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1、Afrog,CEO黎子文 CFO李曉星 CMO丁娜 COO王紅,We are,Contents,,團隊介紹,1,,經(jīng)營總結(jié),2,,財務(wù)分析,3,,高端市場運作經(jīng)驗總結(jié),4,,,課程和軟件設(shè)置建議,5,團隊介紹,公司名稱：Acrazyfrog 經(jīng)營理念：創(chuàng)造高品質(zhì)生活 團隊成員：,市場分析以及戰(zhàn)略選擇,宏觀環(huán)境：游戲背景中國 三地歷年平均價格變化圖,經(jīng)營階段劃分,11年大膽的冒險者,大幅減少零售店數(shù)量 增加專賣店數(shù)量 價格定到了合理的高價位,12年 被恐懼奴役,瘋狂定價 瘋狂提高產(chǎn)品質(zhì)量,14年先知的跳水者,極高的存貨 供嚴重大于求,14年先知的跳水者,大幅減少專賣店 大幅降價,15 年短
2、暫的春天,凈利潤飆升,,16、17年 漫漫的黑夜,不曾預(yù)料的暗傷 可怕的猜想成為現(xiàn)實,不曾預(yù)料的暗傷,利潤雖然很高 投資回報率超級低,,,不曾預(yù)料的暗傷,一個秘密,可怕的猜想成為現(xiàn)實,H公司提價，贏利能力飆升,,,18年幸運兒,幾種可能的結(jié)局 大結(jié)局一：H公司霸主無敵 大結(jié)局二：H公司重劍無鋒 大結(jié)局三：不知名公司鳳凰涅槃 大結(jié)局四：A公司神奇逆轉(zhuǎn),H公司霸主無敵,,極高的凈利潤 需求飽和,,H公司霸主無敵,是敏銳的目光？ 還是習(xí)慣性的決策？,貼牌市場蘊含巨大機會,軟件預(yù)測還是很有參考價值的,,CEO總結(jié),有一個戰(zhàn)略 行動符合戰(zhàn)略 積極尋找機會 策略保持靈活 激情和想象力
3、 生活中的驚喜,演講內(nèi)容,,團隊介紹,1,,經(jīng)營總結(jié),2,,財務(wù)分析,3,,高端市場運作經(jīng)驗總結(jié),4,,,課程和軟件設(shè)置建議,5,股票,第一年，出其不意的回購股票也許才是我們獲勝的關(guān)鍵。 波動才是硬道理?。?！ 對股價的合理預(yù)測很重要?。?！,,從股票變動差價中的獲益,216669.28354365 = 61.143%,制造與市場，手心手背都是肉,制造與市場，手心手背都是肉,每年，Afrog的市場費用都是所有費用中比重最大的，接近50！ 這固然有些道理：品牌形象相對產(chǎn)品質(zhì)量來說更加顯性；由于消費者需要一個體驗過程才知道產(chǎn)品多好壞，因此品牌形象、廣告效應(yīng)對消費者購買行為的影響
4、更加直接，時效性更強。 但是，質(zhì)量做到最好，服務(wù)分數(shù)搞到最高，廣告打得最多，并不意味著穩(wěn)拿第一！,關(guān)鍵還是每股收益、投資回報率、公司市值,31.18%,19.62%,36.52%,8.35%,6.97%,17.78%,14.29%,15.2%,蛋糕是大了，無福消受啊 上一年巨大的利潤，往往就是下一年巨大的壓力賺錢不難，用錢才難！,分享兩點心得,,,合理預(yù)測，是建立在理性的分析之上的。,,,,心得,合作，但不要被市場部“挾持”?。?！,Contents,,團隊介紹,1,,經(jīng)營總結(jié),2,,財務(wù)分析,3,,高端市場運作經(jīng)驗總結(jié),4,,,課程和軟件設(shè)置建議,5,高端市場運作經(jīng)驗總結(jié),價格要高；專賣店要多
5、；折扣要大 市場費用高但是還要嚴格控制（名人價格不超過20萬/點魅力） 有意識分攤市場費用：網(wǎng)絡(luò)低價 高端不意味著不降價,極高的市場費用,Contents,,團隊介紹,1,,經(jīng)營總結(jié),2,,財務(wù)分析,3,,高端市場運作經(jīng)驗總結(jié),4,,,課程和軟件設(shè)置建議,5,軟件建議,軟件中貼牌市場的設(shè)置在退出程序后，會自動恢復(fù)到初始值。（但是在軟件運行時，存儲好（并上傳數(shù)據(jù)）對結(jié)果是不影響的。） 軟件中債券回收在開始的時候可以用，后來忽然不能用了。 軟件中將最高價限定在99.99，似乎還是不成熟。 這個軟件中企業(yè)運營結(jié)果過分注重每股收益，而市場等其他因素的權(quán)重則比較低。,課程建議,課程所講內(nèi)容與模擬經(jīng)營結(jié)合得還不是很緊密。（不同的同學(xué)出自不同的專業(yè)背景，開始對運營的綜合能力還比較差，老師應(yīng)更多介紹企業(yè)各個部門的職能使得同學(xué)們對公司概況有所了解，知道如何運作公司。這樣，開始的時候的成功率會高些，對于后面的運作也輕松很多。） 這個課程可以面向更廣泛的同學(xué)。 也許可以將模擬經(jīng)營的年份延長。 老師可以設(shè)置更多模擬現(xiàn)實（如救市）的背景，一來可以增加比賽的趣味性，二來更貼近現(xiàn)實市場變幻莫測的實際情況,黎子文 李曉星 丁娜 王紅,Thank You !,
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