《中國(guó)飛之翔體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《中國(guó)飛之翔體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書（18頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、中國(guó)飛之翔體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書 2010.1 大家好，很高興在認(rèn)識(shí)大家，非常有幸把這個(gè)項(xiàng)目推薦給你們，這份方案是 我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)花了五年的時(shí)間去實(shí)踐，近一年的時(shí)間總結(jié)而來(lái)。我確信，這份方 案一定能改變大家對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的理解，改變現(xiàn)在的體育格局，在未來(lái)十年內(nèi)為在 座各位帶來(lái)巨大的尊榮及財(cái)富。下面就由我為大家掀開(kāi)這神奇的幕布。 一、公司目的（ 1） 徹底改變“ 中國(guó)體育產(chǎn)業(yè) ”的 格 局 。 抓住競(jìng)技體育向全民健身、群眾體 育過(guò)渡期的機(jī)遇。把飛之翔打造成 : 中國(guó)最好的 體育營(yíng)銷公司 最棒的 文化體育類實(shí)名制 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、體育傳媒 目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)（ 2） 2010
2、-2013 四年內(nèi)，在全國(guó)重要的 32都市都 有自己的分支機(jī)構(gòu)（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃），并 擁有 128個(gè)城市的合作加盟商，合作場(chǎng)館企 業(yè) 10萬(wàn)以上 SAAS合作商； 產(chǎn)品十類上百種，穩(wěn)定實(shí)名制會(huì)員 1， 000， 000以上，組建各類俱樂(lè)部 10， 000個(gè)，成為 中國(guó)人數(shù)最多的活動(dòng)最多的實(shí)名制俱樂(lè)部； 每個(gè)分支機(jī)構(gòu)年?duì)I業(yè)額在 500萬(wàn)以上，利潤(rùn) 在 20%以上。整個(gè)項(xiàng)目總純贏利額每年贏利 1500萬(wàn)以上，且利潤(rùn)每年不斷上升中。 二、問(wèn)題 (1) 很多中小企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)是一種趨勢(shì)，都曾經(jīng)建 立自己的網(wǎng)站，但卻沒(méi)有能力去建設(shè)好，維護(hù)好，并推廣 出去； 之前的十年把社會(huì)的各個(gè)
3、層面都反應(yīng)到互聯(lián)網(wǎng)，從少資訊 到資訊太多，但大家卻越來(lái)越找不到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，搜索到 的數(shù)據(jù)也雜，反應(yīng)實(shí)際數(shù)據(jù)。精細(xì)化、專業(yè)化將是趨勢(shì)； 中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)以前是舉國(guó)體制，所有私營(yíng)、民營(yíng)資本沒(méi) 有辦法進(jìn)入，整個(gè)文化體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)一直沒(méi)有開(kāi)發(fā)； 體育作為文化的組成部分，是人們精神需求的重要內(nèi)容。 尤其是伴隨經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化、社會(huì)現(xiàn)代化、生活方式現(xiàn)代化的 歷史進(jìn)程，人們文化要求和精神需求的內(nèi)容和形式也發(fā)生 了巨大變化。 但基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)環(huán)境都沒(méi)有準(zhǔn)備 好。國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)差距達(dá) 20倍。 三、解決方案 (1) 綜合性場(chǎng)館（線下聚結(jié)中心）：通過(guò)場(chǎng)館在各地 建立分公司平臺(tái)，維持基本開(kāi)銷、聚結(jié)人氣，
4、打 響品牌，承接主辦活動(dòng)； 會(huì)員俱樂(lè)部、網(wǎng)絡(luò)（媒體）網(wǎng)絡(luò)細(xì)化平臺(tái)，進(jìn)行 自我消費(fèi)、引導(dǎo)消費(fèi)、聚眾團(tuán)購(gòu)、設(shè)立編輯中心 ，使網(wǎng)站，媒介中心升值，會(huì)員的城際活動(dòng)、游 玩； SAAS平臺(tái)（服務(wù)）：即“軟件即服務(wù)”針對(duì)文體 行業(yè)的中小企業(yè)，建立全國(guó)平臺(tái)（免費(fèi)），通過(guò) 服務(wù)收費(fèi)，并逐步實(shí)際搜索化、排名、地圖、評(píng) 價(jià)、打折等一系列贏利模式。 解決方案 (2) 品牌：框架，統(tǒng)一的旗號(hào)，在一些權(quán)威媒體統(tǒng)一的廣告，我們只要建立 一個(gè)渠道。然后把原來(lái)的手工作業(yè)變成流水線。更形象點(diǎn)說(shuō)，就是我們 建好一個(gè)巨大的超市，地方站，城市站變成了我們招商的伙伴。一起發(fā) 展，先團(tuán)結(jié)企業(yè)，再團(tuán)結(jié)會(huì)員，對(duì)他們戰(zhàn)略、意識(shí)的
5、培養(yǎng)、形成聚眾效 益 (為什么選擇和我們合作）。 產(chǎn)品：給他們更多的產(chǎn)品及發(fā)展方案： 代理 （他們?cè)瓉?lái)已經(jīng)有了一些小 的利潤(rùn)點(diǎn)，并少些贏利，我們就讓他們更多的賺錢，更多的利用平臺(tái)） 如一些大型品牌的代理及合作，形成產(chǎn)業(yè)鏈。 城市站、加盟站 SAAS（為 每個(gè)體育事業(yè)運(yùn)營(yíng)者提供一個(gè)產(chǎn)品服務(wù)，便捷建站，專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品， 預(yù)訂，約戰(zhàn)更好的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。 服務(wù)：進(jìn)行更多的資源的整合，自我消費(fèi)，大量的區(qū)域、方位上的服務(wù) 站、從業(yè)人員、資源互換。更好的市場(chǎng)方案、發(fā)展戰(zhàn)略； 場(chǎng)館 （資源是 有限的，特別是大型綜合場(chǎng)館的物業(yè)管理方案） 網(wǎng)站 （直接收購(gòu)非常優(yōu) 秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和地方公司網(wǎng)站整合）（已經(jīng)有了美
6、食網(wǎng)、攜程網(wǎng)、 B-C這 樣的專業(yè)平臺(tái)，可以快速學(xué)習(xí)模仿，加快社區(qū)建設(shè)）； 質(zhì)量售后：最好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、大量的備選方案，解決問(wèn)題并維護(hù)客戶。 四、時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在？ 1、 體育作為文化的組成部分，是人們精神需求的重要內(nèi)容。尤其是伴隨經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代 化、社會(huì)現(xiàn)代化、生活方式現(xiàn)代化的歷史進(jìn)程，人們文化要求和精神需求的內(nèi)容 和形式也發(fā)生了巨大變化。從國(guó)內(nèi)情況看，表現(xiàn)出以下特點(diǎn)，可以稱之為 “六個(gè) 轉(zhuǎn)變”；一是從傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型轉(zhuǎn)變；二是從封閉型向開(kāi)放型轉(zhuǎn)變；三是從獨(dú)立 型向群體型轉(zhuǎn)變；四是從家庭型向社會(huì)型轉(zhuǎn)變；五是從觀賞型向參與型轉(zhuǎn)變；六 是從娛樂(lè)型向健康型轉(zhuǎn)變 。 2、 多年來(lái)在中國(guó)，由于政府
7、多年對(duì)于體育事業(yè)的全資輔助，體育作為獨(dú)立產(chǎn)業(yè)的 市場(chǎng)潛力未能發(fā)揮，體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值在新世紀(jì)之交只代表 GDP的 0.2%。但 06德 國(guó)世界杯、 07女足世界杯、 2008申奧成功、 F1集團(tuán)的建立，無(wú)不標(biāo)志著體育經(jīng)濟(jì) 的到來(lái)。這些星星之火無(wú)疑將推動(dòng)這一常年沉睡積累巨大潛力的市場(chǎng)向一新的階 段邁進(jìn) 。 3、 隨著體育作為一個(gè) 產(chǎn)業(yè) 的概念逐漸被接受，運(yùn)動(dòng)行銷不再是品牌全球標(biāo)準(zhǔn)化的 產(chǎn)物，而是因當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)必須作為選擇的結(jié)果。發(fā)展最具性代表的國(guó)家當(dāng)數(shù)美國(guó)， 一年的體育產(chǎn)值占國(guó)家總產(chǎn)值毛額 2%，明顯領(lǐng)先英國(guó)、德國(guó)、澳洲的 1%1.5%。 體育產(chǎn)業(yè)與國(guó)外相差 20倍以上 ，在中國(guó)未來(lái)十年內(nèi)有巨大的
8、發(fā)展空間，（生活質(zhì) 量上升，人民從心理身理都了充足準(zhǔn)備） ； 4、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用已經(jīng)普及，但沒(méi)有進(jìn)入精細(xì)化市場(chǎng)；特別是線下線下互動(dòng)不足，網(wǎng) 友的忠誠(chéng)度、穩(wěn)定性還沒(méi)有確定。中國(guó)到現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)體育營(yíng)銷公司，這片市 場(chǎng)目前是空白，最多只有二年建設(shè)期； 市場(chǎng)規(guī)模（ 1） 【 場(chǎng)館收入 】 32個(gè)城市，每個(gè)城市 3-5個(gè)場(chǎng)館 .每個(gè)場(chǎng)館擁有會(huì)員 200- 500名； 32*5*500=80000個(gè)會(huì)員，每個(gè)會(huì)員年消費(fèi) 2000-5000不等， 每年將擁有四個(gè)億的消費(fèi)；還有更多的附加消費(fèi)（如飲料、保險(xiǎn)、裝 備）；同時(shí)產(chǎn)生超過(guò) 10萬(wàn)個(gè)各類俱樂(lè)部、固定活動(dòng)、品牌賽事。 【 會(huì)員收入 】 通過(guò)活
9、動(dòng)品牌，將超過(guò) 100萬(wàn)實(shí)名會(huì)員，年服務(wù)費(fèi) 10元 ；自我消費(fèi)（相應(yīng)的鏈?zhǔn)较M(fèi)，每人約 100元左右）、引導(dǎo)消費(fèi) (針對(duì) 性的團(tuán)購(gòu)、某產(chǎn)品的營(yíng)銷，每人約 500元左右 )、會(huì)員服務(wù)（ OEM，信 息服務(wù)費(fèi)、會(huì)員卡、 DM）等相關(guān)收入。年銷售潛力約 5億左右 【 SAAS】 32個(gè)城市 +128個(gè)加盟城市，每個(gè)城市文體企業(yè) 500-2000不 等，至少擁有 16000家合作企業(yè)；把合作企業(yè)分為 ABCD四類，價(jià)格 從免費(fèi)到 4800元，可以付費(fèi)、以資源互換、品牌活動(dòng)策劃、聚眾營(yíng)銷 方式進(jìn)行銷售；年銷售潛力約 10億左右。 【 網(wǎng)站及體育營(yíng)銷 】 體育營(yíng)銷 及廣告收入、網(wǎng)站媒介收入 （演藝
10、、承 辦區(qū)域全國(guó)活動(dòng)、 代理產(chǎn)品、城際活動(dòng) 青少年培訓(xùn)、器材、裝備 、 營(yíng) 養(yǎng)保 健 ） ，年銷售潛力約 5億左右。 市場(chǎng)規(guī)模（ 2） 核心球隊(duì)分析：現(xiàn)在有 16支城市頗具規(guī)模（我們僅以 16支城市規(guī)劃。 16支二線城市民間足球組織做為補(bǔ)充） 16個(gè)城市（每個(gè)城市有 200支 隊(duì)伍長(zhǎng)支參加賽事 /活動(dòng)），根據(jù) 20/80法則，有 40支球隊(duì)有能力購(gòu)買 裝備。每隊(duì)人數(shù)約在 20左右，不足也為購(gòu)買用以庫(kù)存。 全部購(gòu)買 16*40*30%=16*12=192隊(duì) *20人 /隊(duì) =3840人 每人預(yù)算為 3000元 部分購(gòu)買 16*160*30%=16*48= 768隊(duì) *20人 /
11、 隊(duì) = 15360人 每人預(yù)算為 1500元 初經(jīng)活動(dòng) 16*160*15%=16*24= 384隊(duì) *20人 / 隊(duì) = 7680人 預(yù)算為 800元左右 初經(jīng)推薦 16*160*15%=16*24= 384隊(duì) *20人 / 隊(duì) = 7680人 預(yù)算為 600元左右 初經(jīng)營(yíng)銷 16*160*15%=16*24= 384隊(duì) *20人 / 隊(duì) = 7680人 預(yù)算為 400元左右 綜述 3840*3000+15360*1500+7680*800 +7680*600+7680*400=48384000 23%,60% 五、競(jìng)爭(zhēng)格局 產(chǎn)品提供： 已經(jīng)形成良好的傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售鏈
12、， 利用愛(ài)好者對(duì)職業(yè)體育及體育明星認(rèn)同 感和參與需求，建立了很多國(guó)內(nèi)外知名生產(chǎn)、銷售廠商，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品 。在互聯(lián)網(wǎng)層面的 應(yīng)用則因傳統(tǒng)銷售渠道形成的壁壘而沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。目前網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了兩代的 轉(zhuǎn)換。第一代體育產(chǎn)業(yè)公司互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) www.easysports 都已經(jīng)北 市場(chǎng)淘汰。第二代 已經(jīng)度過(guò)了初級(jí)發(fā)展階段。但是 沒(méi)有一個(gè)良好的線下組織構(gòu)架， 純粹靠互聯(lián)網(wǎng)模式 來(lái)運(yùn)作，很難將體育產(chǎn)業(yè)公司產(chǎn)業(yè) 帶入良好的發(fā)展路線。 地方平臺(tái)（網(wǎng)站）沒(méi)有或簡(jiǎn)單，長(zhǎng)期不維護(hù)，沒(méi)有推廣，協(xié)調(diào) ，查詢，引導(dǎo)。技術(shù)財(cái)力跟不上，在細(xì)節(jié)約戰(zhàn)意識(shí)跟不上（定場(chǎng)，積分，團(tuán)隊(duì)）； 信息提供： 目前大部分城市的體育產(chǎn)業(yè)公司
13、市場(chǎng) 還處在單純的有償信息提供，沒(méi)有像 職業(yè)體育那樣形成良好的信息流通體系 。 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、競(jìng)技體育的觀念，官本位的思想 還很嚴(yán)重。政策上沒(méi)有大的支持，支持也要付出較大的代價(jià)。市場(chǎng)氛圍沒(méi)有形成，大 家愿意健身了，但參與活動(dòng)，特別很多企業(yè)對(duì)體育營(yíng)銷了解不足，需要慢慢的培養(yǎng)； 組織提供： 魚龍混雜，官方組織和民間組織隨處可見(jiàn)， 市場(chǎng)處于嚴(yán)重的無(wú)序化 ，行業(yè) 沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)余運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的重新洗牌要依靠強(qiáng)有力的資本支持和專業(yè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作。 原 有地方組織者能力不足，兼職人群較多，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈，利潤(rùn)回報(bào)不足，達(dá)不到聚 眾效應(yīng)。 大型贊助、演藝對(duì)關(guān)系，品牌的要求較高，對(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的要求也非常高。 場(chǎng)館提供
14、： 基本上分為 3個(gè)層面， 1、體育局直屬場(chǎng)館，由國(guó)際運(yùn)動(dòng)賽事而生，后轉(zhuǎn)為 民用。 2、大專院校管理的場(chǎng)館，非盈利性和為學(xué)生提供服務(wù)為主。 3、商業(yè)場(chǎng)館，大 多屬于個(gè)人、公司投資興建，目標(biāo)是業(yè)余運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者。場(chǎng)館是業(yè)余運(yùn)動(dòng)的要素之一， 由于目前全國(guó)中大型城市 體育 場(chǎng)館數(shù)量偏低和信息的流通速度較慢，因此場(chǎng)館資源有 待綜合利用 ， 人員復(fù)雜，眼界不夠，小富即安，大多數(shù)做的是生意不是事業(yè)；。 六、產(chǎn)品 /服務(wù) 10場(chǎng)館收入（ 地方公司， 穩(wěn)定 ，發(fā) 展業(yè)務(wù) ，維護(hù)會(huì)員， 場(chǎng)館物業(yè) ） 11會(huì)員收入（會(huì)員費(fèi)用，信息提供， 活動(dòng)組織， 俱樂(lè)部， 分類，人脈 ， 主辦全國(guó)品牌賽事， 聚眾效益 ）
15、 12網(wǎng)站收入 （廣告，搜索，排名， SAAS， DM,社區(qū)，媒體媒介） 13體育營(yíng)銷 （演藝、承辦區(qū)域全國(guó) 活動(dòng)、 代理產(chǎn)品、城際活動(dòng) 青少年 培訓(xùn)、器材、裝備 、 營(yíng)養(yǎng)保 健 ） 當(dāng)有十個(gè) 綜合場(chǎng)館 后，我們 一年光買 飲料就可 以贏利 100 萬(wàn)； 當(dāng)有 100萬(wàn) 個(gè)會(huì)員時(shí)， 一次打折 產(chǎn)品促銷， 就可以贏 利 100萬(wàn)以 上； 當(dāng)大型活 動(dòng)超過(guò) 200 個(gè)以上時(shí)， 保險(xiǎn)一年 就節(jié)約 100 萬(wàn)人民幣 開(kāi)發(fā)線下的資源產(chǎn)生利潤(rùn)，放在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)二次開(kāi)發(fā)，整合后三次開(kāi)發(fā)的過(guò)程 七、團(tuán)隊(duì)描述 總經(jīng)辦是負(fù)責(zé)監(jiān)察執(zhí)行進(jìn)程，跟蹤項(xiàng)目，收集問(wèn)題并提供解決方案， 另負(fù)責(zé) 培訓(xùn) ； 【 彭曉飛
16、-飛之翔蘇州公司經(jīng)理 】 財(cái)務(wù)法律用于解決公司的現(xiàn)金流及合同法律問(wèn)題； 【 外聘 】 后勤部負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行，兼職、采購(gòu)、關(guān)系維護(hù)； 【 李婭 -美天公司副 總，十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，承辦上百個(gè)重大活動(dòng) 】 網(wǎng)站客服是全方面解決網(wǎng)站技術(shù)及維護(hù)網(wǎng)站； 【 敖銘 及原團(tuán)隊(duì) -原新 浪體育欄目負(fù)責(zé)， 2007年負(fù)責(zé)奧運(yùn)項(xiàng)目 -股權(quán)合作 】 市場(chǎng)策劃就是針對(duì)各個(gè)時(shí)段最流行的活動(dòng)策劃活動(dòng)并包裝給贊助商， 促銷自我消費(fèi)并積極承辦大型活動(dòng)；代理 【 媒體、廣告公司外聘 】 直營(yíng)加盟事業(yè)部將是一段時(shí)間內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目，只有迅速打開(kāi)并占有市 場(chǎng)，才在站在市場(chǎng)的最高點(diǎn)； 【 宏圖三包或銳力主管、路夢(mèng)軍 】
17、俱樂(lè)部把我們所有場(chǎng)館單一活動(dòng)，會(huì)員聚會(huì)，俱樂(lè)部 PK活動(dòng)，引導(dǎo) 并主辦自有活動(dòng)，線下線上結(jié)合點(diǎn)。負(fù)責(zé)地方信息采訪上傳并完成 SAAS,管理編人兼職人員 【 外聘 】 。 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)法律 后勤部 網(wǎng)站客服 市場(chǎng)策劃部 直營(yíng)加盟事 業(yè)部 俱樂(lè)部管理 總經(jīng)辦 2004組建了首支會(huì)員制業(yè)余俱樂(lè)部，開(kāi)展業(yè)余聯(lián)賽整理思路、學(xué)習(xí)的過(guò)程； 2005建立蘇州體育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，企業(yè)會(huì)員加盟、在蘇州大學(xué)、科技大學(xué)建立發(fā) 展基地、贊助化、摸索一條路； 2006主辦模擬世界杯、賽事正規(guī)化、品牌化，組隊(duì)參與全國(guó)足球賽事、正式 進(jìn)行場(chǎng)館化經(jīng)營(yíng)（確定贏利方式之一，資源化）、體育場(chǎng)館及設(shè)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn) 營(yíng)
18、與管理（類物業(yè)公司）、選擇 /管理場(chǎng)館的標(biāo)準(zhǔn)； 2007廣州、深圳、北京、上海等地學(xué)習(xí)考察，承辦大型運(yùn)動(dòng)會(huì)、年會(huì)慶典、 確定贏利項(xiàng)目二（運(yùn)動(dòng)裝備）、多場(chǎng)館（五卅路、體育中心、獨(dú)墅湖、園區(qū) 三中、園區(qū)七中、胥江中學(xué)、少體校、蘇高中、科技大學(xué)）、多項(xiàng)目（足球 、籃球、乒乓球、臺(tái)球、羽毛球、游泳、垂釣、彩票（愛(ài)波）、網(wǎng)球）、會(huì) 員俱樂(lè)部建立（自我消費(fèi)） -裝備 /飲料 /保險(xiǎn) ...、贊助產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng) /體育傳播產(chǎn) 業(yè)化運(yùn)營(yíng)； 2008 組建客服俱樂(lè)部，推廣先進(jìn)體育營(yíng)銷理念，建立長(zhǎng)三角（南京、蘇州、 無(wú)錫、常州、南通、杭州、寧波、上海）、全國(guó)體育產(chǎn)業(yè)公司，為更大的發(fā) 展做準(zhǔn)備、俱樂(lè)部升級(jí)成為一
19、個(gè)客服部門（職能轉(zhuǎn)變）、客服中心成立（周 活動(dòng)、月賽事、季郊游）、籃球項(xiàng)目、桌球項(xiàng)目重拳出擊；房產(chǎn)俱樂(lè)部 /汽車 俱樂(lè)部 /金融俱樂(lè)部 /通信俱樂(lè)部 /傳媒俱樂(lè)部、整合整個(gè)組委會(huì)，人員籌備， 將以 2010年世界杯為起點(diǎn)、加強(qiáng)網(wǎng)站的建設(shè)、會(huì)員制、韻動(dòng)通折卡的開(kāi)發(fā)、 體育產(chǎn)業(yè)公司商家的開(kāi)發(fā)、媒體化、引導(dǎo)化、 C2C。并與新浪、 SOHU原體 育欄目負(fù)責(zé)人敖銘先生在南京投資開(kāi)設(shè)一家分公司， 做好線下?tīng)I(yíng)運(yùn)全面運(yùn)作 的準(zhǔn)備、同時(shí)于 2009初成功運(yùn)作草根足球，并在全國(guó)造成了一定的影響力。 公司每年有 600萬(wàn)以上營(yíng)業(yè)額純利潤(rùn) 80萬(wàn)左右 以上。 飛之翔五年發(fā)展 八、融資規(guī)模與使用 網(wǎng)站建設(shè)
20、(首年 400萬(wàn) , 次年投資 200萬(wàn)左右 ); 品牌建設(shè) (首年 300萬(wàn) , 次年投資 200萬(wàn)左右 ); 戰(zhàn)略城市場(chǎng)館 (500萬(wàn) , 每年投入 300萬(wàn)左右 ); 辦公設(shè)備及人員 300萬(wàn) 左右 ,次年 200萬(wàn)左右 ; 合計(jì)投資 2400萬(wàn) .第一 年 1500萬(wàn) ,次年 900萬(wàn) ; 先組建班子成員，開(kāi) 展計(jì)劃，并收購(gòu)現(xiàn)成 網(wǎng)絡(luò)或團(tuán)隊(duì)。利用世 界杯把品牌宣傳好， 再用團(tuán)市委進(jìn)行創(chuàng)業(yè) 支持 (五步驟 ),聯(lián)合一 些重要城市形成股權(quán) 合作，開(kāi)展 SAAS產(chǎn)品 ，開(kāi)展直營(yíng) /加盟，形 成梯隊(duì)發(fā)展。重點(diǎn)打 造俱樂(lè)部賀歲 PK活動(dòng) . 九、融資后的未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)期 項(xiàng)目 類別 20
21、10 2011 2012 2014 項(xiàng)目說(shuō)明 直營(yíng)加盟 城市站 體育營(yíng)銷 場(chǎng)館收入 300 500 600 700 足、籃、臺(tái)、羽、網(wǎng)、乒及場(chǎng)館物業(yè) 活動(dòng)收入 60 120 250 500 承辦政府、企業(yè)、行業(yè)各類型活動(dòng) 賽事收入 50 100 200 300 主辦品牌賽事、增值、贊助、附加值 禮儀演藝 20 50 100 200 禮儀、演藝、經(jīng)濟(jì)人、包裝、設(shè)備 代理平臺(tái) 20 50 100 200 裝備、飲料、健身保健、器材、促銷 培訓(xùn)城際 10 20 50 100 青少年培訓(xùn)、旅游、城際、產(chǎn)業(yè)鏈延伸 網(wǎng)站廣告 廣告收入 10 50 150 300 場(chǎng)館廣告、代理廣告、
22、商家、網(wǎng)絡(luò) 會(huì)員收入 10 30 100 200 會(huì)員、俱樂(lè)部、打折、消費(fèi)、分級(jí) SAAS平臺(tái) 20 80 150 300 多場(chǎng)館、文化體育類營(yíng)運(yùn)者、搜索排名 合 計(jì) 500 1000 1700 2800 6000 附： 2010年以 8個(gè)城市站、 24個(gè)合作城市計(jì)算； 2011年則增加一倍，并增加 64個(gè)加盟合作城市； 2011年則更多的合作體育機(jī)構(gòu)商家 SAAS整合會(huì)員收入； 2013年則是整合資源，完善代理自我消費(fèi)的 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。所有項(xiàng)目預(yù)算以中等預(yù)算（部分以低收入計(jì)算）會(huì)有 20-30%出入。數(shù)據(jù)均以萬(wàn)為單位。 十、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中能夠直接威脅到的體育產(chǎn)業(yè)公司
23、發(fā)展的是，無(wú)序的市場(chǎng)環(huán)境和運(yùn)作模 式的復(fù)制，在國(guó)內(nèi)，幾乎沒(méi)有什么事情、東西是不會(huì)被模仿的。而一旦模式剛剛 見(jiàn)到曙光的時(shí)候，就會(huì)有很多復(fù)制者們用比我們多出幾倍甚至幾十的資金砸向市 場(chǎng)。這種情況的后果是非常的嚴(yán)重，我們前期培養(yǎng)的市場(chǎng)，將毫無(wú)眷戀的奔向 “復(fù)制者”那一邊。當(dāng)然，這方面的有我們線下業(yè)務(wù)體系作為可以依靠的保障， 從而避免這種風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。風(fēng)險(xiǎn)回避策略：不段提高進(jìn)入市場(chǎng)的門檻，在網(wǎng)站技 術(shù)及線下業(yè)務(wù)服務(wù)方面采用升級(jí)方式，采用各種方式培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，盡快形成 局部業(yè)務(wù)壟斷。 競(jìng)爭(zhēng)策略：新的發(fā)展方向，將導(dǎo)致新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)。而對(duì)于務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我 們的策略是 聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，增強(qiáng)集
24、團(tuán)能量，盡可能的擴(kuò)大市場(chǎng)占 有率。 1）、通過(guò)建立線下業(yè)余體育單項(xiàng)體育產(chǎn)業(yè)公司，形成體育產(chǎn)業(yè)公司綜合信 息服務(wù)平臺(tái)壟斷局面，對(duì)局部業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壁壘； 2）、完善 網(wǎng)站 平臺(tái)， 制定逐步提升網(wǎng)絡(luò)功能計(jì)劃，應(yīng)付強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突然進(jìn)入培養(yǎng)用戶習(xí)慣； 3）、短 期內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)“自造血”功能，提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的門檻； 4）、建立與政府職能 部門的深入合作，樹(shù)立業(yè)內(nèi)權(quán)威地位；擴(kuò)大宣傳力度，增加用戶量和忠誠(chéng)度； 5）、 整合了自 95年申花奪冠后發(fā)展至今生存下來(lái)的大多數(shù)小型公司； 6）、資源是有限 的，特別在場(chǎng)館方面，我們會(huì)緊抓資源，形成局部壟斷； 7、線下投資的是場(chǎng)館、 固定資產(chǎn)較多，基本不會(huì)有損失，
25、在第一階段完成前，只是數(shù)十個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)小公 司，小作坊，操作簡(jiǎn)單，利潤(rùn)高，風(fēng)險(xiǎn)非常 。 8、沒(méi)有指望未來(lái)美好的預(yù)期。一步 一步的踏實(shí)的走，每個(gè)項(xiàng)目都有回報(bào)，積小勝得大勝。 和任何一種商業(yè)行為一樣，都存在風(fēng)險(xiǎn)，而對(duì)于投資者來(lái)講，最大的風(fēng)險(xiǎn)，除了 企業(yè)管理外就是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)了 ，我們建議出現(xiàn)此類風(fēng)險(xiǎn)后可后采取并購(gòu)重組的方式 或者采取聯(lián)合推薦上市來(lái)收回投資款。未來(lái)十年如當(dāng)年的股票一樣，快速上升的 通道，參與進(jìn)來(lái)就可以賺錢，就算在某個(gè)領(lǐng)域單項(xiàng)你做好，已經(jīng)能賺錢了。 銷售一種生活方式，推廣一種運(yùn)動(dòng)文化 Thank you! End. 方偉 項(xiàng)目創(chuàng)始負(fù)責(zé) 人 15005156888 ，郵件附件含 2004-2009年工商局財(cái)務(wù)資料
中國(guó)飛之翔體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書
