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1、中小企業(yè)如何開拓農村市場
內容摘要：隨著我國經濟的快速發(fā)展,中心城市市場競爭日趨激烈,中小企業(yè)在城市市場競爭中感受到的競爭壓力越來越大。而與此同時，農村市場由于分散、偏小等諸多因素，競爭壓力相對較小。考慮到我國農村小城鎮(zhèn)建設步伐的加快和中央政府對“三農問題”前所未有的重視，以及我國經濟總體的良好運行態(tài)勢，可以預料，農村市場將加速發(fā)展，農村市場與城市市場的差距將縮小。因此，中小企業(yè)研究農村市場競爭戰(zhàn)略，力爭在農村市場競爭中戰(zhàn)略上取得先機，戰(zhàn)術上取得領先，進而把農村市場做大做強。將是中小企業(yè)把握戰(zhàn)略機遇期，求生存、圖發(fā)展的關鍵。
關鍵詞：中小企業(yè) 農村市場 競爭戰(zhàn)
2、略 從全球來看，中國市場的潛力是巨大的。城市市場如此，農村市場更是如此。隨著中國正式加入WTO，中心城市競爭日趨激烈，中小企業(yè)在中心城市競爭中面臨的壓力越來越大，生存的空間越來越小。與城市市場相比，農村市場由于差異性更大、分散性更強且人均購買力較低等因素，目前尚是大企業(yè)統治的薄弱地帶。隨著我國農村小城鎮(zhèn)建設和基礎設施建設的加快，以及政府將在5年內取消農業(yè)稅和中央1號文件對“三農問題”前所未有的重視，可以預料，中國農村將迎來一個全新的健康發(fā)展階段，農民收入將穩(wěn)定而較快地增加，農村市場將有更快的發(fā)展，農村市場巨大潛力將逐步顯露。在上述前提下，中小企業(yè)將市場由中心城市轉向大企業(yè)治薄弱的偏遠
3、小城和廣大農村實現戰(zhàn)略轉移將意義重大，這將是中小企業(yè)把握戰(zhàn)略機遇期，在激烈的市場競爭中先求生存再圖發(fā)展進而發(fā)展成大企業(yè)的關鍵。本文對當前及今后較長的一段時間內農村市場及農村消費者的消費行為進行了研究，針對農村市場及農村消費者消費行為當前的新變化及今后較長一段時間內的可能變化，對當前及今后較長一段時期內中小企業(yè)農村市場競爭戰(zhàn)略進行了新的探索，可供中小企業(yè)參考。 當前農村市場特征 市場潛力巨大 據國家統計局最新統計結果，農村居民家庭人均純收入已由1978年的133.6元上升至2003年的2622元，農村居民家庭恩格爾系數已由1978年的67.7%降至2001年的47.7%。
4、此外，受中央和國務院對“三農問題”近年來前所未有的重視以及國務院近一年來出臺的一系列有關“三農問題”的有效政策的影響，農民收入增幅開始明顯加快，2004年上半年全國農民人均現金收入1345元，比上年同期增加16.1%，預計2004年全年農民人均純收入實際可望增加10%以上。另據國務院“十一五”計劃，整個“十一五”期間，將確保農民人均純收入年增幅達到8%。這些為下一階段農村市場快速發(fā)展奠定了堅實的基礎，可以預料，農村市場將步入一個快速增長期。 競爭相對較弱 中心城市中司空見慣的激烈的價格戰(zhàn)、服務戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，在農村現在還不常見。國際500強企業(yè)目前還看不上中國農村市場，國內大企業(yè)有
5、些雖已將產品打入農村市場，但大多是通過縣級代理商將他們?yōu)槌鞘邢M者量身定做的產品直接推向農村市場，他們對農村市場的重視遠不可與對城市市場的重視同日而語，他們實力雖強，但就當前而言，他們要么無力根據農村消費者實際需要研究、設計、生產產品，要么無力向農村消費者提供直接、滿意的售后服務。 消費環(huán)境日趨完善 “十五”期間國家對農村基礎設施投入大幅增加，主要表現在如下幾個方面：全國農村電網改造工程全面鋪開，農村受電價的下調影響，冰箱、空調、微波爐等電器產品在農村的銷售增長進一步加快將是必然的；有線電視和電話在農村普及速度加快，全國大部分省份的大部分農村地區(qū)，包括欠發(fā)達的中西部地區(qū)（如安徽、四川）
6、都已通上電話和有線電視。可以預料，農村消費者消費觀念將加速改變，農村市場的巨大潛力將加速釋放；農村交通條件大為改善，全國大部分省份的大部分農村地區(qū)，包括很多欠發(fā)達的中西部地區(qū)都已實現村村通公路，且公路質量在不斷改善。這將大大降低企業(yè)在農村市場運營成本，為下一階段在農村建立局部統一、完善的售后服務體系提供了可能。農村這些基礎設施的改善，為下一階段農村市場的加快發(fā)展創(chuàng)造了硬件條件。 功能性消費需求仍占主導 當前，農村市場基本上還處在比較典型的功能性需求的階段，仍比較強調產品的實際使用價值，而不太注重產品的附加價值和精神享受。這種消費需求功能性特點對產品的要求主要表現：一是價廉，二是實用，三
7、是簡便。這使得大企業(yè)品牌優(yōu)勢目前在農村還難以發(fā)揮，若生產超低檔產品專供農村市場，必然將對品牌造成較大傷害。這是大企業(yè)短期內還無法高度重視農村市場的一個重要內因。但同時，受大量農民工進城的影響，農村消費者消費觀念開始加速轉變，質量和品牌化意識加強，這為下一階段中小企業(yè)在農村市場創(chuàng)立區(qū)域品牌、地方品牌，發(fā)揮品牌優(yōu)勢又提供了可能。 當前農村消費者行為基本特征 人情消費占主導 農民相比較而言更加重視人情，人情消費在農民日常生活中占據重要地位。據筆者對安徽省當涂縣和含山縣的調查，兩地農民平均每戶每年用于人情開支高達1500元，占家庭總開支六成以上。 季節(jié)性差異更突出 農村消費者一般都很節(jié)儉，他們在日常消費中精打細算。但每逢過年過節(jié)，婚喪嫁娶，他們往往一改平日的節(jié)儉，拿出平日積攢下來的錢，大肆采購，盡情消費痛快幾天的例子比比皆是。 消費相互攀比 與城市相比，農村居民相互之間交往較多，消費透明度極大，往往一家買了套家庭影院，不要兩天全村都知道。這使得農村消費者的消費求同和攀比心理相對更加突出，很多農村消費者不是根據自己的主觀需要來決定自己的購買行為，而是依據他人的消費行為來決定自己的消費行為。往往是幾家買了洗衣機，不到兩年家家都會買，幾家裝了電話，很快電話就會普及到村。盡管很多農戶家的洗衣機和電話使用率極低。
中小企業(yè)如何開拓農村市場
