精編國家開放大學(xué)電大《經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)12》《廣告策劃》形考網(wǎng)絡(luò)課網(wǎng)考形考作業(yè)(合集)試題及答案

《精編國家開放大學(xué)電大《經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)12》《廣告策劃》形考網(wǎng)絡(luò)課網(wǎng)考形考作業(yè)(合集)試題及答案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《精編國家開放大學(xué)電大《經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)12》《廣告策劃》形考網(wǎng)絡(luò)課網(wǎng)考形考作業(yè)(合集)試題及答案（28頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、國家開放大學(xué)電大《經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)12》《廣告策劃》形考網(wǎng)絡(luò)課網(wǎng)考形考作業(yè)(合集)試題及答案 國家開放大學(xué)電大《經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)12》《廣告策劃》形考網(wǎng)絡(luò)課網(wǎng)考形考作業(yè)(合集)試題及答案 《經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)12》網(wǎng)絡(luò)課答案 形考任務(wù)（共60分）作業(yè)一 單項(xiàng)選擇題（每題4分，共100分）題目1 函數(shù)的定義域?yàn)椋?）. 選擇一項(xiàng)： 題目2 下列函數(shù)在指定區(qū)間上單調(diào)增加的是（ ）. 選擇一項(xiàng)： 題目3 設(shè)，則=（　）． 選擇一項(xiàng)： 題目4 當(dāng)時(shí)，下列變量為無窮小量的是（　）. 選擇一項(xiàng)： 題目5 下列極限計(jì)算正確的是（?。? 選擇一項(xiàng)： 題目6 （　）. 選擇一項(xiàng)：A. 1 B. 0 C. 2

2、D. -1 題目7 . 選擇一項(xiàng)：A. 5 B. -5 題目8 . 選擇一項(xiàng)： 題目9 題目10 選擇一項(xiàng)：D. 2 題目11 當(dāng)時(shí)，函數(shù). 選擇一項(xiàng)： 題目12 曲線的切線方程是（?。? 選擇一項(xiàng)： 題目13 若函數(shù)處可導(dǎo)，則（?。┦清e(cuò)誤的． 選擇一項(xiàng)： 題目14 題目15 題目16 題目17 題目18 題目19 題目20 題目21 題目22 題目23 題目24 題目25 作業(yè)二 題目1 題目2 題目3 題目4 題目5 題目6 題目7 題目8 題目9 題目10 題目11 題目12 題目13 題目14 題目15 題目1

3、6 題目17 題目18 題目19 題目20 作業(yè)三 題目1 題目2 題目3 題目4 題目5 題目6 題目7 題目8 題目9 題目10 題目11 題目12 題目13 題目14 題目15 題目16 題目17 題目18 題目19 題目20 作業(yè)四 答案如下： 8、解： 答案如下： 學(xué)習(xí)活動(dòng)（總40分）活動(dòng)一：問卷答題（占形考總分的10% 題目1 形考任務(wù)中共有（?。┐螌W(xué)習(xí)活動(dòng)。 選擇一項(xiàng)：A. 4 B. 8 C. 2 D. 12 題目2 形考任務(wù)中的作業(yè)四有（?。┐未痤}機(jī)會(huì)。 選擇一項(xiàng)：A

4、. 2 B. 3 C. 1 D. 無限 題目3 考核說明中規(guī)定形成性考核占課程綜合成績的（　）。 選擇一項(xiàng)：A. 70% B. 50% C. 30% D. 100% 題目4 微分學(xué)第3章任務(wù)三的名稱是（?。?。 選擇一項(xiàng)：A. 微分方程的基本概念 B. 兩個(gè)重要極限 C. 函數(shù)的單調(diào)性 D. 函數(shù)最值 題目5 每個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)一般由知識(shí)講解、典型例題、（　）和測試四個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成。 選擇一項(xiàng)：A. 小結(jié) B. 導(dǎo)學(xué) C. 學(xué)習(xí)目標(biāo) D. 跟我練習(xí) 題目6 積分學(xué)第2章任務(wù)四的典型例題共有（　）道題。 選擇一項(xiàng)：A. 4 B. 3 C. 1 D.

5、2 題目7 線性代數(shù)第2章任務(wù)五的知識(shí)講解中，目標(biāo)二的題目是（　）。 選擇一項(xiàng)：A. 逆矩陣的概念 B. 特殊矩陣 C. 伴隨矩陣 D. 可逆矩陣的性質(zhì) 題目8 “模擬練習(xí)”在“考試復(fù)習(xí)”欄目的（?。┎糠帧? 選擇一項(xiàng)：A. 各章練習(xí)匯總及模擬 B. 考試常見問題 C. 復(fù)習(xí)指導(dǎo) D. 教學(xué)活動(dòng) 題目9 “基尼系數(shù)”是案例庫中（?。┑陌咐?。 選擇一項(xiàng)：A. 第一篇第二章 B. 第二篇第一章 C. 第一篇第一章 D. 第二篇第二章 題目10 “知識(shí)拓展”欄目中“學(xué)科進(jìn)展”里的第5個(gè)專題是（　）． 選擇一項(xiàng)：A. 什么是數(shù)學(xué)模型 B. 數(shù)學(xué)三大難題

6、C. 1名數(shù)學(xué)家=10個(gè)師的由來 D. 2007年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng) 活動(dòng)二：單調(diào)性—函數(shù)屬性研究的實(shí)際意義（占形考總分的10%）討論區(qū) 1.怎樣描述函數(shù)的單調(diào)性？ 2.在實(shí)際生活中，你都遇到過哪些單調(diào)性的例子？ 3.在你遇到的實(shí)際單調(diào)性例子中，你會(huì)采取什么相應(yīng)的措施？ 答案如下：1. 函數(shù)的單調(diào)性也可以叫做函數(shù)的增減性。當(dāng)函數(shù) f(x) 的自變量在其定義區(qū)間內(nèi)增大（或減?。r(shí)，函數(shù)值f(x)也隨著增大（或減?。?，則稱該函數(shù)為在該區(qū)間上具有單調(diào)性。 2. 一次函數(shù)就是單調(diào)知函數(shù)。例子：某物體勻速運(yùn)動(dòng)，它走過的路程與時(shí)間之間的函數(shù)關(guān)系就是單調(diào)函數(shù)。生活中的一個(gè)例子：父與子的關(guān)系，他道們也

7、是個(gè)密不可分的，他們之間離開了不論哪一個(gè)，另外一個(gè)就沒有意義（這里所說的沒有意義是這樣的父與子的關(guān)系就不內(nèi)存在）；因?yàn)閷?duì)于一個(gè)函數(shù)來說，他不可能是單一的為增，或單一的為減，所以在說明函數(shù)的單調(diào)性時(shí)，必須要加在一定的容區(qū)間上來說他的單調(diào)性才有意義。 3. 在利用導(dǎo)數(shù)討論函數(shù)的單調(diào)區(qū)間時(shí)，首先要確定函數(shù)的定義域，解決問題的過程中只能在定義域內(nèi)，通過討論導(dǎo)數(shù)的符號(hào)來判斷函數(shù)的單調(diào)區(qū)間。如果一個(gè)函數(shù)具有相同單調(diào)性的單調(diào)區(qū)間不止一個(gè)，那么這些單調(diào)區(qū)間不能用“∪”連接，而只能用“逗號(hào)”或“和”字隔開。 活動(dòng)三：交流討論（占形考總分的10%）討論區(qū) 開啟一個(gè)新話題 將線性方程組改成矩

8、陣 活動(dòng)四：你認(rèn)為數(shù)學(xué)在經(jīng)濟(jì)生活中有哪些應(yīng)用？（占形考總分的10%%） 活動(dòng)形式：提交報(bào)告 答：數(shù)學(xué)在不僅在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，而且在經(jīng)濟(jì)生活中有極其廣泛的應(yīng)來用。譬如，人們購物后須記賬，以便年終統(tǒng)計(jì)查詢；去銀行辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)；查收各住戶水電費(fèi)用等，這些便利用了算術(shù)及統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)。在比如源，當(dāng)我們購物、租用車輛、入住百旅館時(shí)，經(jīng)營者為達(dá)到宣傳、促銷或其他目的，往往會(huì)為我們提供兩種或多種付款方案或優(yōu)惠辦法。這時(shí)我們應(yīng)三思而后行，深入發(fā)掘自己頭腦中的數(shù)學(xué)知識(shí)，就會(huì)做出明智的度選擇。 《廣告策劃》網(wǎng)絡(luò)課答案 形成性考試1 一、判斷題（共 20 道試題，共 40 分。）1. 廣告策劃不一定要服

9、從企業(yè)的整體營銷目標(biāo)。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 2. 策劃廣告宣傳活動(dòng)不必講究謀略，只要吸引公眾，形式簡單為好。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 3. 在整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)中，廣告策劃是各廣告環(huán)節(jié)的中心環(huán)節(jié)，具有核心和樞紐作用。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 4. 廣告策略必須對(duì)各種傳播媒介進(jìn)行整合運(yùn)用。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 5. 在廣告策劃創(chuàng)造性思維中謀求新穎，超越同類，創(chuàng)造產(chǎn)品的個(gè)性特色。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 6. 在廣告策劃創(chuàng)造性思維中謀求新穎無須超越自我。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 7. 廣告策劃對(duì)市場營

10、銷策略有一定的能動(dòng)作用。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 8. 消費(fèi)者購買僅僅是是瞬時(shí)行為。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 9. 廣告只要有說服力不一定有針對(duì)性。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 10. 對(duì)競爭對(duì)手的廣告形式只須做一般了解。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 11. 廣告策劃這一戰(zhàn)略思想最早由廣告專家斯坦利波利坦于年代提出的。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 12. 廣告策劃在整個(gè)廣告活動(dòng)中處于輔助地位。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 13. 廣告策劃一般有兩種形式。一種是系統(tǒng)性的，另一種是規(guī)模性的。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 14.

11、 從某種意義上講，廣告策劃生產(chǎn)的是物質(zhì)產(chǎn)品，而不是一種科學(xué)化的知識(shí)成果。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 15. 策劃，歸根結(jié)底是人思維活動(dòng)。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 16. 在廣告策劃中，廣告工作者的系統(tǒng)思維，有兩層含義：一是動(dòng)態(tài)上充分認(rèn)識(shí)到廣告工作的整體性；二是靜態(tài)上自覺謀求廣告工作的規(guī)模效應(yīng)。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 17. 廣告具有四種基本的傳播功能：促進(jìn)功能、勸服功能、增強(qiáng)功能和提示功能。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 18. 廣告是市場營銷組合中的有機(jī)組成部分。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 19. 現(xiàn)代的廣告活動(dòng)，有兩個(gè)重要的理論支柱，其一是傳播理

12、論，其二是文化理論。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 20. 市場營銷策略決定著廣告策劃的核心內(nèi)容——廣告策略。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 二、多項(xiàng)選擇題（共 10 道試題，共 30 分。）1. 愛德華L伯納斯開始將“策劃”的概念全面引入公共關(guān)系的理論和實(shí)踐，并得到人們的普遍認(rèn)可的年代是在20世紀(jì)______年代（ ） A. 20 B. 30 C. 40 D. 50 2. 在20世紀(jì)80年代中期最早在國內(nèi)廣告界提出：“以策劃為主導(dǎo)，以創(chuàng)意為中心，能提供全面的服務(wù)的廣告公司”的口號(hào)的是（ ） A. 北京廣告公司 B. 廣州廣告公司 C

13、. 海南廣告公司 D. 新華廣告公司 3. 廣告策劃是對(duì)廣告活動(dòng)所進(jìn)行的（ ）籌劃與打算。 A. 決定 B. 籌劃 C. 事前 D. 全局 4. 廣告策劃中主要的思維方法有（ ） A. 系統(tǒng)思維 B. 創(chuàng)造性思維 C. 開放參與性思維 D. 藝術(shù)性思維 5. 廣告工作者樹立了科學(xué)的策劃思維，就能夠從宏觀上準(zhǔn)確把握廣告策劃背景，制定出富的廣告策劃方案具有（ ） A. 戰(zhàn)略意義 B. 戰(zhàn)術(shù)意義 C. 策略意義 D. 前瞻意義 6. 藝術(shù)性思維把廣告創(chuàng)意、策劃過程看成是（ ） A

14、. 計(jì)劃過程 B. 真正的藝術(shù)創(chuàng)作思維的過程 C. 設(shè)計(jì)的過程 D. 系統(tǒng)思維的過程 7. 廣告是一種非常典型的（ ）_________________行為，廣告主和廣告策劃者是廣告的傳播者，廣告信息是廣告?zhèn)鞑サ闹饕獌?nèi)容，刊播廣告的各種媒介是廣告?zhèn)鞑サ拿浇?，而接觸廣告的媒介受眾則是廣告?zhèn)鞑サ氖鼙姟? A. 電視行為了 B. 廣播行為 C. 誤導(dǎo)行為 D. 傳播行為 8. 廣告策劃者傳達(dá)的的市場信息是（ ） A. 正確的 B. 準(zhǔn)確的 C. 夸張的 D. 虛擬的 9. 市場營銷過程中的4 P 因素（

15、） A. 促銷 B. 商品 C. 價(jià)格 D. 銷售渠道 10. 廣告是整個(gè)營銷策略中的一環(huán)，它是一個(gè)，而且還是一個(gè)（ ） A. 復(fù)雜的過程 B. 靜態(tài)活動(dòng)過程 C. 動(dòng)態(tài)活動(dòng)過程 D. 綜合性的活動(dòng)過程 三、單項(xiàng)選擇題（共 1 道試題，共 10 分。）1. 下面對(duì)廣告策劃所具有的核心和樞紐作用的主要表現(xiàn)闡述正確的一項(xiàng)是： A. 在整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)中，廣告策劃是各廣告環(huán)節(jié)的中心環(huán)節(jié)，具有核心和樞紐作用。其主要表現(xiàn)：一是使廣告活動(dòng)主題明確，有效地避免廣告活動(dòng)的多元化。二是使廣告活動(dòng)效益顯著，對(duì)企業(yè)的信譽(yù)和社會(huì)地位具有積極作用。三是使廣告活動(dòng)更具競爭性。四是提高廣告業(yè)

16、的服務(wù)水平。五是可以不斷提高自身的管理水平和服務(wù)能力。六是廣告策劃在整體廣告運(yùn)動(dòng)中，成為核心和靈魂，具有不可缺少的指導(dǎo)性和決定性作用。 B. 在整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)中，廣告策劃是各廣告環(huán)節(jié)的中心環(huán)節(jié)，具有核心和樞紐作用。其主 要表現(xiàn)：一是使廣告活動(dòng)目標(biāo)明確，有效地避免廣告活動(dòng)的盲目性。二是使廣告活動(dòng)效益顯著，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品開發(fā)具有促進(jìn)作用。三是使廣告活動(dòng)更具競爭性。四是提高廣告業(yè)的服務(wù)水平。五是可以不斷提高自身的管理水平和服務(wù)能力。六是廣告策劃在整體廣告運(yùn)動(dòng)中，成為核心和靈魂，具有不可缺少的指導(dǎo)性和決定性作用。 C. 在整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)中，廣告策劃是各廣告環(huán)節(jié)的中心環(huán)節(jié)，具

17、有核心和樞紐作用。其主 要表現(xiàn)：一是使廣告活動(dòng)目標(biāo)明確，有效地避免廣告活動(dòng)的盲目性。二是使廣告活動(dòng)效益顯著，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品開發(fā)具有促進(jìn)作用。三是使廣告活動(dòng)更具主動(dòng)性。四是提高廣告業(yè)的服務(wù)水平。五是可以不斷提高企業(yè)自身的誠信水平和生產(chǎn)能力。六是廣告策劃在整體廣告運(yùn)動(dòng)中，成為核心和靈魂，具有不可缺少的預(yù)測性和指導(dǎo)性作用。 四、案例分析題（共 1 道試題，共 20 分。）1. 閱讀“別克“汽車的廣告，試分析該廣告對(duì)消費(fèi)者購買行為的作用 別 克 別克：心靜，思遠(yuǎn)，志在千里；有空間，就有可能登頂?shù)哪且豢?，眼前群山起伏，心里卻平靜如水。成功，只是一個(gè)逗號(hào)，

18、最高的那座山，永遠(yuǎn)都在心中。正如您沉穩(wěn)而不失激情，成功而不忘超越，別克，也在不斷賦予成功以新的內(nèi)涵，從單一轎車品牌躍升為匯聚君威、凱越、別克陸上公務(wù)艙、賽歐等子品牌的別克母品牌與您一起，開辟一個(gè)又一個(gè)里程碑。君威Regal：心致，行隨，動(dòng)靜合一；雄羅萬象，波瀾不驚；別克凱越Execelle：全情全力，志在進(jìn)取。 答：該廣告對(duì)消費(fèi)者購買行為的作用：在影響消費(fèi)者行為的諸種因素中，廣告是一個(gè)相當(dāng)重要的因素，它對(duì)消費(fèi)者的行為具有一定的影響乃至引導(dǎo)作用。 （1）廣告向消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的觀念，可以潛移默化地改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。 （2）廣告通過有針對(duì)性的訴求，可以喚起

19、消費(fèi)者沒有意識(shí)到的需求或者新的需求。 （3）廣告通過有說服力的訴求，可以促使消費(fèi)者改變購買行為。 （4）廣告對(duì)利益和附加價(jià)值的承諾，可以加深消費(fèi)者購買后的滿足，從而形成持續(xù)購買乃至成為品牌忠誠消費(fèi)者。 形成性考試2 一、判斷題（共 20 道試題，共 40 分。）1. 只要造型獨(dú)特，不必明確消費(fèi)者的購買誘因，也能達(dá)到消費(fèi)目的。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 2. 旗幟鮮明的廣告口號(hào)是在眾多消費(fèi)者中引起消費(fèi)者注意的捷徑。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 3. 只要產(chǎn)品好，市場調(diào)查在整個(gè)廣告戰(zhàn)略乃至產(chǎn)品或服務(wù)的整個(gè)營銷過程中，都扮演著無關(guān)緊要的

20、角色。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 4. 找出產(chǎn)品滯銷的原因所在，就要了解市場信息，了解消費(fèi)者。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 5. 市場調(diào)查就是一切。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 6. 消費(fèi)者的購買行為主要是來自內(nèi)需，但內(nèi)需有時(shí)是需要刺激的。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 7. 廣告效果調(diào)查指的是事后測定。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 8. 廣告定位策略的策劃要解決的是產(chǎn)品在廣告中的位置。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 9. 廣告主題要在消費(fèi)者的仔細(xì)回味中才能得以正確理解。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 10.

21、 廣告媒介的信息發(fā)布要善于把握最佳時(shí)間。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 11. 整合營銷傳播主張把企業(yè)一切的營銷和傳播活動(dòng)進(jìn)行多元化的整合。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 12. 整合營銷使?fàn)I銷涵蓋的范圍得到了拓展。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 13. 整合營銷傳播的目的是建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者之間的雙向溝通。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 14. 在整個(gè)廣告戰(zhàn)略乃至產(chǎn)品或服務(wù)的營銷過程中，市場調(diào)研無關(guān)緊要。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 15. 廣告調(diào)查的內(nèi)容大致可以分為產(chǎn)品(或勞務(wù))調(diào)查、市場調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查、媒體調(diào)查和廣告效果測定。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正

22、確 16. 廣告目標(biāo)策劃的重點(diǎn)在于選擇恰當(dāng)?shù)牟呗浴＃?） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 17. 定位是為了使產(chǎn)品獲得更大的安全感。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 18. 廣告策略要服從市場營銷策略，這是一個(gè)個(gè)別性原則。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 19. 主題在廣告中的含義：廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）的主題和廣告作品的主題。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 20. 廣告表現(xiàn)的目的，就是為廣告信息尋找最有說服力表達(dá)方式。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 二、多項(xiàng)選擇題（共 10 道試題，共 30 分。）1. 作為整合傳播策劃的廣告策劃，其特性具體體現(xiàn)在（ ） A. 內(nèi)容的廣泛性 B.

23、 策略的整體性 C. 運(yùn)作的復(fù)雜性 D. 程序的不定性 2. 目標(biāo)市場企業(yè)根據(jù)（ ） A. 自身?xiàng)l件 B. 市場范圍 C. 產(chǎn)品品質(zhì) D. 外界因素 3. 企業(yè)營銷過程的決策依賴（ ） A. 內(nèi)強(qiáng)素質(zhì) B. 外樹形象 C. 包裝商品 D. 市場調(diào)查 4. 廣告目標(biāo)的特征（ ） A. 整體性 B. 長期性 C. 方向性 D. 標(biāo)準(zhǔn)性 5. 廣告目標(biāo)可分為（ ） A. 行動(dòng)目標(biāo) B. 信息目標(biāo) C. 策劃目標(biāo) D. 傳播目標(biāo) 6. 給定位的目的（ ） A. 使產(chǎn)品獲得更大優(yōu)勢 B. 展現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特性 C. 確定產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置

24、 D. 明確產(chǎn)品是什么、給誰用 7. 按產(chǎn)品的個(gè)性特征要素，廣告定位策略的劃分（ ） A. 價(jià)格定位廣告策略 B. 造型定位廣告策略 C. 品質(zhì)定位廣告策略 D. 市場營銷廣告策略 8. 在沒有明確主題的廣告運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)）中的廣告作品（ ） A. 沒有主題 B. 有一個(gè)主題 C. 主題雜亂無章 D. 多個(gè)主題 9. 商標(biāo)的內(nèi)涵（ ） A. 商品的質(zhì)量 B. 服務(wù)信譽(yù) C. 企業(yè)信譽(yù) D. 聲望 10. 廣告媒介策劃的主要目的（ ） A. 掌握時(shí)機(jī) B. 合理調(diào)配 C. 生動(dòng)感人 D. 抓住消費(fèi)者 三、單項(xiàng)選擇題（共 1 道試題，共 10

25、分。）1. 下面對(duì)民族品牌發(fā)展中面臨的主要問題表述正確的一項(xiàng)是： A. 民族品牌發(fā)展中面臨的主要問題是：廣告業(yè)發(fā)展的核心雖然明確；企業(yè)在廣告投入方面也少有盲目性。但我國民族品牌面臨如下的困惑，一是國內(nèi)企業(yè)在品牌經(jīng)營方面均顯得十分稚嫩，而且問題繁多；二是我國品牌常常是知名度高、忠誠度低、品質(zhì)認(rèn)知度低，消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品牌在品質(zhì)上的整體印象很淡漠，遠(yuǎn)不及對(duì)國外品牌的認(rèn)知度那么高；三是我國企業(yè)規(guī)模小，競爭力弱，市場占有率不高。企業(yè)經(jīng)常采取價(jià)格促銷的手段來爭取市場份額，影響了消費(fèi)者的品牌忠誠。雖然品牌保護(hù)意識(shí)強(qiáng)，但企業(yè)整體素質(zhì)有待提高。此外，與我國廣告業(yè)不夠發(fā)達(dá)也有關(guān)系。 B. 民族品牌發(fā)

26、展中面臨的主要問題是：廣告業(yè)發(fā)展的核心未能明確；企業(yè)在廣告投入方面帶有盲目性。我國民族品牌面臨如下的困惑，一是國內(nèi)企業(yè)在品牌經(jīng)營方面均顯得十分稚嫩，而且問題繁多；二是我國品牌常常是知名度高、忠誠度低、品質(zhì)認(rèn)知度低，消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品牌在品質(zhì)上的整體印象很淡漠，遠(yuǎn)不及對(duì)國外品牌的認(rèn)知度那么高；三是我國企業(yè)規(guī)模小，競爭力弱，市場占有率不高。企業(yè)經(jīng)常采取價(jià)格促銷的手段來爭取市場份額，影響了消費(fèi)者的品牌忠誠。而且品牌保護(hù)意識(shí)差，企業(yè)整體素質(zhì)有待提高。此外，與我國廣告業(yè)不夠發(fā)達(dá)也有關(guān)系。 C. 民族品牌發(fā)展中面臨的主要問題是：廣告業(yè)發(fā)展的核心未能明確；企業(yè)在廣告投入方面帶有盲目性。我國民族品牌

27、面臨如下的困惑，一是國內(nèi)企業(yè)在品牌經(jīng)營方面均顯得十分稚嫩，而且問題繁多；二是我國品牌常常是忠誠度高、知名度低、品質(zhì)認(rèn)知度低，消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品牌在品質(zhì)上的整體印象很傳統(tǒng)，遠(yuǎn)不及對(duì)國外品牌的知名度那么高；三是我國企業(yè)規(guī)模小，競爭力弱，市場占有率不高。企業(yè)經(jīng)常采取名牌效應(yīng)的手段來爭取市場份額，影響了消費(fèi)者的品牌忠誠。而且品牌保護(hù)意識(shí)差，企業(yè)整體素質(zhì)有待提高。此外，與我國廣告業(yè)不夠發(fā)達(dá)也有關(guān)系。 四、案例分析題（共 1 道試題，共 20 分。）1. 試以“廣告表現(xiàn)的特性”理論分析下面的廣告制作現(xiàn)象。 一位年輕化妝師面對(duì)鏡頭，揭露了眾多電視購物廣告制作時(shí)的造假手段，并邀請(qǐng)央視一

28、位女記者親自演示。 經(jīng)過短短一小時(shí)，經(jīng)常在電視購物廣告中看到的慘不忍睹的面孔也出現(xiàn)在了記者的臉上：用膚蠟和油彩帶血流濃的痘痘，用眼影畫上的點(diǎn)點(diǎn)雀斑，還有突起在皮膚表面的長達(dá)幾厘米的疤痕。隨后，化妝師又演示了許多減肥產(chǎn)品電視廣告在制作過程中采用的手段。 這位化妝師把自己知道的這一切寫在了個(gè)人的博客上，他希望讓更多人知道這是假象，讓更多的人避免上當(dāng)。 答：1．廣告表現(xiàn)的對(duì)象 廣告表現(xiàn)的對(duì)象就是廣告信息，面對(duì)廣告信息，有著真實(shí)、準(zhǔn)確和公正的要求。但這里所揭露出來的廣告信息卻是不真實(shí)，不準(zhǔn)確和不公正的。 2．廣告表現(xiàn)的目的 廣告表現(xiàn)的目的就是為廣告信息尋

29、找最有說服力的表達(dá)方式，并通過這些表達(dá)方式將廣告信息有效地傳達(dá)給受眾，對(duì)他們產(chǎn)生預(yù)期的訴求效果。因此廣告表現(xiàn)的目的和出發(fā)點(diǎn)是具體而明確的。這里揭露出的現(xiàn)象還有什么“說服力”可言？其目的和出發(fā)點(diǎn)因其采取了造假的表現(xiàn)手段而宣告無效，更何談什么“預(yù)期的訴求效果”？ 3．廣告表現(xiàn)與廣告運(yùn)作的其他環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián) 廣告表現(xiàn)過程與廣告運(yùn)作的其他環(huán)節(jié)密不可分，并且對(duì)廣告的整體策略有完全的依賴性。這里所揭露制作現(xiàn)象使其所在的環(huán)節(jié)白費(fèi)了。 4．廣告表現(xiàn)所運(yùn)用的符號(hào) 無論這類的廣告采用多么有創(chuàng)造性的符號(hào)運(yùn)用，也都因其是“假”的而失去意義。 形成性考試3 一、判斷題（共 20 道試題，共 40 分

30、。）1. 廣告預(yù)算策劃就是一個(gè)經(jīng)費(fèi)問題。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 2. 廣告預(yù)算確定后應(yīng)根據(jù)廣告計(jì)劃將廣告費(fèi)用分解到各個(gè)項(xiàng)目。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 3. 廣告評(píng)估就包括對(duì)廣告調(diào)查的評(píng)估。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 4. 廣告評(píng)估指的就是對(duì)廣告后期效果的評(píng)估。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 5. 企業(yè)形象策劃的過程可以看成是一個(gè)減少無序和不確定性的過程。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 6. 創(chuàng)意廣告著重樹立企業(yè)“領(lǐng)導(dǎo)新潮流”的形象。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 7. 致歉廣告是一種諒解消費(fèi)者的廣告。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 8. 研

31、究企業(yè)形象廣告創(chuàng)意，首先應(yīng)研究市場、研究產(chǎn)品。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 9. 廣告文稿是企業(yè)形象廣告制作的藍(lán)本。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 10. 廣告構(gòu)圖要體現(xiàn)“功能為用，藝術(shù)為體”。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 11. 廣告預(yù)算只具有計(jì)劃工具的功能。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 12. 廣告預(yù)算對(duì)于實(shí)現(xiàn)廣告目的具有決定性意義。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 13. 在廣告預(yù)算策劃時(shí)，要根據(jù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，不必考慮企業(yè)的承受能力。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 14. 評(píng)估廣告策劃活動(dòng)的客觀標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟(jì)效益和心理效益，以心理效益為主。（ ） A. 錯(cuò)誤

32、B. 正確 15. 廣告經(jīng)濟(jì)效益的測算方法有直接效益法和間接效益法。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 16. 企業(yè)外部形象是指企業(yè)外部的經(jīng)營形象。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 17. 企業(yè)形象的形成過程是企業(yè)自身建設(shè)的過程與公眾無關(guān)。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 18. 觀念廣告它是運(yùn)用廣告的形式，向社會(huì)傳播管理哲學(xué)、經(jīng)營理念、價(jià)值觀、傳統(tǒng)風(fēng)格和企業(yè)精神的廣告。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 19. 信譽(yù)廣告是宣傳企業(yè)良好形象和信譽(yù)的一種間接的企業(yè)形象廣告形式。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 20. 企業(yè)形象廣告策劃“以創(chuàng)意為核心，以定位為前提”。（ ） A. 錯(cuò)誤

33、B. 正確 二、多項(xiàng)選擇題（共 10 道試題，共 30 分。）1. 廣告預(yù)算具有的功能（ ） A. 財(cái)力表現(xiàn) B. 計(jì)劃工具 C. 贏利預(yù)期 D. 控制工具 2. 廣告預(yù)算與企業(yè)的承受能力（ ） A. 不相適應(yīng) B. 相適應(yīng) C. 通過籌措適應(yīng) D. 過一段時(shí)間可以適應(yīng) 3. 企業(yè)的廣告（ ） A. 在充滿雜亂內(nèi)容的電視臺(tái)播出 B. 在同業(yè)雜志上刊發(fā)廣告 C. 專業(yè)化報(bào)刊刊發(fā)廣告 D. 在預(yù)算較少的媒體上發(fā)廣告 4. 廣告評(píng)估的目的（ ） A. 了解本次廣告活動(dòng)是否賺了錢 B. 賺了多少錢 C. 為什么能賺錢 D. 如何讓廣告更有效地賺更多

34、的錢 5. 評(píng)估廣告策劃活動(dòng)效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)是（ ） A. 經(jīng)濟(jì)效益 B. 社會(huì)效益 C. 功能效益 D. 心理效益 6. 反饋評(píng)估中的目標(biāo)管理法是（ ） A. 策劃時(shí)目標(biāo)具體化 B. 策劃時(shí)編制具體要求 C. 策劃結(jié)束后的結(jié)果與原定目標(biāo)對(duì)照 D. 策劃結(jié)束后的結(jié)果與原有要求對(duì)照 7. 企業(yè)內(nèi)部形象的主要要素有（ ） A. 企業(yè)員工的整體素質(zhì) B. 企業(yè)物質(zhì)設(shè)備形象 C. 企業(yè)員工形象 D. 企業(yè)品牌商標(biāo)形象 8. 企業(yè)內(nèi)部形象的主要要素有（ ） A. 企業(yè)管理水平 B. 產(chǎn)品質(zhì)量形象 C. 企業(yè)經(jīng)營作風(fēng) D. 品牌商標(biāo)形象 9. 企業(yè)形

35、象的本質(zhì)性表現(xiàn)（ ） A. 全體職工的信仰 B. 全體職工的精神 C. 全體職工的薪金水平 D. 全體職工的價(jià)值觀 10. 企業(yè)形象廣告按其形象內(nèi)容定位（ ） A. 外部形象定位 B. 優(yōu)勢定位 C. 訴求定位 D. 產(chǎn)品形象定位 三、單項(xiàng)選擇題（共 1 道試題，共 10 分。）1. 下面對(duì)廣告正文撰寫的“法則”及“七步曲”表述正確的一項(xiàng)是： A. DDPC法則。指廣告寫作，首先要引起注意，然后要使公眾產(chǎn)生興趣，并培養(yǎng)公眾購買欲望，最后促成購買行為。即廣告標(biāo)題和開頭的幾句要能抓住公眾，然后逐步使讀者讀下去而達(dá)到預(yù)期的廣告目的；AIDA法則。廣告的開頭必須惹人注目，接

36、著描寫商品或勞務(wù)；然后進(jìn)行勸誘，說明購買或利用商品后的好處，最后決定交易。其七步曲是：標(biāo)題或第一段中允諾一種好處；簡單敘述這種好處；確切地告訴公眾將得到什么；用事實(shí)(或表揚(yáng)公眾的肯定)來證實(shí)你的敘述；告訴公眾如果不行動(dòng)他將失去什么；再次敘述允諾的好處，建議立刻行動(dòng)。 B. AIDA法則。指廣告寫作，首先要引起注意，接著描寫商品或勞務(wù)，并培養(yǎng)公眾購買欲望，最后促成購買行為。即廣告標(biāo)題和開頭的幾句要能抓住公眾，然后逐步使讀者讀下去而達(dá)到預(yù)期的廣告目的；DDPC法則。廣告的開頭必須惹人注目，然后要使公眾產(chǎn)生興趣；然后進(jìn)行證明，說明購買或利用商品后的好處，最后決定交易。其七步曲是：標(biāo)題或

37、第一段中允諾一種好處；詳細(xì)敘述這種好處；確切地告訴公眾將得到什么；用推理(或表揚(yáng)公眾的肯定)來證實(shí)你的敘述；告訴公眾如果不行動(dòng)他將失去什么；再次敘述允諾的好處，建議認(rèn)真考慮。 C. AIDA法則。指廣告寫作，首先要引起注意，然后要使公眾產(chǎn)生興趣，并培養(yǎng)公眾購買欲望，最后促成購買行為。即廣告標(biāo)題和開頭的幾句要能抓住公眾，然后逐步使讀者讀下去而達(dá)到預(yù)期的廣告目的；DDPC法則。廣告的開頭必須惹人注目，接著描寫商品或勞務(wù)；然后進(jìn)行勸誘，說明購買或利用商品后的好處，最后決定交易。其七步曲是：標(biāo)題或第一段中允諾一種好處；詳細(xì)敘述這種好處；確切地告訴公眾將得到什么；用事實(shí)(或表揚(yáng)公眾的肯定)

38、來證實(shí)你的敘述；告訴公眾如果不行動(dòng)他將失去什么；再次敘述允諾的好處，建議立刻行動(dòng)。 四、案例分析題（共 1 道試題，共 20 分。）1. 閱讀下面的報(bào)道，從“廣告策劃時(shí)應(yīng)注意文化制約”的角度談?wù)勀銓?duì)此等廣告的看法。 據(jù)《京華時(shí)報(bào)》2006年8月28日?qǐng)?bào)道，8月22日，貓撲網(wǎng)出現(xiàn)名為“廣告可以無恥到這樣的地步”的熱門討論帖，帖子中發(fā)布了目前全國多家省級(jí)衛(wèi)視正在播出的性保健品“圣帝魅力堅(jiān)”的廣告視頻，數(shù)百網(wǎng)友在回帖中指責(zé)該廣告內(nèi)容低俗，充斥著隱晦的色情暗示。隨后，該帖被各大論壇轉(zhuǎn)載，越來越多的網(wǎng)友開始質(zhì)疑這樣的廣告何能在多家省級(jí)衛(wèi)視播出。 “老趙，你是怎么把這

39、樁合同簽下來的？”“對(duì)付這種女客戶我是最有辦法的了。”隨后，“老趙”向同伴出示一盒保健品，稱“秘密全在這里了”。 這是“圣帝魅力堅(jiān)”廣告中的一幕，類似場景在約10分鐘時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)多處。該保健品被描述為“老總間饋贈(zèng)佳品”、“出差男人必備”，使用對(duì)象是“公司秘書”、“女客戶”。 據(jù)國家廣播電影電視總局廣告播放投訴中心的工作人員稱，此前曾接到過關(guān)于“圣帝魅力堅(jiān)”廣告投訴，工作人員將會(huì)把情況向上匯報(bào)，在核實(shí)投訴內(nèi)容后做出處理。 答： 在進(jìn)行廣告策劃時(shí)應(yīng)該注意文化上的制約作用，上面所說的廣告 “內(nèi)容低俗，充斥著隱晦的色情暗示” 就是一則失去文化制約的典型例子。

40、 （1）文化制約著廣告的訴求和表現(xiàn)策略，也制約著受眾對(duì)廣告信息的接受和理解。 處于某種文化背景中的受眾，有其特定的價(jià)值觀念，在這種價(jià)值觀念的制約下，受眾對(duì)于什么是對(duì)自己有價(jià)值的信息有著鮮明的判斷和選擇，因此廣告應(yīng)該以符合受眾的價(jià)值觀念、能夠引起受眾興趣的信息為訴求重點(diǎn)。同時(shí)，在文化的制約下，受眾有其特定的審美觀念。因此廣告表現(xiàn)應(yīng)該與受眾的審美觀念相契合，而不應(yīng)該將傳播者的審美觀念強(qiáng)加給受眾。 （2）文化的共通與差異決定著廣告策略在不同文化背景中的變化。 這一點(diǎn)對(duì)于在比較廣泛的地域內(nèi)進(jìn)行的廣告運(yùn)動(dòng)和跨國家、跨民族、跨宗教、跨種族的廣告運(yùn)

41、動(dòng)非常重要。在進(jìn)行這些類型的廣告運(yùn)動(dòng)的策劃時(shí)，應(yīng)該明確文化的共通與差異，保留各個(gè)文化背景的受眾都能夠理解和接受的廣告信息和信息傳達(dá)的方式，而根據(jù)文化的差異對(duì)廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容和方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚? 形成性考試4 一、判斷題（共 20 道試題，共 40 分。）1. 品牌發(fā)展的前景是名牌。名牌是各種要素的“集成”與“凝合”，需要長久的歷程和時(shí)間，名牌無法速成。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 2. 應(yīng)從包裝上保證商標(biāo)品牌的信譽(yù)。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 3. 在廣告策劃過程中，在充分考慮廣告活動(dòng)和促銷活動(dòng)，兩種活動(dòng)各自完成。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確

42、4. 廣告活動(dòng)與促銷活動(dòng)在涵義上沒有什么差異。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 5. 有了知名度就可以使產(chǎn)品成為真正的名牌。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 6. 品牌忠誠度高代表著每一個(gè)使用者都可以成為一個(gè)活的廣告。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 7. 促銷活動(dòng)的目的則力圖創(chuàng)造實(shí)際的銷售價(jià)值。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 8. 廣告策劃只須按照形象性思維的順序。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 9. 產(chǎn)品優(yōu)劣比較是指同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 10. 提案的準(zhǔn)備工作之一，首先是與客戶的前期溝通。（

43、 ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 11. 廣告在品牌塑造中有三大基礎(chǔ)功能：品牌忠誠度、品牌知名度、品質(zhì)認(rèn)知度（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 12. 為了加強(qiáng)國際競爭，民族品牌必須注重品牌策略的運(yùn)用，并應(yīng)通過品牌運(yùn)用、品牌投資、品牌維持、品牌管理等手段，科學(xué)正確地維護(hù)品牌的價(jià)值。（） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 13. 促銷活動(dòng)策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益服務(wù)。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 14. 促銷活動(dòng)和促銷組合方式受到促銷目標(biāo)、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響，并演變出高招迭出的商戰(zhàn)促銷策略。（） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 15.

44、 廣告活動(dòng)中，只要有計(jì)劃就可以產(chǎn)生顯著的積極效果。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 16. 對(duì)于廣告公司而言，提案就是向客戶銷售產(chǎn)品的過程，其成敗與廣告公司的生存發(fā)展息息相關(guān)。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 17. “價(jià)格破壞”是要借價(jià)格的調(diào)整，帶給消費(fèi)者一種“物超所值”的感受。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 18. 廣告提案一般有目的提案、表現(xiàn)提案、廣告實(shí)施計(jì)劃提案等類型。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 19. 廣告策劃要最終成為現(xiàn)實(shí)，只要策劃書具有可行性，就會(huì)成功。（ ） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 20. 在廣告策劃的各種階段，要實(shí)現(xiàn)智力產(chǎn)品的銷售，不必與客戶達(dá)成共識(shí)。（

45、） A. 錯(cuò)誤 B. 正確 二、多項(xiàng)選擇題（共 10 道試題，共 30 分。）1. 促銷活動(dòng)策劃為的是（ ） A. 滿足消費(fèi)者的急切需求 B. 滿足商家的宣傳需要 C. 有效地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售 D. 樹立企業(yè)的良好形象 2. 促銷活動(dòng)的目的（ ） A. 提高消費(fèi)者的品牌意識(shí) B. 提高商家的的威望 C. 提高品牌的知名度 D. 創(chuàng)造實(shí)際的銷售價(jià)值 3. 促銷活動(dòng)是（ ） A. 長期性活動(dòng) B. 維系住顧客 C. 建立品牌忠誠度 D. 只能招攬一時(shí)的生意 4. 廣告活動(dòng)旨在在建立（ ） A. 品牌知名度 B. 品牌形象 C. 品牌商標(biāo) D. 品牌

46、忠誠度 5. 民族品牌的成功是（ ） A. 機(jī)會(huì)性的成功 B. 戰(zhàn)略性的成功 C. 戰(zhàn)術(shù)性成功 D. 短期性成功 6. 廣告活動(dòng)與促銷活動(dòng)都是（ ） A. 有計(jì)劃的活動(dòng) B. 有明確針對(duì)性的活動(dòng) C. 以追求效益為目的的活動(dòng) D. 屬于企業(yè)營銷策劃的活動(dòng) 7. 專題促銷活動(dòng)（ ） A. 不必制定單獨(dú)計(jì)劃 B. 不必有明確的主題 C. 不必過多地考慮時(shí)間因素 D. 應(yīng)當(dāng)具有鮮明的特色 8. 策劃作業(yè)階段的消費(fèi)者分析包括（ ） A. 消費(fèi)者購買行為分析 B. 消費(fèi)者使用習(xí)慣分析 C. 消費(fèi)者的特征分析 D. 潛在消費(fèi)者第一次購買動(dòng)因分析 9.

47、 策劃作業(yè)階段的產(chǎn)品分析包括（ ） A. 產(chǎn)品現(xiàn)存的優(yōu)劣點(diǎn)分析 B. 擴(kuò)大產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 C. 產(chǎn)品的包裝形態(tài)分析 D. 本產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品競爭機(jī)會(huì)分析 10. 廣告環(huán)境包括（ ） A. 物業(yè)環(huán)境 B. 自然環(huán)境 C. 地域環(huán)境 D. 競爭對(duì)手的廣告環(huán)境 三、單項(xiàng)選擇題（共 1 道試題，共 10 分。）1. 下面對(duì)促銷活動(dòng)功能的局限性表現(xiàn)表述正確的一項(xiàng)是： A. 由于促銷活動(dòng)本身是短程性活動(dòng)，并且以“激勵(lì)”為其特點(diǎn)，其本身可以招攬一時(shí)的 生意，并產(chǎn)生火熱的銷售效果，并且能夠在消費(fèi)者中間建立起對(duì)某種產(chǎn)品的品牌忠誠度。在一種產(chǎn)品趨近于市場飽和程度時(shí)，其銷售額

48、往往大幅度下降，或者在該產(chǎn)品生命周期的最后階段，也會(huì)呈現(xiàn)銷售衰退景象。面對(duì)這種情況，只要降低價(jià)格，促銷活動(dòng)完全有可能開辟出一個(gè)新的市場，也可能從整體上延長產(chǎn)品的生命周期。某一種產(chǎn)品的新的品質(zhì)改善或某一種新的產(chǎn)品開始上市時(shí)，由于消費(fèi)者不了解或其他人文背景原因，該種改善的品質(zhì)或新產(chǎn)品可能會(huì)遭到冷遇甚至遭到顧客的拒絕。 B. 由于促銷活動(dòng)本身是短程性活動(dòng)，并且以“激勵(lì)”為其特點(diǎn)，其本身可以招攬一時(shí)的生意，卻無法長期地維系住自己的顧客，它不能在消費(fèi)者中間建立起對(duì)某種產(chǎn)品的品牌忠誠度。在一種產(chǎn)品趨近于市場飽和程度時(shí)，其銷售額往往大幅度下降，或者在該產(chǎn)品生命周期的最后階段，也會(huì)呈現(xiàn)銷售衰退景

49、象。面對(duì)這種情況，促銷活動(dòng)決不可能開辟出一個(gè)新的市場，也更不可能從整體上延長產(chǎn)品的生命周期。某一種產(chǎn)品的新的品質(zhì)改善或某一種新的產(chǎn)品開始上市時(shí)，由于消費(fèi)者不了解或其他人文背景原因，該種改善的品質(zhì)或新產(chǎn)品可能會(huì)遭到冷遇甚至遭到顧客的拒絕。 C. 由于促銷活動(dòng)本身是階段性活動(dòng)，并且以“激勵(lì)”為其特點(diǎn)，其本身可以招攬一個(gè)階段的生意，在這個(gè)階段中使消費(fèi)者產(chǎn)生并建立起對(duì)某種產(chǎn)品的品牌忠誠度。在一種產(chǎn)品趨近于市場飽和程度時(shí)，其銷售額往往大幅度下降，或者在該產(chǎn)品生命周期的最后階段，由于價(jià)格低廉也會(huì)呈現(xiàn)熱銷的景象。面對(duì)這種情況，促銷活動(dòng)卻不可能開辟出一個(gè)新的市場，也更不可能從整體上延長產(chǎn)品的生命

50、周期。某一種產(chǎn)品的新的品質(zhì)改善或某一種新的產(chǎn)品開始上市時(shí)，消費(fèi)者不了解或其他人文背景原因，只要促銷，該種改善的品質(zhì)或新產(chǎn)品可能就會(huì)受到廣大消費(fèi)者的歡迎。 四、作品題（共 1 道試題，共 20 分。）1. 按照廣告策劃書的程序、內(nèi)容與方法，選擇一二個(gè)企業(yè)策劃的材料模擬撰寫一份廣告策劃書。 答：飄揚(yáng)品牌形象廣告建議書 一，前言 公司代理廣告飄揚(yáng)洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 公司代理洗發(fā)水廣告，第

51、一年（2009）年的廣告重點(diǎn)是放在飄揚(yáng)香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名。第二年（2010）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄揚(yáng)洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“去屑止癢，柔順飄揚(yáng)”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。 然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接2009及2

52、010年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄揚(yáng)洗發(fā)水為主，以下即公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2002年飄揚(yáng)洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。 二，廣告商品 湖南飄揚(yáng)產(chǎn)品品牌有限公司--飄揚(yáng)洗發(fā)水 三，廣告目的 1、促進(jìn)指名購買 2、強(qiáng)化商品特性 3、銜接99、00年廣告 4、傳播影響程度：不知名-知名-了解-信服-行動(dòng) 四，廣告期間 2011年6月-2013年6月 五，廣告區(qū)域 全國各地區(qū)（以城市為主）六，廣告對(duì)象 所有居民用戶 七，策劃構(gòu)思 （一）市場大小的變化情況的兩種：A.量的變化--隨著人口的自然增減而變化。 B.質(zhì)的變化--隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀

53、念、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。 （二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（三）使用及購買頻度的增加 就飄揚(yáng)洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。 在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有

54、“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：1、促使消費(fèi)者指名購買飄揚(yáng) 2、促使商家店主主動(dòng)推薦飄揚(yáng) 八，廣告策略 針對(duì)消費(fèi)者方面 1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。 2、制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。 3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

55、 4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。 九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 （一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容 好的頭發(fā)護(hù)理，請(qǐng)選擇飄揚(yáng)。 在廣告牌上畫一個(gè)長發(fā)飄揚(yáng)的甜美女孩，重點(diǎn)體現(xiàn)在她的頭發(fā)上及使用了本產(chǎn)品后的效果，還有飄揚(yáng)品牌的標(biāo)志。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。 （二）電視廣告策劃 在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：畫面：一個(gè)美麗甜美的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，頭發(fā)柔順自然的隨風(fēng)飄揚(yáng)，街上的人都回頭看她，然后她甜美微笑著說：“想要我這么好的頭發(fā)嗎？學(xué)我?。凵?，愛飄揚(yáng)?！?（三）廣播臺(tái) 廣播內(nèi)容就是介紹飄揚(yáng)產(chǎn)品，打出“去屑止癢，柔順飄揚(yáng)”的口號(hào)，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄揚(yáng)專訪。