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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,,?#?,,,,,,,,,,,,,,,,,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,,*,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,,,,,,,,,,,,,,,,,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓
2、講師選聘平臺,*,,,,,,,,,,,,,,,,,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,*,選擇比努力更重要,,,,做智慧型與贏利型老板,,,培訓師,：施正道,,,,,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第一頁，共五十一頁。,你的學習力決定你的競爭力,所有偉大的成就和智慧來源于不斷學習并將學習化為偉大的力量！,,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第二頁，共五十一頁。,你的學習力決定你的競爭力,所有成大事者都必須從學習開始（毛主席,向他人學習,向書
3、本，電腦學習,向現(xiàn)實生活，工作學習,向自己學習,學習必須從空杯心，喜悅心，感激感恩的心態(tài)開始,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第三頁，共五十一頁。,學習必須從空杯心開始,不要做滿杯水和大半桶水,別人分享的哪怕有一句話對你有觸動，那就有大收獲,學而不用廢也,三人行必有我?guī)?，擇其善者而從之，擇其不善者而棄?既來之則學之,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第四頁，共五十一頁。,學習從喜悅心開始,蘇東坡和法印,相由心生，常有喜悅心，必生婉容,見心見性，心中有眼中就有,,做學問要在不疑處有疑，待人要在有疑處不疑,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓
4、講師選聘平臺,第五頁，共五十一頁。,學習必須從感激感恩的心態(tài)開始,感激傷害你的人 因為他磨練了你的心志,感激絆倒你的人 因為他強化了你的雙腿,感激欺騙你的人 因為他增進了你的智慧,感激蔑視你的人 因為他覺醒了你的自尊,感激遺棄你的人 因為它教會了你的獨立,感激你的競爭對手 因為他是你成功的一半,感激說真話實在話的人 因為它觸動了你的靈魂,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第六頁，共五十一頁。,說和講較容易改變最難,參加的會議那麼多得到了多少？,聽的培訓課那麼多學到了多少？,看的書那麼多做到了多少？,聽課學習的目的到底是什么值得思考？,其實改
5、變是最難的也是痛苦的你準備好了嗎,其實學習的目的有三個,一是悟到了什么,二是境界提高了多少,三是用到的有多少產生的價值有多少,學習的兩種感覺，一是快樂無限，二是痛苦無比,,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第七頁，共五十一頁。,何為境界,付出一點想馬上有回報的人適合做鐘點工，搬運工；,如果能耐心按月得回報，適合做工薪族；,天天盯著自己的錢柜計算交易的是生意人或者一般商人；,耐心按年領取回報的是職業(yè)經理人；,能耐心等待,3-5,年的是 投資家，,可以耐心等待,10-20,年的是企業(yè)家；,能等待,50,－,100,年的是教育家；,能等候,300,年的回報就是偉人；,能耐心
6、等待,3000,年才見到效果的就是圣人。。。。,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第八頁，共五十一頁。,既然是論壇就要互動起來,互動從鼓掌開始,鼓掌的好處,1,可以長壽,2,只有高尚的人才經常鼓掌,3,給對方以鼓勵和贊美,4,會場氣氛好起來對學習有幫助,5,你連掌聲就不愿意多給別人，你還能給 別人什么,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第九頁，共五十一頁。,老板的無奈和困惑,1、不招人做不大，招人養(yǎng)不起；招笨蛋沒用，,招能力強的又怕成為競爭對手。,2、不做賒賬，貨鋪不下去；做賒賬，款收不回,來,或者不好收,。,3、做名牌產品利潤低、賺的少；利
7、潤高的產品,不好賣或不敢賣。,4、沒有廠家支持很難做起來；做不起來，廠家,更不支持。,5,，被許多廠家的營銷手段所迷惑，被強大的營銷政策所引誘，最后進了好多產品，積壓成山。。。,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第十頁，共五十一頁。,老板的無奈和困惑,6,、不走出來做市場，發(fā)展受到限制；走出來做,市場，廠家又限制。,7,、不做宣傳投入，沒銷量；做宣傳投入，又怕,血本無歸。,8,、選擇有實力的廠家，限制太多；選擇沒實力,的廠家，,風險大,，,又做不起來。,9,、價格高的產品，農戶嫌貴；便宜的產品，農,戶嫌質量不好，不敢買。,10,,年年參加植保會，年年選廠家選產品，選的越
8、多越不上量，吃力不討好啊。,。。。。。。。,,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第十一頁，共五十一頁。,你有這樣的感覺和現(xiàn)象嗎,,忙 茫 盲 莽,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第十二頁，共五十一頁。,這就是實質問題,我該怎么辦？,我們該怎么辦？,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第十三頁，共五十一頁。,,贏,,變是唯一出路,,1,亡,危機意識，危機管理,2,口,溝通贏天下，愛你口常開,3,月,時間是生命，時間管理,4,貝,賺錢是一種能力，金錢管理，財務管理,5,凡,平凡和包容心態(tài)，心態(tài)管理，情緒管理,,找講師，就上
9、中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第十四頁，共五十一頁。,我是誰 施正道（互動）,農資行業(yè)娛樂型會銷第一人,農資行業(yè)瘋狂演講第一人,農資行業(yè)魅力型演講大師,農資行業(yè)實力派咨詢培訓導師,農資經銷商創(chuàng)新贏利模式創(chuàng)始人,農資行業(yè)企業(yè)終身服務者和推動者,經營管理顧問,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第十五頁，共五十一頁。,施正道的自我介紹,,,沉魚（西施） 落雁（王昭君）,,閉月（貂蟬） 羞花（楊貴妃）,,天若有情天亦老，人間正道是滄桑,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第十六頁，共五十一頁。,謀事在人，事在人為
10、,農資銷售的實質是銷售自己,農資贏銷的實質是擴大影響力,農資經營的實質是經營人，經營人的感情和需求。就是客戶即終端商和種植大戶（產品只是媒介）,,自己是一切的根本根源，握緊拳頭做互動,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第十七頁，共五十一頁。,農資行業(yè)贏利型智慧型老板,營銷,------,過程（策劃，落地）,迎銷,------,過程（主動出擊）,影銷,------,過程（打造個人品牌）,贏銷,------,結果（共贏）,盈銷,------,結果（有錢賺）,做老板就是要賺錢，一切為結果而戰(zhàn),好的結果才會有好的過程,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第十
11、八頁，共五十一頁。,你是什么樣的老板？,只有銷售才能帶來利潤,,技術型老板,———,技術帶動銷售,管理型老板,———,管理帶動銷售,營銷型老板,———,營銷帶動銷售,,,,,,,,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第十九頁，共五十一頁。,影響力型老板 ——— 影響力帶動銷售，個人魄力大。（員工狀態(tài)一流，工作拼命干，激勵高于一切）,,精神領袖型老板 ——— 老板無為，用有能力的人，會分錢，員工自動自發(fā)，為自己工作，為信仰工作。,,你啥都不是，何以賺到大錢？,為做好農資生意你到底做了哪些努力？,為了農資營銷的成功你真的痛苦的研究過了嗎,,,,,找講師，就上中華講師網 中
12、國最大的培訓講師選聘平臺,第二十頁，共五十一頁。,農資行業(yè)贏利型智慧型老板是,營銷管理型的老板,-----,會銷售管理,影響力型的老板,-----,會影響人,教導型的老板,------,會培養(yǎng)人,精神領袖型的老板,------,會分錢,,,核心是,會學習 有智慧,,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第二十一頁，共五十一頁。,農資經銷商,卓越,團隊的特征：,,像學校（學習）,像軍隊（紀律）,像家庭（和諧）,像宗教（信念）,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第二十二頁，共五十一頁。,一切從心開始,心法 心智,選擇 抉擇,行動 行動力
13、,習慣 好與壞,性格 順從 使用,結果 命運,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第二十三頁，共五十一頁。,農資行業(yè)贏利型智慧型老板,心智模式決定你的行為模式,,行為模式構成你的營銷模式,營銷模式決定你的贏利模式,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第二十四頁，共五十一頁。,農資行業(yè)贏利型智慧型老板三大利劍,,,1,、野心之劍（目中無人）,2,、企圖心之劍（欲火熏天,3,、無懼心之劍,(,勇者無懼,),,三大核心模式,,,,,; : ;,| : |,| : |,l ; l,l ; l,I ; I,I ; I,I ; I,I ; I,
14、d | b,H | H,H | H,H I H,,;, H I H ,;,,;H@H; ;_H_;, ;H@H;,`\Y/d_,;|4H@HK|;,_b\Y/','\;MMMMM$@@@$MMMMM;/',"~~~*;!8@8!;*~~~",;888;,;888;,;888;,;888;,d8@8b,O8@8O,,`~`,,找到創(chuàng)業(yè)時的激情和冒險精神,,,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第二十五頁，共五十一頁。,農資行業(yè)贏利型智慧型老板,,九九歸一 大家而為,,運動家,：愛身體就是愛一切,科學家：客觀規(guī)律,藝術家：生活和愛好多樣化,哲
15、學家：包容，思維,演講家：口才制勝，三寸不爛之舌,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第二十六頁，共五十一頁。,農資行業(yè)贏利型智慧型老板,九九歸一 大家而為,社交家：廣結善緣人脈,政治家：謀劃，掌控時局時勢,宗教家：信仰、信念，意志,慈善家：愛與奉獻,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第二十七頁，共五十一頁。,農資行業(yè)贏利型智慧型老板十大成功信念,1,，世上無事不可為,2,，過去不等于未來,3,，一切問題都在自己,4,，相信自己，從優(yōu)秀走向卓越,5,，一切為目標和結果而戰(zhàn),找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第二十八頁，共五
16、十一頁。,農資行業(yè)贏利型智慧型老板十大成功信念,6,，用全身心的愛和激情迎接每一天,7,，任何事情的發(fā)生都有助于我,8,，為自己的行為承擔百分百責任,9,，不斷學習，與時俱進，創(chuàng)新超越,10,，活在當下，專注聚焦,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第二十九頁，共五十一頁。,農資行業(yè)贏利型智慧型老板十大成功法寶,1,一表人才,2,,兩套西裝,3,，三杯酒量,4,，四圈麻將,5,，五方交友,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第三十頁，共五十一頁。,農資行業(yè)贏利型智慧型老板十大成功法寶,6,，六出祁山,7,，七術打馬,8,，八方吹牛,9,，九分努力,1
17、0,，十分忍耐,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第三十一頁，共五十一頁。,經濟發(fā)展的一般規(guī)律,商品,時代,產品,時代,營銷時代,服務時代,體驗經濟時代,,,,,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第三十二頁，共五十一頁。,,農資行業(yè)老板發(fā)展的五個階段,1.,生存期,2,成長期,,,,3.,穩(wěn)健期,,4.,優(yōu)秀期,5.,卓越期,,,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第三十三頁，共五十一頁。,經銷商的贏利模式是哪些,戰(zhàn)略模式,人才團隊建立模式,財務分配模式,贏銷模式 管理模式,資源整合模式,服務模式
18、 創(chuàng)新模式,商業(yè)鏈條模式,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第三十四頁，共五十一頁。,經銷商的贏利模式是哪些,人才團隊建立模式,----,-人的問題,選人，用人，育人，留人，成就人,人物，人才，人財，人材，人手，人力，人渣。。。,成大事者就是經營有能力的人,沒有優(yōu)秀的人想做大也不可能,,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第三十五頁，共五十一頁。,經銷商的贏利模式是哪些,財務分配模式,------,分錢的問題,財散人聚，財聚人散,幫大家解決實際問題,人有兩種需求，一是現(xiàn)實的需求，二是未來的需求。,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓
19、講師選聘平臺,第三十六頁，共五十一頁。,經銷商的贏利模式是哪些,贏銷模式,--------,利潤來源問題,,營銷，品牌，文化，銷售，促銷，推銷，行銷，會銷，直營，連鎖，。。。,,贏銷模式的建立是對外擴張的關鍵,,,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第三十七頁，共五十一頁。,經銷商的贏利模式是哪些,管理模式,--------,成本管控問題,10----7=3,？？？,開源和節(jié)流,規(guī)范化,管理模式是為了修煉內功,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第三十八頁，共五十一頁。,經銷商的贏利模式是哪些,資源整合模式,------,資源最大化問題,資金鏈，人脈
20、，客戶，廠商。。。,,服務模式,------,服務最優(yōu)化的問題,服務代替營銷,這是服務致勝的年代,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第三十九頁，共五十一頁。,經銷商的贏利模式是哪些,創(chuàng)新模式,------,突破自我的問題,,你是顛覆者嗎，你是破壞者嗎,,后來者居上,,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第四十頁，共五十一頁。,經銷商的贏利模式是哪些,商業(yè)鏈條模式,-----,持續(xù)賺錢的問題,,廠家鏈，客戶鏈（親家關系）,產品鏈（單品上量），直營鏈（連鎖）,大農資時代已經來臨，（農藥，種子，肥料，種植，農副產品，物流，信息，培訓班，酒店賓館。。。。,,
21、找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第四十一頁，共五十一頁。,贏利型老板的應對策略,1.與上游廠家,成為親家,,2.,做效果好且能上量的產品,3.培養(yǎng)自己的團隊與車隊,,4.與部分終端商和種植大戶,成為死黨,,5.,借勢 把會銷，旅游 技術服務等搞上去,6.,營造祥和的政商環(huán)境,,,,,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第四十二頁，共五十一頁。,鄉(xiāng)村級經銷商未來的核心競爭力,1,進一步擴大影響力，店面和個人,2,和上游廠家，經銷商關系更進一步發(fā)展， 成 為親家,3,和種植大戶抱成一團，成為一黨,4,向集約化和精品化轉變，不要再太花心,5,培養(yǎng)農二
22、代農三代，接班人,6,加強自我學習，參加培訓提高，與時俱進,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第四十三頁，共五十一頁。,農藥分銷模式三字絕技,準 瞄準值得分銷的客戶,,快 農藥分銷快壓倒一切,,狠 心不狠，行動也不狠，不敢成交,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第四十四頁，共五十一頁。,品牌就是影響力,贏利型老板就是有智慧的老板,有智慧的老板就是有影響力的老板,如何打造影響力？？？,,影響力造就品牌,沒有影響力就沒有品牌,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第四十五頁，共五十一頁。,贏利型老板影響力帶來的結果
23、,,對內：,1,、,影響你的員工，每天激情四射，拼,命干工作。,,2,、影響你的親人，公正無私，不拖后,腿，起好帶頭作用，不干涉內政,,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第四十六頁，共五十一頁。,,對外：影響社會的人,,1,、政府官員：為你服務,2,、知心朋友：適時相助,3,、零售商：忠誠、信賴,4,、種植大戶：信賴、知名人物,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第四十七頁，共五十一頁。,贏利型老板,如何達到影響力,,1、學會贊美與賞識他人,2、學會分錢，利令天下,3、舍得，愿付出,4，走出去，拉關系,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講
24、師選聘平臺,第四十八頁，共五十一頁。,如何達到影響力,,5、多為朋友著想，心中有他們（電話、禮品）,6、提升個人才華，參與更多活動,7、參與政治活動，商業(yè)活動，社會團體,8、學會角色轉換，適應不同環(huán)境,9、幫助相關的人實現(xiàn)達成目標,10,，始終保持創(chuàng)業(yè)時的激情,,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第四十九頁，共五十一頁。,,,千里之行，始于腳下！,一切從心開始,一切從行動開始,做一個破局者,找講師，就上中華講師網 中國最大的培訓講師選聘平臺,第五十頁，共五十一頁。,內容總結,選擇比努力更重要。做學問要在不疑處有疑，待人要在有疑處不疑。_H_。8@8。`~`。5 培養(yǎng)農二代農三代，接班人。沒有影響力就沒有品牌。做一個破局者,第五十一頁，共五十一頁。,
施正道做智慧型與贏利型老板
