公司戰(zhàn)略規(guī)劃和落地方法之：五看三定工具解析課件

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1、ENJOY KNOWLEDGE|,樂(lè)享知識(shí),ENJOY KNOWLEDGE|,樂(lè)享知識(shí),ENJOY KNOWLEDGE|,樂(lè)享知識(shí),華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃和落地方法之：五看三定工具解析,華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃和落地方法之：五看三定工具解析,1,導(dǎo)語(yǔ),華為公司最厲害之處就是戰(zhàn)略上的高舉高打，,“,吹過(guò)的牛都實(shí)現(xiàn)了,”,。支撐華為公司戰(zhàn)略從規(guī)劃到落地的主要工具很多，其中,“,五看三定,”,是戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)最核心的方法之一。本資料將介紹五看三定的核心精髓。歡迎學(xué)習(xí)！,五看三定,1、看市場(chǎng),2、看客戶,3、看競(jìng)爭(zhēng),4、看行業(yè),5、看自己,6、定戰(zhàn)略控制點(diǎn),7、定目標(biāo),8、定策略,導(dǎo)語(yǔ)華為公司最厲害之處就是戰(zhàn)略上的高舉

2、高打，“吹過(guò)的牛都實(shí)現(xiàn),一、戰(zhàn)略簡(jiǎn)介（,Why,）,什么是戰(zhàn)略,企業(yè)戰(zhàn)略的重要性,二、戰(zhàn)略規(guī)劃,SP,的理解（,What,）,三、如何做戰(zhàn)略規(guī)劃（,How,）,目 錄,一、戰(zhàn)略簡(jiǎn)介（Why）目 錄,戰(zhàn)略是什么？,面對(duì)市場(chǎng)的誘惑，我們到底打算做什么,該做,可做,想做,能做,敢做,擬做：戰(zhàn)略,戰(zhàn)略（,strategy,）一詞最早是,軍事,方面的概念。指軍事將領(lǐng)指揮軍隊(duì)作戰(zhàn)的,謀略,。,邁克爾,.,波特認(rèn)為：戰(zhàn)略就是企業(yè)通過(guò),差異化,的,一體化,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng)造,持續(xù)的,、,獨(dú)特的,、,有價(jià)值的,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它來(lái)自于企業(yè)完整的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)是由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、資金、人力、技術(shù)和資源適應(yīng)性的,互動(dòng)過(guò)程,

3、所構(gòu)成的。,戰(zhàn)略是什么？面對(duì)市場(chǎng)的誘惑，我們到底打算做什么該做可做想做能,企業(yè)戰(zhàn)略的重要性,企業(yè),客戶需求,行業(yè)變化,競(jìng)爭(zhēng)壓力,面對(duì)眾多挑戰(zhàn)，企業(yè)要想持續(xù)成功，必須制定自己的戰(zhàn)略，有所不為,企業(yè)倒閉,85%,在于戰(zhàn)略決策失誤,企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)的,發(fā)展藍(lán)圖,。沒(méi)有戰(zhàn)略的組織就好象沒(méi)有舵的船，會(huì)在,原地打轉(zhuǎn),對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略已不是“是否需要”重視，而是“,如何重視,”及“,重視程度,”的問(wèn)題。,-,德魯克,一個(gè)企業(yè)沒(méi)有發(fā)展戰(zhàn)略，就是沒(méi)有發(fā)展思路，沒(méi)有思路也就,沒(méi)有出路,。,-,張瑞敏,1970,年開(kāi)始，美國(guó),100%,公司有自己戰(zhàn)略；中國(guó),2019,年，,700,家上市公司,30%,有戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén),企業(yè)

4、戰(zhàn)略的重要性企業(yè)客戶需求行業(yè)變化競(jìng)爭(zhēng)壓力面對(duì)眾多挑戰(zhàn)，企,企業(yè)戰(zhàn)略的重要性,美國(guó),CEO-,身處日光浴胸懷企業(yè)大計(jì)；,中國(guó),CEO-,干不完的活，忙死了！,企業(yè)戰(zhàn)略的重要性美國(guó)CEO-身處日光浴胸懷企業(yè)大計(jì)；中國(guó)CE,一、戰(zhàn)略簡(jiǎn)介（,Why,）,二、戰(zhàn)略規(guī)劃,SP,的理解（,What,）,從流程架構(gòu)上理解,SP,從時(shí)間安排上理解,SP,從方法論和工具上理解,SP,三、如何做戰(zhàn)略規(guī)劃（,How,）,目 錄,一、戰(zhàn)略簡(jiǎn)介（Why）目 錄,從流程架構(gòu)上理解戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略類,運(yùn)營(yíng)類,支撐類,1.0,戰(zhàn)略管理,SP&BP,（從戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)到執(zhí)行）,2.0,經(jīng)營(yíng)管理,（從預(yù)算規(guī)劃到執(zhí)行）,4.0,組織績(jī)效管理

5、,3.0,變革管理,5.0,資本運(yùn)作,6.0,銷售管理,OTC,（從機(jī)會(huì)點(diǎn)到回款）,7.0,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理,（,ODM/JDM,）,8.0,新產(chǎn)品導(dǎo)入,NPI,（從立項(xiàng)到量產(chǎn)）,9.0,供應(yīng)鏈管理,SC,（從訂單到交付）,13.0,人力資源管理,14.0,財(cái)務(wù)管理,17.0,管理基礎(chǔ)支持,（行政、安全、工程基建等）,15.0,流程與信息技術(shù),16.0,風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控管理,使能類,12.0,采購(gòu)管理,STP,（從尋源到付款）,10.0,合作關(guān)系管理,11.0,質(zhì)量管理,戰(zhàn)略及其落地管控流程,“以客戶為中心”的主要價(jià)值創(chuàng)造流程,支撐運(yùn)營(yíng)流程高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提升專業(yè)能力,基礎(chǔ)性流程，為使公司持續(xù)高效、低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作

6、而存在,戰(zhàn)略規(guī)劃,從流程架構(gòu)上理解戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略類運(yùn)營(yíng)類支撐類1.0 戰(zhàn)略管理S,從業(yè)務(wù)本質(zhì)理解戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程,1.0,戰(zhàn)略管理,SP&BP,（從戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)到執(zhí)行）,戰(zhàn)略規(guī)劃本身服務(wù)的對(duì)象,(,為誰(shuí)做,),：公司董事會(huì)、高層股東,?,戰(zhàn)略規(guī)劃本身責(zé)任人主體,(,誰(shuí)來(lái)做或誰(shuí)來(lái)驅(qū)動(dòng)做,),：戰(zhàn)略辦,戰(zhàn)略規(guī)劃的方法（,怎么做,）：方法、步驟,+,工具,1.,宏觀,/,行業(yè)趨勢(shì),2.,市場(chǎng),/,客戶,/,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),3.,自身能力和現(xiàn)狀,4.,1.,業(yè)務(wù)設(shè)計(jì),&,戰(zhàn)略控制點(diǎn),2.,目標(biāo),3.,執(zhí)行策略,成就客戶,：為客戶創(chuàng)造價(jià)值,成就組織目標(biāo),實(shí)現(xiàn),XXX,公司戰(zhàn)略意圖,輸入,輸出,從業(yè)務(wù)本質(zhì)理解戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程

7、1.0 戰(zhàn)略管理SP&BP（從戰(zhàn)略,管理重點(diǎn)工作,管理滾動(dòng)業(yè)務(wù)計(jì)劃,管理財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),管理,KPI,管理戰(zhàn)略專題,管理,IBP,例行決策,BP,季度審視,BP,半年審視,跟蹤與閉環(huán),高管,PBC,績(jī)效輔導(dǎo),高管,PBC,績(jī)效評(píng)價(jià),管理執(zhí)行與監(jiān)控,SP,向,BP,輸入,機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂貨,財(cái)務(wù)指標(biāo)設(shè)定,制定,BP,制定全預(yù)算,制定人力預(yù)算,制定,KPI,目標(biāo),PBC,溝通與簽署,BP,與,述職,年度業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算,戰(zhàn)略規(guī)劃,集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布,簽署,SP,歸檔件,制定,KPI,指標(biāo)方案,戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略指導(dǎo)方向,市場(chǎng)洞察,April,July,Aug,Sep,Oct,Dec,Jan,Mar,從時(shí)間安

8、排上理解戰(zhàn)略規(guī)劃,差距分析,管理重點(diǎn)工作管理滾動(dòng)業(yè)務(wù)計(jì)劃管理財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)管理KPI管理戰(zhàn)略專,11,方法,內(nèi)容簡(jiǎn)介,適用場(chǎng)景,5F/3S/VC,五力模型、定位論、價(jià)值鏈、通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；,由外而內(nèi)定位，由內(nèi)而外在產(chǎn)業(yè)鏈中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分析以靜態(tài)分析為基礎(chǔ)，忽略了產(chǎn)業(yè)內(nèi)價(jià)值動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)移的規(guī)律。其更適用于產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移緩慢、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境,VDBD,基于價(jià)值轉(zhuǎn)移與贏得利潤(rùn)的思路，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì),適用于環(huán)境快速改變、產(chǎn)品生命周期短、競(jìng)爭(zhēng)激烈的創(chuàng)新型企業(yè)，避免企業(yè)在“衰退行業(yè)爭(zhēng)第一”的局面。適用于企業(yè)從不規(guī)范走向規(guī)范管理的階段,BLM,將戰(zhàn)略制定與執(zhí)行進(jìn)行連結(jié)，并重視領(lǐng)導(dǎo)力、

9、人的因素的作用,適用于規(guī)范的企業(yè)走向更高效的管理階段,BSC,從戰(zhàn)略地圖、四維度指標(biāo)的平衡計(jì)分卡來(lái)溝通和分解戰(zhàn)略目標(biāo)、監(jiān)控和評(píng)估戰(zhàn)略執(zhí)行,解釋?xiě)?zhàn)略的邏輯，對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃沒(méi)有涉及，不能用于戰(zhàn)略制定，是戰(zhàn)略明確之后，對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行解碼的工具,從方法論和工具理解戰(zhàn)略規(guī)劃,11方法內(nèi)容簡(jiǎn)介適用場(chǎng)景5F/3S/VC五力模型、定位論、價(jià),一、戰(zhàn)略簡(jiǎn)介（,Why,）,二、戰(zhàn)略規(guī)劃,SP,的理解（,What,）,三、如何做戰(zhàn)略規(guī)劃（,How,）,戰(zhàn)略洞察（五看）（機(jī)會(huì)和威脅：,SPAN,圖）,戰(zhàn)略制定（三定）（定戰(zhàn)略控制點(diǎn)，定目標(biāo)，定策略）,目 錄,一、戰(zhàn)略簡(jiǎn)介（Why）目 錄,戰(zhàn)略規(guī)劃：五看三定，輸出公司未來(lái),35

10、,年發(fā)展戰(zhàn)略方向,自身,看行業(yè),看市場(chǎng),看競(jìng)爭(zhēng),定控制點(diǎn),定目標(biāo),定策略,看機(jī)會(huì),戰(zhàn)略洞察（五看）,戰(zhàn)略制定（三定）,PEST,工具,/5F,分析,/,價(jià)值鏈,/,炒作曲線,/SPAN,矩陣,/,競(jìng)爭(zhēng)分析,/SWOT,模型,/,市場(chǎng)細(xì)分,/,客戶細(xì)分,/,購(gòu)買行為分析,戰(zhàn)略規(guī)劃,SP,戰(zhàn)略規(guī)劃：五看三定，輸出公司未來(lái)35年發(fā)展戰(zhàn)略方向自身看行,看行業(yè),/,趨勢(shì)：,從宏觀到微觀，由粗到細(xì)，找出宏觀環(huán)境給公司帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),自身,看行業(yè),看市場(chǎng),看競(jìng)爭(zhēng),看行業(yè)環(huán)境變化,看行業(yè)技術(shù)趨勢(shì),宏觀到微觀,看行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),看行業(yè)價(jià)值鏈,看行業(yè)/趨勢(shì)：從宏觀到微觀，由粗到細(xì)，找出宏觀環(huán)境給公司帶來(lái),看行業(yè)環(huán)

11、境變化：洞察國(guó)家層面宏觀環(huán)境，識(shí)別行業(yè)發(fā)展方向和趨勢(shì)（順勢(shì)而為）,E,經(jīng)濟(jì)環(huán)境（,Economic Factors,）,T,技術(shù)環(huán)境（,Technological Factors,）,GDP,及其增長(zhǎng)率,中國(guó)向工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變,貸款的可得性,可支配收入水平,居民消費(fèi),(,儲(chǔ)蓄,),傾向,進(jìn)出口因素,價(jià)格波動(dòng),貨幣與財(cái)政政策,PEST,P,政治法律環(huán)境（,Political Factors,）,S,社會(huì)文化環(huán)境（,Sociocultural Fators,）,執(zhí)政黨性質(zhì),政治體制,經(jīng)濟(jì)體制,政府的管制,稅法的改變,專利數(shù)量,環(huán)境保護(hù)法,投資政策,對(duì)政府的信任度,對(duì)道德的關(guān)切,平均教育狀況,對(duì)質(zhì)量的態(tài)

12、度,對(duì)服務(wù)的態(tài)度,污染控制,對(duì)能源的節(jié)約,城市、城鎮(zhèn)和農(nóng)村 的人口變化,科學(xué)技術(shù)發(fā)展,自然地理因素,從宏觀的角度，包括怎么看待國(guó)家層面的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)等等方面的,變化,與發(fā)展,趨勢(shì),，這些趨勢(shì)將會(huì)為行業(yè)帶來(lái)什么樣的,影響與變化,？整個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)來(lái)的,技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),是怎樣的？會(huì)發(fā)生哪些,變化,？,戰(zhàn)略就是要“聞”到有錢(qián)味的地方。,看行業(yè)環(huán)境變化：洞察國(guó)家層面宏觀環(huán)境，識(shí)別行業(yè)發(fā)展方向和趨勢(shì),看行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)：通過(guò)行業(yè)技術(shù)炒作曲線，看清楚未來(lái)技術(shù)走勢(shì),技術(shù)的發(fā)展往往遵循一個(gè)可預(yù)期的模式，即先是萌芽，然后炒作，而后幻滅，,接著才是技術(shù)成熟后的穩(wěn)步爬升,，最后到達(dá)應(yīng)用高峰。,看技術(shù)趨勢(shì)，確定公司技術(shù)

13、投資機(jī)會(huì)點(diǎn),看行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)：通過(guò)行業(yè)技術(shù)炒作曲線，看清楚未來(lái)技術(shù)走勢(shì)技術(shù),看行業(yè)價(jià)值鏈：通過(guò)洞察行業(yè)價(jià)值鏈，確定公司行業(yè)定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,供應(yīng)商,制造商,經(jīng)銷商,消費(fèi)者,（用戶）,研發(fā),采購(gòu),/,物流,制造,/,運(yùn)行,營(yíng)銷及銷售,分銷,/,分銷物流,售后服務(wù),材料準(zhǔn)備,功能轉(zhuǎn)變,組裝成形,品質(zhì)保證,包裝,行業(yè)價(jià)值鏈,公司價(jià)值鏈,運(yùn)營(yíng)作業(yè)鏈,行業(yè)價(jià)值鏈中的,定位,行業(yè)的整合對(duì)企業(yè),機(jī)會(huì)和威脅,利用價(jià)值鏈,降低成本,成本分析,競(jìng)爭(zhēng)差異化分析,通過(guò)價(jià)值鏈分析，從而帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。價(jià)值鏈的分解,+,找到核心競(jìng)爭(zhēng)力,+,培育核心競(jìng)爭(zhēng)力,+,價(jià)值鏈的整合,流程再造,成本分析,競(jìng)爭(zhēng)差異化,內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈,看行業(yè)

14、價(jià)值鏈：通過(guò)洞察行業(yè)價(jià)值鏈，確定公司行業(yè)定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,重組前的價(jià)值鏈分析（重組前）,金屬礦,供電廠,供水廠,批發(fā),零售,消費(fèi)者,購(gòu)貨,銷售,（行業(yè)價(jià)值鏈）,加工,（內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈）,峨眉鐵合金廠,價(jià)值鏈條分析方法實(shí)例介紹,重組新形成的價(jià)值鏈（重組后）,（,1,）資產(chǎn)重組后，嘉陽(yáng)電廠成為川投峨眉,鐵內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的一環(huán)，形成了一條全新的煤、電、冶產(chǎn)業(yè)鏈,金屬礦,供水廠,批發(fā),零售,消費(fèi)者,購(gòu)貨,銷售,（行業(yè)價(jià)值鏈）,加工,（內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈）,川投峨鐵,嘉陽(yáng)煤礦,作為自備電廠注入峨鐵,嘉陽(yáng)電廠,受電價(jià)上漲、供應(yīng)不足、質(zhì)量不好等因素的影響，企業(yè)長(zhǎng)期開(kāi)工不足，以致年年虧損。,問(wèn)題所在：,冶煉加工環(huán)節(jié),供電,銷售

15、環(huán)節(jié),產(chǎn)品有市場(chǎng)，不存在銷售問(wèn)題。,加工活動(dòng),：起于材料采購(gòu)，止于銷售,購(gòu)貨供應(yīng),系統(tǒng),實(shí)行競(jìng)標(biāo)定價(jià) 和適時(shí)購(gòu)貨。,重組前的價(jià)值鏈分析（重組前）金屬礦供電廠供水廠批發(fā)零售消費(fèi)者,*看行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：從行業(yè)五種力量，分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，確定公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,行業(yè)中存在著,決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量,，這五種力量影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力,決定,企業(yè)盈利能力,首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。,五力模型蘊(yùn)涵著三類成功型戰(zhàn)略：總,成本領(lǐng)先,戰(zhàn)略；,差異化,戰(zhàn)略；,專一化,戰(zhàn)略。,購(gòu)買者,替代品的其他行業(yè),供應(yīng)商,潛在的新進(jìn)入者,銷售者之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自企業(yè)爭(zhēng)奪有利市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),波特五力模型與一般戰(zhàn)略關(guān)系,行業(yè)內(nèi)

16、的五種力量,進(jìn)入障礙,買房侃價(jià)能力,供方侃價(jià)能力,替代品的威脅,行業(yè)內(nèi)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),一般戰(zhàn)略,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,專一化戰(zhàn)略,具備殺價(jià)能力以阻止?jié)撛趯?duì)手的進(jìn)入,具備向大買家出更低價(jià)格的能力,更好的抑制大賣家的侃價(jià)能力,能夠利用低價(jià)抵御替代品,能更好的進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),培育顧客忠誠(chéng)度以挫傷潛在進(jìn)入者的信心,因?yàn)檫x擇范圍小而削弱了大買家的談判能力,更好的將供方的漲給顧客方價(jià)部分轉(zhuǎn)嫁,各科習(xí)慣于一種獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)因而降低了替代品的威脅,品牌忠誠(chéng)度能使顧客不理睬你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,通過(guò)集中戰(zhàn)略建立核心能力以阻止?jié)撛趯?duì)手的進(jìn)入,因?yàn)闆](méi)有選擇范圍使大買家喪失談判能力,進(jìn)貨量低供方的侃價(jià)能力就高，但集中差異化的公司能更好地將供方的漲價(jià)部分轉(zhuǎn)嫁出去,特殊的產(chǎn)品和核心能力能夠防止替代品的威脅,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法滿足集中差異化顧客的需求,*看行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：從行業(yè)五種力量，分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，確定公司,看市場(chǎng),/,客戶：由粗到細(xì)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，客戶細(xì)分，做出戰(zhàn)略取舍,自身,看行業(yè),看市場(chǎng),看競(jìng)爭(zhēng),看市場(chǎng)地圖,看客戶購(gòu)買行為,看市場(chǎng)客戶需求,由粗到細(xì),看市場(chǎng)/客戶：由粗到細(xì)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，客戶細(xì)分，做出戰(zhàn)略取舍,看市