《區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作方案》PPT課件.ppt

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1、XX片區(qū)協(xié)會(huì)市場(chǎng)部運(yùn)作方案,2012年7月 提交,2,資源整合 和諧協(xié)作 共贏市場(chǎng),組織原則,3,1、XX片區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)開展缺乏連續(xù)性，價(jià)格和區(qū)域的整合亟需市場(chǎng)推廣和活動(dòng)的支持； 2、日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，廣汽豐田以及東風(fēng)日產(chǎn)等品牌在XX市場(chǎng)強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣，我們要在市場(chǎng)宣傳活動(dòng)上占有主動(dòng)； 3、廣告公司主導(dǎo)的市場(chǎng)方案存在溝通、銜接、時(shí)效、片面等一系列問(wèn)題，無(wú)法滿足瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，因此需要成立自身的市場(chǎng)職能部更有效、迅速的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化； 4、有效的掌握媒體資源、與廠家保持良好順暢的溝通、確保XX片區(qū)各特約店的切實(shí)利益，也是成立協(xié)會(huì)市場(chǎng)部的重要因素。,成立背景,4,1、通過(guò)成立協(xié)會(huì)市

2、場(chǎng)部，規(guī)范協(xié)會(huì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)流程，為今后片區(qū)協(xié)會(huì)市場(chǎng)運(yùn)作奠 定良好基礎(chǔ)； 2、針對(duì)市場(chǎng)變化制定有效的市場(chǎng)推廣方案，提高片區(qū)活動(dòng)策劃執(zhí)行能力； 3、迅速把握市場(chǎng)信息變化，及時(shí)應(yīng)對(duì)，市場(chǎng)活動(dòng)占據(jù)主動(dòng)權(quán)，改變以前被動(dòng)執(zhí)行活 動(dòng)的局面； 4、促進(jìn)協(xié)會(huì)和諧協(xié)作，共同開拓市場(chǎng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)占有率。,期望目的,5,人員分工 組長(zhǎng)：全面負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)市場(chǎng)部管理、媒介管理 具體工作：1、對(duì)協(xié)會(huì)市場(chǎng)組員進(jìn)行日?？己斯芾恚幻襟w公關(guān)、分析，整合優(yōu)質(zhì)媒體資源最大化為協(xié)會(huì)市場(chǎng)宣 傳所用； 2、組織協(xié)會(huì)市場(chǎng)部對(duì)市場(chǎng)信息收集、分析、并形成文表呈報(bào)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及各特約店；及時(shí)把控片區(qū) 各特約店銷售數(shù)據(jù)變化，并

3、提出可行參考意見。 3、組織研究擬定協(xié)會(huì)市場(chǎng)部年度、季度、月底營(yíng)銷計(jì)劃；組織開展市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等工作。 4、負(fù)責(zé)與廠家、片區(qū)特約店、廣告公司、媒體等機(jī)構(gòu)保持全面聯(lián)系，并即時(shí)把握相關(guān)動(dòng)態(tài)信息。 5、建立協(xié)會(huì)市場(chǎng)部保密機(jī)制，嚴(yán)格禁止信息外泄，完成協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。,人員構(gòu)架與分工,6,人員分工 組員： 信息管理（黎桃紅）：1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集管理、并制定相關(guān)信息表格呈報(bào)周報(bào)表（每周二前）、月報(bào)表 （每月5號(hào)前）、季報(bào)表（季度第一個(gè)月5號(hào)前）、年度報(bào)表（每年1月10號(hào)前）。 2、負(fù)責(zé)與片區(qū)各特約店協(xié)調(diào)、并建立溝通機(jī)制，并形成規(guī)范流程制度，保證信息暢通。

4、 3、配合協(xié)會(huì)市場(chǎng)部活動(dòng)策劃執(zhí)行，與廣告公司協(xié)調(diào)具體事宜，確?；顒?dòng)順利有效開展。 4、加強(qiáng)對(duì)信息的敏感度，廣泛收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、特約店信息、并由協(xié)會(huì)市場(chǎng)部門討論提 出應(yīng)對(duì)建議。 5、配合協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)完成其他各項(xiàng)任務(wù)。,人員構(gòu)架與分工,7,人員分工 組員： 市場(chǎng)策劃（艾青）：1、服從組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)、按要求完成下達(dá)任務(wù)。參與制定各項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃并提出參考意見； 2、針對(duì)市場(chǎng)信息迅速反應(yīng)，并提出建議和策劃應(yīng)對(duì)方案，每月提交兩個(gè)可行性方案； 3、全面監(jiān)控活動(dòng)方案執(zhí)行，并就執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題提供緊急解決方案； 4、對(duì)片區(qū)市場(chǎng)分析、并開展有效的市場(chǎng)開拓，并與全省

5、特約店保持溝通并提出合理化建 議方案； 5、配合協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)完成其他各項(xiàng)任務(wù)。,人員構(gòu)架與分工,8,根據(jù)各項(xiàng)考核指標(biāo)協(xié)會(huì)市場(chǎng)部人員按實(shí)際考核得分發(fā)放績(jī)效 1、考勤制度（10%）：每周上班六天、協(xié)會(huì)市場(chǎng)部人員需經(jīng)組長(zhǎng)同意每周輪休一天； 上班時(shí)間：早上9點(diǎn)下午6點(diǎn) 請(qǐng)假按實(shí)際天數(shù)扣除工資、一般情況下嚴(yán)禁請(qǐng)假超過(guò)三天 2、態(tài)度考核（10%）：能否認(rèn)真領(lǐng)會(huì)協(xié)會(huì)市場(chǎng)部成立的必要性以及重要性； 能否認(rèn)真、負(fù)責(zé)對(duì)待協(xié)會(huì)市場(chǎng)部各項(xiàng)工作的開展，嚴(yán)禁兼職特約店市場(chǎng)工作； 是否切實(shí)以片區(qū)特約店利益出發(fā)，不做破壞協(xié)會(huì)團(tuán)結(jié)、不搞個(gè)人主義，顧全大局； 工

6、作是否積極主動(dòng)、開拓創(chuàng)新，按時(shí)完成本職工作； 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)操守，對(duì)廠家、協(xié)會(huì)、特約店領(lǐng)導(dǎo)的尊重，,制度考核（100%）,9,3、職責(zé)考核（80%）： 每月是否按分工完成各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)，執(zhí)行中是否出現(xiàn)失誤； 是否按時(shí)提交策劃方案、信息報(bào)表； 協(xié)會(huì)市場(chǎng)部每月開展活動(dòng)是否執(zhí)行到位并產(chǎn)生積極效果； 協(xié)會(huì)市場(chǎng)部工作是否能按制定的計(jì)劃開展進(jìn)行； 協(xié)會(huì)市場(chǎng)部和廠家、特約店、媒體、廣告公司的溝通是否暢通有效； 是否泄露相關(guān)信息、對(duì)待媒體言辭是否嚴(yán)謹(jǐn)，避免和及時(shí)處理重大公關(guān)事件； 在保證活動(dòng)和宣傳效果的同時(shí)，嚴(yán)格把控活動(dòng)以及媒體投放、做好廠家核銷材料，確保片區(qū)利益； 是否通過(guò)協(xié)會(huì)市場(chǎng)部活動(dòng)的開展，給特

7、約店和區(qū)域市場(chǎng)帶來(lái)切實(shí)的改善，協(xié)會(huì)市場(chǎng)部是否健康發(fā)展。,制度考核（100%）,10,市場(chǎng)信息（協(xié)會(huì)市場(chǎng)部）構(gòu)想（協(xié)會(huì)市場(chǎng)部）分析討論（協(xié) 會(huì)市場(chǎng)部）初案（協(xié)會(huì)市場(chǎng)部）意見收集（特約店）意見通 過(guò)（特約店）方案細(xì)化（協(xié)會(huì)市場(chǎng)部）確定方案（協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)） 方案執(zhí)行（協(xié)會(huì)市場(chǎng)部、廣告公司、特約店） 活動(dòng)總結(jié)反饋（協(xié) 會(huì)市場(chǎng)部、廣告公司、特約店）,活動(dòng)流程,11,組長(zhǎng)：基本工資3000+3000績(jī)效 組員：基本工資2500+2000績(jī)效 補(bǔ)助： 通訊費(fèi)：組長(zhǎng)：300元/月 組員：200元/月 差旅費(fèi)：省內(nèi)地市出差：實(shí)際交通費(fèi)+150元/天（含住宿餐飲） 保險(xiǎn)：歸屬特約店承擔(dān)購(gòu)買保險(xiǎn)含個(gè)人部分的費(fèi)用,人員薪資,