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1、會前邀約會前邀約認識創(chuàng)業(yè)說明會認識創(chuàng)業(yè)說明會目目 錄錄CONTENTS會中幫助會中幫助會后追蹤會后追蹤認識創(chuàng)業(yè)說明會認識創(chuàng)業(yè)說明會p創(chuàng)說會的增員優(yōu)勢4 4創(chuàng)說會的增員優(yōu)勢創(chuàng)說會的增員優(yōu)勢5 5創(chuàng)說會的增員優(yōu)勢創(chuàng)說會的增員優(yōu)勢創(chuàng)說會的創(chuàng)說會的主要優(yōu)勢主要優(yōu)勢權(quán)威講解權(quán)威講解氛圍活躍氛圍活躍易于促成易于促成 形式多樣、人員眾多、有獎問答等 領(lǐng)導或資深講師主講 視頻資料等展示公司實力 在會場或公司職場舉辦公司實力公司實力 主管、經(jīng)理等幫忙談6 6創(chuàng)說會的增員優(yōu)勢創(chuàng)說會的增員優(yōu)勢趕快邀約準增員對象，參趕快邀約準增員對象，參加創(chuàng)說會吧加創(chuàng)說會吧會前邀約會前邀約p會前邀約五步驟8 8會前邀約五步驟會前邀約
2、五步驟步驟一：寒暄贊美步驟一：寒暄贊美步驟二：激發(fā)需求步驟二：激發(fā)需求步驟三：提出邀請步驟三：提出邀請步驟四：異議處理步驟四：異議處理步驟五：促成邀約步驟五：促成邀約9 9會前邀約五步驟會前邀約五步驟步驟一：寒暄贊美步驟一：寒暄贊美在銷售過程中，你是如何進行寒在銷售過程中，你是如何進行寒暄贊美的呢？暄贊美的呢？通過寒暄贊美，營造輕松愉快的氛圍。通過寒暄贊美，營造輕松愉快的氛圍。1010會前邀約五步驟會前邀約五步驟步驟二：激發(fā)需求步驟二：激發(fā)需求激發(fā)需求的目的在于通過一些開放式的問題，激發(fā)準增員對象對現(xiàn)狀激發(fā)需求的目的在于通過一些開放式的問題，激發(fā)準增員對象對現(xiàn)狀的不滿，引發(fā)其憂慮，促使其產(chǎn)生改
3、變現(xiàn)狀、尋找新的工作機會的動的不滿，引發(fā)其憂慮，促使其產(chǎn)生改變現(xiàn)狀、尋找新的工作機會的動力。力。每個人都有自己的困擾點每個人都有自己的困擾點收入太少收入太少升職無望升職無望工作環(huán)境不好工作環(huán)境不好沒有發(fā)揮空間沒有發(fā)揮空間上班不自由上班不自由與領(lǐng)導關(guān)系不好與領(lǐng)導關(guān)系不好11 11會前邀約五步驟會前邀約五步驟提問題提問題 以提問促使客戶思考及回答！以提問促使客戶思考及回答！要提問客戶，我們需要先知道答案！要提問客戶，我們需要先知道答案！在實際銷售您要聽到客戶的心聲！在實際銷售您要聽到客戶的心聲！用提問使對方說用提問使對方說你想說的話你想說的話 同提問來控制整個面談同提問來控制整個面談1212會前邀
4、約五步驟會前邀約五步驟步驟二：激發(fā)需求步驟二：激發(fā)需求增員黃金增員黃金7 7問問1.1.你對現(xiàn)在的生活滿意嗎？你對現(xiàn)在的生活滿意嗎？2.2.為什么為什么3.3.如果錢不是問題，你想過什么樣的生活，請具體描述一下如果錢不是問題，你想過什么樣的生活，請具體描述一下4.4.這樣的生活實現(xiàn)了，你感受如何？這樣的生活實現(xiàn)了，你感受如何？5.5.你現(xiàn)在的工作（生活）能實現(xiàn)這樣的愿望嗎？步驟三：提出邀請你現(xiàn)在的工作（生活）能實現(xiàn)這樣的愿望嗎？步驟三：提出邀請6.6.如果實現(xiàn)不了，你感受又如何？如果實現(xiàn)不了，你感受又如何？7.7.如果有一個機會，可以幫助你實現(xiàn)這樣的夢想，你愿意了解一下如果有一個機會，可以幫助
5、你實現(xiàn)這樣的夢想，你愿意了解一下嗎？嗎？1313會前邀約五步驟會前邀約五步驟請學員自行背誦激發(fā)需求黃金請學員自行背誦激發(fā)需求黃金7 7問，并兩兩進行演練。問，并兩兩進行演練。時間：時間：5 5分鐘分鐘1414會前邀約五步驟會前邀約五步驟步驟三：提出邀請步驟三：提出邀請介紹人保創(chuàng)業(yè)說明會的時間、地點，突出創(chuàng)說會的特色，邀請準增員對介紹人保創(chuàng)業(yè)說明會的時間、地點，突出創(chuàng)說會的特色，邀請準增員對象參加。象參加。范例：范例：“我們將在下周日下午我們將在下周日下午1414：0000舉辦一次大型的創(chuàng)業(yè)說明會，屆時會請到一位成功人士，舉辦一次大型的創(chuàng)業(yè)說明會，屆時會請到一位成功人士，他會與大家分享他獲得高收
6、入的經(jīng)驗與方法，他會與大家分享他獲得高收入的經(jīng)驗與方法，你可以去聽一聽。你可以去聽一聽?！薄拔覀儗⒃谙轮苋障挛缥覀儗⒃谙轮苋障挛?414：0000舉辦一次大型的創(chuàng)業(yè)說明會，屆時會請到一位成功人士，舉辦一次大型的創(chuàng)業(yè)說明會，屆時會請到一位成功人士，他會與大家分享如何獲得一份能夠一生從事的事業(yè)，他會與大家分享如何獲得一份能夠一生從事的事業(yè)，你可以去聽一聽。你可以去聽一聽?！薄拔覀儗⒃谙轮苋障挛缥覀儗⒃谙轮苋障挛?414：0000舉辦一次大型的創(chuàng)業(yè)說明會，屆時會請到一位專業(yè)人士，舉辦一次大型的創(chuàng)業(yè)說明會，屆時會請到一位專業(yè)人士，他會與大家分享與綜合金融相關(guān)的金融前沿資訊，他會與大家分享與綜合金融相關(guān)
7、的金融前沿資訊，你可以去聽一聽。你可以去聽一聽?！?515會前邀約五步驟會前邀約五步驟步驟四：異議處理步驟四：異議處理面對絕大多數(shù)問題都可以采用以下話術(shù)：面對絕大多數(shù)問題都可以采用以下話術(shù)：“沒有關(guān)系，我個人覺得你很優(yōu)秀，不管怎么說這是個很好的機會，沒有關(guān)系，我個人覺得你很優(yōu)秀，不管怎么說這是個很好的機會，反正又不花錢，你可以去了解一下。反正又不花錢，你可以去了解一下?！?616會前邀約五步驟會前邀約五步驟步驟五：促成邀約步驟五：促成邀約你看我是明天上午明天上午1010點還是下午點還是下午3 3點點把創(chuàng)說會的門票送給你呢？再次強調(diào)創(chuàng)說會的舉辦時間，并運用二擇一二擇一法約定遞送門票的時間和地點。
8、17 17會前邀約五步驟會前邀約五步驟請學員兩人一組，按照步驟一請學員兩人一組，按照步驟一至五，演練邀約參加創(chuàng)說會的至五，演練邀約參加創(chuàng)說會的關(guān)鍵句。關(guān)鍵句。時間：時間：1515分鐘分鐘1818會前邀約五步驟會前邀約五步驟以給予對方機會的心態(tài)邀約；提前收集資料，分析潛在工作需求；盡量當面約訪；準增員所有的問題在參加創(chuàng)說會時或會后咨詢主管；任何身邊的人都有被邀約的可能；創(chuàng)說會開始前要再次電話提醒。會中幫助會中幫助p創(chuàng)說會一般流程p推薦人協(xié)助配合一般要點2020創(chuàng)說會一般流程創(chuàng)說會一般流程1.簽到2.暖場及有獎競答3.壽險意義與功用介紹4.行業(yè)及公司介紹5.成功分享6.面試2121推薦人協(xié)助配合一
9、般要點推薦人協(xié)助配合一般要點開場前電話提醒對方參會時間，不要遲到；熟悉會議流程及環(huán)節(jié)，以應(yīng)對方的提問；言行親切自然，以引導為主，不必過分熱情；強調(diào)會場紀律，鼓勵其參與，認真聽講；2222推薦人協(xié)助配合一般要點推薦人協(xié)助配合一般要點會中最好全程陪同參會；認真觀察增員對象的表情、動作，遵守會場紀律；積極促成新人參加面試。會后追蹤會后追蹤p會后請主管協(xié)助完成事項2424會后請主管協(xié)助完成事項會后請主管協(xié)助完成事項人員追蹤內(nèi)容推薦人再次與準增員進行面談追蹤準增員按時按要求參加公司培訓可以請主管、經(jīng)理、內(nèi)勤協(xié)助追蹤主管及部經(jīng)理面試及溝通，期許鼓勵其參訓組訓或?qū)Ｖv如有必要，內(nèi)勤以公司名義打電話提示按要求準
10、時參訓可以借助主管及公司的力量哦！創(chuàng)說會后，推薦人可以請主管及公司內(nèi)勤協(xié)助完成如下事項：2525會后請主管協(xié)助完成事項會后請主管協(xié)助完成事項2626會后請主管協(xié)助完成事項會后請主管協(xié)助完成事項營業(yè)部早會 讓準增員感受公司讓準增員感受公司企業(yè)文化企業(yè)文化 讓準增員了解壽讓準增員了解壽險工作的內(nèi)容及險工作的內(nèi)容及特點特點 讓準增員了解營讓準增員了解營業(yè)部經(jīng)營狀況業(yè)部經(jīng)營狀況 通過公司提供的全通過公司提供的全方位培訓讓準增員方位培訓讓準增員了解壽險銷售的專了解壽險銷售的專業(yè)性，體現(xiàn)行業(yè)價業(yè)性，體現(xiàn)行業(yè)價值值 讓準增員感受愉讓準增員感受愉悅的工作氛圍悅的工作氛圍2727會后請主管協(xié)助完成事項會后請主管
11、協(xié)助完成事項邀約準增員對象參加營業(yè)部早會關(guān)鍵句邀約準增員對象參加營業(yè)部早會關(guān)鍵句 關(guān)鍵句要點：關(guān)鍵句要點：介紹營業(yè)部早會的時間、地點，突出早會的特色，邀請準增員對象介紹營業(yè)部早會的時間、地點，突出早會的特色，邀請準增員對象參加。參加。范例：范例：下周五上午我們營業(yè)部會召開特別早會，不如您和我一起參加，下周五上午我們營業(yè)部會召開特別早會，不如您和我一起參加，可以可以參觀職場、了解工作環(huán)境及團隊氛圍參觀職場、了解工作環(huán)境及團隊氛圍，到時候再做決定也不遲。，到時候再做決定也不遲。2828會后請主管協(xié)助完成事項會后請主管協(xié)助完成事項邀約創(chuàng)說會名單邀約創(chuàng)說會名單序序號號準增員姓準增員姓名名增員來增員來源源面談次面談次數(shù)數(shù)面談效面談效果果聯(lián)系方聯(lián)系方式式參加創(chuàng)說會參加創(chuàng)說會時間時間12345馬上就行動吧！馬上就行動吧！2929課程回顧課程回顧n認識創(chuàng)業(yè)說明會認識創(chuàng)業(yè)說明會n會前邀約會前邀約n會中幫助會中幫助n會后追蹤會后追蹤
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