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1、關(guān)于水果罐頭推出高校市場(chǎng)的策劃方案 策劃方案結(jié)構(gòu)消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告 口味改進(jìn)報(bào)告產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)說(shuō)明渠道建設(shè)高校促銷計(jì)劃 第一部分 消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告一、樣本選擇2011年5月，我們?cè)诮贝髮W(xué)城的廣廈學(xué)院與萬(wàn)邦中學(xué)進(jìn)行了較大規(guī)模的調(diào)查，以了解消費(fèi)者心理與購(gòu)買行為等特點(diǎn)。本次調(diào)查共發(fā)放問卷120份，其中女性67人,占56%;同時(shí), 本次調(diào)查共回收有效問卷120份，回收率100% . 問卷 二數(shù)據(jù)分析經(jīng)常購(gòu)買水果罐頭嗎？ 買水果罐頭的原因 喜歡什么口味的罐頭 可以接受的價(jià)格 買多大規(guī)格的罐頭 什么時(shí)候食用 判斷罐頭好壞的一依據(jù) 喜歡哪種促銷活動(dòng) 一般在哪里購(gòu)買 喜歡吃什么牌的罐頭 買罐頭時(shí)什么最吸引你 不
2、買水果罐頭的原因 三、綜合以上結(jié)果分析產(chǎn)品定位以中低檔為宜，可以以好吃、便攜、營(yíng)養(yǎng)等為訴求點(diǎn)，同時(shí)建議將保質(zhì)期與保鮮期分開對(duì)待；產(chǎn)品具有較大的市場(chǎng)潛力，但不經(jīng)常買的人也很多；關(guān)鍵在于引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)水果罐頭的認(rèn)知。學(xué)生喜歡黃桃和草莓口味的居多，可多賣這兩種口味的罐頭。產(chǎn)品包裝可以是200ml或355ml，外觀以漂亮、可愛為宜還要精美能吸引人的眼球。；在廣告及其它宣傳中可以突出“隨時(shí)隨地”、“營(yíng)養(yǎng)”、“口味”、“時(shí)尚”等特色；渠道方面可以在現(xiàn)有基礎(chǔ)上以一般中小型超市及校內(nèi)小賣部和直銷為主。促銷方式可以試免費(fèi)試吃、買多送一、降價(jià)促銷等，也可以面向宿舍作宣傳；定價(jià)不宜太高，否則將超出學(xué)生的承受能力，但也
3、不能太低，否則將使產(chǎn)品淪為低檔，建議定在4-5元間 第二部分 口味改進(jìn)報(bào)告 一、“湯底”：甜度適中，但仍建議以酸味為主。湯底不要有雜物，要透明。二、水果分量過(guò)少： 水果果肉含量太少，以至視覺上給人一種少的感覺，讓人覺得不劃算。 第三部分 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)說(shuō)明玻璃瓶包裝包裝大小（如右圖尺寸）罐高：90cm罐身直徑：65cm罐內(nèi)估計(jì)容量：250ml 第四部分 渠道建設(shè)一、策略:，渠道方面以啟動(dòng)終端為主，將人力資源集中在銷售終端方面，主要采取零距離終端 方式，直接銷售。以一般中小型超市及校內(nèi)小賣部和直銷為輔二、具體做法:直接銷售會(huì)更好的了解市場(chǎng)動(dòng)向，能夠及時(shí)反饋顧客的需求。校內(nèi)的超市是學(xué)生的一個(gè)主要消費(fèi)
4、場(chǎng)所。由于江北大學(xué)城的大型超市較少，所以校內(nèi)超市是首選，學(xué)生也較容易接受。校外的零售店主要以好又多為主，是學(xué)生的第二選擇，也有一些中小超市也是不錯(cuò)的選擇。 第五部分 高校促銷計(jì)劃以高校為目標(biāo)市場(chǎng)開展促銷活動(dòng)，在促銷策略上就必須取悅于在校的大學(xué)生消費(fèi)者 在宣傳策略和促銷方式上也要充分考慮到高校的現(xiàn)實(shí)條件和大學(xué)生的消費(fèi)承受能力 促銷活動(dòng)將采取巡回形式，連續(xù)的在各高校進(jìn)行，總體時(shí)間為2個(gè)月左右。通過(guò)一系列促銷活動(dòng)，希望在高校中形成一系列的銷售效應(yīng) 一、高校促銷具體計(jì)劃廣廈學(xué)院一、學(xué)校情況通過(guò)調(diào)查，廣廈學(xué)院的學(xué)校內(nèi)部有小型的超市，但是買的都是一些零食類的為主，大多數(shù)都是方便面和飲料，對(duì)于水果罐頭他們都
5、沒有銷售，因此有一定的市場(chǎng)。由于廣廈學(xué)院靠近志華商成，水果罐頭在其市場(chǎng)上有一定的占有率，但是大多數(shù)學(xué)生都因?yàn)槠鋬r(jià)格太貴而放棄了購(gòu)買的想法，因此我們必須在價(jià)格上有一定的優(yōu)惠，由于我們是從廠家直接拿貨，因此我們?cè)趦r(jià)格上相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以降低很多，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、促銷策劃 1首先我們可以發(fā)一些傳單，讓學(xué)生對(duì)我們的產(chǎn)品有所了解。 2充分利用其學(xué)校的人力資源。在平時(shí)可以讓自己在他們學(xué)校的同學(xué)做代理，因?yàn)樗麄儗?duì)自己的學(xué)校環(huán)境和學(xué)生更加了解，也增加了我們產(chǎn)品的可信度，可以使他們學(xué)校的學(xué)生放心的購(gòu)買，還可以與其學(xué)校的學(xué)生會(huì)進(jìn)行溝通，盡量取得他們的幫助，這樣更有利于我們廠品的銷售和推廣。 3了解最近在校園舉辦的學(xué)生活動(dòng)，挑選在學(xué)生中較有影響力的活使解最近在校園舉辦。 4經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的宣傳后，進(jìn)行免費(fèi)試吃和紀(jì)念品的贈(zèng)送等刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。 5母親節(jié)打出“母親節(jié)送桃罐頭”的口號(hào)進(jìn)行降價(jià)銷售。 萬(wàn)邦中學(xué)一、學(xué)校情況 校園范圍不大，學(xué)生以初高中為主。校內(nèi)沒有零售店。校外是志華商城。較繁華，是學(xué)生主要消費(fèi)區(qū)。二、校園促銷活動(dòng) 1在門前發(fā)傳單，傳單要具有時(shí)尚，搞怪，色彩鮮艷的特點(diǎn)要符合90后的思維方式。 2母親節(jié)打出“母親節(jié)送桃罐頭”的口號(hào)進(jìn)行降價(jià)銷售。 3在學(xué)校門前采取免費(fèi)試吃的銷售方法吸引消費(fèi)者。 謝謝觀看
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