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1、
中國電信策劃方案
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2020 年 4 月 19 日
文檔僅供參考
中國電信策劃方案
【篇一：中國電信天翼營銷策劃方案
2、】
工程技術(shù)學院
《營銷策劃》結(jié)課報告
管 理 系
工程技術(shù)學院
《營銷策劃》結(jié)課報告
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第 2 學期
題目： 中國電信天翼校園營銷策劃方案
級： 市 銷 6 0 9 0 1 班 姓名：武邏浩
指導教師： 王洋平
學號： 2 0 0 9 6 0 5 2
班
2
管 理 系
前言
中國當前的移動通
3、信市場是一個雙寡頭壟斷市場，在雙寡頭壟斷市場上，價格往往不是由供求關(guān)系直接決定，而是兩個寡頭壟斷者競爭的結(jié)果或協(xié)商操縱的，特別在中國電信進入移動通信市場初期，中國移動和中國聯(lián)通協(xié)商操縱價格的可能性更大。因而中國電信的價格策略
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2020 年 4 月 19 日
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應當從如下幾個方面考慮。長大南校區(qū)學生對其它運營商有著較高的認知度，這就為電信產(chǎn)品打開市場增添了很大的難度。信號服務最好的中國移動，價格低廉的聯(lián)通，中國電信如何校園推廣，有些高校生活經(jīng)歷讓新進員工在校園營銷中能及時準確地“把合適的產(chǎn)品推銷給合適的人”。廣而言之，與客戶有著
4、相同或類似生活經(jīng)歷的營銷人員具有更強的親和力，更容易把產(chǎn)品的特點和客戶的需求結(jié)合起來，從而引起客戶共鳴，贏得客戶的好感，以使她們樂意接受其建議、產(chǎn)品和服務，形成和諧協(xié)調(diào)的營銷氛圍，并建立起堅實持久的營銷產(chǎn)品鏈。從營銷人員的角度來講，我們不能只是一味地推銷電信產(chǎn)品，而是要置身于客戶的工作生活中，仔細觀察，用心體會客戶工作生活中的點點滴滴，經(jīng)過切身體會才能更加了解客戶的需求，提出適合客戶
的產(chǎn)品，贏得客戶的信任，從而得到客戶的青睞和忠誠。 調(diào)查電信產(chǎn)品在校園的營銷狀況和策略，以及大學生們對電信產(chǎn)品的認識和態(tài)
度，消費狀況，以及對電信產(chǎn)品的建議。使我們理解電信產(chǎn)品在營銷中的策
5、略和優(yōu)劣勢，以便于我們更好的提出電信產(chǎn)品營銷方案，選擇適合我們大學生的手機和網(wǎng)絡運營商服務。在實踐中學會調(diào)查與統(tǒng)計的操作方法，為以后的學習和工作打下堅實基礎。
目錄
第一部分 天翼品牌市場營銷現(xiàn)
狀 ............................................... 3
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一、通訊行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)
狀 3
二、校園電信天翼品牌的發(fā)展現(xiàn)
狀 3
（一）電信天翼 3g
6、 校園套
餐 4
（二）電信校園營銷現(xiàn)狀及問
題 5
三、電信天翼品牌的主要競爭對
手 6
（一）移
動 ...........................................................
6
（二）聯(lián)
通 ...........................................................
6
（三）資費對
比 7
7、
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第二部分 進入校園手機市場形勢分
析 8
一、大學生消費群體分
析 8
二、電信產(chǎn)品的 swot 分
析 8
（一）優(yōu)勢
strength ...................................................
8
（二）劣勢
weakness ...................................................
9
（三）機會
opportunity ................................................
9
（四）威脅
threat ....................................................
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