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1、LOGO 品牌發(fā)展計(jì)劃書(shū) 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃 MICHEL RENE LOGO 目錄 前言： 一。市場(chǎng)調(diào)查 二。市場(chǎng)分析 三。成立中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 四。營(yíng)運(yùn)模式 五。市場(chǎng)發(fā)展第一步 六。市場(chǎng)發(fā)展第二步 七。營(yíng)運(yùn)管理費(fèi)用預(yù)算 八。各崗位職責(zé)說(shuō)明 MICHEL RENE LOGO 前言： 09年的金融危機(jī)，給全球帶了危機(jī)，同時(shí)也給中 國(guó)的市場(chǎng)受到了影響到，同事危機(jī)也帶來(lái)了商機(jī)。 目前各發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)潛力都聚集了中國(guó)，所以， 危機(jī)帶了經(jīng)濟(jì)的危機(jī)，也帶來(lái)了新的潛在機(jī)會(huì)。 從 1998年開(kāi)始，品牌的效應(yīng)在中國(guó)大陸不段提升， 品牌的影響力也不段增加，不管是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)， 插
2、邊球牌子還是在國(guó)外注冊(cè)的牌子，都在以品牌 效應(yīng)的方式發(fā)展。時(shí)至今，大小品牌的發(fā)展都有 上百家或上千家，在皮具行業(yè)中就有百家皮具品 牌。還不包括服裝行業(yè)的牌子。 MICHEL RENE LOGO 一市場(chǎng)分析 目前的市場(chǎng)，分為三種發(fā)展運(yùn)營(yíng)模式： 代理經(jīng)營(yíng)品牌。一般都是高端品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)，沒(méi)有生產(chǎn)權(quán)， 自己發(fā)展品牌。一般都是以中低端產(chǎn)品發(fā)展。有自己的工 廠或合作的工廠。 品牌授權(quán)發(fā)展。一般都是根據(jù)品牌的之前定位和風(fēng)格來(lái)定 位，有生產(chǎn)權(quán)。 其中，品牌授權(quán)發(fā)展的不段增加，還有服裝品牌中延伸來(lái) 的皮具品牌，都在不段搶占國(guó)內(nèi)的皮具市場(chǎng)。加上國(guó)內(nèi)終 端渠道的面積不段在縮小，品牌眾多搶入等
3、，所以皮具行 業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 要想穩(wěn)定的發(fā)展品牌戰(zhàn)略，必須在市場(chǎng)（高檔的商場(chǎng)）要 建立起一個(gè)標(biāo)桿，也就是在具有影響力的商場(chǎng)里。比如杭 州大廈。 MICHEL RENE LOGO 二 .市場(chǎng)調(diào)查 &自身優(yōu)劣勢(shì) 根據(jù)目前箱包市場(chǎng)的渠道都是建立在商場(chǎng)，商場(chǎng)的位置 對(duì)箱包區(qū)的面積也在不段調(diào)整瘦小，同時(shí)品牌的競(jìng)爭(zhēng)也在 不段激烈。能夠搶到合適的位置已經(jīng)很不容易，也花費(fèi)了 大量的精力、物力和人力。尤其是一線(xiàn)城市競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 劣勢(shì) 皮具 品牌認(rèn)知度不高。進(jìn)商場(chǎng) 有點(diǎn)難度 。 消費(fèi)者和客戶(hù)需要一定時(shí)間來(lái)認(rèn)可。 沒(méi)有一定的商業(yè)潛規(guī)則，商場(chǎng)更難進(jìn)入。 在國(guó)內(nèi)沒(méi)有形象店
4、?？梢哉f(shuō)無(wú)。 自身優(yōu)勢(shì)分析： 1， 服裝優(yōu)勢(shì) 2，開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì) 3.環(huán)境優(yōu)勢(shì) 4.自身優(yōu)勢(shì) MICHEL RENE LOGO 品牌調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)品牌 國(guó)內(nèi)：明治 12803800 迪桑娜 15003500 帕佳圖 12803800 沙馳 格菲橋 國(guó)際：蘭姿 地圖 瑞貝達(dá) Guy Laroche COBO 布蘭施 MICHEL RENE LOGO 品牌定位 消費(fèi)人群： 2235歲 產(chǎn)品采購(gòu)成本： 60450之間 利潤(rùn)率： 2030% 開(kāi)發(fā)風(fēng)格：牛皮、 PU壓花、等 價(jià)格定位：錢(qián)包、皮帶 :2
5、80780人民幣 大包（手袋） :6803200人民幣 拉桿箱 :6801800 LOGO 三 .成立中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 以香港總部（控股）有限公司總公司 在內(nèi)地建立 (xxxx品牌）中國(guó)公司，注冊(cè) 100萬(wàn)貿(mào) 易公司 或用現(xiàn)國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司。 獨(dú)立建立品牌項(xiàng)目營(yíng)運(yùn) MICHEL RENE LOGO 四 .運(yùn)營(yíng)模式 內(nèi)地貿(mào)易公司 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是中國(guó)內(nèi)地的銷(xiāo)售渠道建立。 部門(mén)資金費(fèi)用獨(dú)立核算 向客戶(hù)以零售價(jià)格 30%33%供貨經(jīng)銷(xiāo)商 不含稅 其中 30%作為公司的盈利費(fèi)用和營(yíng)運(yùn)管理費(fèi)用 MICHEL RENE LOGO 五 .市
6、場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃第一步 第一步自營(yíng)渠道建立及托管模式建立 計(jì)劃投資在 100200萬(wàn) 目標(biāo)一線(xiàn)城市 北京、 上海、 杭州 、 南京、 沈陽(yáng) 武漢、 成都、 廣州 、 長(zhǎng)沙 其作用和目的：以大城市宣傳自身品牌價(jià)值和市 場(chǎng)的影響力，加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)自己品牌的認(rèn)識(shí)度。為 其他城市的加盟做鋪墊和標(biāo)桿形象作用。 根據(jù)不同的情況合作的方式調(diào)整到托管 以上是第一步的重點(diǎn)投入，在進(jìn)行的同時(shí)第二步 也是同時(shí)進(jìn)行中。當(dāng)然也包括重點(diǎn)城市的加盟。 MICHEL RENE LOGO 托管條件 以商場(chǎng)結(jié)款額的 1216%點(diǎn)作為托管費(fèi)用 可以進(jìn)入制定商場(chǎng)，有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
7、員工工資負(fù)責(zé)發(fā)放。 完成目標(biāo)給予銷(xiāo)售額的 1%點(diǎn)最為獎(jiǎng)勵(lì) 負(fù)責(zé)貨品的管理和防盜丟失工作 負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐钠渌麡I(yè)務(wù)日常管理 MICHEL RENE LOGO 投資預(yù)算計(jì)劃 投資預(yù)期時(shí)間 ----計(jì)劃 2年授權(quán)（單位萬(wàn)） 年限 投資金 額 銷(xiāo)售網(wǎng) 目標(biāo) 盈利 店鋪 數(shù)量 重點(diǎn)資金投入說(shuō) 明 2010年 200 60 -80 20 國(guó)內(nèi)籌備、產(chǎn)品研發(fā)、重點(diǎn)一線(xiàn)城市商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，下 單生產(chǎn)等， 2011年 385 1188 803 25 全國(guó)二線(xiàn)城市和二線(xiàn)商場(chǎng)招商 2012年 545 1782 1237 36 產(chǎn)品 MICHEL RENE LOGO 1。商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)投資費(fèi)用預(yù)算
8、 內(nèi)容 金額 備注 進(jìn)場(chǎng)關(guān)系費(fèi)用 5萬(wàn) 重點(diǎn)商場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)關(guān)系，拿到好的位置費(fèi)用 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 2萬(wàn) 店鋪裝修 5萬(wàn) 陳列道具費(fèi)用 2萬(wàn) 備用金費(fèi)用 2萬(wàn) 小計(jì) 16萬(wàn) 鋪貨 20萬(wàn) 以 28%折貨品供貨鋪貨 合計(jì)單店投資費(fèi)用 36萬(wàn) 銷(xiāo)售額 /月 15萬(wàn) 零售價(jià)格，減去折扣最低 8折 成本費(fèi)用 28% 商場(chǎng)扣點(diǎn) 33% 最高的扣點(diǎn)計(jì)算 人員工資費(fèi)用 2% 其他費(fèi)用 3% 稅票、水電費(fèi)、管理費(fèi)、裝修折舊等 盈利 5.25萬(wàn) MICHEL RENE LOGO 2。年度銷(xiāo)售目標(biāo)及盈利預(yù)計(jì)預(yù)算 內(nèi) 容 2010下半年 6個(gè)月計(jì)算 2011年 2012年 店鋪 數(shù)量 36
9、萬(wàn) 單店 投資 費(fèi)用 零售 價(jià)銷(xiāo) 售目 標(biāo) 單店 5.25 萬(wàn) /月 零售 盈利 店鋪 數(shù)量 36萬(wàn) 單店 投資 費(fèi)用 零售 價(jià)銷(xiāo) 售目 標(biāo) 單店 5.25萬(wàn) /月零 售盈 利 店鋪 數(shù)量 36單 店萬(wàn) 投資 費(fèi)用 零售價(jià) 銷(xiāo)售目 標(biāo) 單店 5.25萬(wàn) /月零 售盈 利 自營(yíng) 店開(kāi) 店 8 200萬(wàn) 100萬(wàn) -75.75 萬(wàn) 10 451萬(wàn) 3360 萬(wàn) 431萬(wàn) 13 533萬(wàn) 4860萬(wàn) 1168 萬(wàn) 33% 折 33%折 供貨 銷(xiāo)售 目標(biāo) 28%折 采購(gòu) 33%折 供貨銷(xiāo) 售目標(biāo) 28%折 采購(gòu) 加盟 單店 0 0 0 0 10 0 1000
10、萬(wàn) 50萬(wàn) 25 0 3000萬(wàn) 150萬(wàn) 合計(jì) 3 -75.75 萬(wàn) 21 481萬(wàn) 38 1318 萬(wàn) MICHEL RENE LOGO 3。目標(biāo)商場(chǎng) 2010年 2012年 區(qū)域 目標(biāo)商場(chǎng)， 開(kāi)店數(shù) 量目標(biāo) 時(shí)間進(jìn) 度完成 計(jì)劃投資 包括貨品 零售銷(xiāo)售目標(biāo) 每店 15萬(wàn) /月 北京 燕莎、 SOGO、百盛、王府井、奧特萊斯 5 2012年 205萬(wàn) 900萬(wàn) /年 上海 東方、久光、百盛、八佰伴、 4 2012年 164萬(wàn) 720萬(wàn) /年 杭州 杭州大廈、解佰、銀太 3 2010年 123萬(wàn) 540萬(wàn) /年 南京 南京金鷹 1 2010年 41萬(wàn) 180萬(wàn)
11、/年 沈陽(yáng) 中興、新世界、卓展 3 2010年 123萬(wàn) 540萬(wàn) /年 成都 仁和春天、太平洋、王府井 3 2010年 123萬(wàn) 540萬(wàn) /年 武漢 新世界、武廣 2 2010年 82萬(wàn) 360萬(wàn) /年 廣州 友誼、廣百、天河城 3 2012年 123萬(wàn) 540萬(wàn) /年 長(zhǎng)沙 平和堂、王府井、友誼商場(chǎng) 3 2010年 123萬(wàn) 540萬(wàn) /年 合計(jì) 27 1107萬(wàn) 4860萬(wàn) /年 MICHEL RENE LOGO 六 .品牌發(fā)展第二步 第二步加盟和經(jīng)銷(xiāo)商 計(jì)劃預(yù)算投資 100萬(wàn) 目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)全國(guó)市場(chǎng)。 MICHEL RENE LOGO 1.加盟經(jīng)銷(xiāo)商
12、 加盟代理?xiàng)l件 1，首批啟動(dòng)金最少 15萬(wàn)單店啟動(dòng) ,單店授權(quán)模式 2，最少啟動(dòng) 2家店為主 3，保證金單店 23萬(wàn)（根據(jù)不同情況收?。? 4，統(tǒng)一的零售折扣價(jià)供貨 3.3折，不含稅價(jià)格 5, 統(tǒng)一的裝修模式，裝修支持 50% 6， 30%首批貨品調(diào)換 后續(xù)第二年 10%調(diào)換 7，管理公司，有終端商場(chǎng)關(guān)系和零售團(tuán)隊(duì)。 MICHEL RENE LOGO 招商政策 自營(yíng)店： 目標(biāo)商場(chǎng)招商負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)到公司考察 對(duì)客戶(hù) 每年 2次大型訂貨會(huì) 2次小型補(bǔ)充訂貨會(huì) 對(duì)完成目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)制度 每次訂貨會(huì)制定公司發(fā)展市場(chǎng)戰(zhàn)略講座 對(duì)終端店（客戶(hù)和自
13、營(yíng)店） 每年對(duì)客戶(hù)進(jìn)行 2次培訓(xùn) 每年制定店長(zhǎng)培訓(xùn) MICHEL RENE LOGO 七 .皮具 部門(mén)營(yíng)運(yùn)管理 1.費(fèi)用預(yù)算 2010下半年 總支出費(fèi)用 19.4萬(wàn) 盈利費(fèi)用 0萬(wàn) 人數(shù) 工資 /月 年 管理費(fèi)用 萬(wàn) 項(xiàng)目 總經(jīng)理 1 20000 80000 零售 /銷(xiāo)售經(jīng)理 1 8000 32000 開(kāi)發(fā)經(jīng)理 1 8000 32000 銷(xiāo)售跟單人員 1 3000 12000 產(chǎn)品設(shè)計(jì)師 6000 24000 商務(wù)經(jīng)理 1 4000 16000 財(cái)務(wù)部、會(huì)計(jì) 1 4000 16000 3 招待費(fèi)用 4萬(wàn) 4個(gè)月 每月 1000 招商訂貨會(huì) 0萬(wàn) 出差費(fèi)用 3.2
14、萬(wàn) 4個(gè)月 前期進(jìn)場(chǎng)出差 8000 流動(dòng)金費(fèi)用 2萬(wàn) 4個(gè)月 每個(gè)月流動(dòng)備用 5000 辦公費(fèi)用 0萬(wàn) 4個(gè)月 MICHEL RENE LOGO 2.費(fèi)用預(yù)算 2011年 總支出費(fèi)用 61.8 盈利費(fèi)用 50萬(wàn) 管理費(fèi)用 人 數(shù) 工資 /月 年 45.6萬(wàn) 部門(mén)總經(jīng)理 1 20000 零售 /銷(xiāo)售經(jīng)理 1 8000 零售督導(dǎo) 1 4000 銷(xiāo)售跟單人員 2 3000 商務(wù)經(jīng)理 2 3000 首批啟動(dòng)金 1%提成 開(kāi)發(fā)經(jīng)理 1 8000 產(chǎn)品設(shè)計(jì)師 1 6000 7 38000 12個(gè)月 招待費(fèi)用 2.4萬(wàn) 12個(gè)月 每月 2000 招商訂貨會(huì) 4萬(wàn) 2次 每次 2萬(wàn) 出差
15、費(fèi)用 3.2萬(wàn) 8次 每次出差 4000 流動(dòng)金費(fèi)用 2.4萬(wàn) 12個(gè)月 每個(gè)月流動(dòng)備用 2000 辦公費(fèi)用 1.2萬(wàn) 12個(gè)月 每個(gè)月 1000 提成費(fèi)用 3萬(wàn) 10家店 30萬(wàn)啟動(dòng)金提成 3000元 LOGO 3.費(fèi)用預(yù)算 2012年 總支出費(fèi)用 121.4萬(wàn) 盈利費(fèi)用 150萬(wàn) 管理費(fèi)用 人數(shù) 工資 每月 提成比例 66萬(wàn) 部門(mén)總經(jīng)理 1 20000 15000 占 26% 零售 /銷(xiāo)售經(jīng)理 2 8000 16000 占 40% 督導(dǎo) /培訓(xùn)師 2 4000 8000 占 10% 銷(xiāo)售跟單人員 4 2500 10000 占 20% 商務(wù)經(jīng)理 2 3000 6000 首批啟動(dòng)
16、金 1%提成 占 4% 11 55000 12個(gè)月 招待費(fèi)用 2.4萬(wàn) 12個(gè)月 每月 2000 招商訂貨會(huì) 8萬(wàn) 4次 每次 2萬(wàn) 出差費(fèi)用 4.8萬(wàn) 12次 前期進(jìn)場(chǎng)出差 4000 流動(dòng)金費(fèi)用 6萬(wàn) 12個(gè)月 每個(gè)月流動(dòng)備用 5000 辦公費(fèi)用 1.2萬(wàn) 12個(gè)月 每個(gè)月 1000 提成費(fèi)用 3萬(wàn) 10家店 30萬(wàn)啟動(dòng)金提成 3000元 完成目標(biāo)獎(jiǎng)金 30萬(wàn) 150萬(wàn) 完成目標(biāo) 20% LOGO 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖 部門(mén)總經(jīng)理 零 售 經(jīng) 理 市場(chǎng)部 零 售 督 導(dǎo) 區(qū) 域 經(jīng) 理 區(qū) 域 經(jīng) 理 客 戶(hù) 跟 單 客 戶(hù) 跟 單 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部 開(kāi) 發(fā) 經(jīng) 理 生
17、 產(chǎn) 跟 單 企劃部 產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì) 師 行政部 財(cái)務(wù)部 行 政 經(jīng) 理 形 象 設(shè) 計(jì) 師 行政經(jīng)理 銷(xiāo)售部 銷(xiāo) 售 跟 單 出 納 會(huì) 計(jì) LOGO 各崗位職責(zé) 部門(mén)總經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的建立。 主要負(fù)責(zé)部門(mén)營(yíng)運(yùn)及資金預(yù)算 負(fù)責(zé)日常部門(mén)業(yè)務(wù)管理和整體發(fā)展規(guī)劃 制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，并完成戰(zhàn)略 完成并監(jiān)督各項(xiàng)指標(biāo)完成情況 負(fù)責(zé)整體部門(mén)各項(xiàng)工作的監(jiān)管 LOGO 各工作崗位職責(zé) 零售經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)自營(yíng)店的管理 負(fù)責(zé)全國(guó)自營(yíng)店的貨品、銷(xiāo)售、促銷(xiāo) 負(fù)責(zé)全國(guó)自營(yíng)店的人員、招聘、考勤管理 負(fù)責(zé)培訓(xùn)各個(gè)店長(zhǎng)管理 負(fù)責(zé)同商場(chǎng)關(guān)系的建立和維護(hù)
18、 制定出差計(jì)劃，配合總經(jīng)理完成各項(xiàng)零售工作 LOGO 各崗位職責(zé) 銷(xiāo)售經(jīng)理 負(fù)責(zé)托管加盟客戶(hù)管理 負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)管理 負(fù)責(zé)招商政策的業(yè)務(wù)管理 負(fù)責(zé)同客戶(hù)之間的關(guān)系建立和維護(hù) 負(fù)責(zé)完成計(jì)劃目標(biāo) LOGO 各崗位職責(zé) 培訓(xùn)導(dǎo)師 主要負(fù)責(zé)品牌文化的培訓(xùn) 主要負(fù)責(zé)零售終端的銷(xiāo)售技巧 主要負(fù)責(zé)零售終端的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)技巧 主要負(fù)責(zé)零售終端的陳列技巧 主要負(fù)責(zé)心理激勵(lì)的培訓(xùn) 定期制定培訓(xùn)計(jì)劃。 LOGO 各崗位職責(zé) 督導(dǎo) 主要負(fù)責(zé)全國(guó)各店零售的巡查工作 主要負(fù)責(zé)監(jiān)管全國(guó)零售店產(chǎn)品陳列等方面 主要負(fù)責(zé)品牌維護(hù)工作。 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查工作 主要負(fù)責(zé)商圈建立調(diào)查工作 Battuta Gioiello LOGO 各崗位職責(zé) 區(qū)域經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)區(qū)域拓展計(jì)劃。 主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商管理建立和日常維護(hù) 主要負(fù)責(zé)配合銷(xiāo)售經(jīng)理完成目標(biāo)任務(wù) 主要負(fù)責(zé)招商政策管理 主要負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售管理 LOGO 各崗位職責(zé) 銷(xiāo)售跟單 負(fù)責(zé)配合區(qū)域經(jīng)理同客戶(hù)之間的管理建立 負(fù)責(zé)產(chǎn)品配發(fā)和日常業(yè)務(wù)工作 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的日常管理統(tǒng)計(jì) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)分析統(tǒng)計(jì) 負(fù)責(zé)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)貨、退換貨日常管理業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)往來(lái)帳務(wù) LOGO 感謝觀賞 井緒河策劃編制
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