商業(yè)項(xiàng)目推廣方案(水產(chǎn)品物流商鋪)課件

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,,*,,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,二級,三級,四級,五級,2020/4/25,,?#?,昆明,長水國際水產(chǎn)品冷鏈物流中心項(xiàng)目,整合推廣傳播策略方案,,,,寫在前面的話,昆明長水,國際水產(chǎn)品冷鏈物流中心項(xiàng)目不是一般的商業(yè)項(xiàng)目。,所以，不只是推廣那么簡單,在現(xiàn)有市場一種沒有先例的項(xiàng)目建設(shè)思路，一種全新的商業(yè)發(fā)展形態(tài)。,,,這要求,,對市場深度的認(rèn)識和思考,對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的精確掌握,非常規(guī)的角度,不一般的思路,自信的堅(jiān)持和系統(tǒng)的執(zhí)行,,,第一步,項(xiàng)目品牌核心價值的建立,,,本目,品牌核心價值

2、的意義,品牌核心,項(xiàng)目個性,廣告創(chuàng)意,現(xiàn)場包裝,招商手段,項(xiàng)目價值,公共關(guān)系,顧客情,感需求,促銷方式,,,品牌核心價值對客戶的意義,你能提供什么？,（承諾）,與我的直接利益關(guān)系是什么,？,（關(guān)系）,如何實(shí)現(xiàn)？,（兌現(xiàn)）,,,長水,國際水產(chǎn)品冷鏈物流中心是什么？,致力于打造面向全國、南亞、東南亞,的水產(chǎn)品冷鏈物流中心,、,交易市場、基地,。,成立的理由：,,完善的業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃和豐富的功能結(jié)構(gòu),規(guī)模大、配套豐富。,泛,南亞、東南亞,地區(qū)交易市場定位。,……,,,客戶是誰?,是國內(nèi)外,水產(chǎn)品,生產(chǎn)商\經(jīng)營商；,是本土及周邊商鋪投資者；,是本土及周邊消費(fèi)者和分銷商；,可以為客戶提供什么?,為客戶提供

3、廣闊的,水產(chǎn)品,為主的交易平臺是,長水,國際水產(chǎn)品冷鏈物流中心,最核心的功能。,,,不只是交易，還有更多,交易平臺,傳統(tǒng)交易,現(xiàn)代交易,實(shí)現(xiàn)需求交換,面對面交易,現(xiàn)場交易,網(wǎng)絡(luò)平臺交易,實(shí)現(xiàn)信息交流,產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，配套全，,有更多的交易的選擇,實(shí)現(xiàn)快、省、優(yōu)的交易,,客戶通過網(wǎng)絡(luò)信息化,交易，實(shí)現(xiàn)更快、更多,更有效的交易。,客戶不僅完成了交易過,程，更重要是交流到了,信息。,,,,交易帶動交流,長水國際水產(chǎn)品冷鏈物流中心,,交易平臺,,商品交易,,信息交流,了解最新產(chǎn)品,了解最新變化,了解客戶多種需求,了解行業(yè)發(fā)展動態(tài),預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢,,,,交流帶來發(fā)展,信息交流,了解最新產(chǎn)品,了解最新變化,

4、了解客戶多種需求,了解行業(yè)發(fā)展動態(tài),預(yù)知行業(yè)發(fā)展趨勢,不斷調(diào)整經(jīng)營方向,不斷提供客戶需求的產(chǎn)品,不斷推出新產(chǎn)品,有更多的發(fā)展機(jī)會,有更多的發(fā)展空間,增強(qiáng)競爭力,,,何止這么簡單,長水國際水產(chǎn)品冷鏈物流中心,不是一座簡單的專業(yè)市場,統(tǒng)一的管理行為，統(tǒng)一國內(nèi)外招商，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。,定期,的,研討、論壇、交流和交易。,完全擺脫現(xiàn)有的專業(yè)市場做法，,建立新時代,水產(chǎn)品交易,商業(yè)形態(tài)。,,,何止這么簡單,這種形態(tài)的出現(xiàn)不僅是屬于,水產(chǎn)品交易,，,還能衍生發(fā)展出更多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)：,旅游、會展、餐飲休閑娛樂、商務(wù)、物流等,。,,,項(xiàng)目與客戶的價值聯(lián)系,三層意義：,,交易,（集中、渠道、效率、成本）,交流,（學(xué)

5、習(xí)、提高、創(chuàng)新）,導(dǎo)向,（旗幟、方向、影響、競爭力）,,,長水國際水產(chǎn)品冷鏈物流中心,價值概括,三層意義：,,泛南、東南亞水產(chǎn)品,交易中心,信息交流實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化,全新商業(yè)形態(tài),,,項(xiàng)目品牌傳播核心定位,世界級的現(xiàn)代水產(chǎn)品交易中心,同步國際的價值,與客群投資階層高度匹配,強(qiáng)調(diào)資源價值,強(qiáng)調(diào)海鮮生活體驗(yàn),強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目特征,商業(yè)價值、行業(yè)價值、市場作用,強(qiáng)調(diào)生態(tài)健康水產(chǎn)品生活,核心、根本，發(fā)展趨勢、未來競爭力,,,項(xiàng)目品牌傳播廣告語,1.迎接全鮮生活時代,,2.源自印度洋的美味誘惑,,3.鮮是美好生活的開始,,,項(xiàng)目品牌傳播核心定位,泛印度洋區(qū)水產(chǎn)品交易中樞,,,針對不同的目標(biāo)客群進(jìn)行分解,對,經(jīng)營商戶

6、,而言是——,交易中樞，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖,對,投資者,而言是——,全民創(chuàng)富，富貴傳承,對,消費(fèi)者,而言是——,空港經(jīng)濟(jì)區(qū),·時尚,海鮮,生活領(lǐng)地,對,昆明,而言是——,城市驕傲，商業(yè)典范,,,第二步,分解目標(biāo)并引導(dǎo)價值觀,,,招商,銷售,品牌形象及品牌價值,品牌戰(zhàn)略引爆點(diǎn),品牌形象及價值的建構(gòu),市場形象,的營造,招商、銷售平臺的搭建,長水,國際水產(chǎn)品冷鏈物,,流中心,,,勢在哪兒？,,國家對,云南橋頭堡建設(shè),發(fā)展的空前高度重視；,滇中城市群建設(shè)，,城市發(fā)展戰(zhàn)略,昆明,是核心與主軸；,昆明長水機(jī)場作為全國第四大機(jī)場規(guī)劃與高度便利的物流,價值與商業(yè)價值,；,城市發(fā)展導(dǎo)致商業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；,面向南亞、東南亞

7、的前沿陣地優(yōu)勢及孟中緬印四國自貿(mào),簽訂前景區(qū),；,政府重點(diǎn)建設(shè)與支持項(xiàng)目；,如何引爆？——,借勢！,,,如何造？,,把政府的政策面與項(xiàng)目的市場面結(jié)合起來；,把項(xiàng)目的價值與城市發(fā)展巧妙嫁接；,務(wù)必把項(xiàng)目的高度與社會意義闡述透徹；,引起政府、行業(yè)、專家學(xué)者的高度關(guān)注；,讓媒體自覺和自發(fā)的進(jìn)行推波助瀾。,構(gòu)建品牌形象與價值，還必須,造勢！,,,新聞炒作,樹立第一品牌,新聞推廣第一錘,,,借勢新聞炒作,長水國際水產(chǎn)品冷鏈物流中心，點(diǎn)火,橋頭堡,商業(yè)變革！,長水國際水產(chǎn)品冷鏈物流中心要做第一！,——,行業(yè),發(fā)展戰(zhàn)略下,昆明,商業(yè)發(fā)展觀,產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移，長水國際水產(chǎn)品冷鏈物流中心奏響時代最強(qiáng)音！,昆明,城市,

8、的,驕傲，長水國際水產(chǎn)品冷鏈物流中心領(lǐng)航城市商業(yè)升級！,未來,30,年看,昆明空港經(jīng)濟(jì)區(qū),，新城市背景下的多元化樞紐,水產(chǎn)業(yè),！,,,世界級的現(xiàn)代水產(chǎn)品交易中心,——一個新時代的來臨,和諧共榮的大商業(yè)夢想！,市場主義的商業(yè)帝國！,以偉量商機(jī)締造,昆明,財(cái)富風(fēng)云！,以城市運(yùn)營的姿態(tài)打造百年精品項(xiàng)目！,——長水國際水產(chǎn)品冷鏈物流中心,,項(xiàng)目,總經(jīng)理,專訪,巨“金”浮現(xiàn)，全民創(chuàng)富總動員！,造勢新聞炒作,,,不可超越的市場印象——,炒市！,注意力經(jīng)濟(jì)的時代，大型商業(yè)項(xiàng)目的操作，必須一鼓作氣將市場炒熱。,,,炒不熱怎么辦？,,繼續(xù)炒，炒，炒，直到炒熱為止！,,,門戶,網(wǎng)站第一談,網(wǎng)絡(luò)推廣第一錘,,,建立

9、項(xiàng)目自身的專門網(wǎng)站，連接到聯(lián)商網(wǎng)、易鋪網(wǎng)、,新浪,網(wǎng)、,騰訊網(wǎng)、云南,門戶網(wǎng)等網(wǎng)站，及時公布項(xiàng)目信息；,招聘1名專職的項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)寫手，每天發(fā)布2則以上項(xiàng)目信息；,在項(xiàng)目推廣的所有宣傳物料上均帶有網(wǎng)址；,網(wǎng)絡(luò)推廣操作思路,,,現(xiàn)場風(fēng)暴,立體包裝,國際視覺第一錘,,,現(xiàn)場氛圍建立的原則：,* 提前將項(xiàng)目亮點(diǎn)放出來，提前展示美好未來刺激消費(fèi)者！,* 展現(xiàn)熱烈、繁華的商業(yè)氛圍,現(xiàn)場氛圍建立的方式建議：,* 工地圍墻的包裝設(shè)計(jì),* 現(xiàn)場,租售,處的包裝設(shè)計(jì),* 工地氛圍旗的安置,現(xiàn)場氛圍建立概要,,,全力打造第一,傳播動線,動線推廣第一錘,,,路竿旗,打造,昆明,市第一現(xiàn)場導(dǎo)引,將,項(xiàng)目周邊,用雙面路桿旗

10、全部包裝起來，增大項(xiàng)目品牌受眾面的同時，讓人們不由自主的聯(lián)想產(chǎn)品外延，以及接受項(xiàng)目超遠(yuǎn)距離的引導(dǎo)。,,,戶外廣告牌,作為動線的一個有效補(bǔ)充，為,昆明,市民進(jìn)一步展示項(xiàng)目的整體形象。,昆明,人民,的,視覺焦點(diǎn),,,公交車,讓項(xiàng)目在,昆明,“跑起來”！,在,公交車,車體,上,發(fā)布,廣告，,一個月內(nèi),，讓,昆明,的每個角落充斥項(xiàng)目的流動形象。,,,開天辟地，獨(dú)創(chuàng)新式,第一媒體推廣,媒體推廣第一錘,,,30萬份DM單張地毯式轟炸！,形成系列，覆蓋周邊縣市。,,,通版或4連版報(bào)紙廣告（或夾報(bào)）,強(qiáng)行滲透！,,由于,昆明,平面媒體相對弱勢，報(bào)紙還是以新聞和軟文發(fā)布為主，主要節(jié)點(diǎn)的報(bào)廣推廣就必須改變傳統(tǒng)做

11、法。,,,萬人空巷，史無前例,第一活動風(fēng)暴,活動推廣第一錘,,,營銷活動是項(xiàng)目推廣的最主要手段，活動營銷具備投入小、效果大、影響深，能聚集大量人氣等特點(diǎn)。,活動一定要站在社會的角度，與社會熱點(diǎn)、焦點(diǎn)話題緊密結(jié)合，才能產(chǎn)生最大的推廣效應(yīng)。,,,1、關(guān)心城市建設(shè)，,空港經(jīng)濟(jì)區(qū),發(fā)展征文,——由項(xiàng)目發(fā)起并冠名贊助，全社會共同討論,2、關(guān)注城市環(huán)境，環(huán)保垃圾箱大贈送！,——在,項(xiàng)目周圍,的主要街道全部擺放項(xiàng)目贈送的環(huán)保垃圾箱,3、關(guān)愛健康，千萬市民大型義診！,——在項(xiàng)目現(xiàn)場邀請知名專家免費(fèi)義診,4、關(guān)懷學(xué)生，“紅書包”校園文化月活動,——由項(xiàng)目贊助全市學(xué)生征文、書法、藝術(shù)及捐贈活動,愛我,昆明,，真情

12、回饋系列活動,,,大型主題活動,正式認(rèn)購前,：,專家投資論壇；,認(rèn)籌期：,包機(jī)免費(fèi)東南亞7日游；,開盤當(dāng)天：,項(xiàng)目,品牌展示及時裝秀；,開盤后：,業(yè)主答謝,,,其他輔助活動,1、“記者聯(lián)宜會”及項(xiàng)目新聞發(fā)布會；,2、經(jīng)常性的投資說明會；,3、周邊,州市,項(xiàng)目巡展活動；,4、參與部分大型的房展會、招商會等；,,,第三步信賴價值觀并成交,,,項(xiàng)目銷售標(biāo)全部產(chǎn)品以街鋪的形態(tài)出現(xiàn)，倡導(dǎo)的是全民創(chuàng)富，那么，如何讓投資者對商鋪價值產(chǎn)生信賴呢？,,,水產(chǎn)品商鋪,是這個,項(xiàng)目,商業(yè)的窗口，,是一個,屬于,項(xiàng)目,的生活空間。,水產(chǎn)品商鋪,是,項(xiàng)目,的一種生存態(tài)度,,,項(xiàng)目,是財(cái)富的象征，在,昆明,，,水產(chǎn)品物

13、流中心,同樣讓城市驕傲。,這里商業(yè),鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、美不勝收，投資者、經(jīng)營者日進(jìn)斗金。,長水,國際水產(chǎn)品冷鏈物流中心,是聚斂財(cái)富的大磁場。,,,,國際水產(chǎn)品冷鏈物流中心，是,空港,城市化的標(biāo)志，本身就足以讓,昆明,驕傲,商業(yè)是屬于城市的繁華傳奇，當(dāng)一片處女地發(fā)展到呼喚商業(yè)的階段，可以說，已經(jīng)成為真正意義上的“城市”。當(dāng),空港經(jīng)濟(jì),轉(zhuǎn)瞬從一片荒地發(fā)展成為一座新城，必將贏得了整個,昆明,驚嘆！,,,當(dāng)然，對于商鋪投資者而言，地段尤其重要。,必須有看得見的發(fā)展前景和升值空間，成本少、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤大。,我做夢都想賺更多的錢。,,,空港,土地價值飆升，預(yù)示,項(xiàng)目商鋪,增值前景無限

14、。,隨著,空港經(jīng)濟(jì)區(qū),發(fā)展戰(zhàn)略的深入實(shí)施，,昆明東南邊,掀起了,昆明,史無前例的“造城”運(yùn)動，,項(xiàng)目,超前的規(guī)劃和人緣更會讓其商業(yè)增值空間無限，搶先獲得第一缽金。,,,地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其發(fā)展顯而易見，,空港經(jīng)濟(jì)區(qū)全新的,商業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)區(qū)域在這里形成。,政府的扶持，,空港經(jīng)濟(jì)區(qū)全新的,商業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)區(qū)域在這里形成。,,,最重要的是營銷模式,讓每一個,昆明,的普通家庭都能通過商鋪投資獲得創(chuàng)富的機(jī)會，這是一種對社會公共財(cái)富的尊重，也是構(gòu)建和諧社會的大勢，所以，倡導(dǎo)全民創(chuàng)富總動員的關(guān)鍵在于創(chuàng)造一種低門檻，保障投資回報(bào)，0風(fēng)險(xiǎn)的投資模式。,,,全民創(chuàng)富總動員！,投資,XXXXX,

15、元，買,XX,㎡黃金旺鋪！,您不工作，讓錢為您工作！,把錢存到商鋪銀行，利息翻十翻！,您付首期，我來按揭！,……,,,誠信入市,打誠信牌第一攻擊波,,,全民創(chuàng)富總動員1號令,以創(chuàng)富經(jīng)濟(jì)的名義，,發(fā)出全民創(chuàng)富總動員令。,,,核心理念第二攻擊波,直擊商鋪銀行,,,“商鋪銀行”軟文炒作；,“商鋪銀行”投資論壇；,投資論壇媒體報(bào)道（,網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙等）；,“商鋪銀行”引導(dǎo)新一輪全民投資風(fēng)暴系列軟文炒作。,,,全面滲透,投資價值,價值滲透第三攻擊波,,,項(xiàng)目規(guī)劃與定位；,項(xiàng)目軟硬件設(shè)施與環(huán)境；,項(xiàng)目經(jīng)營前景；,項(xiàng)目招商成果；,政府支持；,營銷模式；,升值前景；,開發(fā)商態(tài)度與立場。,,,補(bǔ)充說明招商推廣,招

16、商推廣與銷售推廣是兩個完全不同的范疇與概念，招商更普遍的采用“點(diǎn)對點(diǎn)”的方式，如果說銷售推廣注重“廣度”，那么，招商推廣就是注重“深度”。,根據(jù)項(xiàng)目招商的實(shí)際情況，政府的支持和公司自身對招商的認(rèn)識是招商工作的成敗。,就項(xiàng)目本身的招商而言，主要是,水產(chǎn)品,部分的招商。,根據(jù)招商策略，,項(xiàng)目,的招商分為本土和外圍兩個市場層面進(jìn)行；外圍市場主要采用招商推介會的方式，本土市場則利用,項(xiàng)目,的市場號召力來實(shí)現(xiàn)。,,,第四步推廣執(zhí)行,,,一、整體推廣思路,,,高屋建瓴,風(fēng)生水起,鋪天蓋地,建立好項(xiàng)目的形象特征,市場對項(xiàng)目形象的認(rèn)知、認(rèn)可,傳播項(xiàng)目核心買點(diǎn),提升項(xiàng)目核心價值,傳遞項(xiàng)目的各類信息,市場對項(xiàng)目

17、產(chǎn)生興趣和好感,促使消費(fèi)行為的完成,勢,市,事,高,旺,實(shí),世界級水產(chǎn)品交易中心,活動、軟文、論壇等,活動、現(xiàn)場、媒體,概念,炒作,操作,,,二、整體推廣戰(zhàn)略,,,【推廣原則】,大項(xiàng)目，穩(wěn)健推廣，保持項(xiàng)目推廣風(fēng)度，平穩(wěn)與高潮相結(jié)合，持續(xù)，建立大項(xiàng)目的市場領(lǐng)袖地位。,,【推廣核心】,充分整合各路資源，在項(xiàng)目推廣的啟動期確立排他性市場形象，奠定市場地位。,,,,【推廣手段】,主要運(yùn)用大眾媒體手段，結(jié)合活動、現(xiàn)場包裝及主要通路封殺，形成立體推廣系統(tǒng)。啟動期的推廣設(shè)定兩個高潮，一個高潮鎖定在認(rèn)籌前期（6月），一個高潮鎖定在開盤前期（9月）。,【工作重點(diǎn)】,工作重點(diǎn)在于將推廣項(xiàng)目需要的主要工具資源逐一落

18、實(shí)，從推廣啟動期開始，圍繞項(xiàng)目服務(wù)，建立穩(wěn)定的推廣渠道。,資源到位后，堅(jiān)定不動搖的將項(xiàng)目廣告內(nèi)容嚴(yán)格按時間推進(jìn)表出街。,,,三、整體推廣布局,,,【第一階段整體工作布局】,,進(jìn)程：,,公關(guān)準(zhǔn)備,,推廣啟動,,推廣高潮,,新聞媒體資源啟動 地盤包裝到位 客戶大量積累,立項(xiàng)公關(guān) 軟硬性宣傳集中啟動 媒體投放整體攻殺,印刷媒體公關(guān) 媒介攻殺啟動營運(yùn) 公關(guān)活動實(shí)施,戶外通路公關(guān) 通路封殺啟動 促銷活動實(shí)施,宣

19、傳物料籌備 認(rèn)籌登記程序確定 資源整合順暢,接待中心設(shè)定 接待中心現(xiàn)場包裝完成 更換媒體廣告內(nèi)容,廣告設(shè)計(jì)制作 宣傳物料全部到位 認(rèn)籌,,,時間：,,xx,xx,xx,,,品牌形象與品牌價值,市場形象與,價值滲透,持續(xù)期,項(xiàng)目市場推廣節(jié)奏安排,推廣力度曲線,啟動,認(rèn)籌,開盤,,,THANKS！,,,1,、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。,11月-24,11月-24,Wednesday, November 27, 2024,2,、閱讀一切好書如

20、同和過去最杰出的人談話。,02:03:58,02:03:58,02:03,11/27/2024 2:03:58 AM,3,、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。,11月-24,02:03:58,02:03,Nov-24,27-Nov-24,4,、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。,02:03:58,02:03:58,02:03,Wednesday, November 27, 2024,5,、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。,11月-24,11月-24,02:03:58,02:03:58,November 27, 2024,6,、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。,27 十一

21、月 2024,2:03:58 上午,02:03:58,11月-24,7,、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。,十一月 24,2:03 上午,11月-24,02:03,November 27, 2024,8,、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。,2024/11/27 2:03:58,02:03:58,27 November 2024,9,、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。,2:03:58 上午,2:03 上午,02:03:58,11月-24,10,、,你要做多大的事情，就該承受多大的壓力,。,11/27/2024 2:03:58 AM,02:03:58,27-11月-24,11,、,自己要先看得起自己，別人才會看得起你,。,11/27/2024 2:03 AM,11/27/2024 2:03 AM,11月-24,11月-24,12,、,這一秒不放棄，下一秒就會有希望,。,27-Nov-24,27 November 2024,11月-24,13,、,無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事,。,Wednesday, November 27, 2024,27-Nov-24,11月-24,14,、,我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會再逼自己眷戀了,。,11月-24,02:03:58,27 November 2024,02:03,,謝謝大家,