǎn)品余量受價(jià)格及推售時(shí)間影響嚴(yán)重；產(chǎn)品余量受價(jià)格及推售時(shí)間影響嚴(yán)重；大三房及二房存量較多；大三房及二房存量較多；50-60萬(wàn)總價(jià)房源的存量突出。萬(wàn)總價(jià)房源的存量突出。前期成交客戶分析前期成交客戶分析項(xiàng)目原有的興奮點(diǎn)是否還存在？項(xiàng)目原有的興奮點(diǎn)是否還存在？“總價(jià)低總價(jià)低”成為了前期促動(dòng)客戶選擇本案的最為主要原因！而它，也掩蓋了成為了前期促動(dòng)客戶選擇本案的最為主要原因！而它，也掩蓋了項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品上的不足。在今天，本案的價(jià)格體系卻發(fā)生了較大的變化目產(chǎn)品上的不足。在今天，本案的價(jià)格體系卻發(fā)生了較大的變化
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