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1、保險營銷鎖定五大目標群 助您大展宏圖,,巧抓游子海歸派 目前我國的海歸數量倍增，一是隨著我國對外開放政策的逐步擴大，我國的經濟實力逐步強大，在國際上的威望逐步上升，吸引了海歸故里；二是黨的十七屆五中全會審議通過了國家“十二五”規(guī)劃建議，我國經濟發(fā)展面臨前所未有的重大機遇，很多海歸派在國內尋找自己的發(fā)展機遇，造成海歸數量大幅度增加。這些海歸派，多數是有成就、具備較高政治素質及專業(yè)技能和經濟實力的知識型人才，瞄準這類人群展業(yè)必能挖出“大金塊”。 營銷人員選準這類客戶展業(yè)時，最有效的方法就是結合當地外事機構、政協(xié)有關部門了解海歸人員的基本情況，掌握有關信息，做好認真的分析研究，根據客戶的實際情況，
2、制定相應的公關策略。,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,傾斜民營經濟大戶 隨著國家放寬政策，加快民營經濟的發(fā)展，民營經濟得到了前所未有的發(fā)展空間。民營生產企業(yè)盡管出現(xiàn)原材料價格上漲，但是企業(yè)的利益空間還是非常廣闊。這些被農村老百姓稱為當地“土財主”的企業(yè)主，他們多數有孝心、有愛心、有責任心。平時工作較忙，新春佳節(jié)難得休閑一次，他們回到父母身邊，看望兄弟姐妹，講感情、敘舊情、增友情。 營銷人員要善于捕捉民營企業(yè)活動方面的信息，做好跟蹤服務。并針對民營企業(yè)主投資經營的特點，鼓勵支持其給父母投保養(yǎng)老險以報答養(yǎng)育之恩，給員工投保團體意外險以規(guī)避經營風險，給自己投保投資理財險推行資金分
3、散經營，確保一生收入永恒不變。,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,高中、大學教育費用的險種(即純粹的教育金保險)，同時要注意是否包含保費豁免的內容。 而付女士在家也一樣可以利用各種渠道進行投資，比如通過網上銀行進行貴金屬延期交易，可以交易的品種有黃金、白銀，保證金交易的方式有利于用較少的初始資金參與投資；市場上漲和下跌，只要操作正確都可以獲利。 盯緊外出打工一族 發(fā)財何必桑梓地，市場處處有黃金。近年來，新的打工一族出現(xiàn)在縣、鄉(xiāng)、村寨，他們滲透到多個行業(yè)，發(fā)展到各個領域，成為他鄉(xiāng)發(fā)展不可缺少的有生力量。 有的務工人員年復一年地從事一項工作，從業(yè)經驗越來越豐富，知識水平越來越
4、高，崗位晉升越來越快，他們的經,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,濟收入也越來越多。至此，形成外出務工人員越來越受到尊重，腰包變得越來越鼓的情況。他們將一年的收入帶回家后，在春節(jié)期間謀劃投資方向，豐富家庭生活，這樣他們參加保險理財就有一定的經濟基礎。 保險營銷人員可結合當地的村委會，對各村外出務工人員按照文化程度、家庭經濟狀況、從事的行業(yè)工種、風險程度，進行分類排隊，以推廣保險村建設、精選駐村營銷代表的形式，結合村支書或主任，分別進行公關；營銷人員可以送春聯(lián)、送保險下鄉(xiāng)、發(fā)放致外出打工人員的一封信、新春致辭等方式，逐個開展工作，把保險銷售工作做深、做細、做活，讓其體會到保險
5、公司營銷人員不僅是真正關心、體貼、愛護、幫助他們的人，也是他們最值得托付的人，這樣新春佳節(jié)必將收獲多多，捷報頻傳。 另眼關愛寶貝天使,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,中國是一個民風民俗豐厚的國家，幾千年留下的老傳統(tǒng)很難改變。春節(jié)磕頭、長輩對晚輩發(fā)放壓歲錢在城市、農村盛行。據初步調查，一般農村50歲以上的老人，每年壓歲錢發(fā)放量在2000元以上，每個20歲以下的社會青年，春節(jié)期間壓歲錢收入在1500元以上。這是一個龐大的資金流，充分利用這部分資金，將給保險業(yè)的發(fā)展帶來強大的推動作用。 營銷人員在對這部分人員的保險推銷中一定要注重四個原則：一是資金主動權原則。壓歲錢雖然發(fā)放到小
6、孩手中，但是大部分資金的支配權在家長手中，營銷人員按照抓龍頭、抓關鍵的工作方法，千方百計做好家長的工作，讓家長明白，孩子的錢用到孩子身上是情理之中，今天用他們的錢為他們以后做準備，將來家長和孩子都能受益；二是時間緊迫性原則。壓歲錢發(fā)放到小孩手中，由于小孩做事隨意性較大，極易在短期內花掉，因此，營銷員一定要把握時間界限，這項工作在正月十五前后為“黃金”時間，應把握好時間；三是產品適銷對路原,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,則。針對壓歲錢發(fā)放的人群是20歲以下的群體，保險營銷人員在產品推銷中，應重點推銷少兒險、短期意外險；四是服務至上原則。因為春節(jié)期間的展業(yè)是在友好、喜慶的氛圍
7、中進行，營銷人員最好選準并贈送兒童喜愛的紀念品，或利用手機短信、網絡等方式，多與兒童進行交流溝通，為簽單做好鋪墊，確保水到渠成。 國家公務員不能放 去年國家大幅度提高了公務員崗位工資收入水平，實行了最低工資制。加之我國公務員分配機制中，有的實行年薪制，每年的1月份，對上年的效益工資進行清算、獎金進行發(fā)放，各種福利也都到位。 營銷伙伴一定要抓住當前的有利時機，開展廣泛的保險公關活動。由于這部分人員政治素質高、文化程度高、投資,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,較理性，營銷人員對這類人員公關前應做好簡單的了解，初步掌握情況，然后再進行講解。對國家公務員的保險險種推銷最好是理財型、養(yǎng)老型險種。 新春營銷由于各地的民俗不同，風俗習慣不同，方法運用也不盡相同。只要能真正了解客戶需求，選準客戶的需求，堅持不懈、持之以恒做工作，相信兔年新春，營銷伙伴們定能抱出“大元寶”。,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,Thank you!,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,
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