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1、A.整體商業(yè)態(tài)布局劃,,B.各項業(yè)態(tài)構(gòu)建實施方案,,C.業(yè)態(tài)招商計劃與實施,,D.廣告設置及應用,,E.綜合服務體系構(gòu)建及管理,,F.自營產(chǎn)品開發(fā)、設計、制作及經(jīng)營管理,,G.業(yè)態(tài)運營管理方案,,H.業(yè)態(tài)運營管理組織架構(gòu)設置,目 錄,CONTENTS,A,整體商業(yè)態(tài)布局劃,,場地商業(yè)布局規(guī)劃整體形象以馬戲卡通為統(tǒng)一主題風格，打造溫馨可愛、歡樂浪漫的場景畫面。,,A.導示區(qū)域劃分：,,1號區(qū)域,粉色色塊,,2號區(qū)域,黃色色塊,,3號區(qū)域,藍色色塊,,4號區(qū)域,綠色色塊,,5號區(qū)域,紫色色塊,,6號區(qū)域,棕色色塊,,7號區(qū)域,白色區(qū)域,,8號區(qū)域,紅色區(qū)域,,,注：8號區(qū)域為工作區(qū)，紅色警示游客
2、禁止區(qū)域！,,,,,1、整體業(yè)態(tài)分布管理需要，例如商”1-001“、”3-021”。,,2、整體區(qū)域的劃為游客的游玩提供了便捷,,3、做為輔助定位系統(tǒng)同時也有助我方工作人員的區(qū)域作業(yè)劃分及人力調(diào)配提高效能。,行業(yè)業(yè)態(tài)分類:,,1、餐飲類:,,,DQ、Haagen-Dazs、卡拉多、好利來、香巢、特色風味小吃等、江西綠色天然休閑食品,,(“贛芝堂”對安全食品進行提煉，提升廣場業(yè)態(tài)品質(zhì)規(guī)格.）,(詳情參見行業(yè)招商專案),,,注:清晰的行業(yè)業(yè)態(tài)分類為我方制定各行業(yè)的招商專案明確了對象范疇，同時方便在招商方案中通過各行業(yè)的利潤率做出相應的營業(yè)收益測算大大的提高了招行效能。,,例如:以”卡拉多”做為案例
3、說明，本次活動業(yè)態(tài)商鋪經(jīng)營時間為45天，馬戲大蓬單場次人員接待數(shù)量為3000人，馬戲大蓬外圍廣場流動人員500人，人員共計3500人,,第天場次為2場，日人接待潛在消費人群7000人，商鋪日均消費200人次，人均消費20元，我們得出以下公式:200 人次* 20元*45天=18萬元，面對這個可觀的數(shù)據(jù)，對于,,面包糕點食品的利潤是百分之幾百的利潤空間，自然商家會對于我們的招商所需成本有所取舍。,,,,,行業(yè)業(yè)態(tài)分類:,,,2、購物類:,,,,,紀念品（鑰匙扣、文化衫、棒球帽、馬克杯、馬戲趣味貼紙、馬戲達人微章等）飾品、童裝服飾、兒童玩具、兒童趣味眾書等等 (詳情參見行業(yè)招商專案),
4、行業(yè)業(yè)態(tài)分類:,,,3、休閑娛樂類：,,,,咖啡廳、茶吧、戶外運動項目(兒童蹦床、兒童蹦極設施) 、UFO、城市英雄等電玩商家 (詳情參見行業(yè)招商專案),行業(yè)業(yè)態(tài)分類:,,,4、文化主題展示類：,,,,馬戲主題樓盤樣板房展示、馬戲藝術文化長廊、活動演藝專區(qū) (詳情參見行業(yè)招商專案),業(yè)態(tài)經(jīng)營分類:,,1、外營類,,2、自營類,路網(wǎng)設置,B,各項業(yè)態(tài)構(gòu)建實施方案,,6大區(qū)域業(yè)態(tài)構(gòu)建：,,,1號區(qū)域:文化主題展示(300平米),,2號區(qū)域 文化主題演藝(240平米）,
5、,3號區(qū)域 休閑/餐飲/娛樂/購物（360平米),,4號區(qū)域 休閑/餐飲/娛樂/購物 （300平米),,5號區(qū)域 休閑/餐飲/娛樂/購物 （300平米),,6號區(qū)域 休閑/餐飲/娛樂/購物 （300平米),,活動演藝專區(qū),C,業(yè)態(tài)招商計劃與實施,業(yè)態(tài)招商計劃與實施,,,1、搭建針對不同行業(yè)的招商小組；,,,2、針對不同行業(yè)做出對應的招商手冊,（效益分析）,；,,,2、有效進行走訪、邀約、資料收集及整理；,,,3、在本公司江西飯店的會議室每周進行招商,,新聞發(fā)布會；,,,4、充分發(fā)揮行管會的能量。,業(yè)態(tài)招商亮點分析：,,,1、金融系統(tǒng)（兒童體驗式銀行）；,,,2、電器等行業(yè)舞臺秀（馬
6、戲?qū)氊愡x秀）；,,,3、房地產(chǎn)商（馬戲樣板房）；,,,4、食品行業(yè)（贛芝堂——江西名優(yōu)純天然安全、健康、綠色產(chǎn)品）；,,,5、禮品（馨之品——馬戲定制紀念品、高品質(zhì)文化用品、文化禮品及企業(yè)定制禮品）；,,,6、團體票務：企業(yè)關懷活動《全家同樂》（關愛員工從家庭入手）。,,,7、團省委（玫瑰之約現(xiàn)場求婚活動）,,D,廣告設置及應用,,廣告設置:,現(xiàn)場人員服飾,,現(xiàn)場人員分類統(tǒng)一著裝(含外營人員單位),各類服務統(tǒng)一植入廣告LOGO設計，服務設計需有馬戲主題元素,,廣告設置:,汽球廣告,廣告設置:,門票廣告,,廣告設置:,桁架噴繪,,E,綜合服務體系構(gòu)建及管理,綜合服務構(gòu)建統(tǒng)籌管理方案：,,綜合服務
7、構(gòu)建統(tǒng)籌管理方案:,安保(安保人員、臨控設備),,,各區(qū)域主要出入口及人口聚集點需設計監(jiān)控攝像設備，各大區(qū)域需安保人員進行流動巡羅，安保監(jiān)控中心保證時時監(jiān)控各區(qū)域畫面，做到集時調(diào)配安保力量。,綜合服務構(gòu)建統(tǒng)籌管理方案:廣播,,,背景音樂播放現(xiàn)場氛圍營造信息發(fā)布,綜合服務構(gòu)建統(tǒng)籌管理方案:售票,,,,售票窗口設于服務中心,,六售票窗口以上設計,綜合服務構(gòu)建統(tǒng)籌管理方案:驗票,,,,檢票通道分布在演出大逢主出入口及2輔助出入口，主出入口出設置5通道檢票通道及2綠色通道，2輔助出入口各設置4條檢票通道。通道設計共計15條。,綜合服務構(gòu)建統(tǒng)籌管理方案:醫(yī)療消防,,,配備簡易醫(yī)務所一間（服務中心處），同
8、時配置120救護車一輛。,,各區(qū)域配備10支手持式環(huán)保滅火器，由業(yè)態(tài)商戶配合保管。,綜合服務構(gòu)建統(tǒng)籌管理方案:水電,,,業(yè)態(tài)商戶馬戲組委會統(tǒng)籌規(guī)劃，馬戲管委會現(xiàn)場管理。,綜合服務構(gòu)建統(tǒng)籌管理方案:保潔,男女洗手間各兩間，共計四間，保證每間10個以上蹲位，男士洗手間采用水槽式小便池設計。,,,四名以上場區(qū)保潔人員流動作業(yè)。,,綜合服務構(gòu)建統(tǒng)籌管理方案:倉儲/雜物間,,,,倉儲/雜物間各50米，方便我方自營店產(chǎn)品、物料、設備存放，采用塑鋼結(jié)構(gòu)材質(zhì),綜合服務構(gòu)建統(tǒng)籌管理方案:停車規(guī)劃指引,,在各大停車區(qū)域安排工作人員進行泊車指引及現(xiàn)場管理，政府申請?zhí)囟ㄝo道進行交通管制，緩解停車壓車。,綜合服務構(gòu)建統(tǒng)
9、籌管理方案:客服問訊管理中心,,1、問詢中心,,2、安保中心,,3、廣播中心,,4、售票中心,,5、管委會辦公室,,F,自營產(chǎn)品開發(fā)、設計、制作及經(jīng)營管理,自營產(chǎn)品開發(fā)、設計、制作及經(jīng)營管理 ：產(chǎn)品開發(fā)目錄,,DVD文化制品、鑰匙扣、文化衫、棒球帽、馬克杯、馬戲趣味貼紙、馬戲達人微章等。,自營產(chǎn)品制作及經(jīng)營管理 :產(chǎn)品開發(fā)預算,馬戲廣場設立廣場管委會，自營產(chǎn)品開發(fā)、設計、制作及經(jīng)營管理工作由馬戲廣場管委會現(xiàn)場分管，馬戲主委會統(tǒng)管。,,,G,業(yè)態(tài)運營管理方案,業(yè)態(tài)運營管理方案:外營單位管理方案,馬戲廣場設立廣場管委會，外營單位管理工作由馬戲廣場管委會現(xiàn)場管理。,自營產(chǎn)品經(jīng)營管理 :產(chǎn)品庫存管理,
10、馬戲廣場設立廣場管委會，自營產(chǎn)品開發(fā)、設計、制作及經(jīng)營管理工作由馬戲廣場管委會現(xiàn)場分管，馬戲主委會統(tǒng)管。,,,H,業(yè)態(tài)運營管理組織架構(gòu)設置,業(yè)態(tài)管理組織架構(gòu)及職能劃分,業(yè)態(tài)管理組織職能劃分,組 長工作職能：統(tǒng)領負責全面工作；,,,組長助理工作職能： 對組長負責，負責新聞發(fā)布中心及秘書中心。,,,副組長工作職能：對組長負責，負責相應管理部門的運作協(xié)調(diào)；,,,設計部工作職能：,,,,A、自營產(chǎn)品目錄及產(chǎn)品設計 （8月7日前完成）,,B、現(xiàn)場業(yè)態(tài)整體VI識別系統(tǒng)設計 （8月7日前完成）,,C、工作人員服飾設計
11、 （8月7日前完成）,,D、現(xiàn)場證件設計 （8月7日前完成）,,E、現(xiàn)場廣告設計 （9月20日前完成）,,F、招商手冊設計工作 （8月7日前完成）,,,,業(yè)態(tài)管理組織職能劃分,,,產(chǎn)品中心：,,A：自營開發(fā)產(chǎn)品目錄設置 （8月7號前完成）,,B：自營開發(fā)產(chǎn)品及采
12、購產(chǎn)品市調(diào) （8月15號前完成）,,C：自營開發(fā)產(chǎn)品成本預算 （8月7號前完成）,,D：自營開發(fā)產(chǎn)品及采購產(chǎn)品提案 （8月15號前完成）,,E：自營開發(fā)產(chǎn)品定價系統(tǒng) （8月15號前完成）,,F：自營店產(chǎn)品供應跟單入庫 （9月20號前完成）,,G：產(chǎn)品庫存管跟蹤及維護 （8月8號－11月10日）,,,,,業(yè)態(tài)管理組織職能劃分,,物業(yè)部工作職能：,,A、 安保工作對接及管理與設計
13、 （9月20日前完成設置）,,B、場地醫(yī)療管理及設計 （9月20日前完成設置）,,C、現(xiàn)場售票點人員管理及設置 （9月20日前完成設設置）,,D、停車指引管理及設置 （9月20日前完成設置）,,E、臨建物業(yè)管理及設置
14、 （9月20日前完成設置）,,F、水電管理及設置 （9月20日前完成設置）,,G、消防管理及設置 （9月20日前完成設置）,,H、保潔工作對接及管理（含場內(nèi)衛(wèi)生及洗手間）及設置 （9月20日前完成設置）,,,業(yè)態(tài)管理組織職能劃分,工程部工作職能：,,A：負責現(xiàn)
15、場的搭建方案 （8月10號前完成搭建執(zhí)行方案）,,B：負責現(xiàn)場搭建方案執(zhí)行 （9月20號前完現(xiàn)場搭建方案執(zhí)行）,,C：水電、消防設置 （9月20日前完成設置）,,D：照明系統(tǒng)構(gòu)建執(zhí)行 （9月20號前完成現(xiàn)場執(zhí)行）,,E：廣播系統(tǒng)構(gòu)建執(zhí)行 （9月20號前完成現(xiàn)場執(zhí)行）,,,業(yè)態(tài)管理組織職能劃分,招商部工作職能：,,A：餐飲類招商策略制定及實施 （8月8號前完成策略制定，招商9月18日前完成）,,B：購物類招商策略制定及實施,（8月8號前完成策略制
16、定，招商9月18日前完成）,,C：,娛樂休閑類招商策略制定及實施 （8月8號前完成策略制定，招商9月18日前完成）,,,D：文化主題展示類招商策略制定及實施,（8月8號前完成策略制定，招商9月18日前完成）,,E：各類招商工作進度管理 （8月8號－9月18日）,,F：各類招商客戶歸類統(tǒng)計 （,8月7號前完成,）,,G：各類招商客戶走訪洽談,（8月7號－9月18日）,,H：,各類招商客戶合同起擬及簽約 （8月7號－9月18日）,,I：業(yè)態(tài)區(qū)域廣告招商策略制定及實施 （8月
17、7號－9月18日）,,,,,,業(yè)態(tài)管理組織職能劃分,經(jīng)營部工作職能：,,A：,自有經(jīng)營產(chǎn)品進銷庫管理 （8月15日－11月10日）,,B： 自有經(jīng)營店人員培訓及管理 （8月15日－11月10日）,,C： 自有經(jīng)營店日常經(jīng)營管理 （9月26日－11月10日）,,E： 自有經(jīng)營業(yè)績核算 （9月26日－11月10日）,,,業(yè)態(tài)管理組織職能劃分,新聞中心：,,A：招商發(fā)布
18、 （8月8日－11月10日）,,B：新聞發(fā)布 （8月8日－11月10日）,,C：會場現(xiàn)場簽約 （8月7號－9月18日）,業(yè)態(tài)管理組織職能劃分,財務部工作職能：,,A：各部門費用核算 （8月1日－11月10日）,,B：產(chǎn)品開發(fā)預算及采購資金管理 （8月1日－11月10日）,,C：各部門計效數(shù)據(jù)統(tǒng)計 （8月1日－11月10日）,,D：業(yè)態(tài)現(xiàn)金帳務及現(xiàn)金管理 （8月1日－11月10日）,,,,祝賀,,,南昌國際馬戲藝術節(jié),,,,圓滿成功！,
國際馬戲規(guī)劃策劃案-30版
