告別平庸銷售走上職業(yè)營銷講義

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1、,水波騰策劃培訓(xùn)聯(lián)邦,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,二級,三級,四級,五級,2019年12月11日星期三4時19分28秒,#,告別平庸銷售,-,走上職業(yè)營銷,何其波主講,何其波講師介紹,中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會人才戰(zhàn)略委員會顧問,中國中小企業(yè)協(xié)會內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)講師,中華民族品牌聯(lián)合會品牌顧問,巧得力企業(yè)診治聯(lián)盟企治專家.培訓(xùn)講師,水波騰策劃培訓(xùn)聯(lián)邦企治專家.培訓(xùn)講師,高管聯(lián)盟首席企業(yè)診治專家,嘉宏達國際企業(yè)管理顧問有限公司金牌講師,阿里巧巧網(wǎng)戰(zhàn)略營銷顧問,華人企業(yè)大講堂首席培訓(xùn)導(dǎo)師,成功網(wǎng)資深營銷講師。,華夏慧仁咨詢機構(gòu)香港華夏國際教育學(xué)院 高級講師。,導(dǎo)言：,總統(tǒng)是什么職業(yè)？,總

2、統(tǒng)是最大營銷人!,課程特點介紹,集合世界500強管理課程精華,將,MBA,課程通俗化、大眾化,融合中國傳統(tǒng)文化和生活智慧,吸取國內(nèi)30年商業(yè)經(jīng)驗之大成,1,2,3,4,告別平庸銷售，走上職業(yè)營銷,一.為什么做銷售？,二.銷售的核心是什么？,三.優(yōu)秀營銷人心態(tài)和素質(zhì),四.實用銷售需要方法,五.顧客購買四大流程,六.銷售行為工作流程,七.實用銷售技巧培訓(xùn)一,八.實用銷售技巧培訓(xùn)二,九.實用銷售技巧培訓(xùn)三,十.實用銷售技巧四,十一.實用銷售技巧五,十二.百問百答現(xiàn)場回答學(xué)員問題精彩時刻,十三何其波營銷秘笈,十四.何其波講師培訓(xùn)達到的目的和達到的效果,十五現(xiàn)場考核和總結(jié)環(huán)節(jié),一、為什么做銷售？,獲 取

3、 財 富 最 快,鍛 煉 自 己 本 領(lǐng),增加自己的人脈,幫 企 業(yè) 開 拓 市 場,1,2,3,4,二、銷售的核心是什么？,1 賣什么？,2 賣給誰？,3 怎樣賣？,4 誰去賣？,5 賣多少錢？,6 賣多少量？,渠道,消費者,產(chǎn)品,三、優(yōu)秀營銷人心態(tài)和素質(zhì),責任,職業(yè),大局為重,積極,素質(zhì),專業(yè),敬業(yè),真誠,愛心,行動力執(zhí)行力,韌心,定力,心態(tài),必勝,四、實用銷售需要方法,在營銷中1%的實踐，大于100%的理論,營銷的激情來自于對自己的信心！,自信來源于自己的真實能力！,能力來自于有效果的方法！,方法是增加能力的基石！,方法是成功的鑰匙。,自信,能力,方法,五,、,、,顧,顧,客,客,購,購

4、,買,買,四,四,大,大,流,流,程,程,1,引,引,起,起,注,注,意,意,2,產(chǎn),產(chǎn),生,生,興,興,趣,趣,3,萌,萌,生,生,購,購,買,買,欲,欲,望,望,4,購,購,買,買,（,（,成,成,交,交,）,）,購買,注意,興趣,欲望,六,、,、,銷,銷,售,售,行,行,為,為,工,工,作,作,流,流,程,程,1,想,想,方,方,設(shè),設(shè),法,法,引,引,起,起,顧,顧,客,客,注,注,意,意,2,千,千,方,方,百,百,計,計,誘,誘,發(fā),發(fā),顧,顧,客,客,的,的,興,興,趣,趣,3,使,使,盡,盡,技,技,巧,巧,刺,刺,激,激,顧,顧,客,客,購,購,買,買,欲,欲,望,望,4,千

5、,千,磨,磨,萬,萬,泡,泡,促,促,成,成,顧,顧,客,客,購,購,買,買,七,、,、,實,實,用,用,銷,銷,售,售,技,技,巧,巧,培,培,訓(xùn),訓(xùn),一,一,準,備,備,銷,售,售,環(huán),環(huán),節(jié),節(jié),中,中,的,的,實,實,際,際,問,問,題,題,你,準,準,備,備,好,好,了,了,嗎,嗎,？,？,準,備,備,1,銷,銷,售,售,心,心,里,里,的,的,準,準,備,備,和,和,銷,銷,售,售,風,風,格,格,的,的,培,培,養(yǎng),養(yǎng),2,銷,銷,售,售,禮,禮,儀,儀,培,培,訓(xùn),訓(xùn),3,自,自,身,身,產(chǎn),產(chǎn),品,品,知,知,識,識,的,的,培,培,訓(xùn),訓(xùn),4,交,交,易,易,技,技,巧,巧

6、,培,培,訓(xùn),訓(xùn),銷售,環(huán),環(huán)節(jié),中,中的,實,實際,問,問題,1、,如何,設(shè),設(shè)定,自,自己,的,的工,作,作目,標,標?,2、,到,到哪,里,里找,客,客戶?,3、,如,如何,分,分類,和,和篩,選,選客,戶,戶?,4、,如,如何,預(yù),預(yù)約,和,和陌,生,生拜,訪,訪客,戶,戶?,5、,如,如何,利,利用,電,電話,和,和網(wǎng),絡(luò),絡(luò)高,效,效率,營,營銷,？,？,6、,電,電話,實,實用,營,營銷,技,技巧,！,！,課后,作,作業(yè),：,：,1）寫出,自,自己,的,的人,生,生和,工,工作,目,目標,（長,期,期、,短,短期,目,目標,）,）,2）,總,總,結(jié),結(jié)自,己,己在,現(xiàn),現(xiàn)在,工,

7、工作,的,的難,點,點。,八、,實,實,用,用銷,售,售技,巧,巧培,訓(xùn),訓(xùn)二,A,（邁,出,出第,一,一步,）,）,（1,）,）,設(shè),設(shè)計,拜,拜訪,客,客戶,方,方,（2,）,）,邀,邀約,客,客戶,，,，拜,訪,訪,（3,）,）,開,開場,白,白決,定,定成,敗,敗,實際,問,問題,（1,）,）,如,如何,巧,巧過,門,門衛(wèi),和,和秘,書,書關(guān)?,（2,）,）如,何,何突,破,破“,謝,謝絕,推,推銷,”,”?,（3,）,）如,何,何快,速,速向,客,客戶,做,做自,我,我介,紹,紹？,（4,）,）開,場,場白5大,技,技巧,（5,）,）如,何,何面,對,對拒,絕,絕？,實用,技,技巧,

8、課,課后,作,作業(yè),（,1）,寫,寫出,適,適合,自,自己,的,的開,場,場白10,條,條,（2,）,）寫,出,出簡,單,單精,確,確的,自,自我,介,介紹,九、,實,實用,銷,銷售,技,技巧,培,培訓(xùn),三,三,交鋒,實際,問,問題,交鋒,1、,揣,揣摩,客,客戶,心,心理,2,、,、溝,通,通客,戶,戶的,顧,顧慮,3、,處,處理,客,客戶,反,反對,意,意見,的,的,策,策略,4、,反,反駁,客,客戶,反,反對,意,意見,的,的方,法,法,實際,問,問題,1如,何,何辨,別,別客,戶,戶是,真,真還,是,是假,合,合作,？,？,2、,如,如何,與,與客,戶,戶溝,通,通？,3、,溝,溝通,

9、的,的6,大,大秘,訣,訣：,1）,如,如何,聆,聆聽,？,？2）,如,如何,應(yīng),應(yīng)答,？,？,3）,如,如何,觀,觀察,？,？4）,如,如何,提,提問,？,？,5）,如,如何,表,表達6,）,）如,何,何反,駁,駁？,4、,如,如何,緩,緩解,溝,溝通,中,中的,爭,爭執(zhí),？,？,課后,作,作業(yè),：,：,把溝,通,通7,大,大秘,訣,訣反,復(fù),復(fù)背,下,下來,。,。,把可,能,能產(chǎn),生,生的,問,問題,的,的標,準,準答,案,案要,熟,熟悉。,十、,實,實,用,用銷,售,售技,巧,巧四,較量,實際,問,問題,較量,談判,決,決定,輸,輸贏,原則,價格,危機,處,處理,談判,實際,問,問題,：

10、,：,1、,談,談判,切,切入,點,點怎,樣,樣選,擇,擇？,2、,談,談判,中,中怎,樣,樣問,和,和答,？,？,3、,如,如何,進,進行,試,試探,性,性成,交,交？,4、,談,談判,中,中如,何,何進,讓,讓價,格,格？,5,如,如,何,何對,應(yīng),應(yīng)客,戶,戶不,合,合理,降,降價,？,？,6、,如,如何,避,避免,談,談判,出,出現(xiàn),僵,僵局,？,？,7、,談,談判,處,處理,危,危機20,策,策略,8、,實,實用,談,談判,技,技巧11,方,方法,課后,作,作業(yè),：,：,把實,用,用談,判,判技,巧,巧11方,法,法反,復(fù),復(fù)背,下,下來,。,。,十一,、,、實,用,用銷,售,售技,

11、巧,巧五,成交,1、,合,合同,條,條款,要,要嚴,禁,禁,2、,合,合同,風,風險,的,的防,范,范,3、,附,附加,條,條款,注,注意,事,事項,實際,問,問題,：,：,1、,如,如何,拒,拒絕,不,不合,理,理條,款,款？,2、,如,如何,督,督促,合,合同,的,的實,施,施？,3、,壞,壞帳,的,的追,討,討技,巧,巧？,十二,、,、百,問,問百,答,答,現(xiàn)場,回,回答,學(xué),學(xué)員,問,問題,精,精彩,時,時刻,！,！,十三,、,、真,誠,誠奉,獻,獻何,其,其波,營,營銷,秘,秘笈,營銷,秘,秘笈,總結(jié),營銷,交際,親身,經(jīng),經(jīng)歷,：,：,剖析,營,營銷,全,全部,方,方案,現(xiàn)身,說,

12、說法,：,：,如何,簽,簽單,：,：,200萬,？,？,如何,簽,簽單,：,：,500萬,？,？,如何,簽,簽單,：,：,1700,萬,萬？,如何,簽,簽單,：,：,3,個,個,億,億？,十四,、,、何,其,其波,講,講師,培,培訓(xùn),-,達到,的,的目,的,的和,達,達到,的,的效,果,果,1、,讓,讓學(xué),員,員對,銷,銷售,工,工作,有,有新,的,的認,識,識，,定,定下,心,心來,努,努力,工,工作,。,。,2、,具,具備,基,基本,的,的推,銷,銷戰(zhàn),略,略意,識,識。,3、,掌,掌握,銷,銷售,工,工作,的,的全,部,部流,程,程。,4、,培,培養(yǎng),初,初步,的,的現(xiàn),在,在銷,售,售

13、品,以,以及,優(yōu),優(yōu)秀,思,思維,。,。,5、樹立,新,新的目標,，,，知道自,己,己該做什,么,么？,6、關(guān)鍵,是,是掌握了,銷,銷售工作,實,實際問題,的,的解決的,方,方法。,十五、現(xiàn),場,場考核和,總,總結(jié)環(huán)節(jié),：,：,精彩互動,！,！,模擬演練,考核學(xué)員,交流互動,何其波格,言,言,人生沒有,彩,彩排，每,天,天都是現(xiàn),場,場直播！,祝福大家,營銷人生,！,！激情人,生,生！,謝謝大家,！,！,謝 謝,1,月,月-2320:09:4020:0920:091,月,月-231,月,月-2320:09,20:0920:09:401月-231月-2320:09:40,2023/1/520:0

14、9:40,9,、靜,夜,夜四,無,無鄰,，,，荒,居,居舊,業(yè),業(yè)貧,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中,黃,黃葉樹,，,，燈下,白,白頭人,。,。20:09:4120:09:4120:09,1/5/20238:09:41 PM,11,、,以,以,我,我,獨,獨,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,見,見,頻,頻,。,。,。,。1,月,月-2320:09:4120:09,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江,海,海別，幾,度,度隔山川,。,。20:09:4120:09:4120:09,Thursday,January 5

15、,2023,13,、乍見,翻,翻疑夢,，,，相悲,各,各問年,。,。1月-231月-2320:09:4120:09:41,January 5,2023,14,、他鄉(xiāng)生,白,白發(fā)，舊,國,國見青山,。,。05 一,月,月 20238:09:41,下,下午20:09:411月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。一月238:09,下,下,午,午1月-2320:09,January5,2023,16,、行動,出,出成果,，,，工作,出,出財富,。,。2023/1/520:09:4120:09:41,05January 2023,17,、,做,

16、做,前,前,，,，,能,能,夠,夠,環(huán),環(huán),視,視,四,四,周,周,；,；,做,做,時,時,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,著,著,以,以,腳,腳,為,為,起,起,點,點,的,的,射,射,線,線,向,向,前,前,。,。,。,。8:09:41,下,下,午,午8:09,下,下,午,午20:09:411,月,月-23,9,、沒有,失,失敗，,只,只有暫,時,時停止,成,成功！,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有結(jié),果,果，但,是,是不努,力,力卻什,么,么改變,也,也沒有,。,。20:09:4120:09:4120:09,1/5/20238:09:41 PM,11,、成,功,功就,是,是日,復(fù),復(fù)一,日,日那,一,一點,點,點小,小,小努,力,力的,積,積累,。,。1月-2320:09:4120:09,Jan-2305-Jan-23,12,、世間,成,成事，,不,不求其,絕,絕對圓,滿,滿，留,一,一份不,足,足，可,得,得無限,完,完美。,。,。20:09:4120