《保險(xiǎn)營(yíng)銷鎖定五大目標(biāo)群助你大展宏圖9頁.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《保險(xiǎn)營(yíng)銷鎖定五大目標(biāo)群助你大展宏圖9頁.ppt（9頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、保險(xiǎn)營(yíng)銷鎖定五大目標(biāo)群助您大展宏圖,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,巧抓游子海歸派目前我國的海歸數(shù)量倍增，一是隨著我國對(duì)外開放政策的逐步擴(kuò)大，我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力逐步強(qiáng)大，在國際上的威望逐步上升，吸引了海歸故里；二是黨的十七屆五中全會(huì)審議通過了國家“十二五”規(guī)劃建議，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨前所未有的重大機(jī)遇，很多海歸派在國內(nèi)尋找自己的發(fā)展機(jī)遇，造成海歸數(shù)量大幅度增加。這些海歸派，多數(shù)是有成就、具備較高政治素質(zhì)及專業(yè)技能和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的知識(shí)型人才，瞄準(zhǔn)這類人群展業(yè)必能挖出“大金塊”。營(yíng)銷人員選準(zhǔn)這類客戶展業(yè)時(shí)，最有效的方法就是結(jié)合當(dāng)?shù)赝馐聶C(jī)構(gòu)、政協(xié)有關(guān)部門了解海歸人員的基本情況，掌握有關(guān)信
2、息，做好認(rèn)真的分析研究，根據(jù)客戶的實(shí)際情況，制定相應(yīng)的公關(guān)策略。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,傾斜民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大戶隨著國家放寬政策，加快民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)得到了前所未有的發(fā)展空間。民營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)盡管出現(xiàn)原材料價(jià)格上漲，但是企業(yè)的利益空間還是非常廣闊。這些被農(nóng)村老百姓稱為當(dāng)?shù)亍巴霖?cái)主”的企業(yè)主，他們多數(shù)有孝心、有愛心、有責(zé)任心。平時(shí)工作較忙，新春佳節(jié)難得休閑一次，他們回到父母身邊，看望兄弟姐妹，講感情、敘舊情、增友情。營(yíng)銷人員要善于捕捉民營(yíng)企業(yè)活動(dòng)方面的信息，做好跟蹤服務(wù)。并針對(duì)民營(yíng)企業(yè)主投資經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，鼓勵(lì)支持其給父母投保養(yǎng)老險(xiǎn)以報(bào)答養(yǎng)育之恩，給員工投保團(tuán)體意外險(xiǎn)以規(guī)避
3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，給自己投保投資理財(cái)險(xiǎn)推行資金分散經(jīng)營(yíng)，確保一生收入永恒不變。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,高中、大學(xué)教育費(fèi)用的險(xiǎn)種(即純粹的教育金保險(xiǎn))，同時(shí)要注意是否包含保費(fèi)豁免的內(nèi)容。而付女士在家也一樣可以利用各種渠道進(jìn)行投資，比如通過網(wǎng)上銀行進(jìn)行貴金屬延期交易，可以交易的品種有黃金、白銀，保證金交易的方式有利于用較少的初始資金參與投資；市場(chǎng)上漲和下跌，只要操作正確都可以獲利。盯緊外出打工一族發(fā)財(cái)何必桑梓地，市場(chǎng)處處有黃金。近年來，新的打工一族出現(xiàn)在縣、鄉(xiāng)、村寨，他們滲透到多個(gè)行業(yè)，發(fā)展到各個(gè)領(lǐng)域，成為他鄉(xiāng)發(fā)展不可缺少的有生力量。有的務(wù)工人員年復(fù)一年地從事一項(xiàng)工作，從業(yè)經(jīng)
4、驗(yàn)越來越豐富，知識(shí)水平越來越高，崗位晉升越來越快，他們的經(jīng),萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,濟(jì)收入也越來越多。至此，形成外出務(wù)工人員越來越受到尊重，腰包變得越來越鼓的情況。他們將一年的收入帶回家后，在春節(jié)期間謀劃投資方向，豐富家庭生活，這樣他們參加保險(xiǎn)理財(cái)就有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。保險(xiǎn)營(yíng)銷人員可結(jié)合當(dāng)?shù)氐拇逦瘯?huì)，對(duì)各村外出務(wù)工人員按照文化程度、家庭經(jīng)濟(jì)狀況、從事的行業(yè)工種、風(fēng)險(xiǎn)程度，進(jìn)行分類排隊(duì)，以推廣保險(xiǎn)村建設(shè)、精選駐村營(yíng)銷代表的形式，結(jié)合村支書或主任，分別進(jìn)行公關(guān)；營(yíng)銷人員可以送春聯(lián)、送保險(xiǎn)下鄉(xiāng)、發(fā)放致外出打工人員的一封信、新春致辭等方式，逐個(gè)開展工作，把保險(xiǎn)銷售工作做深、做
5、細(xì)、做活，讓其體會(huì)到保險(xiǎn)公司營(yíng)銷人員不僅是真正關(guān)心、體貼、愛護(hù)、幫助他們的人，也是他們最值得托付的人，這樣新春佳節(jié)必將收獲多多，捷報(bào)頻傳。另眼關(guān)愛寶貝天使,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,中國是一個(gè)民風(fēng)民俗豐厚的國家，幾千年留下的老傳統(tǒng)很難改變。春節(jié)磕頭、長(zhǎng)輩對(duì)晚輩發(fā)放壓歲錢在城市、農(nóng)村盛行。據(jù)初步調(diào)查，一般農(nóng)村50歲以上的老人，每年壓歲錢發(fā)放量在2000元以上，每個(gè)20歲以下的社會(huì)青年，春節(jié)期間壓歲錢收入在1500元以上。這是一個(gè)龐大的資金流，充分利用這部分資金，將給保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展帶來強(qiáng)大的推動(dòng)作用。營(yíng)銷人員在對(duì)這部分人員的保險(xiǎn)推銷中一定要注重四個(gè)原則：一是資金主動(dòng)權(quán)原則。
6、壓歲錢雖然發(fā)放到小孩手中，但是大部分資金的支配權(quán)在家長(zhǎng)手中，營(yíng)銷人員按照抓龍頭、抓關(guān)鍵的工作方法，千方百計(jì)做好家長(zhǎng)的工作，讓家長(zhǎng)明白，孩子的錢用到孩子身上是情理之中，今天用他們的錢為他們以后做準(zhǔn)備，將來家長(zhǎng)和孩子都能受益；二是時(shí)間緊迫性原則。壓歲錢發(fā)放到小孩手中，由于小孩做事隨意性較大，極易在短期內(nèi)花掉，因此，營(yíng)銷員一定要把握時(shí)間界限，這項(xiàng)工作在正月十五前后為“黃金”時(shí)間，應(yīng)把握好時(shí)間；三是產(chǎn)品適銷對(duì)路原,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,則。針對(duì)壓歲錢發(fā)放的人群是20歲以下的群體，保險(xiǎn)營(yíng)銷人員在產(chǎn)品推銷中，應(yīng)重點(diǎn)推銷少兒險(xiǎn)、短期意外險(xiǎn)；四是服務(wù)至上原則。因?yàn)榇汗?jié)期間的展業(yè)是
7、在友好、喜慶的氛圍中進(jìn)行，營(yíng)銷人員最好選準(zhǔn)并贈(zèng)送兒童喜愛的紀(jì)念品，或利用手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)等方式，多與兒童進(jìn)行交流溝通，為簽單做好鋪墊，確保水到渠成。國家公務(wù)員不能放去年國家大幅度提高了公務(wù)員崗位工資收入水平，實(shí)行了最低工資制。加之我國公務(wù)員分配機(jī)制中，有的實(shí)行年薪制，每年的1月份，對(duì)上年的效益工資進(jìn)行清算、獎(jiǎng)金進(jìn)行發(fā)放，各種福利也都到位。營(yíng)銷伙伴一定要抓住當(dāng)前的有利時(shí)機(jī)，開展廣泛的保險(xiǎn)公關(guān)活動(dòng)。由于這部分人員政治素質(zhì)高、文化程度高、投資,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,較理性，營(yíng)銷人員對(duì)這類人員公關(guān)前應(yīng)做好簡(jiǎn)單的了解，初步掌握情況，然后再進(jìn)行講解。對(duì)國家公務(wù)員的保險(xiǎn)險(xiǎn)種推銷最好是理財(cái)型、養(yǎng)老型險(xiǎn)種。新春營(yíng)銷由于各地的民俗不同，風(fēng)俗習(xí)慣不同，方法運(yùn)用也不盡相同。只要能真正了解客戶需求，選準(zhǔn)客戶的需求，堅(jiān)持不懈、持之以恒做工作，相信兔年新春，營(yíng)銷伙伴們定能抱出“大元寶”。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,Thankyou!,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,
保險(xiǎn)營(yíng)銷鎖定五大目標(biāo)群助你大展宏圖9頁.ppt
