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1、壽險事業(yè)的成功之路壽險事業(yè)的成功之路工作與人生工作與人生選擇決定命運(yùn)選擇決定命運(yùn)目目 錄錄CONTENTS工作與人生工作與人生p人活著是為什么p人工作是為什么p成就的獲得取決于能力4 4人活著是為什么人活著是為什么每個人都有渴望成功的欲望；每個人都有渴望成功的欲望；成事在天，謀事在人！成事在天，謀事在人！命運(yùn)有她的偶然和必然性：命運(yùn)有她的偶然和必然性：偶然：出身、長相、家庭、環(huán)境、機(jī)遇偶然：出身、長相、家庭、環(huán)境、機(jī)遇必然：志向、追求、奮斗、意志力、思考能力等必然：志向、追求、奮斗、意志力、思考能力等5 5人活著是為什么人活著是為什么活著是為什么活著是為什么?工作是為什么工作是為什么?人人6
2、6人活著是為什么人活著是為什么我不能隨波浮沉，我不能隨波浮沉，只為我摯愛的親人；只為我摯愛的親人；再苦再累也要堅強(qiáng)，再苦再累也要堅強(qiáng)，只為那些期待的眼神只為那些期待的眼神.7 7人活著是為什么人活著是為什么活在當(dāng)下，活在當(dāng)下，為您自己，為您自己，您的孩子，您的孩子，您的父母，您的父母，您的愛人，您的愛人，為您的家庭創(chuàng)造美好的生活！為您的家庭創(chuàng)造美好的生活！8 8人活著是為什么人活著是為什么9 9人活著是為什么人活著是為什么人生就是五個故事關(guān)于出生人生就是五個故事關(guān)于出生1010人活著是為什么人活著是為什么努努力力學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)人生就是五個故事關(guān)于成長人生就是五個故事關(guān)于成長接接受受良良好好的的教教育
3、育11 11人活著是為什么人活著是為什么人生就是五個故事關(guān)于婚姻人生就是五個故事關(guān)于婚姻家家庭庭1212人活著是為什么人活著是為什么人生就是五個故事關(guān)于工作人生就是五個故事關(guān)于工作1313人活著是為什么人活著是為什么人生就是五個故事關(guān)于老去人生就是五個故事關(guān)于老去晚晚年年1414人工作是為什么人工作是為什么出生家庭出生家庭成長學(xué)習(xí)成長學(xué)習(xí)婚姻緣分婚姻緣分工作工作老年心態(tài)老年心態(tài)？1515人工作是為什么人工作是為什么我們工作了，在等待中我們工作了，在等待中1616人工作是為什么人工作是為什么我們工作了，在風(fēng)雨中我們工作了，在風(fēng)雨中17 17人工作是為什么人工作是為什么我們工作了，在艱辛中我們工作
4、了，在艱辛中1818人工作是為什么人工作是為什么我們工作了，卻沒有安全我們工作了，卻沒有安全1919人工作是為什么人工作是為什么我們工作了，卻沒能給他們更多我們工作了，卻沒能給他們更多2020人工作是為什么人工作是為什么 讓自己和家人幸福，沒有風(fēng)雨、沒有重壓、沒有艱辛、讓自己和家人幸福，沒有風(fēng)雨、沒有重壓、沒有艱辛、活得有尊嚴(yán)、有安全、有保障、有快樂！活得有尊嚴(yán)、有安全、有保障、有快樂！工作的目的工作的目的收入收入2121成就的獲得取決于能力成就的獲得取決于能力在現(xiàn)代社會上在現(xiàn)代社會上誰能有更好的收入？為什么？誰能有更好的收入？為什么？2222成就的獲得取決于能力成就的獲得取決于能力 體力體力
5、 技術(shù)能力技術(shù)能力 管理能力管理能力賺錢多少取決于能力賺錢多少取決于能力2323成就的獲得取決于能力成就的獲得取決于能力第一種人：第一種人：“我的是你的，你的是我的。我的是你的，你的是我的?！边@是愚蠢的人這是愚蠢的人第二種人：第二種人：“我的是你的，你的也是你的。我的是你的，你的也是你的?！边@是圣賢這是圣賢第三種人：第三種人：“我的是我的，你的是你的。我的是我的，你的是你的?！边@種人最普通這種人最普通第四種人：第四種人：“我的是我的，你的也是我的。我的是我的，你的也是我的。”這是壞人這是壞人 神父們的倫理學(xué)神父們的倫理學(xué)第第5 5章章第五種人：我的是我的，你的是你的，也是我的。第五種人：我的是
6、我的，你的是你的，也是我的。這是成功的人這是成功的人壽險事業(yè)的成功之路壽險事業(yè)的成功之路p靠體力、技術(shù)能力、管理能力 獲得成就感的利益分析p不同職級福利待遇對比2525壽險事業(yè)的成功之路壽險事業(yè)的成功之路組織發(fā)展之路組織發(fā)展之路賺錢和提升賺錢能力之路賺錢和提升賺錢能力之路2626實(shí)力篇實(shí)力篇壽險事業(yè)的成功之路壽險事業(yè)的成功之路2727靠體力獲得成就感的利益分析靠體力獲得成就感的利益分析 初年度傭金初年度傭金 續(xù)年度服務(wù)津貼續(xù)年度服務(wù)津貼 繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金 展業(yè)津貼展業(yè)津貼靠體力賺取收入靠體力賺取收入只做銷售的利益分析只做銷售的利益分析2828假設(shè)某客戶經(jīng)理當(dāng)月完成假設(shè)某客戶經(jīng)理當(dāng)月完成FY
7、C2000FYC2000元，假設(shè)該月續(xù)年服務(wù)津貼元，假設(shè)該月續(xù)年服務(wù)津貼10001000元，元，其中第二年度的其中第二年度的500500元；該月第元；該月第1313個月繼續(xù)率為個月繼續(xù)率為9090，則當(dāng)月薪資有：，則當(dāng)月薪資有：1 1）初年度傭金：）初年度傭金：20002000元元2 2）續(xù)年服務(wù)津貼：）續(xù)年服務(wù)津貼：10001000元元3 3）持續(xù)率獎金：）持續(xù)率獎金：500500*70%=35070%=3504 4）展業(yè)津貼：）展業(yè)津貼：300300元元合計：合計：2000+1000+350+300元元只做銷售利益舉例說明只做銷售利益舉例說明靠體力獲得成就感的利益分析靠體力獲得成就感的利益
8、分析2929靠技術(shù)能力獲得成就感的利益分析靠技術(shù)能力獲得成就感的利益分析 初年度傭金初年度傭金 續(xù)年度服務(wù)津貼續(xù)年度服務(wù)津貼 繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金 展業(yè)津貼展業(yè)津貼 增員津貼增員津貼靠技術(shù)能力賺取收入靠技術(shù)能力賺取收入銷售并增員的利益分析銷售并增員的利益分析3030靠技術(shù)能力獲得成就感的利益分析靠技術(shù)能力獲得成就感的利益分析假設(shè)某客戶經(jīng)理當(dāng)月完成假設(shè)某客戶經(jīng)理當(dāng)月完成FYC2000FYC2000元，假設(shè)該月續(xù)年服務(wù)津貼元，假設(shè)該月續(xù)年服務(wù)津貼10001000元，其中第二年度的元，其中第二年度的500500元；該月第元；該月第1313個月繼續(xù)率為個月繼續(xù)率為9090，當(dāng)月有，當(dāng)月有2 2個增員轉(zhuǎn)
9、正，每個增員當(dāng)月個增員轉(zhuǎn)正，每個增員當(dāng)月FYC2000FYC2000元，則當(dāng)月薪資有：元，則當(dāng)月薪資有：1 1）初年度傭金：）初年度傭金：20002000元元2 2）續(xù)年服務(wù)津貼：）續(xù)年服務(wù)津貼：10001000元元3 3）持續(xù)率獎金：）持續(xù)率獎金：500500*70%=35070%=3504 4）展業(yè)津貼：）展業(yè)津貼：300300元元5)5)增員津貼：增員津貼：40004000*8%=3208%=320合計：合計：2000+1000+350+300+320元元銷售并增員利益舉例說明銷售并增員利益舉例說明3131靠管理能力獲得成就感的利益分析靠管理能力獲得成就感的利益分析增加利益：增加利益：組
10、管理津貼組管理津貼組育成津貼組育成津貼靠管理能力賺取收入靠管理能力賺取收入晉升主任的利益分析晉升主任的利益分析3232某業(yè)務(wù)主任，團(tuán)隊下轄人力某業(yè)務(wù)主任，團(tuán)隊下轄人力1010人，當(dāng)月主任個人人，當(dāng)月主任個人FYC2000FYC2000元，該月續(xù)年服務(wù)津貼元，該月續(xù)年服務(wù)津貼10001000元，其中第二年度元，其中第二年度服務(wù)津貼服務(wù)津貼500500元，團(tuán)隊元，團(tuán)隊FYC20000FYC20000元，其中元，其中FYCFYC超過超過30003000的三人，一代育成組一個，該組當(dāng)月的三人，一代育成組一個，該組當(dāng)月FYC10000FYC10000元，元，則該主管當(dāng)月薪資為：則該主管當(dāng)月薪資為：1 1
11、）初年度傭金：）初年度傭金：20002000元元2 2）續(xù)年服務(wù)津貼：）續(xù)年服務(wù)津貼：10001000元元3 3）持續(xù)率獎金：）持續(xù)率獎金：500500*70%=35070%=3504 4）展業(yè)津貼：）展業(yè)津貼：300300元元5 5）增員津貼：）增員津貼：2000020000*8%=16008%=16006 6）組管理津貼：）組管理津貼：2000020000*19%=380019%=38007 7）組育成津貼：）組育成津貼：1000010000*15%=150015%=1500合計：合計：2000+1000+350+300+1600+3800+15002000+1000+350+300+16
12、00+3800+15001055010550元元晉升主任利益舉例說明晉升主任利益舉例說明靠管理能力獲得成就感的利益分析靠管理能力獲得成就感的利益分析3333個人個人 3000 3000FYCFYC個人個人30003000FYCFYC管理津貼管理津貼30003000*2525%750750元元靠管理能力獲得成就感的利益分析靠管理能力獲得成就感的利益分析3434不同職級的福利待遇對比不同職級的福利待遇對比職級職級 意外殘疾意外殘疾意外身故意外身故疾病身故保險疾病身故保險 見習(xí)客戶經(jīng)理見習(xí)客戶經(jīng)理 300003000030000300001500015000客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理 300003000060
13、000600003000030000（高級（高級/資深）客戶經(jīng)理、資深）客戶經(jīng)理、（高級）主任、行銷總監(jiān)（高級）主任、行銷總監(jiān)100000100000200000200000100000100000（高級）部經(jīng)理（高級）部經(jīng)理 200000200000400000400000200000200000（高級）區(qū)總監(jiān)（高級）區(qū)總監(jiān) 300000300000600000600000300000300000職級越高身價越高職級越高身價越高選擇決定命運(yùn)選擇決定命運(yùn)p選擇組織發(fā)展路線3636選擇決定命運(yùn)選擇決定命運(yùn)當(dāng)一個人知道自己想要什么時，整個世界將為之讓路！當(dāng)一個人知道自己想要什么時，整個世界將為之讓
14、路！選擇決定命運(yùn)選擇決定命運(yùn) 當(dāng)年愛迪生公司曾許諾亨利當(dāng)年愛迪生公司曾許諾亨利福特做主管，條件是福特福特做主管，條件是福特要放棄內(nèi)燃機(jī)車的研制，福特的選擇很輕松：要放棄內(nèi)燃機(jī)車的研制，福特的選擇很輕松：“我早就知道我早就知道我一定會選擇汽車。我一定會選擇汽車?！蹦贻p的福特知道自己存在的價值，知年輕的福特知道自己存在的價值，知道自己的路與眾不同，他要做的就是汽車制造的先驅(qū)，而不道自己的路與眾不同，他要做的就是汽車制造的先驅(qū)，而不是區(qū)區(qū)一個不知名的主管。如果福特當(dāng)年選擇做主管，可能是區(qū)區(qū)一個不知名的主管。如果福特當(dāng)年選擇做主管，可能就不會有福特汽車公司，那么就不會有福特汽車公司，那么“美國是一個車
15、輪上的國家美國是一個車輪上的國家”的稱號可能也就無從產(chǎn)生了！的稱號可能也就無從產(chǎn)生了！3737選擇決定命運(yùn)選擇決定命運(yùn)部經(jīng)理部經(jīng)理高級部經(jīng)理高級部經(jīng)理你愿意做一個默默無聞的小兵你愿意做一個默默無聞的小兵還是做一個赫赫有名的將軍？還是做一個赫赫有名的將軍？主任主任總監(jiān)總監(jiān)3838選擇決定命運(yùn)選擇決定命運(yùn)世上只有三種人世上只有三種人 窮人窮人中產(chǎn)階級中產(chǎn)階級 富人富人沒有目標(biāo)沒有目標(biāo)目標(biāo)無數(shù)目標(biāo)無數(shù) 一個目標(biāo)一個目標(biāo)時間太慢時間太慢時間太少時間太少 時間充裕時間充裕富人一心只想成為富人一心只想成為NO.1,NO.1,并建立組織，雇傭更多的并建立組織，雇傭更多的人成就自已的夢想！人成就自已的夢想！3939選擇決定命運(yùn)選擇決定命運(yùn)你做個績優(yōu)銷售人員你做個績優(yōu)銷售人員頂多是頂多是窮人窮人中的中的富人富人你做個優(yōu)秀的主任你做個優(yōu)秀的主任才會成才會成富人富人中的中的富人富人4040選擇決定命運(yùn)選擇決定命運(yùn)世界會變成我世界會變成我選擇選擇的模樣的模樣我可以達(dá)到我可以達(dá)到成功成功的高峰的高峰也可以停頓在無望的也可以停頓在無望的悲嘆悲嘆中中而這一切都取決于我擁有怎樣的而這一切都取決于我擁有怎樣的意愿意愿!4141選擇決定命運(yùn)選擇決定命運(yùn)4242課程回顧課程回顧n工作與人生工作與人生n壽險事業(yè)的成功之路壽險事業(yè)的成功之路n選擇決定命運(yùn)選擇決定命運(yùn)
個險準(zhǔn)主任培訓(xùn)制式教材之我為成功而來
