著名房地產企業(yè)開發(fā)流程圖

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1、節(jié)節(jié)點點主主要要階階段段主主要要工工作作內內容容工工作作部部門門主主辦辦部部門門工工作作內內容容協(xié)協(xié)辦辦部部門門工工作作內內容容主主辦辦部部門門協(xié)協(xié)辦辦部部門門土土地地獲獲取取階階段段土土地地信信息息收收集集 現(xiàn)現(xiàn)狀狀圖圖落落實實地地塊塊具具體體位位置置及及周周邊邊情情況況發(fā)發(fā)展展中中心心規(guī)規(guī)劃劃設設計計條條件件落落實實規(guī)規(guī)劃劃條條件件，了了解解限限制制性性條條件件發(fā)發(fā)展展中中心心現(xiàn)現(xiàn)場場踏踏勘勘對對地地塊塊現(xiàn)現(xiàn)狀狀、地地質質條條件件、是是否否有有地地下下埋埋藏藏物物等等影影響響開開發(fā)發(fā)的的因因素素詳詳細細了了解解。發(fā)發(fā)展展中中心心了了解解周周邊邊配配套套情情況況了了解解地地塊塊周周遍遍的的商

2、商業(yè)業(yè)、教教育育、交交通通等等情情況況發(fā)發(fā)展展中中心心了了解解該該區(qū)區(qū)域域未未來來規(guī)規(guī)劃劃情情況況了了解解地地塊塊所所屬屬區(qū)區(qū)域域的的規(guī)規(guī)劃劃，對對以以后后項項目目開開發(fā)發(fā)的的影影響響和和支支撐撐。發(fā)發(fā)展展中中心心土土地地初初判判了了解解地地塊塊的的上上市市方方式式和和土土地地款款同同土土地地所所有有方方進進行行接接觸觸，了了解解土土地地出出讓讓方方式式和和土土地地款款，以以及及能能否否調調整整。發(fā)發(fā)展展中中心心了了解解當當?shù)氐氐牡慕ńò舶渤沙杀颈?、政政府府收收費費項項目目和和具具體體情情況況成成本本測測算算發(fā)發(fā)展展中中心心了了解解當當?shù)氐氐牡姆糠康氐禺a產市市場場狀狀況況 產產品品形形式式、開

3、開發(fā)發(fā)周周期期的的安安排排發(fā)發(fā)展展中中心心土土地地深深判判可可行行性性研研究究報報告告現(xiàn)現(xiàn)狀狀圖圖（四四至至電電子子文文件件）發(fā)發(fā)展展中中心心市市場場深深度度調調研研銷銷售售：參參與與市市場場調調查查，進進行行地地塊塊周周邊邊及及輻輻射射范范圍圍內內的的客客戶戶分分析析、產產品品分分析析、市市場場競競爭爭分分析析等等研研發(fā)發(fā)部部：負負責責協(xié)協(xié)助助進進行行區(qū)區(qū)域域市市場場調調研研發(fā)發(fā)展展中中心心銷銷售售部部研研發(fā)發(fā)部部項項目目最最終終定定位位銷銷售售 研研發(fā)發(fā)部部：根根據(jù)據(jù)以以往往及及周周邊邊項項目目成成交交客客戶戶分分析析和和產產品品分分析析等等，對對項項目目定定位位、客客戶戶定定位位、產產品

4、品定定位位提提出出策策略略性性建建議議發(fā)發(fā)展展中中心心銷銷售售部部研研發(fā)發(fā)部部成成本本測測算算：針針對對多多個個方方案案進進行行初初步步成成本本測測算算、利利潤潤率率分分析析及及比比選選研研發(fā)發(fā)：協(xié)協(xié)助助進進行行方方案案設設計計和和成成本本測測算算發(fā)發(fā)展展中中心心、運運營營部部 研研發(fā)發(fā)部部開開發(fā)發(fā)周周期期及及付付款款計計劃劃工工程程部部、開開發(fā)發(fā)部部、銷銷售售：根根據(jù)據(jù)土土地地的的開開工工條條件件、市市場場情情況況，共共同同制制定定開開發(fā)發(fā)節(jié)節(jié)奏奏。發(fā)發(fā)展展中中心心工工程程部部開開發(fā)發(fā)部部銷銷售售項項目目方方案案確確定定發(fā)發(fā)展展中中心心、研研發(fā)發(fā)部部現(xiàn)現(xiàn)金金流流測測算算發(fā)發(fā)展展中中心心尋尋找

5、找合合作作資資金金項項目目招招商商報報告告（前前期期階階段段）區(qū)區(qū)域域宏宏微微觀觀市市場場研研究究發(fā)發(fā)展展中中心心第 1 頁，共 32 頁項項目目招招商商版版盈盈利利能能力力分分析析發(fā)發(fā)展展中中心心、運運營營部部明明確確合合作作伙伙伴伴、尋尋找找合合作作方方式式（招招商商階階段段）項項目目商商業(yè)業(yè)策策劃劃書書財財務務中中心心：制制定定項項目目財財務務數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)發(fā)發(fā)展展中中心心財財務務中中心心合合作作伙伙伴伴確確定定財財務務中中心心、集集團團資資管管部部：制制定定合合作作方方式式、投投資資回回報報發(fā)發(fā)展展中中心心財財務務中中心心、集集團團資資管管部部合合作作方方案案確確定定發(fā)發(fā)展展中中心心財財務務

6、中中心心、集集團團資資管管部部合合作作細細節(jié)節(jié)確確定定發(fā)發(fā)展展中中心心財財務務中中心心、集集團團資資管管部部引引資資（商商業(yè)業(yè)計計劃劃書書）簽簽署署戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作協(xié)協(xié)議議財財務務中中心心、集集團團資資管管部部：制制定定合合作作方方式式、投投資資回回報報綜綜合合管管理理部部：協(xié)協(xié)議議蓋蓋章章，存存檔檔發(fā)發(fā)展展中中心心財財務務中中心心、集集團團資資管管部部、綜綜合合管管理理部部合合作作實實施施（實實施施階階段段）合合作作公公司司成成立立及及相相關關手手續(xù)續(xù)辦辦理理財財務務中中心心、集集團團資資管管部部：協(xié)協(xié)助助辦辦理理股股權權、增增資資等等相相關關財財務務問問題題。綜綜合合管管理理部部：工工商商

7、局局辦辦理理公公司司注注冊冊發(fā)發(fā)展展中中心心財財務務中中心心、集集團團資資管管部部、綜綜合合管管理理部部投投標標、摘摘牌牌投投方方案案標標項項目目方方案案確確定定發(fā)發(fā)展展中中心心投投經(jīng)經(jīng)濟濟標標確確定定土土地地上上限限發(fā)發(fā)展展中中心心拍拍賣賣競競爭爭對對手手分分析析、確確定定土土地地上上限限、價價格格敏敏感感性性分分析析、制制定定拍拍賣賣戰(zhàn)戰(zhàn)術術發(fā)發(fā)展展中中心心掛掛牌牌競競爭爭對對手手分分析析、確確定定土土地地上上限限、價價格格敏敏感感性性分分析析、制制定定出出價價戰(zhàn)戰(zhàn)術術發(fā)發(fā)展展中中心心獲獲取取土土地地簽簽訂訂土土地地出出讓讓合合同同確確定定用用地地圖圖、樁樁點點坐坐標標、用用地地條條件件交

8、交納納政政府府凈凈收收益益，契契稅稅，交交易易費費法法務務：合合同同條條款款的的草草擬擬和和完完善善財財務務：提提供供資資金金發(fā)發(fā)展展中中心心法法務務財財務務部部用用地地規(guī)規(guī)劃劃許許可可證證土土地地出出讓讓合合同同發(fā)發(fā)展展部部：提提供供土土地地出出讓讓合合同同開開發(fā)發(fā)部部發(fā)發(fā)展展部部出出讓讓金金、交交易易費費交交費費證證明明財財務務：提提供供資資金金繳繳納納出出讓讓金金、交交易易費費開開發(fā)發(fā)部部財財務務確確權權企企業(yè)業(yè)投投資資項項目目備備案案辦辦理理房房地地產產開開發(fā)發(fā)資資質質預預審審表表開開發(fā)發(fā)部部委委托托工工程程咨咨詢詢資資格格機機構構編編制制申申請請報報告告研研發(fā)發(fā)：協(xié)協(xié)助助提提供供相相

9、關關項項目目資資料料開開發(fā)發(fā)部部研研發(fā)發(fā)向向項項目目備備案案機機關關提提交交申申請請報報告告開開發(fā)發(fā)部部建建設設用用地地規(guī)規(guī)劃劃許許可可證證開開發(fā)發(fā)部部土土地地獲獲取取階階段段尋尋找找合合作作資資金金項項目目招招商商報報告告（前前期期階階段段）節(jié)節(jié)點點主主要要階階段段主主要要工工作作內內容容工工作作部部門門主主辦辦部部門門工工作作內內容容協(xié)協(xié)辦辦部部門門工工作作內內容容主主辦辦部部門門協(xié)協(xié)辦辦部部門門第 2 頁，共 32 頁原原地地上上物物土土地地證證登登報報聲聲明明（原原有有土土地地證證作作廢廢）發(fā)發(fā)展展部部土土地地補補償償費費（原原戶戶主主需需交交納納的的土土地地使使用用費費）發(fā)發(fā)展展部部

10、土土地地出出讓讓合合同同發(fā)發(fā)展展中中心心：提提供供土土地地出出讓讓合合同同、付付款款憑憑證證及及相相關關圖圖紙紙開開發(fā)發(fā)部部發(fā)發(fā)展展中中心心核核定定用用地地圖圖、核核定定用用地地相相關關圖圖、規(guī)規(guī)劃劃地地界界坐坐標標圖圖開開發(fā)發(fā)部部交交費費證證明明繳繳納納土土地地費費用用發(fā)發(fā)展展部部1：500現(xiàn)現(xiàn)狀狀地地形形圖圖3份份（反反樓樓座座）開開發(fā)發(fā)部部詳詳規(guī)規(guī)研研發(fā)發(fā)：委委托托設設計計詳詳規(guī)規(guī)開開發(fā)發(fā)部部研研發(fā)發(fā)辦辦理理土土地地證證土土地地出出讓讓合合同同發(fā)發(fā)展展部部交交費費證證明明繳繳納納土土地地費費用用發(fā)發(fā)展展部部建建設設用用地地規(guī)規(guī)劃劃許許可可證證開開發(fā)發(fā)部部地地籍籍圖圖4 4份份（薄薄膜膜圖

11、圖）開開發(fā)發(fā)部部土土地地登登記記申申請請書書開開發(fā)發(fā)部部土土地地確確權權來來源源證證明明文文件件開開發(fā)發(fā)部部申申請請人人主主體體資資格格證證明明、法法人人代代表表證證明明或或個個人人身身份份證證明明綜綜管管：提提供供相相關關證證明明資資料料開開發(fā)發(fā)部部綜綜管管規(guī)規(guī)劃劃設設計計階階段段區(qū)區(qū)域域市市場場調調研研1、項項目目所所在在地地房房地地產產市市場場總總體體供供求求現(xiàn)現(xiàn)狀狀2、項項目目周周邊邊競競爭爭性性樓樓盤盤調調查查銷銷售售：參參與與協(xié)協(xié)助助研研發(fā)發(fā)對對區(qū)區(qū)域域內內及及周周邊邊進進行行市市場場分分析析、客客戶戶需需求求分分析析、產產品品分分析析、已已成成交交客客戶戶分分析析、競競爭爭樓樓盤

12、盤分分析析等等研研發(fā)發(fā)部部銷銷售售部部3、項項目目所所在在商商圈圈或或臨臨近近商商圈圈現(xiàn)現(xiàn)狀狀調調研研（商商業(yè)業(yè)部部分分）商商圈圈主主要要商商業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)分分布布狀狀況況、經(jīng)經(jīng)營營狀狀況況、經(jīng)經(jīng)營營特特點點、預預期期發(fā)發(fā)展展方方向向商商業(yè)業(yè)招招商商部部：針針對對重重點點商商家家進進行行專專向向訪訪談談同同時時組組織織相相關關專專業(yè)業(yè)人人士士進進行行專專業(yè)業(yè)論論證證商商業(yè)業(yè)策策劃劃部部市市場場組組商商業(yè)業(yè)招招商商部部確確權權節(jié)節(jié)點點主主要要階階段段主主要要工工作作內內容容工工作作部部門門主主辦辦部部門門工工作作內內容容協(xié)協(xié)辦辦部部門門工工作作內內容容主主辦辦部部門門協(xié)協(xié)辦辦部部門門第 3 頁，共

13、 32 頁4、同同期期操操作作商商業(yè)業(yè)地地產產項項目目調調查查（商商業(yè)業(yè)部部分分）競競爭爭項項目目開開發(fā)發(fā)規(guī)規(guī)模模、定定位位種種類類、操操作作方方式式、開開發(fā)發(fā)周周期期提提取取數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫相相關關數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)進進行行重重點點分分析析、競競爭爭項項目目實實地地調調研研了了解解相相關關信信息息商商業(yè)業(yè)招招商商部部：運運用用順順馳馳商商會會操操作作平平臺臺，重重點點訪訪談談了了解解重重點點商商家家對對競競爭爭項項目目的的相相關關看看法法、同同時時了了解解投投資資客客戶戶對對競競爭爭項項目目的的投投資資意意向向商商業(yè)業(yè)策策劃劃部部市市場場組組商商業(yè)業(yè)招招商商部部項項目目定定位位公公建建部部分分擬擬選選業(yè)業(yè)

14、態(tài)態(tài)種種類類確確定定、所所選選業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)數(shù)數(shù)量量確確定定通通過過行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展狀狀況況分分析析，消消費費需需求求分分析析確確定定可可開開發(fā)發(fā)公公建建部部分分業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)種種類類。結結合合市市場場相相關關類類型型物物業(yè)業(yè)供供求求狀狀況況確確定定所所選選業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)開開發(fā)發(fā)數(shù)數(shù)量量商商業(yè)業(yè)招招商商部部 商商業(yè)業(yè)銷銷售售部部：配配合合完完成成公公建建部部分分業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)選選擇擇與與數(shù)數(shù)量量確確定定商商業(yè)業(yè)策策劃劃部部商商業(yè)業(yè)招招商商部部商商業(yè)業(yè)銷銷售售部部市市場場定定位位、客客戶戶定定位位、產產品品定定位位、價價格格定定位位研研發(fā)發(fā)：依依據(jù)據(jù)控控規(guī)規(guī)指指標標提提供供產產品品類類型型建建議議，協(xié)協(xié)助助項項目目定定

15、位位工工作作商商業(yè)業(yè)招招商商：配配合合完完成成公公建建類類定定位位銷銷售售體體系系商商業(yè)業(yè)策策劃劃研研發(fā)發(fā)部部商商業(yè)業(yè)招招商商部部經(jīng)經(jīng)濟濟測測算算運運營營：逐逐步步細細化化成成本本測測算算及及利利潤潤率率分分析析財財務務：現(xiàn)現(xiàn)金金流流測測算算研研發(fā)發(fā)部部運運營營部部財財務務部部項項目目發(fā)發(fā)展展報報告告開開發(fā)發(fā)計計劃劃銷銷售售：根根據(jù)據(jù)宗宗地地狀狀況況、市市場場條條件件和和公公司司的的回回款款要要求求，協(xié)協(xié)同同研研發(fā)發(fā)部部初初步步制制定定土土地地開開發(fā)發(fā)計計劃劃和和銷銷售售計計劃劃。商商業(yè)業(yè)：結結合合市市場場現(xiàn)現(xiàn)狀狀配配合合研研發(fā)發(fā)完完成成項項目目公公建建部部分分開開發(fā)發(fā)不不同同業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)產產品品

16、開開發(fā)發(fā)順順序序建建議議工工程程：根根據(jù)據(jù)工工程程情情況況排排定定工工期期研研發(fā)發(fā)銷銷售售工工程程商商業(yè)業(yè)項項目目考考核核指指標標初初定定運運營營：提提供供初初步步的的項項目目開開發(fā)發(fā)排排期期和和總總體體經(jīng)經(jīng)濟濟指指標標要要求求及及各各階階段段經(jīng)經(jīng)濟濟指指標標要要求求銷銷管管運運營營資資金金流流工工程程：根根據(jù)據(jù)工工期期制制定定工工程程款款支支付付計計劃劃開開發(fā)發(fā)：配配套套費費及及土土地地款款支支付付計計劃劃財財務務工工程程、開開發(fā)發(fā)設設計計前前期期明明確確產產品品設設計計思思路路銷銷售售：根根據(jù)據(jù)區(qū)區(qū)域域市市場場內內客客戶戶需需求求狀狀況況和和在在銷銷樓樓盤盤熱熱銷銷產產品品分分析析，對對戶

17、戶型型設設計計、戶戶型型配配比比、面面積積區(qū)區(qū)間間、景景觀觀規(guī)規(guī)劃劃、建建筑筑風風格格、配配套套標標準準等等規(guī)規(guī)劃劃設設計計提提出出改改善善性性意意見見研研發(fā)發(fā)銷銷售售明明確確設設計計院院選選擇擇標標準準研研發(fā)發(fā)制制定定設設計計組組織織計計劃劃研研發(fā)發(fā)節(jié)節(jié)點點主主要要階階段段主主要要工工作作內內容容工工作作部部門門主主辦辦部部門門工工作作內內容容協(xié)協(xié)辦辦部部門門工工作作內內容容主主辦辦部部門門協(xié)協(xié)辦辦部部門門第 4 頁，共 32 頁方方案案設設計計組組織織方方案案與與設設計計院院選選擇擇與與合合同同簽簽訂訂法法務務：合合同同文文義義審審核核運運營營：成成本本審審核核研研發(fā)發(fā)運運營營部部、法法務

18、務部部制制訂訂規(guī)規(guī)劃劃、景景觀觀及及建建筑筑單單體體的的設設計計任任務務書書、交交工工標標準準，及及規(guī)規(guī)劃劃指指標標、環(huán)環(huán)境境指指標標的的初初訂訂運運營營：依依據(jù)據(jù)建建筑筑規(guī)規(guī)劃劃、景景觀觀規(guī)規(guī)劃劃及及交交工工標標準準初初步步確確定定建建安安、環(huán)環(huán)境境等等成成本本指指標標。商商業(yè)業(yè)：結結合合行行業(yè)業(yè)特特點點提提供供有有關關需需求求建建議議，配配合合研研發(fā)發(fā)完完成成相相關關設設計計工工程程：參參與與制制定定交交工工標標準準，對對主主要要部部位位做做法法、結結構構方方案案、設設備備方方案案等等提提出出建建設設性性意意見見研研發(fā)發(fā)工工程程運運營營商商業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃方方案案結結合合成成本本測測算算的的研

19、研討討及及確確定定對對于于初初步步測測算算的的成成本本指指標標逐逐步步細細化化、結結合合市市場場調調整整售售價價，確確保保預預期期利利潤潤率率。銷銷售售、商商業(yè)業(yè)：結結合合項項目目地地塊塊的的基基本本素素質質、成成本本測測算算情情況況和和預預期期銷銷售售情情況況，對對項項目目規(guī)規(guī)劃劃設設計計提提供供合合理理性性意意見見工工程程：從從施施工工角角度度，對對主主要要部部位位做做法法提提出出建建設設性性意意見見開開發(fā)發(fā)：提提供供各各項項配配套套費費用用標標準準研研發(fā)發(fā)運運營營開開發(fā)發(fā)銷銷售售工工程程商商業(yè)業(yè)彩彩色色總總平平面面圖圖（含含經(jīng)經(jīng)濟濟指指標標）送送規(guī)規(guī)劃劃預預審審研研發(fā)發(fā)部部：負負責責提提

20、供供圖圖紙紙開開發(fā)發(fā)部部研研發(fā)發(fā)部部修修建建性性詳詳規(guī)規(guī)成成果果開開發(fā)發(fā)：提提供供參參考考意意見見研研發(fā)發(fā)開開發(fā)發(fā)詳詳細細性性規(guī)規(guī)劃劃方方案案（配配套套場場站站點點）報報建建及及確確定定（公公示示會會市市政政府府）研研發(fā)發(fā)部部：負負責責提提供供圖圖紙紙開開發(fā)發(fā)部部研研發(fā)發(fā)部部建建筑筑平平、立立面面功功能能效效果果及及成成本本測測算算的的研研討討及及確確定定各各部部門門共共同同商商討討成成本本指指標標，逐逐步步深深化化。銷銷售售、商商業(yè)業(yè)：根根據(jù)據(jù)產產品品成成本本情情況況和和結結盤盤、在在售售項項目目銷銷售售經(jīng)經(jīng)驗驗總總結結，對對建建筑筑平平、立立面面的的工工程程效效果果提提供供合合理理化化建建

21、議議工工程程：從從施施工工角角度度，對對主主要要部部位位做做法法提提出出建建設設性性意意見見研研發(fā)發(fā)運運營營銷銷售售商商業(yè)業(yè)工工程程彩彩色色立立面面效效果果圖圖送送規(guī)規(guī)劃劃預預審審及及審審批批（上上報報市市政政府府）研研發(fā)發(fā)部部：負負責責提提供供圖圖紙紙開開發(fā)發(fā)部部研研發(fā)發(fā)建建筑筑方方案案報報建建圖圖研研發(fā)發(fā)：提提供供報報建建圖圖紙紙開開發(fā)發(fā)研研發(fā)發(fā)景景觀觀概概念念方方案案設設計計及及確確定定銷銷售售、商商業(yè)業(yè)：結結合合項項目目定定位位、客客戶戶需需求求情情況況和和以以往往銷銷售售經(jīng)經(jīng)驗驗總總結結，提提供供景景觀觀需需求求、景景觀觀規(guī)規(guī)劃劃等等建建設設性性意意見見工工程程：從從施施工工角角度度

22、，對對主主要要部部位位做做法法提提出出建建設設性性意意見見運運營營：成成本本核核算算及及成成本本指指標標控控制制研研發(fā)發(fā)銷銷售售工工程程運運營營商商業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃設設計計階階段段節(jié)節(jié)點點主主要要階階段段主主要要工工作作內內容容工工作作部部門門主主辦辦部部門門工工作作內內容容協(xié)協(xié)辦辦部部門門工工作作內內容容主主辦辦部部門門協(xié)協(xié)辦辦部部門門第 5 頁，共 32 頁指指標標確確認認階階段段項項目目成成本本指指標標確確定定銷銷管管：和和企企劃劃對對銷銷售售費費用用指指標標，進進行行討討論論確確定定商商業(yè)業(yè)：結結合合不不同同業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)經(jīng)經(jīng)營營客客戶戶需需求求，提提供供有有關關配配套套設設備備設設施施種種類類

23、、數(shù)數(shù)量量建建議議工工程程研研發(fā)發(fā)開開發(fā)發(fā)財財務務：項項目目前前期期、工工程程、配配套套、費費用用等等指指標標落落實實運運營營銷銷管管工工程程研研發(fā)發(fā)開開發(fā)發(fā)財財務務商商業(yè)業(yè)項項目目考考核核指指標標確確定定銷銷管管：結結合合公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略要要求求和和項項目目自自身身狀狀況況，協(xié)協(xié)調調其其他他各各部部門門制制定定項項目目的的考考核核指指標標體體系系工工程程：制制定定工工期期運運營營銷銷管管工工程程年年度度考考核核指指標標調調整整銷銷管管：根根據(jù)據(jù)集集團團及及公公司司發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的要要求求和和公公司司庫庫存存、新新增增、新新開開資資源源的的數(shù)數(shù)量量制制定定公公司司年年度度考考核核指指標標體

24、體系系工工程程：制制定定工工期期運運營營銷銷管管工工程程施施工工圖圖設設計計組組織織施施工工圖圖設設計計院院的的選選擇擇與與合合同同簽簽定定運運營營：配配合合研研發(fā)發(fā)進進行行設設計計招招投投標標工工程程管管理理：對對結結構構方方案案、設設備備選選型型進進行行評評估估法法務務：合合同同的的審審核核研研發(fā)發(fā)運運營營工工程程管管理理部部法法務務制制定定建建筑筑、綜綜合合管管網(wǎng)網(wǎng)、景景觀觀施施工工圖圖設設計計任任務務書書（交交工工標標準準確確定定、建建筑筑、景景觀觀限限額額指指標標確確定定）按按產產品品型型式式不不同同提提供供建建筑筑設設計計限限額額指指標標，提提供供景景觀觀限限額額設設計計指指標標銷

25、銷售售、商商業(yè)業(yè)：結結合合項項目目定定位位和和客客戶戶需需求求及及經(jīng)經(jīng)驗驗判判斷斷，參參與與建建筑筑、景景觀觀規(guī)規(guī)劃劃和和交交工工標標準準的的討討論論制制定定工工程程：提提供供工工程程技技術術專專業(yè)業(yè)建建議議研研發(fā)發(fā)運運營營銷銷售售工工程程商商業(yè)業(yè)結結構構方方案案及及設設備備選選型型研研討討及及確確定定運運營營：針針對對不不同同結結構構方方案案進進行行經(jīng)經(jīng)濟濟測測算算，方方案案優(yōu)優(yōu)選選工工程程：參參與與結結構構方方案案及及設設備備選選型型研研討討研研發(fā)發(fā)工工程程運運營營地地質質勘勘察察報報告告組組織織現(xiàn)現(xiàn)場場勘勘察察，并并提提供供地地質質勘勘察察報報告告研研發(fā)發(fā)：負負責責提提供供規(guī)規(guī)劃劃總總平

26、平面面圖圖工工程程研研發(fā)發(fā)施施工工圖圖成成果果總總平平面面圖圖研研發(fā)發(fā)放放線線圖圖研研發(fā)發(fā)樁樁位位圖圖研研發(fā)發(fā)施施工工圖圖報報建建圖圖研研發(fā)發(fā)節(jié)節(jié)點點主主要要階階段段主主要要工工作作內內容容工工作作部部門門主主辦辦部部門門工工作作內內容容協(xié)協(xié)辦辦部部門門工工作作內內容容主主辦辦部部門門協(xié)協(xié)辦辦部部門門第 6 頁，共 32 頁消消防防、人人防防報報建建圖圖研研發(fā)發(fā)施施工工圖圖審審查查全全圖圖及及計計算算書書研研發(fā)發(fā)編編制制典典型型樓樓座座建建安安預預算算運運營營施施工工圖圖會會審審運運營營：參參與與施施工工圖圖會會審審，審審核核對對成成本本影影響響較較大大的的項項目目，提提出出優(yōu)優(yōu)化化意意見見工

27、工程程：對對施施工工圖圖的的完完整整性性、設設計計選選材材、選選型型的的合合理理性性、經(jīng)經(jīng)濟濟性性及及施施工工的的可可行行性性進進行行審審核核研研發(fā)發(fā)工工程程運運營營施施工工圖圖全全圖圖研研發(fā)發(fā)編編制制典典型型樓樓座座建建安安預預算算，建建安安成成本本綜綜合合測測算算、分分析析、反反饋饋并并進進行行圖圖紙紙優(yōu)優(yōu)化化銷銷售售：根根據(jù)據(jù)項項目目預預期期銷銷售售均均價價和和利利潤潤率率要要求求，根根據(jù)據(jù)不不同同施施工工方方案案的的成成本本情情況況，討討論論并并加加以以優(yōu)優(yōu)化化研研發(fā)發(fā)：負負責責圖圖紙紙優(yōu)優(yōu)化化變變更更工工程程：對對設設計計選選材材、選選型型的的合合理理性性、經(jīng)經(jīng)濟濟性性及及施施工工的

28、的可可行行性性進進行行審審核核運運營營部部研研發(fā)發(fā)工工程程銷銷售售綜綜合合管管網(wǎng)網(wǎng)方方案案設設計計開開發(fā)發(fā)部部：提提供供各各專專業(yè)業(yè)局局設設計計條條件件研研發(fā)發(fā)開開發(fā)發(fā)景景觀觀擴擴初初及及施施工工圖圖設設計計運運營營：成成本本核核算算及及費費用用控控制制研研發(fā)發(fā)運運營營景景觀觀施施工工圖圖成成本本測測算算、分分析析、反反饋饋并并進進行行圖圖紙紙優(yōu)優(yōu)化化銷銷售售：結結合合宗宗地地狀狀況況、項項目目定定位位和和成成本本測測算算情情況況，參參與與景景觀觀施施工工的的討討論論制制定定研研發(fā)發(fā)：負負責責圖圖紙紙優(yōu)優(yōu)化化變變更更工工程程：對對選選材材、工工藝藝做做法法提提出出專專業(yè)業(yè)性性意意見見運運營營部

29、部研研發(fā)發(fā)工工程程銷銷售售開開工工開開盤盤建建設設工工程程規(guī)規(guī)劃劃許許可可證證規(guī)規(guī)劃劃方方案案及及市市政政方方案案送送審審設設計計方方案案（含含總總平平面面方方案案）申申報報表表 研研發(fā)發(fā)：配配合合提提供供設設計計院院蓋蓋章章確確認認開開發(fā)發(fā)部部研研發(fā)發(fā)土土地地出出讓讓合合同同發(fā)發(fā)展展中中心心：提提供供土土地地出出讓讓合合同同、付付款款憑憑證證及及相相關關圖圖紙紙開開發(fā)發(fā)部部發(fā)發(fā)展展中中心心修修建建性性詳詳細細規(guī)規(guī)劃劃2 2份份，電電子子文文件件1 1份份（注注：規(guī)規(guī)劃劃方方案案審審定定前前，提提交交1010本本規(guī)規(guī)劃劃設設計計方方案案，電電子子文文件件1 1份份）研研發(fā)發(fā)：提提供供所所需需圖

30、圖紙紙開開發(fā)發(fā)部部研研發(fā)發(fā)申申報報單單位位（人人）委委托托代代理理的的，需需提提交交授授權權委委托托書書開開發(fā)發(fā)部部施施工工圖圖設設計計組組織織施施工工圖圖成成果果節(jié)節(jié)點點主主要要階階段段主主要要工工作作內內容容工工作作部部門門主主辦辦部部門門工工作作內內容容協(xié)協(xié)辦辦部部門門工工作作內內容容主主辦辦部部門門協(xié)協(xié)辦辦部部門門第 7 頁，共 32 頁建建筑筑方方案案送送審審建建筑筑設設計計方方案案申申報報表表研研發(fā)發(fā)：配配合合提提供供設設計計院院蓋蓋章章確確認認開開發(fā)發(fā)部部研研發(fā)發(fā)1/5001/500現(xiàn)現(xiàn)勢勢地地形形圖圖1 1份份開開發(fā)發(fā)部部土土地地出出讓讓合合同同發(fā)發(fā)展展中中心心：提提供供土土地

31、地出出讓讓合合同同、付付款款憑憑證證及及相相關關圖圖紙紙開開發(fā)發(fā)部部發(fā)發(fā)展展中中心心投投資資計計劃劃開開發(fā)發(fā)部部建建筑筑設設計計方方案案2 2份份（含含建建筑筑效效果果、總總平平面面、各各層層平平面面、立立面面、剖剖面面圖圖等等）、重重要要項項目目需需提提交交模模型型開開發(fā)發(fā)部部申申報報單單位位（人人）委委托托代代理理的的，需需提提交交授授權權委委托托書書開開發(fā)發(fā)部部取取得得許許可可證證投投資資計計劃劃開開發(fā)發(fā)部部大大配配套套財財務務：提提供供資資金金保保障障開開發(fā)發(fā)部部財財務務小小配配套套財財務務：提提供供資資金金保保障障開開發(fā)發(fā)部部財財務務消消防防證證明明研研發(fā)發(fā)：負負責責提提供供消消防防

32、報報建建圖圖開開發(fā)發(fā)部部研研發(fā)發(fā)人人防防證證明明研研發(fā)發(fā)：負負責責提提供供人人防防報報建建圖圖開開發(fā)發(fā)部部研研發(fā)發(fā)地地名名證證明明開開發(fā)發(fā)部部現(xiàn)現(xiàn)場場工工程程放放線線建建設設工工程程規(guī)規(guī)劃劃許許可可證證開開發(fā)發(fā)部部規(guī)規(guī)劃劃局局批批復復的的項項目目總總平平圖圖及及電電子子文文件件開開發(fā)發(fā)部部首首層層平平面面圖圖研研發(fā)發(fā)：出出圖圖及及圖圖紙紙問問題題解解決決工工程程：現(xiàn)現(xiàn)場場配配合合開開發(fā)發(fā)部部研研發(fā)發(fā)工工程程按按照照施施工工總總平平圖圖進進行行樓樓座座點點放放置置，出出放放線線報報告告工工程程：配配合合勘勘測測、清清除除現(xiàn)現(xiàn)場場障障礙礙開開發(fā)發(fā)部部工工程程施施工工單單位位配配合合做做記記錄錄、現(xiàn)

33、現(xiàn)場場保保護護組組織織施施工工單單位位做做好好記記錄錄及及現(xiàn)現(xiàn)場場保保護護開開發(fā)發(fā)部部工工程程移移交交施施工工單單位位研研發(fā)發(fā)：現(xiàn)現(xiàn)場場發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問問題題，及及時時解解決決工工程程：組組織織施施工工單單位位交交接接開開發(fā)發(fā)部部研研發(fā)發(fā)工工程程施施工工許許可可證證建建設設用用地地規(guī)規(guī)劃劃許許可可證證開開發(fā)發(fā)部部建建設設工工程程規(guī)規(guī)劃劃許許可可證證開開發(fā)發(fā)部部建建設設工工程程規(guī)規(guī)劃劃許許可可證證節(jié)節(jié)點點主主要要階階段段主主要要工工作作內內容容工工作作部部門門主主辦辦部部門門工工作作內內容容協(xié)協(xié)辦辦部部門門工工作作內內容容主主辦辦部部門門協(xié)協(xié)辦辦部部門門第 8 頁，共 32 頁天天津津市市建建筑筑工工

34、程程施施工工圖圖紙紙及及技技術術資資料料報報告告書書開開發(fā)發(fā)部部工工程程施施工工中中標標通通知知書書及及經(jīng)經(jīng)過過鑒鑒證證的的施施工工合合同同開開發(fā)發(fā)部部建建設設資資金金證證明明（銀銀行行存存款款證證明明）（注注：資資金金情情況況滿滿足足施施工工中中標標價價的的1/31/3以以上上）財財務務建建設設項項目目年年度度投投資資計計劃劃（當當年年計計劃劃）開開發(fā)發(fā)部部施施工工圖圖審審查查研研發(fā)發(fā)：負負責責提提供供施施工工圖圖及及計計算算書書開開發(fā)發(fā)部部研研發(fā)發(fā)質質量量監(jiān)監(jiān)督督登登記記表表工工程程：配配合合辦辦理理開開發(fā)發(fā)部部工工程程安安全全措措施施工工程程：組組織織施施工工單單位位做做好好現(xiàn)現(xiàn)場場圍圍

35、墻墻及及現(xiàn)現(xiàn)場場相相關關安安全全措措施施。開開發(fā)發(fā)部部工工程程安安全全施施工工措措施施登登記記表表工工程程：配配合合現(xiàn)現(xiàn)場場安安全全開開發(fā)發(fā)部部工工程程銷銷售售許許可可證證營營業(yè)業(yè)執(zhí)執(zhí)照照開開發(fā)發(fā)部部 資資質質證證書書開開發(fā)發(fā)部部國國有有土土地地使使用用證證或或建建設設用用地地規(guī)規(guī)劃劃許許可可證證開開發(fā)發(fā)部部年年度度投投資資計計劃劃開開發(fā)發(fā)部部建建設設工工程程規(guī)規(guī)劃劃許許可可證證研研發(fā)發(fā)：負負責責提提供供所所需需的的全全部部圖圖紙紙開開發(fā)發(fā)部部建建設設工工程程施施工工許許可可證證開開發(fā)發(fā)部部公公用用基基礎礎設設施施配配套套證證明明開開發(fā)發(fā)部部獲獲取取前前期期物物業(yè)業(yè)備備案案證證明明物物業(yè)業(yè)：簽

36、簽訂訂物物業(yè)業(yè)合合同同研研發(fā)發(fā)：負負責責提提供供所所需需的的全全部部圖圖紙紙開開發(fā)發(fā)部部物物業(yè)業(yè)基基礎礎工工程程形形象象部部位位達達到到正正負負零零及及圖圖象象文文件件工工程程：到到達達基基礎礎部部位位，提提供供基基礎礎驗驗收收證證明明開開發(fā)發(fā)部部工工程程獲獲取取面面積積計計算算成成果果表表開開發(fā)發(fā)部部：提提供供地地名名批批復復及及附附圖圖、圖圖審審證證等等證證件件研研發(fā)發(fā)部部：提提供供全全套套施施工工圖圖銷銷管管項項目目總總平平面面圖圖研研發(fā)發(fā)：出出圖圖開開發(fā)發(fā)部部研研發(fā)發(fā)獲獲取取商商品品房房網(wǎng)網(wǎng)上上銷銷售售數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)錄錄入入合合格格證證明明銷銷管管：配配合合網(wǎng)網(wǎng)上上錄錄入入開開發(fā)發(fā)部部銷銷管

37、管企企業(yè)業(yè)投投資資項項目目備備案案規(guī)規(guī)劃劃成成果果開開發(fā)發(fā)部部大大配配套套開開發(fā)發(fā)部部施施工工許許可可證證節(jié)節(jié)點點主主要要階階段段主主要要工工作作內內容容工工作作部部門門主主辦辦部部門門工工作作內內容容協(xié)協(xié)辦辦部部門門工工作作內內容容主主辦辦部部門門協(xié)協(xié)辦辦部部門門第 9 頁，共 32 頁開開工工準準備備移移苗苗工工程程臨臨水水、臨臨電電工工程程：協(xié)協(xié)助助臨臨時時電電送送電電、接接入入水水接接入入財財務務：提提供供資資金金，運運營營：審審核核開開發(fā)發(fā)部部工工程程部部、財財務務部部、運運營營部部臨臨水水、臨臨電電工工程程：確確定定臨臨水水、臨臨電電位位置置及及數(shù)數(shù)量量開開發(fā)發(fā)部部工工程程平平整整

38、場場地地工工程程施施工工組組織織方方案案研研發(fā)發(fā)：負負責責提提供供所所需需的的全全部部資資料料運運營營：共共同同確確定定甲甲供供分分包包項項目目及及各各種種特特殊殊材材料料的的檔檔次次價價格格。工工程程研研發(fā)發(fā)運運營營招招投投標標、簽簽訂訂合合同同勘勘察察研研發(fā)發(fā)：負負責責提提供供總總規(guī)規(guī)劃劃圖圖等等所所需需的的全全部部資資料料運運營營：配配合合招招標標法法務務：合合同同的的審審核核工工程程運運營營研研發(fā)發(fā)法法務務樁樁基基施施工工單單位位運運營營配配合合招招標標、測測算算成成本本工工程程運運營營監(jiān)監(jiān)理理運運營營配配合合招招標標、測測算算成成本本法法務務：合合同同的的審審核核工工程程運運營營法法

39、務務土土建建施施工工單單位位運運營營配配合合招招標標、測測算算成成本本法法務務：招招投投標標文文件件的的法法務務審審核核、合合同同的的審審核核工工程程運運營營法法務務甲甲供供材材、分分包包商商運運營營配配合合招招標標、測測算算成成本本法法務務：合合同同的的審審核核工工程程運運營營法法務務沉沉降降觀觀測測運運營營配配合合招招標標、測測算算成成本本工工程程運運營營土土建建施施工工單單位位的的公公開開招招標標及及合合同同備備案案工工程程：確確定定備備選選施施工工單單位位、提提供供招招標標資資料料及及備備案案合合同同運運營營：共共同同確確定定合合同同約約定定的的各各項項條條款款開開發(fā)發(fā)部部工工程程運運

40、營營施施工工圖圖會會審審組組織織監(jiān)監(jiān)理理、施施工工單單位位一一起起對對圖圖紙紙會會審審研研發(fā)發(fā)：配配合合會會審審工工程程研研發(fā)發(fā)會會同同設設計計院院進進行行會會審審，簽簽定定會會審審記記錄錄研研發(fā)發(fā)：負負責責提提供供所所需需的的全全部部圖圖紙紙,并并配配合合會會審審工工程程研研發(fā)發(fā)設設計計交交底底會會同同設設計計院院進進行行技技術術交交底底，簽簽定定交交底底記記錄錄研研發(fā)發(fā)：負負責責組組織織設設計計單單位位交交底底和和變變更更工工程程研研發(fā)發(fā)質質量量監(jiān)監(jiān)督督手手續(xù)續(xù)辦辦理理質質檢檢委委托托開開發(fā)發(fā)：配配合合辦辦理理相相關關手手續(xù)續(xù)工工程程開開發(fā)發(fā)節(jié)節(jié)點點主主要要階階段段主主要要工工作作內內容容

41、工工作作部部門門主主辦辦部部門門工工作作內內容容協(xié)協(xié)辦辦部部門門工工作作內內容容主主辦辦部部門門協(xié)協(xié)辦辦部部門門第 10 頁，共 32 頁辦辦理理安安全全檢檢查查委委托托開開發(fā)發(fā)：配配合合辦辦理理相相關關手手續(xù)續(xù)工工程程開開發(fā)發(fā)環(huán)環(huán)衛(wèi)衛(wèi)、環(huán)環(huán)保保等等相相關關手手續(xù)續(xù)申申辦辦項項目目臨臨時時、永永久久路路口口的的報報建建手手續(xù)續(xù)開開發(fā)發(fā)：配配合合辦辦理理相相關關手手續(xù)續(xù)工工程程開開發(fā)發(fā)申申辦辦項項目目臨臨時時施施工工用用水水、臨臨時時用用電電、排排污污手手續(xù)續(xù)開開發(fā)發(fā)：配配合合辦辦理理相相關關手手續(xù)續(xù)工工程程開開發(fā)發(fā)辦辦理理施施工工人人員員暫暫住住手手續(xù)續(xù)開開發(fā)發(fā)：配配合合辦辦理理相相關關手手續(xù)

42、續(xù)工工程程開開發(fā)發(fā)開開工工開開工工施施工工放放線線建建立立平平面面和和高高程程控控制制系系統(tǒng)統(tǒng)。建建立立控控制制主主軸軸線線（基基線線）標標樁樁，并并在在現(xiàn)現(xiàn)場場清清楚楚標標明明墻墻、柱柱軸軸線線位位置置研研發(fā)發(fā)：負負責責提提供供所所需需的的全全部部圖圖紙紙和和技技術術支支持持工工程程研研發(fā)發(fā)規(guī)規(guī)劃劃驗驗線線監(jiān)監(jiān)理理單單位位組組織織工工程程部部、設設計計、規(guī)規(guī)劃劃局局驗驗線線研研發(fā)發(fā)、開開發(fā)發(fā)：配配合合驗驗線線工工程程研研發(fā)發(fā)、開開發(fā)發(fā)樁樁基基施施工工試試樁樁施施工工，確確定定樁樁基基施施工工標標準準研研發(fā)發(fā)：配配合合確確定定樁樁基基施施工工標標準準工工程程研研發(fā)發(fā)樁樁基基全全面面施施工工研研

43、發(fā)發(fā)：負負責責提提供供所所需需的的全全部部圖圖紙紙和和技技術術支支持持工工程程樁樁基基檢檢測測委委托托樁樁基基檢檢測測單單位位工工程程進進行行樁樁基基施施工工質質量量檢檢測測，并并提提供供樁樁基基檢檢測測報報告告工工程程開開槽槽土土方方工工程程工工程程支支護護工工程程工工程程降降水水工工程程工工程程地地基基備備案案研研發(fā)發(fā)：配配合合參參與與驗驗收收工工程程研研發(fā)發(fā)基基礎礎施施工工地地基基處處理理工工程程混混凝凝土土墊墊層層工工程程地地下下防防水水工工程程混混凝凝土土基基礎礎研研發(fā)發(fā)：負負責責提提供供所所需需的的全全部部圖圖紙紙，配配合合解解決決圖圖紙紙設設計計問問題題工工程程研研發(fā)發(fā)基基礎礎驗

44、驗收收備備案案承承建建單單位位自自評評工工程程監(jiān)監(jiān)理理對對驗驗評評資資料料審審查查、現(xiàn)現(xiàn)場場觀觀感感質質量量量量測測和和檢檢查查工工程程監(jiān)監(jiān)理理組組織織相相關關部部門門驗驗收收研研發(fā)發(fā)：配配合合參參與與驗驗收收工工程程研研發(fā)發(fā)質質量量監(jiān)監(jiān)督督手手續(xù)續(xù)節(jié)節(jié)點點主主要要階階段段主主要要工工作作內內容容工工作作部部門門主主辦辦部部門門工工作作內內容容協(xié)協(xié)辦辦部部門門工工作作內內容容主主辦辦部部門門協(xié)協(xié)辦辦部部門門第 11 頁，共 32 頁簽簽定定建建筑筑工工程程分分部部工工程程（基基礎礎）驗驗收收表表工工程程基基礎礎處處理理竣竣工工結結算算核核對對全全部部設設計計變變更更、現(xiàn)現(xiàn)場場簽簽證證及及各各項

45、項扣扣款款的的增增減減項項造造價價。工工程程：申申請請結結算算，提提供供全全面面的的現(xiàn)現(xiàn)場場簽簽證證（監(jiān)監(jiān)理理、工工程程部部經(jīng)經(jīng)理理簽簽字字確確認認）、水水電電扣扣款款等等基基礎礎性性資資料料運運營營工工程程項項目目亮亮相相前前準準備備推推盤盤策策略略確確定定產產品品策策略略企企劃劃：根根據(jù)據(jù)項項目目定定位位、市市場場狀狀況況和和項項目目推推廣廣策策略略，對對產產品品推推廣廣排排期期和和階階段段性性重重點點聚聚焦焦產產品品提提出出合合理理化化建建議議研研發(fā)發(fā)：根根據(jù)據(jù)產產品品推推廣廣排排期期，提提供供具具體體產產品品的的房房型型圖圖、戶戶型型賣賣點點綜綜述述、專專業(yè)業(yè)設設計計人人員員支支持持、

46、負負責責講講解解產產品品等等項項目目銷銷售售研研發(fā)發(fā)企企劃劃價價格格策策略略銷銷管管：協(xié)協(xié)助助現(xiàn)現(xiàn)場場根根據(jù)據(jù)具具體體組組團團、樓樓座座、樓樓層層、朝朝向向等等因因素素制制定定價價格格體體系系及及制制作作銷銷控控運運營營：提提供供售售價價項項目目銷銷售售銷銷管管、運運營營推推廣廣策策略略銷銷售售：參參與與項項目目推推廣廣策策略略的的討討論論，提提出出合合理理化化建建議議，實實現(xiàn)現(xiàn)推推廣廣效效果果的的最最大大化化研研發(fā)發(fā)部部：提提供供設設計計院院背背景景、產產品品設設計計理理念念、產產品品賣賣點點及及專專業(yè)業(yè)設設計計人人員員的的支支持持企企劃劃項項目目銷銷售售、研研發(fā)發(fā)部部招招商商策策略略：整整

47、合合外外部部資資源源，根根據(jù)據(jù)項項目目銷銷售售需需要要，制制定定項項目目全全程程招招商商策策略略配配合合制制定定全全程程招招商商策策略略商商業(yè)業(yè)策策劃劃商商業(yè)業(yè)招招商商確確定定外外部部資資源源廣廣告告公公司司尋尋找找及及確確定定銷銷售售：參參與與研研究究討討論論廣廣告告公公司司的的選選擇擇，參參與與溝溝通通企企劃劃商商業(yè)業(yè)策策劃劃項項目目銷銷售售制制作作公公司司尋尋找找及及確確定定企企劃劃策策略略公公司司尋尋找找及及確確定定銷銷售售：策策略略公公司司的的溝溝通通，并并進進行行相相關關的的培培訓訓企企劃劃商商業(yè)業(yè)策策劃劃項項目目銷銷售售媒媒介介公公司司尋尋找找及及確確定定銷銷售售：根根據(jù)據(jù)目目標

48、標客客戶戶群群的的日日常常生生活活、行行為為習習慣慣，選選擇擇和和確確定定有有效效的的媒媒體體形形式式，監(jiān)監(jiān)控控、反反饋饋媒媒體體實實施施的的效效果果企企劃劃商商業(yè)業(yè)策策劃劃項項目目銷銷售售活活動動公公司司尋尋找找及及確確定定銷銷售售：活活動動公公司司的的溝溝通通，各各個個階階段段活活動動組組織織的的配配合合協(xié)協(xié)調調，活活動動過過程程的的實實時時關關注注，反反饋饋調調整整后后期期活活動動營營銷銷的的內內容容企企劃劃項項目目銷銷售售節(jié)節(jié)點點主主要要階階段段主主要要工工作作內內容容工工作作部部門門主主辦辦部部門門工工作作內內容容協(xié)協(xié)辦辦部部門門工工作作內內容容主主辦辦部部門門協(xié)協(xié)辦辦部部門門第 1

49、2 頁，共 32 頁項項目目推推廣廣定定位位確確定定項項目目名名稱稱、組組團團名名稱稱研研發(fā)發(fā)：根根據(jù)據(jù)對對產產品品的的理理解解提提出出合合理理建建議議。銷銷售售：根根據(jù)據(jù)對對市市場場客客戶戶的的理理解解提提出出合合理理建建議議。企企劃劃項項目目銷銷售售研研發(fā)發(fā)項項目目核核心心推推廣廣理理念念確確定定企企劃劃項項目目銷銷售售研研發(fā)發(fā)SLOGON確確定定企企劃劃項項目目銷銷售售項項目目核核心心識識別別系系統(tǒng)統(tǒng)確確定定logo確確定定銷銷售售：參參與與項項目目核核心心識識別別系系統(tǒng)統(tǒng)的的討討論論和和確確定定企企劃劃銷銷售售部部VI系系統(tǒng)統(tǒng)及及延延展展方方案案確確定定企企劃劃部部銷銷售售部部亮亮相相

50、前前項項目目知知識識培培訓訓建建筑筑知知識識，樓樓盤盤背背景景，項項目目賣賣點點綜綜述述，競競爭爭對對手手比比較較，付付款款方方式式，法法律律手手續(xù)續(xù)，銷銷售售技技巧巧等等方方面面的的綜綜合合系系統(tǒng)統(tǒng)培培訓訓。銷銷管管：提提供供相相關關政政策策培培訓訓法法務務：提提供供相相關關政政策策培培訓訓及及統(tǒng)統(tǒng)一一口口徑徑的的法法律律審審查查研研發(fā)發(fā)：提提供供建建筑筑設設計計單單位位、景景觀觀設設計計公公司司、建建筑筑風風格格、各各項項控控規(guī)規(guī)指指標標、交交工工標標準準、戶戶型型賣賣點點資資料料、全全部部圖圖紙紙等等工工程程：提提供供施施工工材材料料、施施工工工工藝藝、重重點點節(jié)節(jié)點點、工工程程進進度度

51、、入入住住時時間間、交交工工標標準準等等資資料料項項目目銷銷售售銷銷管管法法務務研研發(fā)發(fā)工工程程分分賣賣場場設設立立為為實實現(xiàn)現(xiàn)項項目目宣宣傳傳的的最最大大化化，在在合合理理地地段段設設立立商商品品房房展展示示中中心心企企劃劃：提提供供外外賣賣場場設設計計、包包裝裝方方案案并并協(xié)協(xié)助助完完成成包包裝裝，賣賣場場相相關關銷銷售售道道具具制制作作外外賣賣場場企企劃劃部部銷銷售售道道具具準準備備現(xiàn)現(xiàn)場場房房型型手手冊冊（亮亮相相版版）研研發(fā)發(fā)：提提供供各各單單體體戶戶型型圖圖和和樓樓層層平平面面圖圖、小小區(qū)區(qū)擺擺位位圖圖等等企企劃劃部部研研發(fā)發(fā)部部售售樓樓處處裝裝修修裝裝飾飾及及售售樓樓處處內內外外

52、部部指指引引包包裝裝（精精神神堡堡壘壘、工工地地圍圍檔檔、吊吊旗旗、道道旗旗、形形象象墻墻、指指示示牌牌、資資料料架架、展展示示架架）銷銷售售：提提出出裝裝飾飾及及指指引引系系統(tǒng)統(tǒng)的的合合理理化化建建議議工工程程：組組織織招招標標確確定定施施工工單單位位，協(xié)協(xié)助助企企劃劃部部進進行行售售樓樓處處內內部部裝裝修修和和項項目目指指引引系系統(tǒng)統(tǒng)的的施施工工運運營營：核核算算售售樓樓處處裝裝修修成成本本，進進行行合合同同審審批批和和付付款款工工作作財財務務：提提供供裝裝修修及及包包裝裝所所需需資資金金支支持持企企劃劃商商業(yè)業(yè)策策劃劃工工程程、財財務務、項項目目銷銷售售、運運營營開開工工開開盤盤項項目目

53、亮亮相相前前準準備備節(jié)節(jié)點點主主要要階階段段主主要要工工作作內內容容工工作作部部門門主主辦辦部部門門工工作作內內容容協(xié)協(xié)辦辦部部門門工工作作內內容容主主辦辦部部門門協(xié)協(xié)辦辦部部門門第 13 頁，共 32 頁樣樣板板間間及及樣樣板板環(huán)環(huán)境境指指示示說說明明系系統(tǒng)統(tǒng)銷銷售售：協(xié)協(xié)商商決決定定樣樣板板間間建建造造的的具具體體戶戶型型研研發(fā)發(fā)：提提供供樣樣板板間間戶戶型型的的詳詳細細房房型型圖圖和和尺尺寸寸工工程程：組組織織招招標標確確定定施施工工單單位位并并施施工工，組組織織樣樣板板間間施施工工和和節(jié)節(jié)點點支支持持運運營營：樣樣板板間間裝裝修修成成本本核核算算及及合合同同審審批批工工作作財財務務：提

54、提供供裝裝修修及及包包裝裝所所需需資資金金支支持持企企劃劃商商業(yè)業(yè)策策劃劃工工程程研研發(fā)發(fā)財財務務、項項目目銷銷售售、運運營營沙沙盤盤（概概念念）、戶戶型型單單體體模模型型研研發(fā)發(fā)：提提供供項項目目整整體體規(guī)規(guī)劃劃方方案案和和單單體體戶戶型型圖圖，支支持持企企劃劃部部制制作作概概念念沙沙盤盤和和單單體體沙沙盤盤銷銷售售：與與企企劃劃部部協(xié)協(xié)商商，選選定定概概念念沙沙盤盤的的方方案案及及單單體體沙沙盤盤的的戶戶型型選選擇擇企企劃劃商商業(yè)業(yè)策策劃劃研研發(fā)發(fā)、項項目目銷銷售售入入市市前前印印刷刷品品的的設設計計、制制作作（概概念念樓樓書書、房房型型圖圖、DM單單、宣宣傳傳海海報報等等）銷銷售售：各各

55、種種印印刷刷類類銷銷售售道道具具制制作作的的確確定定研研發(fā)發(fā)：項項目目研研發(fā)發(fā)設設計計方方面面資資料料的的提提供供，如如平平面面規(guī)規(guī)劃劃圖圖、景景觀觀規(guī)規(guī)劃劃圖圖、房房型型圖圖、人人行行系系統(tǒng)統(tǒng)、車車行行系系統(tǒng)統(tǒng)等等工工程程：提提供供工工程程進進度度及及交交工工標標準準，施施工工材材料料、施施工工工工藝藝等等相相關關方方面面的的資資料料法法務務：相相關關印印刷刷文文件件的的法法律律審審核核以以及及合合同同的的審審核核企企劃劃商商業(yè)業(yè)策策劃劃研研發(fā)發(fā)工工程程項項目目銷銷售售法法務務項項目目周周邊邊主主要要道道路路設設置置醒醒目目指指示示系系統(tǒng)統(tǒng)企企劃劃商商業(yè)業(yè)策策劃劃（意意向向）派派籌籌卡卡及及

56、紀紀念念禮禮品品企企劃劃商商業(yè)業(yè)策策劃劃聯(lián)聯(lián)動動工工作作的的準準備備配配備備看看房房車車及及看看房房車車的的包包裝裝車車管管部部：提提供供看看房房車車及及司司機機企企劃劃車車管管部部進進行行聯(lián)聯(lián)動動單單位位的的培培訓訓和和包包裝裝企企劃劃：提提供供重重點點聯(lián)聯(lián)動動單單位位的的包包裝裝，相相關關銷銷售售道道具具的的制制作作銷銷售售部部（客客資資組組）企企劃劃銷銷售售道道具具準準備備節(jié)節(jié)點點主主要要階階段段主主要要工工作作內內容容工工作作部部門門主主辦辦部部門門工工作作內內容容協(xié)協(xié)辦辦部部門門工工作作內內容容主主辦辦部部門門協(xié)協(xié)辦辦部部門門第 14 頁，共 32 頁意意向向商商家家簽簽約約進進駐駐

57、意意向向書書法法務務：合合同同的的談談判判以以及及審審核核商商業(yè)業(yè)體體系系法法務務確確定定項項目目亮亮相相方方案案項項目目形形象象表表情情、主主題題、創(chuàng)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)確確定定項項目目銷銷售售部部：參參與與討討論論，提提出出建建設設性性意意見見企企劃劃項項目目銷銷售售項項目目亮亮相相細細化化方方案案確確定定企企劃劃項項目目銷銷售售項項目目亮亮相相媒媒體體確確定定企企劃劃項項目目銷銷售售項項目目亮亮相相項項目目亮亮相相項項目目形形象象出出街街，媒媒介介組組合合應應用用（戶戶外外、報報紙紙、電電視視、電電臺臺、車車體體、電電梯梯）法法務務：相相關關印印刷刷文文件件的的法法律律審審核核以以及及合合同同

58、的的審審核核企企劃劃法法務務新新聞聞媒媒體體新新聞聞信信息息亮亮相相新新聞聞中中心心：通通過過媒媒體體擴擴大大宣宣傳傳信信息息企企劃劃新新聞聞中中心心亮亮相相慶慶典典活活動動及及產產品品推推介介會會的的宣宣傳傳和和安安排排研研發(fā)發(fā)：項項目目研研發(fā)發(fā)設設計計資資料料、研研發(fā)發(fā)設設計計專專業(yè)業(yè)人人士士的的支支持持銷銷售售：項項目目亮亮相相各各項項工工作作的的配配合合開開展展，電電話話接接聽聽解解答答，現(xiàn)現(xiàn)場場客客戶戶接接待待，活活動動的的協(xié)協(xié)同同組組織織等等企企劃劃商商業(yè)業(yè)策策劃劃研研發(fā)發(fā)項項目目銷銷售售項項目目開開盤盤前前準準備備銷銷售售內內部部資資料料房房型型、房房號號及及面面積積對對照照表表

59、研研發(fā)發(fā)：提提供供房房型型本本冊冊、技技術術支支持持銷銷管管：提提供供房房號號及及面面積積表表項項目目銷銷售售銷銷售售管管理理部部研研發(fā)發(fā)銷銷控控銷銷管管部部客客戶戶接接待待、客客戶戶問問題題匯匯總總及及反反饋饋研研發(fā)發(fā)、工工程程：配配合合解解釋釋、解解決決客客戶戶提提出出的的研研發(fā)發(fā)及及工工程程問問題題項項目目銷銷售售研研發(fā)發(fā)工工程程客客戶戶積積累累意意向向卡卡銷銷售售，客客戶戶梳梳理理，意意向向銷銷控控制制定定，客客戶戶關關系系維維護護銷銷管管：意意向向卡卡銷銷售售的的組組織織工工作作外外賣賣場場：意意向向客客戶戶推推薦薦，客客戶戶關關系系維維護護項項目目銷銷售售銷銷售售管管理理部部外外賣

60、賣場場節(jié)節(jié)點點主主要要階階段段主主要要工工作作內內容容工工作作部部門門主主辦辦部部門門工工作作內內容容協(xié)協(xié)辦辦部部門門工工作作內內容容主主辦辦部部門門協(xié)協(xié)辦辦部部門門第 15 頁，共 32 頁交交工工標標準準確確定定銷銷售售、工工程程、開開發(fā)發(fā)、運運營營：討討論論并并確確定定項項目目交交工工標標準準法法務務：法法律律風風險險提提示示。研研發(fā)發(fā)部部法法務務工工程程項項目目銷銷售售開開發(fā)發(fā)運運營營價價格格體體系系確確定定運運營營：牽牽頭頭制制定定項項目目考考核核指指標標體體系系，提提供供項項目目經(jīng)經(jīng)濟濟指指標標要要求求銷銷售售：對對不不同同組組團團、不不同同樓樓座座、不不同同樓樓層層和和戶戶型型制

61、制定定合合理理的的價價格格體體系系。銷銷售售管管理理部部項項目目銷銷售售運運營營合合同同準準備備房房型型附附圖圖研研發(fā)發(fā)：提提供供所所有有房房型型的的房房型型附附圖圖銷銷售售管管理理部部研研發(fā)發(fā)交交工工標標準準研研發(fā)發(fā)：提提供供已已確確定定的的交交工工標標準準法法務務：交交工工標標準準中中法法律律風風險險的的提提示示和和規(guī)規(guī)避避。工工程程：審審核核合合同同中中的的交交樓樓時時間間及及交交工工標標準準銷銷售售管管理理部部法法務務工工程程研研發(fā)發(fā)小小區(qū)區(qū)擺擺位位研研發(fā)發(fā)：負負責責提提供供最最終終版版的的總總平平面面圖圖銷銷售售管管理理部部研研發(fā)發(fā)合合同同、附附加加協(xié)協(xié)議議等等文文本本審審查查確確定

62、定法法務務：商商品品房房合合同同、附附加加協(xié)協(xié)議議、補補充充協(xié)協(xié)議議等等文文本本的的審審查查確確定定銷銷售售管管理理部部法法務務開開盤盤前前銷銷售售道道具具準準備備現(xiàn)現(xiàn)場場房房型型手手冊冊深深化化版版及及最最終終版版研研發(fā)發(fā)：提提供供深深化化版版房房型型圖圖手手冊冊及及逐逐步步落落實實形形成成最最終終房房型型圖圖手手冊冊企企劃劃、商商業(yè)業(yè)策策劃劃研研發(fā)發(fā)樓樓書書，宣宣傳傳海海報報、折折頁頁，物物業(yè)業(yè)管管理理公公約約研研發(fā)發(fā)：協(xié)協(xié)助助制制作作樓樓書書、折折頁頁等等，提提供供技技術術支支持持物物業(yè)業(yè)公公司司：提提供供物物業(yè)業(yè)管管理理公公約約企企劃劃、商商業(yè)業(yè)策策劃劃研研發(fā)發(fā)、物物業(yè)業(yè)公公司司購購房

63、房須須知知，房房型型圖圖，詳詳細細價價格格表表研研發(fā)發(fā)：提提供供項項目目詳詳細細的的房房型型圖圖，提提供供技技術術支支持持銷銷售售：協(xié)協(xié)助助銷銷管管制制定定項項目目樓樓房房的的價價格格體體系系工工程程：提提供供工工程程進進度度及及交交工工標標準準企企劃劃、商商業(yè)業(yè)策策劃劃項項目目銷銷售售工工程程研研發(fā)發(fā)售售樓樓處處內內外外展展示示道道具具的的統(tǒng)統(tǒng)一一更更換換（道道旗旗、吊吊旗旗、背背板板等等）企企劃劃、商商業(yè)業(yè)策策劃劃沙沙盤盤（細細化化景景觀觀及及外外檐檐）研研發(fā)發(fā)：提提供供項項目目總總規(guī)規(guī)劃劃平平面面圖圖，協(xié)協(xié)助助企企劃劃制制作作沙沙盤盤，提提供供圖圖紙紙和和技技術術支支持持企企劃劃、商商業(yè)

64、業(yè)策策劃劃研研發(fā)發(fā)樣樣板板間間、樣樣板板環(huán)環(huán)境境的的指指示示系系統(tǒng)統(tǒng)的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)更更新新研研發(fā)發(fā)：負負責責提提供供樣樣板板環(huán)環(huán)境境圖圖紙紙和和技技術術支支持持企企劃劃、商商業(yè)業(yè)策策劃劃研研發(fā)發(fā)銷銷控控表表及及銷銷控控貼貼，認認購購書書，合合同同袋袋銷銷管管：協(xié)協(xié)助助企企劃劃制制作作銷銷控控表表、認認購購書書、合合同同袋袋等等相相關關銷銷售售用用具具企企劃劃、商商業(yè)業(yè)策策劃劃銷銷售售管管理理部部項項目目形形象象的的提提升升及及深深化化戶戶外外媒媒體體發(fā)發(fā)布布（項項目目形形象象及及核核心心理理念念鍛鍛造造與與深深化化）企企劃劃、商商業(yè)業(yè)策策劃劃項項目目開開盤盤前前準準備備節(jié)節(jié)點點主主要要階階段段主

65、主要要工工作作內內容容工工作作部部門門主主辦辦部部門門工工作作內內容容協(xié)協(xié)辦辦部部門門工工作作內內容容主主辦辦部部門門協(xié)協(xié)辦辦部部門門第 16 頁，共 32 頁報報紙紙媒媒體體發(fā)發(fā)布布（項項目目形形象象及及核核心心理理念念鍛鍛造造與與深深化化）企企劃劃、商商業(yè)業(yè)策策劃劃小小眾眾媒媒體體及及創(chuàng)創(chuàng)新新媒媒體體發(fā)發(fā)布布（項項目目形形象象及及核核心心理理念念鍛鍛造造與與深深化化）企企劃劃、商商業(yè)業(yè)策策劃劃開開盤盤信信息息告告知知媒媒介介組組合合應應用用（戶戶外外、報報紙紙、電電視視、電電臺臺、車車體體、電電梯梯）企企劃劃、商商業(yè)業(yè)策策劃劃銀銀行行大大協(xié)協(xié)議議的的簽簽訂訂財財務務中中心心：提提供供銀銀行

66、行銷銷售售管管理理部部財財務務中中心心開開盤盤開開盤盤開開盤盤慶慶典典活活動動活活動動形形式式（演演出出說說明明會會發(fā)發(fā)布布會會）與與會會人人員員（演演藝藝名名人人專專家家學學者者）告告知知途途徑徑（報報廣廣海海報報門門票票DM單單）銷銷售售：開開盤盤慶慶典典活活動動的的組組織織配配合合，最最大大化化接接待待、積積累累客客戶戶物物業(yè)業(yè)：積積極極為為開開盤盤慶慶典典活活動動提提供供人人力力物物力力支支持持企企劃劃商商業(yè)業(yè)策策劃劃項項目目銷銷售售物物業(yè)業(yè)客客戶戶轉轉化化明明確確合合理理流流程程，接接待待、回回訪訪、邀邀約約客客戶戶,完完成成客客戶戶轉轉協(xié)協(xié)議議、轉轉合合同同工工作作財財務務：收收取取定定金金、購購房房款款銷銷售售：簽簽訂訂購購房房協(xié)協(xié)議議，進進行行客客戶戶關關系系維維護護，協(xié)協(xié)助助合合同同、文文件件的的簽簽署署銷銷售售管管理理部部財財務務項項目目銷銷售售回回款款落落實實銷銷售售：按按照照每每月月考考核核指指標標定定時時定定額額完完成成銷銷售售量量，為為回回款款落落實實提提供供支支撐撐銷銷管管部部項項目目銷銷售售日日常常銷銷售售月月度度指指標標分分解解根根據(jù)據(jù)公公司司資資金金