網(wǎng)上商店現(xiàn)狀試析
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1、網(wǎng)上商店現(xiàn)狀試析 許多的網(wǎng)上商店在經(jīng)歷了開(kāi)業(yè)初的喧鬧之后,紛紛由于這樣或那樣的原因露出蕭條的跡象,漸漸被人冷落,這樣的事實(shí)讓人多少有些無(wú)奈。但是,正如同股市中熊市底部是進(jìn)入市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)一樣,它也在低迷中默默地積蓄著力量。醞釀生機(jī),等待著有一天奮力一振。重現(xiàn)輝煌。網(wǎng)上購(gòu)物的成敗如何,得失又在哪里?現(xiàn)在讓我們來(lái)冷靜地分析一下近況不佳的原因,看一看國(guó)外的開(kāi)展史,然后再下結(jié)論: 1.同傳統(tǒng)商店的比擬 做為一個(gè)虛擬的商店,網(wǎng)上商店具有很多新的特性,以下這些是它的優(yōu)勢(shì): 其營(yíng)業(yè)本錢完全有理由比傳統(tǒng)意義上的商店低得多:不需支付昂貴的店鋪?zhàn)饨?,花費(fèi)浩大的裝修; 不需要將大筆的流動(dòng)資金作為貨物而沉泣在
2、店里,可依靠“零庫(kù)存〞管理,縮速資金周轉(zhuǎn)的周期,可以加速周轉(zhuǎn); 同時(shí),網(wǎng)上商店更容易開(kāi)拓全場(chǎng)市場(chǎng),國(guó)際互聯(lián)網(wǎng),www顧名思義表達(dá)了全球的一體化; 實(shí)現(xiàn)24小時(shí)營(yíng)業(yè),不需要營(yíng)業(yè)員,網(wǎng)上商店可以被設(shè)置成一個(gè)自動(dòng)售貨機(jī); 可以多媒體促銷,各種文字,圖象和動(dòng)畫,聲音,讓受眾全方位感受廣告訴求; 依靠客戶數(shù)據(jù)庫(kù)能夠提供全新的個(gè)人化效勞等等。 這些特性使網(wǎng)上商店充滿生命力,很可能成為傳統(tǒng)商業(yè)的有力的挑戰(zhàn)者。然而,優(yōu)勢(shì)必須要依靠規(guī)模效應(yīng)來(lái)表達(dá),比方營(yíng)業(yè)本錢,其中相當(dāng)局部是固定本錢,按照最節(jié)約的預(yù)算,假設(shè)每個(gè)月房租連水電1000元,電腦和營(yíng)業(yè)人員工資3000元,ISP收費(fèi)〔主機(jī)托管或?qū)>€貴得多〕50
3、0,上網(wǎng)和通信500元,哪怕一筆業(yè)務(wù)都沒(méi)有,光這些就起碼開(kāi)銷5000元,何況還有設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與各種軟硬件的投資等等.攤薄本錢必須以業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大為前提,要以優(yōu)勢(shì)價(jià)格來(lái)吸引顧客,商店就必須使本錢比傳統(tǒng)商業(yè)更低,業(yè)務(wù)量越大,本錢的優(yōu)勢(shì)越明顯。進(jìn)入良性循環(huán)的關(guān)健是業(yè)務(wù)量。 然而,目前的情況是,網(wǎng)上商店的月銷量及不上產(chǎn)品在專賣店一天的銷售額。造成這種狀況的原因是多方面的。 2.目前網(wǎng)上商店存在的問(wèn)題 整個(gè)業(yè)界比擬突出的問(wèn)題有三個(gè)方面: 外部環(huán)境有待進(jìn)一步改善 經(jīng)營(yíng)意識(shí)的滯后和相關(guān)資源的缺乏 沒(méi)有形成真正意義上的市場(chǎng) 首先,雖然幾年的增長(zhǎng)速度都超過(guò)100%,但由于基數(shù)過(guò)低,中國(guó)大陸上網(wǎng)的總?cè)丝谀?/p>
4、前為止才2,3百萬(wàn)。按照市場(chǎng)營(yíng)銷理論,市場(chǎng)=人口+購(gòu)置力+購(gòu)置意愿的公式,網(wǎng)上商店的市場(chǎng)因?yàn)槿丝诘囊蛩匾呀?jīng)打了大大的折扣。等到哪一天,那些能自由地進(jìn)超市采購(gòu)的市民們也都能夠方便的上網(wǎng)購(gòu)物了,我們的網(wǎng)上商店才算真正開(kāi)在大城市里了。 其次,上網(wǎng)的亞群體和消費(fèi)方式的領(lǐng)先采用者,二者的人群是幾乎是重合的??墒?,就算那些網(wǎng)上商店的潛在顧客,其在網(wǎng)上的購(gòu)置意愿由于種種原因也被打了折。電信高昂的收費(fèi)和太低的傳輸速度,讓很大局部人遠(yuǎn)離了這個(gè)商店,如果買一瓶3元的汽水要花十分鐘的時(shí)間和一元以上的通訊費(fèi),會(huì)有多少人的常規(guī)反響行為會(huì)是在網(wǎng)上買汽水呢?何況網(wǎng)上的售價(jià)目前只是象征性地低于傳統(tǒng)零售企業(yè)。此外,網(wǎng)上購(gòu)物與
5、人們傳統(tǒng)的一手繳錢,一手交貨的商業(yè)理念有較大的沖突,人們對(duì)網(wǎng)上商店的認(rèn)知度是空白,不太愿意冒風(fēng)險(xiǎn)。最典型的例子是集團(tuán)采購(gòu)。比方在采購(gòu)一批辦公用品的環(huán)節(jié)當(dāng)中因涉及隱性收入和采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn),而少有員工會(huì)主動(dòng)提了為節(jié)省經(jīng)費(fèi)到網(wǎng)上商店采購(gòu)。這些問(wèn)題,關(guān)鍵在網(wǎng)絡(luò)根底平臺(tái),等到年底高速網(wǎng)建成以后,肯定將帶動(dòng)上網(wǎng)購(gòu)物的熱潮。 此外,如何吸引有高消費(fèi)力的人群,眾多的網(wǎng)上商店正在進(jìn)行努力而艱苦的嘗試。實(shí)踐證明精神消費(fèi)品是一個(gè)好選擇,目前營(yíng)業(yè)額比擬高的花店,書店,成人用品店幾乎都是此類商店。 外部環(huán)境問(wèn)題確實(shí)存在,但幾乎所有的因素都在朝積極的方向快速開(kāi)展,可以預(yù)見(jiàn)在不久的將來(lái),隨著條件的改善,成熟,目前的問(wèn)題將不成
6、問(wèn)題。 在當(dāng)今的所謂注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,要是認(rèn)為開(kāi)一家盈利為目的的網(wǎng)上商店,只需要常見(jiàn)的三步曲:注冊(cè)域名,租虛擬效勞器加制作網(wǎng)頁(yè),那么,直接的后果將是商店顧客聊聊,商品乏人問(wèn)津,結(jié)局可想而知。目前的網(wǎng)絡(luò)界尚未進(jìn)入有序階段,價(jià)格成了建網(wǎng)站的唯一競(jìng)爭(zhēng)階段。當(dāng)然談不上專業(yè)效勞,就說(shuō)網(wǎng)站的宣傳推廣,在美國(guó),建網(wǎng)站和推廣網(wǎng)站的費(fèi)用平均比例是1:1。不推廣網(wǎng)站等于產(chǎn)品不做廣告。而目前網(wǎng)上商店沒(méi)錢的不搞推廣,有錢的也不搞,片面追求軟硬件。無(wú)視市場(chǎng)的作用。 網(wǎng)上商店從立項(xiàng)到建設(shè),一切對(duì)商家和投資者來(lái)講都是不同的,經(jīng)營(yíng)怎樣的商品,市場(chǎng)定位,價(jià)格策略,客戶分析,市場(chǎng)調(diào)查乃至投資決策,開(kāi)展戰(zhàn)略,本錢控制,風(fēng)險(xiǎn)管理等
7、等,缺乏專業(yè)效勞,企業(yè)就連將商品運(yùn)到顧客手中這么一個(gè)小小的環(huán)節(jié)都解決不好。要應(yīng)付這樣一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程實(shí)在是力不從心。 尚未形成真正的市場(chǎng):同業(yè)者之間既沒(méi)及有聯(lián)合,也不存在競(jìng)爭(zhēng),各自為戰(zhàn),自生自滅,怎能同開(kāi)展了那么長(zhǎng)的傳統(tǒng)商業(yè)相抗衡?商店的營(yíng)業(yè)額及不上連鎖超市的一個(gè)分店,又怎么說(shuō)服供給商給你最優(yōu)惠的折扣呢?缺管統(tǒng)一有效的管理,相關(guān)的法規(guī)還來(lái)不及制定,消費(fèi)者對(duì)商家的信譽(yù)度就有所保存,而那些Market-Leader,也吃不準(zhǔn)一旦出現(xiàn)糾紛,比方退貨,顧客拒收商品及投訴等情況應(yīng)該怎么辦?更重要的是,政策對(duì)先行者實(shí)質(zhì)性的扶植尚未出臺(tái),誰(shuí)都不愿意成為后來(lái)的同行的失敗案例。大企業(yè)也清楚地知道自己在網(wǎng)上還
8、缺乏在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的低利潤(rùn)環(huán)境下生存的能力。而在傳統(tǒng)商業(yè)中,他們無(wú)疑至少已具有這方面的經(jīng)驗(yàn)與心理承受能力了. 3.真正的風(fēng)險(xiǎn) 現(xiàn)在流行的一條不成文的慣例:判斷一個(gè)網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)是否成功的標(biāo)志是它目前是否盈利。如果一家網(wǎng)上商店進(jìn)入了盈利期,就是成功的,否那么,諸如“凋零〞,“失敗〞等等字眼往往會(huì)便接踵而來(lái),按照這條標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的話,Amazon,Infoseek等企業(yè)都該關(guān)門宣布破產(chǎn),因?yàn)樗鼈冊(cè)诔晒Φ厝〉蔑L(fēng)險(xiǎn)資金的支持,又成功地上市以后,仍然在經(jīng)營(yíng)中處于虧損狀態(tài),更不用說(shuō)NASDAQ市場(chǎng)上的其它網(wǎng)絡(luò)企業(yè)了,就算雅虎,美國(guó)在線,也經(jīng)歷過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的投入期,然而,在股市上創(chuàng)造神話的正是這些“虧損〞或“市盈
9、率〞極高的企業(yè)。美國(guó)的資金市場(chǎng)比中國(guó)的要成熟得多,為什么會(huì)產(chǎn)生這種現(xiàn)象?原因只有一個(gè):一個(gè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)目前的盈利狀況沒(méi)有意義,重要的是有沒(méi)有盈利的可能性,是市場(chǎng)份額和開(kāi)展前景,這是判斷一個(gè)企業(yè),一只股票好壞的標(biāo)準(zhǔn)。只要將來(lái)肯定能盈利,就有資金愿意投入,這種盈利能力的放大機(jī)制便是美國(guó)網(wǎng)絡(luò)界根本不缺錢的原因。在我國(guó),網(wǎng)上購(gòu)物的環(huán)境日益成熟,整個(gè)市場(chǎng)日益顯現(xiàn),而目前幾乎所有的網(wǎng)上商店都還沒(méi)有得到資金方面的支持,這樣一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),要走一條平穩(wěn)開(kāi)展的道路幾乎是不可能的,不進(jìn)那么退,不能快速膨脹,早晚會(huì)被淘汰,網(wǎng)上商店的命運(yùn)應(yīng)該由資金的出入口是否暢通來(lái)決定,而與目前的盈利狀況幾乎毫無(wú)關(guān)系,網(wǎng)上商店非常需要
10、資金后盾。美國(guó)正是因?yàn)橛辛诉@樣一種放大機(jī)制,才使網(wǎng)絡(luò)企業(yè)活到了盈利的這一天。 同時(shí),我們也不能不看到一旦中國(guó)的電信市場(chǎng)進(jìn)一步放開(kāi)將會(huì)帶來(lái)的沖擊,越是成熟和開(kāi)放的市場(chǎng),大資金越愿意進(jìn)入,企業(yè)之間的較量,也會(huì)越多的取決于資金比照的狀況。外國(guó)企業(yè)在資金,技術(shù)上存在巨大的優(yōu)勢(shì),就目前狀態(tài)而言,如果愿意,它們可以輕易打跨幾乎國(guó)內(nèi)所有的網(wǎng)上商店,以網(wǎng)上花店為例,98年美國(guó)的1-800公司以32,000,000美元,近3億人民幣的價(jià)格,買斷AOL鮮花專營(yíng)權(quán),因?yàn)橛匈Y金市場(chǎng)的支撐,它們出得起這樣的天價(jià),國(guó)內(nèi)的企業(yè)光依靠自己的力量如何競(jìng)爭(zhēng)?國(guó)外的眾多商業(yè)網(wǎng)站每千訪問(wèn)人次的購(gòu)置率大大高于國(guó)內(nèi)同行,為那些兼職廣告
11、者提供的傭金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)企業(yè)的支付能力,毫無(wú)疑問(wèn),一旦市場(chǎng)保護(hù)被取消,它們簡(jiǎn)直可以隨心所欲地掠奪市場(chǎng)份額。而國(guó)內(nèi)同行將無(wú)立錐之地,網(wǎng)絡(luò)就是有這個(gè)特性:如果你經(jīng)營(yíng)飯館,在離你200公里以外開(kāi)一家再大的飯店也未必會(huì)對(duì)你造成致命的影響,而在網(wǎng)上,鼠標(biāo)一點(diǎn),物理空間消失了,網(wǎng)上購(gòu)物,一個(gè)市場(chǎng)只需要,也只允許一兩家企業(yè)生存。市場(chǎng)必將趨向繁榮,同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)和淘汰也將出現(xiàn)。 企業(yè)上網(wǎng)成功的標(biāo)準(zhǔn)究竟是什么?如果建立了網(wǎng)上商店之后,期望在線銷售額在一個(gè)月內(nèi)超過(guò)一家專賣店并且實(shí)現(xiàn)盈利?那么,上網(wǎng)企業(yè)十有八九會(huì)感到失望。要知道,涉足網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)通常會(huì)有一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的投入期,國(guó)外投資者主要的利潤(rùn)來(lái)源是企業(yè)在NASDAQ市
12、場(chǎng)上市后股權(quán)轉(zhuǎn)讓所帶來(lái)的收益,而不是營(yíng)業(yè)收入,網(wǎng)上的企業(yè)帳面虧損的比例至今為止是相當(dāng)高的。 然而,一家專業(yè)網(wǎng)絡(luò)效勞公司所提供的產(chǎn)品和效勞質(zhì)量的好壞,完全可以用量化的指標(biāo)來(lái)考核。我們可以從以下四方面來(lái)考慮: 一.網(wǎng)站的質(zhì)量 1.網(wǎng)站的技術(shù)水準(zhǔn):防火墻,數(shù)據(jù)庫(kù),JAVA和CGI程序等都是影響網(wǎng)站技術(shù)含金量的重要因素,相同內(nèi)容的網(wǎng)站,采用的高級(jí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)越多,建設(shè)網(wǎng)站所需的工作量也越大,網(wǎng)站的價(jià)值也更高。 2.界面美觀程度:成功的網(wǎng)站必定和企業(yè)的CI相符合,有明確的設(shè)計(jì)思想,統(tǒng)一的界面風(fēng)格。粗制濫造的網(wǎng)站只會(huì)是文字和圖案的堆砌,設(shè)計(jì)上沒(méi)有靈感,也表達(dá)不出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針。 3.實(shí)用程度:從瀏覽
13、者的角度來(lái)考察一下網(wǎng)站,能不能最方便地找到感興趣的內(nèi)容?網(wǎng)頁(yè)的下載時(shí)間是不超過(guò)20秒還是長(zhǎng)得讓人無(wú)法承受?一般來(lái)說(shuō),網(wǎng)頁(yè)的大小最好不超過(guò)100K/頁(yè).如果網(wǎng)站的瀏覽者中回頭客比例超過(guò)15%,就說(shuō)明這確實(shí)是個(gè)有吸引力的網(wǎng)站。 二.效勞的好壞 1.網(wǎng)站更新是否及時(shí):網(wǎng)絡(luò)公司能否保證上網(wǎng)企業(yè)最新的信息在第一時(shí)間上網(wǎng),并且使企業(yè)的決策者隨時(shí)了解顧客的動(dòng)向?表達(dá)網(wǎng)絡(luò)的信息雙向傳遞特性必須依靠效勞為保障。即使僅僅以宣傳企業(yè)形象為目的的網(wǎng)站,更新周期也不宜超過(guò)30天,而信息發(fā)布那么必須每天更新。 2.推廣網(wǎng)站的能力:好的網(wǎng)站也必須依靠推廣才能發(fā)揮作用,只建站,不推廣,就象拍了一部精彩的廣告卻沒(méi)有播放。
14、以最有效的方式,全方位地提供專業(yè)推廣咨詢效勞,是上網(wǎng)企業(yè)取得預(yù)期效益的關(guān)鍵,也是衡量網(wǎng)絡(luò)公司效勞的重要標(biāo)準(zhǔn)。推廣網(wǎng)址的方法和途徑有很多,在線的郵件廣告,網(wǎng)絡(luò)門戶站點(diǎn)Banner廣告,交換鏈接,搜索引擎登錄,傳統(tǒng)媒介如電視,報(bào)紙,名片,印刷資料等,都是可行的選擇,好的推廣方案,應(yīng)該是全方位而且性價(jià)比高的。請(qǐng)記住兩點(diǎn):一是充分利用免費(fèi)資源,網(wǎng)絡(luò)世界免費(fèi)資源非常豐富;二是錢要用在刀口上。知名的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告商,如搜狐,新浪和索易等,都有完整的報(bào)價(jià)系統(tǒng),嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩▋r(jià)體系,按照CPM〔每千次頁(yè)面瀏覽〕等國(guó)際公認(rèn)的指標(biāo)出售廣告產(chǎn)品。 3.是否提供完整的上網(wǎng)方案:上網(wǎng)是復(fù)雜的系統(tǒng)工程,軟硬件配置,網(wǎng)頁(yè)制作,域
15、名申請(qǐng),人工費(fèi),效勞器和網(wǎng)絡(luò)開(kāi)銷乃至人員培訓(xùn),必須有完整的可行性分析和籌劃,企業(yè)才有可能以明智的開(kāi)展戰(zhàn)略來(lái)規(guī)劃在網(wǎng)絡(luò)上的開(kāi)展步驟,防止決策失誤。 三.本錢控制 1.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):企業(yè)通常最感興趣的問(wèn)題。必須注意的是,脫離質(zhì)量,單獨(dú)的來(lái)看價(jià)格是沒(méi)有意義的,要比擬價(jià)格,最好先搞清楚對(duì)方提供的效勞內(nèi)容。比方:租用虛擬效勞器,10M每月收費(fèi)從免費(fèi),幾十到上千元都有,但是效勞器的可靠性,網(wǎng)絡(luò)傳輸速度,入口本身提供的瀏覽人次等都不同。廉價(jià)未必是好貨,企業(yè)的選擇應(yīng)該同自己的地位相稱。 2.協(xié)調(diào)的性價(jià)比:著名的“木桶原理“告訴我們:由許多木板做成的木桶能裝多少水,完全取決于最低的一塊木板的高度。要讓每個(gè)瀏覽
16、人次,每筆在線訂單有最低的TCO(總體擁有本錢),就需要設(shè)法防止一頭高,一頭低的“翹腳〞現(xiàn)象,合理配置資源,努力克服瓶頸。 3.可擴(kuò)展性:就象人們?cè)谶x購(gòu)PC時(shí)會(huì)充分考慮到底板對(duì)CPU升級(jí),內(nèi)存擴(kuò)充的支持性一樣,網(wǎng)站的軟硬件是否有升級(jí)的可能性非常重要,謹(jǐn)慎對(duì)待非主流產(chǎn)品才能保護(hù)在網(wǎng)上的每一分錢投資。 四.收益情況 1.市場(chǎng)拓展:如果企業(yè)收到海外或是任何以前沒(méi)有客戶的地域來(lái)的訂單,哪怕僅僅是購(gòu)置意向,那么上網(wǎng)真正的擴(kuò)展了企業(yè)的潛在市場(chǎng),企業(yè)決策者不要相信“您的形象會(huì)被全世界看到〞之類沒(méi)什么明確商業(yè)價(jià)值的話。 2.收集顧客信息和反響:在線發(fā)布信息和市場(chǎng)調(diào)查是網(wǎng)絡(luò)非常有用的地方。建立了網(wǎng)站,就
17、要盡量發(fā)揮其功能,而不要再花大筆資金委托市場(chǎng)調(diào)查公司來(lái)對(duì)你的顧客做調(diào)查,收集原始數(shù)據(jù)完全有理由交給網(wǎng)絡(luò)效勞商來(lái)完成。 3.在線銷售:最直接表達(dá)網(wǎng)站給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看,在線市場(chǎng)份額,而不是眼前是否盈利最重要,要知道,現(xiàn)在網(wǎng)上的每筆業(yè)務(wù)在不久的將來(lái)都是有可能帶來(lái)巨大的營(yíng)業(yè)和資金運(yùn)作收益的。充分研究其開(kāi)展趨勢(shì),必要的時(shí)候加大投資力度。為顧客提供最正確效勞。因此,商業(yè)化的,有實(shí)用價(jià)值的在線銷售,是網(wǎng)絡(luò)效勞商所能提供的最正確效勞。 4.廣告效應(yīng):企業(yè)上網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品的知名度,企業(yè)的形象有提升作用,但不一定會(huì)從在線銷售額中直接表達(dá)出來(lái),很可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然在線銷售這局部業(yè)務(wù)有虧損,整個(gè)企業(yè)
18、的銷售額和盈利狀況正在出人意料地開(kāi)展,更何況,隨著美譽(yù)度和市場(chǎng)份額地上升,上網(wǎng)為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的開(kāi)展所帶來(lái)的好處,可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)您最初的預(yù)期。當(dāng)然,這一切,都是在一個(gè)前提的根底上:您所選擇的網(wǎng)絡(luò)效勞商,為您提供了一流的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)效勞。 總之,目前網(wǎng)上購(gòu)物尚未成氣候,并不是因?yàn)檫@種形式?jīng)]有生命力,而是尚處于開(kāi)展過(guò)程中的必經(jīng)階段。我國(guó)各級(jí)政府和有關(guān)部門對(duì)信息技術(shù)的關(guān)注和扶植力度是有目共睹的,網(wǎng)絡(luò)是IT界的新寵,而電子商務(wù)那么可以說(shuō)是重中之重,目前的不景氣其實(shí)是一些外部的,暫時(shí)的因素造成的,而這些諸如上網(wǎng)人數(shù),電信收費(fèi)之類的外部條件總的趨勢(shì)必然是朝著積極的方向在開(kāi)展。開(kāi)展速度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均水平的。在某些因素的進(jìn)一步刺激下還有可能到達(dá)幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)。我們有理由得出以下的推論:經(jīng)過(guò)了一番艱苦的努力,網(wǎng)上購(gòu)物的空前繁榮離我們已經(jīng)不遠(yuǎn)了。消費(fèi)者需要的只是一點(diǎn)耐心,網(wǎng)上購(gòu)物的實(shí)惠已向您在招手;而我們的包括網(wǎng)絡(luò)同仁們?cè)趦?nèi)的企業(yè)界那么須抓緊時(shí)間加倍努力,不必再去抱怨電信和銀行的瓶頸,光明終究會(huì)到來(lái)。讓我們做得更好!
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