【計(jì)劃書】消費(fèi)聯(lián)盟商業(yè)計(jì)劃書

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1、消 費(fèi) 聯(lián) 盟 商 業(yè) 計(jì) 劃 書羅 昭 華 項(xiàng) 目 目 的 如 果 某 一 區(qū) 域 的 零 售 商 戶 總 量 是 100間 ， 消 費(fèi) 家庭 總 量 是 5000戶 ， 那 么 我 們 要 做 的 就 是 令 至 少 2500戶 的消 費(fèi) 者 只 去 其 中 50間 商 戶 中 消 費(fèi) 而 不 去 另 外 的 50間 ，而 另 外 2500戶 的 將 繼 續(xù) 在 這 100間 商 戶 中 自 由 消 費(fèi) 。 當(dāng) 然 ， 我 們 實(shí) 際 上 的 目 標(biāo) 是 令 這 5000戶 都 只 去 與我 們 合 作 的 50間 商 戶 中 消 費(fèi) 。 這 一 區(qū) 域 ， 開 始 時(shí) 可 能 只 是 城

2、 市 的 一 角 ， 跟 著 是一 個(gè) 城 市 ， 幾 個(gè) 城 市 ， 繼 而 是 全 中 國(guó) 而 這 也 就 是 說(shuō) ， 我 們 要 控 制 這 部 分 消 費(fèi) 者 每 月 大部 分 消 費(fèi) 額 （ 接 近 1000元 /月 ） 的 消 費(fèi) 投 向 ， 并 從 而 幫助 合 作 商 戶 擴(kuò) 大 市 場(chǎng) 份 額 。 基 本 元 素n 名 稱 洛 察 域 消 費(fèi) 聯(lián) 盟 （ 洛 察 域 優(yōu) 惠 公 司 ）n 對(duì) 象 大 眾 消 費(fèi) 者 、 零 售 商 戶n 產(chǎn) 品 對(duì) 消 費(fèi) 者 而 言 ， 提 供 商 戶 所 有 的 最 低 折 扣 優(yōu)惠 ； 對(duì) 商 戶 而 言 ， 提 供 消 費(fèi) 者 每 月

3、 幾 乎 固 定 的 消 費(fèi) 額n 工 具 公 司 管 理 的 系 統(tǒng) 平 臺(tái) 、 商 戶 端 的 射 頻 IC讀 寫器 、 消 費(fèi) 者 持 有 的 IC卡 （ 優(yōu) 惠 卡 ）n 商 戶 對(duì) 象 非 壟 斷 行 業(yè) 、 非 政 府 行 業(yè) ， 可 以 想 象 到的 所 有 零 售 商 戶 都 是 開 發(fā) 的 對(duì) 象n 盈 利 模 式 主 要 是 收 取 商 戶 每 次 交 易 1% 3%的 手 續(xù)費(fèi) ； 其 次 是 聯(lián) 盟 網(wǎng) 站 、 聯(lián) 盟 刊 物 、 電 子 郵 件 、 手 機(jī) 短信 也 可 帶 來(lái) 廣 告 收 入 市 場(chǎng) 分 析 本 項(xiàng) 目 的 構(gòu) 思 是 基 于 對(duì) 現(xiàn) 有 的 網(wǎng) 購(gòu)

4、 網(wǎng) 站 、 優(yōu) 惠 網(wǎng)站 的 電 子 優(yōu) 惠 卷 以 及 專 業(yè) 優(yōu) 惠 卡 領(lǐng) 域 這 三 種 優(yōu) 惠 模 式的 研 究 ， 主 要 以 消 費(fèi) 者 使 用 它 們 的 服 務(wù) 所 要 付 出 的 代價(jià) 的 角 度 出 發(fā) ， 找 出 限 制 它 們 獲 利 空 間 的 主 要 因 素 。 網(wǎng) 購(gòu) 網(wǎng) 站 非 現(xiàn) 場(chǎng) 消 費(fèi) ； 網(wǎng) 絡(luò) 信 用 問(wèn) 題 。 電 子 優(yōu) 惠 券 無(wú) 法 統(tǒng) 計(jì) 因 此 帶 來(lái) 的 消 費(fèi) 額 ； 信息 發(fā) 布 只 依 賴 于 網(wǎng) 站 ； 瀏 覽 網(wǎng) 站 耗 時(shí) 。 專 業(yè) 優(yōu) 惠 卡 商 戶 或 消 費(fèi) 者 至 少 有 一 方 要 付 出加 盟 費(fèi) ； 優(yōu)

5、惠 可 被 取 替 ； 無(wú) 法 統(tǒng) 計(jì) 因 此 帶 來(lái) 的 消 費(fèi) 額 ；信 息 發(fā) 布 只 依 賴 于 網(wǎng) 站 ； 瀏 覽 網(wǎng) 站 耗 時(shí) 。 解 決 方 向 基 于 以 上 分 析 ， 一 種 更 具 盈 利 能 力 的 優(yōu) 惠 模 式 應(yīng)該 是 基 于 現(xiàn) 場(chǎng) 消 費(fèi) ； 為 消 費(fèi) 者 提 供 不 可 替 代 的 終 極 優(yōu)惠 ； 可 統(tǒng) 計(jì) 消 費(fèi) 額 ； 信 息 發(fā) 布 有 多 種 途 徑 ， 而 不 只 是依 賴 于 網(wǎng) 站 。 我 們 相 信 ， 只 有 最 貼 近 于 消 費(fèi) 者 現(xiàn) 有 消 費(fèi) 模 式 的 才最 能 被 他 們 所 接 受 ， 也 才 能 夠 最 大 限 度

6、 的 滿 足 商 戶 及優(yōu) 惠 公 司 的 利 益 。 基 本 優(yōu) 惠 制 度 折 上 折 優(yōu) 惠 要 使 消 費(fèi) 者 能 獲 得 不 可 替 代 的 終極 優(yōu) 惠 只 需 要 商 戶 承 諾 給 予 折 上 折 優(yōu) 惠 即 可 。 即 無(wú) 論 商 戶 當(dāng) 前 推 廣 什 么 優(yōu) 惠 ， 在 此 基 礎(chǔ) 上 ， 持卡 消 費(fèi) 者 可 繼 續(xù) 享 有 本 優(yōu) 惠 卡 所 提 供 的 優(yōu) 惠 。 半 強(qiáng) 制 性 優(yōu) 惠 制 度 通 過(guò) “ 消 費(fèi) 越 多 優(yōu) 惠 越 多 ”來(lái) 實(shí) 現(xiàn) 。 其 理 念 是 百 貨 公 司 實(shí) 行 的 “ 逢 100贈(zèng) 20” 活 動(dòng) ，要 是 消 費(fèi) 者 購(gòu) 買 了

7、 90元 的 商 品 ， 試 問(wèn) 他 還 會(huì) 否 拒 絕 再買 多 10元 的 東 西 呢 ？ 這 10元 就 是 半 強(qiáng) 制 性 消 費(fèi) 得 來(lái) 的 。 這 一 制 度 意 味 著 可 使 我 們 能 控 制 消 費(fèi) 者 每 月 大 部分 消 費(fèi) 額 （ 近 1000元 /月 ） 的 消 費(fèi) 投 向 ， 而 也 是 合 作 商戶 之 所 以 同 意 給 予 終 極 優(yōu) 惠 給 持 卡 消 費(fèi) 者 的 原 因 。 （ 敬 請(qǐng) 注 意 ： 請(qǐng) 不 要 錯(cuò) 誤 理 解 為 消 費(fèi) 儲(chǔ) 蓄 那 些 傳銷 行 為 ， 這 里 只 是 舉 例 ， 半 強(qiáng) 制 性 優(yōu) 惠 制 度 的 舉 例 。 ） 數(shù)

8、據(jù) 交 互 系 統(tǒng) 要 確 切 的 統(tǒng) 計(jì) 消 費(fèi) 額 就 必 須 有 一 個(gè) 數(shù) 據(jù) 交 互 系 統(tǒng) ，這 里 我 們 將 使 用 射 頻 識(shí) 別 （ IC卡 ） 系 統(tǒng) ， 即 現(xiàn) 時(shí) 個(gè) 城市 交 通 卡 使 用 的 那 種 。 而 這 一 系 統(tǒng) 也 正 是 本 項(xiàng) 目 的 主 要 成 本 所 在 ， 一 個(gè)帶 GPRS功 能 的 IC讀 寫 器 約 2500 3000元 左 右 ， 一 張IC薄 卡 約 8元 左 右 。 為 了 吸 引 商 戶 及 消 費(fèi) 者 的 加 盟 使 用 ， 無(wú) 論 是 讀 寫器 還 是 IC優(yōu) 惠 卡 都 由 優(yōu) 惠 公 司 負(fù) 擔(dān) 。 即 ， 商 戶 或

9、 消 費(fèi)者 在 獲 得 利 益 或 實(shí) 惠 前 ， 都 無(wú) 需 要 付 出 任 何 金 錢 上 的代 價(jià) 。 網(wǎng) 站 建 設(shè) 本 項(xiàng) 目 不 以 提 供 任 何 新 聞 性 、 娛 樂(lè) 性 、 技 術(shù) 性 內(nèi)容 來(lái) 招 徠 客 戶 ， 也 不 以 網(wǎng) 站 宣 傳 來(lái) 招 徠 客 戶 ， 本 項(xiàng) 目的 網(wǎng) 站 只 是 提 供 給 已 經(jīng) 成 為 我 們 用 戶 的 消 費(fèi) 者 和 合 作商 戶 查 詢 有 關(guān) 數(shù) 據(jù) 。 網(wǎng) 站 提 供 的 內(nèi) 容 包 括 供 消 費(fèi) 者 查 詢 的 商 戶 名 單 表和 家 庭 帳 戶 統(tǒng) 計(jì) 表 ； 供 商 戶 查 詢 的 銷 售 統(tǒng) 計(jì) 表 ； 以 及詳

10、細(xì) 的 用 戶 須 知 等 。 因 此 它 的 版 面 設(shè) 計(jì) 將 十 分 簡(jiǎn) 單 ， 也 無(wú) 需 要 太 過(guò) 復(fù)雜 的 技 術(shù) 要 求 。 推 廣 策 略 項(xiàng) 目 在 營(yíng) 銷 方 面 采 取 “ 零 媒 體 推 廣 ” 策 略 ， 即 不在 任 何 媒 體 投 放 廣 告 ， 甚 至 不 在 各 大 搜 索 引 擎 參 與 任何 競(jìng) 價(jià) 排 名 。 無(wú) 論 是 開 發(fā) 商 戶 客 戶 還 是 消 費(fèi) 者 客 戶 都 采 取 銷 售人 員 直 銷 形 式 。 這 是 因 為 優(yōu) 惠 卡 項(xiàng) 目 帶 有 強(qiáng) 烈 的 地 域色 彩 ， 再 多 人 了 解 也 未 必 能 帶 來(lái) 實(shí) 際 效 果 。

11、 而 其 中 開 發(fā) 消 費(fèi) 者 用 戶 的 工 作 除 了 公 司 員 工 派 送外 ， 還 與 商 戶 合 作 派 送 。 這 樣 不 但 可 以 降 低 人 力 成 本 ，同 時(shí) 還 擴(kuò) 大 了 與 消 費(fèi) 者 的 接 觸 面 。 （ 敬 請(qǐng) 注 意 ： 此 處 所 說(shuō) 的 直 銷 形 式 也 非 傳 銷 的 意 思 ，就 如 家 具 店 常 說(shuō) 的 廠 家 直 銷 那 樣 。 ） 市 場(chǎng) 策 略 即 使 優(yōu) 惠 卡 項(xiàng) 目 具 有 不 可 改 變 的 地 域 色 彩 ， 但 要是 只 在 某 一 個(gè) 局 限 的 地 方 發(fā) 展 卻 是 不 可 能 的 。 這 是 因?yàn)?消 費(fèi) 者 所

12、看 重 的 必 然 是 對(duì) 名 牌 商 品 的 優(yōu) 惠 期 望 ， 而名 牌 商 品 又 必 然 是 連 鎖 性 質(zhì) 的 ， 只 局 限 在 一 個(gè) 地 方 發(fā)展 必 會(huì) 被 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 借 連 鎖 商 鋪 這 一 缺 口 逐 漸 蠶 食 。 因 此 項(xiàng) 目 必 須 向 外 擴(kuò) 展 ， 直 至 全 國(guó) ， 這 樣 才 能 建立 一 個(gè) 根 基 穩(wěn) 固 的 消 費(fèi) 聯(lián) 盟 對(duì) 手 從 。 所 以 項(xiàng) 目 在 試 點(diǎn) 城 市 有 所 成 績(jī) 并 且 還 未 引 起 人 們足 夠 注 意 時(shí) ， 便 應(yīng) 把 資 源 投 放 于 其 它 市 場(chǎng) （ 下 一 階 段是 北 京 、 上 海 、 重 慶

13、 三 個(gè) 區(qū) 域 性 大 城 市 ） ， 并 以 最 快的 速 度 占 領(lǐng) （ 開 展 ） 全 國(guó) 市 場(chǎng) 。 可 行 性 分 析 討 論 市 場(chǎng) 是 否 接 受 主 要 看 兩 個(gè) 方 面 ， 第 一 是 消 費(fèi)者 ， 第 二 是 商 戶 。 對(duì) 于 消 費(fèi) 者 而 言 ， 一 是 擁 有 這 張 優(yōu) 惠 卡 無(wú) 需 要 付出 任 何 金 錢 上 的 代 價(jià) ， 這 是 十 分 重 要 的 ； 二 是 查 看 優(yōu)惠 商 戶 信 息 并 不 只 局 限 在 聯(lián) 盟 網(wǎng) 站 上 ， 還 可 透 過(guò) 聯(lián) 盟刊 物 、 電 子 郵 件 、 手 機(jī) 短 信 等 多 方 面 途 徑 。 在 無(wú) 需 付出

14、 任 何 代 價(jià) 下 也 能 獲 得 優(yōu) 惠 ， 相 信 被 消 費(fèi) 者 拒 絕 的 可能 性 近 于 0。 對(duì) 于 商 戶 而 言 ， 讀 寫 器 無(wú) 需 購(gòu) 買 ， 實(shí) 行 按 效 果 收費(fèi) ， 這 都 使 項(xiàng) 目 不 會(huì) 被 立 刻 拒 絕 。 同 時(shí) 因 為 項(xiàng) 目 可 控制 消 費(fèi) 者 消 費(fèi) 投 向 ， 即 使 一 些 商 戶 未 能 立 刻 加 盟 也 將會(huì) 逐 漸 接 受 ， 因 為 不 加 盟 ， 意 味 著 很 大 可 能 喪 失 這 部分 消 費(fèi) 者 ， 而 消 費(fèi) 者 的 數(shù) 量 也 將 日 漸 增 多 。 競(jìng) 爭(zhēng) 分 析 項(xiàng) 目 推 出 后 無(wú) 疑 會(huì) 帶 來(lái) 模 仿

15、 者 ， 它 們 主 要 來(lái) 自 于現(xiàn) 有 優(yōu) 惠 行 業(yè) 、 交 通 卡 公 司 、 新 加 入 者 這 三 個(gè) 方 面 。它 們 都 有 各 自 的 優(yōu) 勢(shì) ， 同 時(shí) 也 有 其 劣 勢(shì) 現(xiàn) 有 優(yōu) 惠 行 業(yè) 有 客 戶 ， 但 資 金 未 必 充 足 。 因 為 同行 關(guān) 系 ， 他 們 會(huì) 是 最 先 發(fā) 現(xiàn) 我 們 的 商 業(yè) 模 式 的 ， 也 能以 最 快 速 度 的 發(fā) 現(xiàn) 我 們 的 好 處 ， 并 仿 效 。 但 因 開 展 這一 項(xiàng) 目 需 要 大 量 資 金 ， 這 可 能 使 他 們 望 而 卻 步 ， 并 延遲 決 定 是 否 跟 隨 。 交 通 卡 公 司 已

16、 有 龐 大 的 消 費(fèi) 者 群 體 ， 但 因 其 多 是單 一 城 市 性 質(zhì) ， 所 以 很 難 把 其 規(guī) 模 擴(kuò) 張 到 更 廣 闊 的 地方 。 同 時(shí) 因 其 是 國(guó) 有 性 質(zhì) ， 所 以 決 策 上 不 會(huì) 很 快 完 成 。 新 加 入 者 資 金 充 足 ， 但 沒 有 客 源 。 這 是 最 需 要 看重 的 ， 因 為 他 們 是 有 備 而 來(lái) 的 競(jìng) 爭(zhēng) 者 。 但 因 為 發(fā) 現(xiàn) 得稍 遲 ， 所 以 將 會(huì) 失 卻 占 領(lǐng) 市 場(chǎng) 的 良 機(jī) 。 可 以 說(shuō) ， 時(shí) 間 將 會(huì) 是 我 們 最 主 要 的 競(jìng) 爭(zhēng) 力 。 盈 利 能 力 分 析 在 這 方 面

17、 ， 參 照 銀 聯(lián) 或 交 通 卡 這 些 成 本 投 入 相 仿 的 項(xiàng) 目 即 可 。如 果 了 解 它 們 的 情 況 就 明 白 ， 基 本 上 只 需 要 前 期 投 入 ， 后 期 就 等錢 進(jìn) 袋 。 同 時(shí) 成 本 比 它 們 低 （ 無(wú) 管 理 用 戶 資 金 設(shè) 備 、 安 全 問(wèn) 題 ） ， 收入 比 它 們 高 （ 主 要 是 商 戶 接 受 程 度 ， 我 們 是 招 徠 客 戶 ） ， 它 們 能有 盈 利 的 情 況 下 ， 本 項(xiàng) 目 的 盈 利 能 力 又 怎 會(huì) 不 高 呢 ？ 而 在 成 本 回 收 上 ， 按 平 均 服 務(wù) 費(fèi) 率 2 計(jì) 算 ， 每

18、 名 消 費(fèi) 者 只要 持 卡 消 費(fèi) 滿 400元 即 可 回 收 該 IC卡 的 成 本 （ 約 8元 ） ； 250人 再 消費(fèi) 多 600元 即 可 回 收 一 間 商 鋪 所 需 讀 寫 器 的 成 本 （ 約 3000元 ） ； 隨后 只 需 要 一 段 短 時(shí) 間 便 可 回 收 投 入 進(jìn) 去 的 人 力 成 本 和 其 它 成 本 ；這 之 后 所 收 到 的 服 務(wù) 費(fèi) 則 基 本 上 是 稅 前 利 潤(rùn) 了 。 而 以 上 所 計(jì) 算 的 ， 還 沒 有 計(jì) 算 網(wǎng) 站 、 刊 物 、 電 子 郵 件 、 手 機(jī) 短 信 等 廣 告 收 入 。 （ 下 面 的 分 析 也

19、 一 同 忽 略 ） 目 標(biāo) 規(guī) 模 因 為 項(xiàng) 目 能 夠 控 制 消 費(fèi) 者 大 部 分 消 費(fèi) 額 的 投 向 ，所 以 項(xiàng) 目 本 身 是 有 一 種 吸 力 存 在 的 ， 即 只 要 建 立 了 一個(gè) 小 規(guī) 模 的 消 費(fèi) 聯(lián) 盟 ， 它 就 能 吸 引 更 多 商 戶 加 盟 ， 同時(shí) 也 就 能 吸 引 更 多 消 費(fèi) 者 使 用 。 也 就 是 說(shuō) ， 本 項(xiàng) 目 必 然 因 為 這 個(gè) 吸 力 而 不 斷 壯 大 ，甚 至 是 全 國(guó) 性 的 。 在 靜 態(tài) 環(huán) 境 下 （ 沒 有 或 少 競(jìng) 爭(zhēng) ） ， 我 們 的 目 標(biāo) 是在 全 國(guó) 所 有 城 市 都 建 立 起

20、這 種 廣 泛 的 消 費(fèi) 聯(lián) 盟 ， 合 作商 戶 最 少 超 過(guò) 100萬(wàn) 間 ， 擁 有 消 費(fèi) 者 數(shù) 量 超 過(guò) 5000萬(wàn) 個(gè)家 庭 ， 每 月 收 入 超 過(guò) 7.5億 元 人 民 幣 。 而 這 ， 可 能 也 只 是 保 守 估 計(jì) ， 即 使 這 是 在 靜 態(tài) 環(huán)境 下 的 期 望 。 收 入 預(yù) 測(cè) 持 卡 消 費(fèi) 的 家 庭 越 多 ， 則 意 味 著 吸 引 商 戶 加 盟 的 能 力 越 強(qiáng) ，也 意 味 著 商 戶 類 型 越 完 備 ， 也 即 消 費(fèi) 者 持 卡 消 費(fèi) 的 金 額 越 高 ， 以下 是 不 同 家 庭 數(shù) 量 的 每 月 收 入 預(yù) 測(cè) ：

21、 累 計(jì) 消 費(fèi) 家 庭 平 均 消 費(fèi) 額 消 費(fèi) 總 額 平 均 服 務(wù) 費(fèi) 率 服 務(wù) 費(fèi) 收 入 50,000 300 15,000,000 2% 300,000 250,000 500 125,000,000 2% 2,500,000 500,000 700 350,000,000 2% 7,000,000 2,500,000 800 2,000,000,000 2% 40,000,000 5,000,000 900 4,500,000,000 2% 90,000,000 50,000,000 1,000 50,000,000,000 2% 1,000,000,000 這 并 非 是

22、 盈 利 預(yù) 測(cè) ， 但 我 們 可 以 作 一 個(gè) 比 較 壞 的 打 算 ， 如 果 家庭 數(shù) 量 停 留 在 25萬(wàn) 時(shí) ， 它 每 月 都 能 帶 來(lái) 250萬(wàn) 收 入 ， 而 這 僅 僅 是 投資 于 這 一 城 市 所 需 的 原 始 成 本 ； 如 當(dāng) 家 庭 數(shù) 量 達(dá) 5000萬(wàn) 時(shí) ， 則 意味 著 我 們 每 月 可 控 制 500億 的 消 費(fèi) 額 ， 每 月 收 入 達(dá) 到 10億 。 發(fā) 展 狀 況 現(xiàn) 時(shí) 項(xiàng) 目 只 是 完 成 個(gè) 人 構(gòu) 想 階 段 ， 有 一 份 經(jīng) 得 起推 敲 的 詳 細(xì) 的 執(zhí) 行 計(jì) 劃 書 ， 但 還 未 有 成 立 公 司 ， 沒

23、 有技 術(shù) 團(tuán) 隊(duì) 和 管 理 團(tuán) 隊(duì) ， 本 人 也 沒 有 資 金 開 公 司 。 這 是本 項(xiàng) 目 ， 或 者 說(shuō) 是 本 人 的 劣 勢(shì) ， 短 期 內(nèi) 也 無(wú) 法 改 變 。而 這 一 情 況 ， 就 此 項(xiàng) 目 而 言 ， 放 在 其 他 操 作 者 手 上 也是 相 差 無(wú) 幾 的 。 因 為 這 并 非 只 是 個(gè) 網(wǎng) 站 項(xiàng) 目 ， 不 可 能 投 入 幾 萬(wàn) 元建 個(gè) 網(wǎng) 站 就 能 構(gòu) 筑 起 一 個(gè) 初 具 規(guī) 模 的 平 臺(tái) ， 它 要 小 具規(guī) 模 就 非 得 要 投 入 200萬(wàn) 元 以 上 包 括 購(gòu) 買 讀 寫 器 和 IC卡 ，而 這 便 決 定 了 大 部

24、 分 創(chuàng) 業(yè) 者 不 能 以 小 規(guī) 模 力 量 來(lái) 試 探市 場(chǎng) 。 因 此 希 望 投 資 人 先 忽 略 這 一 狀 況 ， 獨(dú) 立 判 斷 該 項(xiàng)目 的 可 行 性 ， 再 作 是 否 進(jìn) 行 投 資 的 決 定 。 企 業(yè) 內(nèi) 部 信 息 交 流 系 統(tǒng) 世 界 從 一 開 始 就 步 入 信 息 時(shí) 代 ， 信 息 是 任 何 一 個(gè) 企 業(yè) 的 生 存根 本 ， 所 有 的 發(fā) 明 創(chuàng) 造 、 市 場(chǎng) 決 策 等 都 是 先 由 分 析 信 息 開 始 ， 因此 獲 取 足 夠 的 信 息 將 是 公 司 未 來(lái) 最 重 要 的 一 項(xiàng) 工 作 。 但 我 們 顯 然 不 能 像

25、 現(xiàn) 在 一 般 企 業(yè) 那 樣 ， 只 通 過(guò) 管 理 層 個(gè) 人 觀察 以 及 各 部 門 提 交 相 關(guān) 的 報(bào) 告 來(lái) 獲 取 。 只 這 樣 做 有 兩 個(gè) 明 顯 的 漏洞 ， 一 是 信 息 獲 取 途 徑 過(guò) 于 狹 窄 ； 二 是 信 息 帶 有 過(guò) 于 強(qiáng) 烈 的 個(gè) 人色 彩 。 我 們 的 做 法 是 以 制 度 促 使 所 有 員 工 提 出 有 利 于 公 司 的 任 何 非限 制 性 建 議 ， 達(dá) 至 形 成 暢 所 欲 言 的 風(fēng) 氣 。 這 是 因 為 每 個(gè) 工 作 了 一定 時(shí) 間 的 員 工 都 必 會(huì) 產(chǎn) 生 一 些 有 益 于 企 業(yè) 發(fā) 展 的

26、想 法 ， 而 制 約 他們 把 這 些 想 法 說(shuō) 出 的 原 因 主 要 有 三 點(diǎn) ， 一 是 說(shuō) 了 未 必 有 得 益 、 二是 職 位 范 圍 、 三 是 人 際 關(guān) 系 ， 對(duì) 此 我 們 將 通 過(guò) 制 度 予 以 解 決 。 操 作 方 案 見 于 本 人 博 客 置 頂 文 章 建 立 企 業(yè) 內(nèi) 部 創(chuàng) 新 風(fēng) 氣 的 內(nèi) 網(wǎng) 和 外 網(wǎng) 。 http:/ 企 業(yè) 文 化 建 設(shè) 企 業(yè) 文 化 建 設(shè) 的 目 的 是 增 強(qiáng) 企 業(yè) 對(duì) 員 工 的 凝 聚 力 ，使 員 工 有 歸 屬 感 。 其 中 分 配 員 工 期 權(quán) 是 一 種 方 案 ， 但顯 然 “ 小 惠

27、 未 遍 ” ， 也 不 可 能 拿 出 太 多 期 權(quán) 來(lái) 給 予 員工 。 而 優(yōu) 秀 人 才 除 了 看 重 金 錢 利 益 外 ， 個(gè) 人 發(fā) 展 空 間同 樣 十 分 重 要 。 在 這 方 面 ， 我 們 將 通 過(guò) 上 一 章 提 及 的企 業(yè) 內(nèi) 部 信 息 交 流 系 統(tǒng) 來(lái) 解 決 。 在 這 一 系 統(tǒng) 之 下 ， 員 工 除 了 看 到 提 出 創(chuàng) 新 性 建 議會(huì) 給 自 己 帶 來(lái) 金 錢 利 益 外 ， 更 重 要 的 是 看 到 有 一 個(gè) 途徑 去 表 達(dá) 自 己 的 想 法 ， 這 是 一 名 優(yōu) 秀 人 才 夢(mèng) 寐 以 求 的發(fā) 展 土 壤 。 我 們 將

28、 以 此 系 統(tǒng) 、 制 度 來(lái) 建 立 能 夠 發(fā) 掘 人 才 、 培育 人 才 、 留 住 人 才 的 企 業(yè) 文 化 。 同 時(shí) 在 公 司 達(dá) 到 一 定 盈 利 目 標(biāo) 后 ， 給 予 一 定 年 資的 員 工 包 括 金 錢 和 時(shí) 間 的 培 訓(xùn) 資 助 ， 同 時(shí) 科 目 自 定 。 融 資 說(shuō) 明 項(xiàng) 目 資 金 運(yùn) 作 特 點(diǎn) 是 所 需 成 本 絕 對(duì) 不 少 ， 但 資 金回 籠 快 。 參 照 現(xiàn) 有 交 通 卡 項(xiàng) 目 ， 粗 略 估 算 開 發(fā) 一 個(gè) 人口 700萬(wàn) 以 上 的 大 城 市 達(dá) 至 成 熟 階 段 ， 所 需 的 成 本 投 入絕 對(duì) 不 少 于

29、 1億 人 民 幣 。 而 本 人 預(yù) 計(jì) ， 超 過(guò) 95 的 成 本投 入 將 會(huì) 來(lái) 自 于 項(xiàng) 目 自 身 所 收 取 的 服 務(wù) 費(fèi) 。 因 此 項(xiàng) 目 初 期 投 入 只 需 約 1600 3200萬(wàn) 人 民 幣（ 約 200 400萬(wàn) 美 元 ） 。 即 首 期 融 資 200 400萬(wàn) 美 元 ，擬 向 投 資 方 出 讓 14.3 28.6 的 股 份 。 以 200萬(wàn) 美 元 計(jì) 算 ， 資 金 主 要 用 于 研 發(fā) 階 段 ￥ 150萬(wàn) ； 試 點(diǎn) 城 市 廣 州 ￥ 250萬(wàn) ； 三 個(gè) 大 城 市 北 京 、 上 海 、重 慶 合 ￥ 750； 其 余 為 流 動(dòng)

30、資 金 。 風(fēng) 險(xiǎn) 分 析 雖 說(shuō) 任 何 項(xiàng) 目 都 有 其 風(fēng) 險(xiǎn) 所 在 ， 但 不 得 不 說(shuō) ， 本 項(xiàng) 目 的 風(fēng) 險(xiǎn)系 數(shù) 確 實(shí) 很 小 。 首 先 ， 沒 有 客 戶 不 認(rèn) 同 的 風(fēng) 險(xiǎn) 。 這 是 一 個(gè) 優(yōu) 惠 項(xiàng) 目 ， 不 像 生產(chǎn) 型 企 業(yè) 擔(dān) 心 沒 有 人 購(gòu) 買 自 己 的 產(chǎn) 品 ， 也 不 像 互 聯(lián) 網(wǎng) 項(xiàng) 目 擔(dān) 心 瀏覽 量 上 不 去 ， 更 毋 寧 說(shuō) 增 值 服 務(wù) 。 其 次 ， 有 留 住 舊 客 戶 的 具 體 方 案 。 不 像 一 般 互 聯(lián) 網(wǎng) 的 優(yōu) 惠 項(xiàng)目 非 要 在 線 上 尋 找 優(yōu) 惠 ， 在 線 下 我 們 也

31、可 提 供 得 到 信 息 交 流 。 還 有 ， 有 統(tǒng) 計(jì) 商 戶 銷 售 額 的 方 法 。 包 括 防 止 商 戶 虛 報(bào) 銷 售 額 。 當(dāng) 然 ， 項(xiàng) 目 在 開 展 過(guò) 程 中 還 是 存 在 一 定 風(fēng) 險(xiǎn) 的 ， 這 主 要 來(lái) 自于 競(jìng) 爭(zhēng) 風(fēng) 險(xiǎn) 。 第 一 ， 商 戶 類 型 未 能 齊 全 。 這 可 歸 入 組 織 管 理 的 問(wèn) 題 ， 同 時(shí)注 意 到 這 個(gè) 風(fēng) 險(xiǎn) 也 就 說(shuō) 明 開 展 工 作 時(shí) 自 然 有 解 決 方 法 。 第 二 ， 財(cái) 務(wù) 風(fēng) 險(xiǎn) ， 主 要 是 錯(cuò) 誤 估 計(jì) 發(fā) 展 速 度 ， 過(guò) 分 投 資 。 但因 為 項(xiàng) 目 具 有 資

32、 金 回 籠 能 力 強(qiáng) 的 特 點(diǎn) ， 時(shí) 間 將 會(huì) 填 平 這 一 風(fēng) 險(xiǎn) 。 資 金 退 出 的 選 擇 投 資 方 資 金 退 出 的 選 擇 自 然 是 多 方 面 的 ， 包 括 境內(nèi) 外 上 市 、 被 其 它 財(cái) 團(tuán) 并 購(gòu) 、 企 業(yè) 回 購(gòu) ， 或 清 盤 等 都可 以 被 考 慮 。 但 因 為 本 項(xiàng) 目 盈 利 模 式 突 出 ， 具 有 一 定 規(guī) 模 后 便無(wú) 資 金 上 的 壓 力 ， 在 不 影 響 流 動(dòng) 資 金 儲(chǔ) 備 的 情 況 下 ，本 人 提 出 兩 種 ， 第 一 是 希 望 投 資 者 保 留 股 份 長(zhǎng) 期 合 作 ，回 報(bào) 方 面 將 增

33、多 分 紅 次 數(shù) ； 第 二 是 采 取 企 業(yè) 分 階 段 回購(gòu) 的 形 式 ， 其 價(jià) 值 可 以 是 資 產(chǎn) 評(píng) 估 值 上 溢 20 30 。當(dāng) 然 這 一 情 況 必 須 是 在 單 一 投 資 者 ， 或 投 資 者 一 同 退出 才 能 實(shí) 現(xiàn) 。 而 現(xiàn) 在 也 只 是 初 步 的 建 議 。 一 切 將 在 合作 間 根 據(jù) 不 同 情 況 經(jīng) 雙 方 商 量 后 作 取 舍 。 聯(lián) 系 方 式 聯(lián) 系 人 ： 羅 昭 華 聯(lián) 系 電 話 ： 13580421817 聯(lián) 系 地 址 ： 中 國(guó) 廣 州 （ 抱 歉 ， 公 司 還 沒 有 成 立 ） E-mail: R 本 人 博 客 ： http:/