第五章定價(jià)實(shí)踐(產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)上海財(cái)經(jīng)大學(xué)干春暉)

《第五章定價(jià)實(shí)踐(產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)上海財(cái)經(jīng)大學(xué)干春暉)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《第五章定價(jià)實(shí)踐(產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)上海財(cái)經(jīng)大學(xué)干春暉)（37頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師第五章第五章定定 價(jià)價(jià) 實(shí)實(shí) 踐踐干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格歧視價(jià)格歧視n 第二節(jié)第二節(jié) 傳統(tǒng)的定價(jià)實(shí)踐傳統(tǒng)的定價(jià)實(shí)踐n 第三節(jié)第三節(jié) 信息產(chǎn)品定價(jià)信息產(chǎn)品定價(jià)定價(jià)實(shí)踐定價(jià)實(shí)踐 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 在許多情況下，企業(yè)會(huì)努力把同一種物品以不同的價(jià)格賣給不同在許多情況下，企業(yè)會(huì)努力把同一種物品以不同的價(jià)格賣給不同顧客，這種作法被稱為價(jià)格歧視顧客，這種作法被稱為價(jià)格歧視。n 魯濱遜魯濱遜（Robinson,1933）：價(jià)格歧視是由同一廠商生產(chǎn)的相同產(chǎn)）：價(jià)格歧視是由同一廠商生產(chǎn)的相同產(chǎn)品賣給不同的消費(fèi)者時(shí)收取不同價(jià)格的行為。品賣給

2、不同的消費(fèi)者時(shí)收取不同價(jià)格的行為。n 施蒂格勒：當(dāng)兩個(gè)或者多個(gè)產(chǎn)品出售的價(jià)格與它們的邊際成本之施蒂格勒：當(dāng)兩個(gè)或者多個(gè)產(chǎn)品出售的價(jià)格與它們的邊際成本之比存在差異時(shí)，就存在價(jià)格歧視。比存在差異時(shí)，就存在價(jià)格歧視。價(jià)格歧視的定義價(jià)格歧視的定義 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 實(shí)施價(jià)格歧視的廠商必須具有一定的市場(chǎng)力量。實(shí)施價(jià)格歧視的廠商必須具有一定的市場(chǎng)力量。n 價(jià)格歧視要求廠商能根據(jù)消費(fèi)者的支付意愿劃分顧客。價(jià)格歧視要求廠商能根據(jù)消費(fèi)者的支付意愿劃分顧客。n 廠商必須能夠阻止通過轉(zhuǎn)售套利現(xiàn)象的發(fā)生。廠商必須能夠阻止通過轉(zhuǎn)售套利現(xiàn)象的發(fā)生。 卡爾頓和佩羅夫給出了能夠防止套利的幾種機(jī)制：一些產(chǎn)品卡爾

3、頓和佩羅夫給出了能夠防止套利的幾種機(jī)制：一些產(chǎn)品特別是服務(wù)性產(chǎn)品，由于產(chǎn)品本身的特性，是很難轉(zhuǎn)售的；關(guān)稅、特別是服務(wù)性產(chǎn)品，由于產(chǎn)品本身的特性，是很難轉(zhuǎn)售的；關(guān)稅、各種稅收以及運(yùn)輸成本都可以成為轉(zhuǎn)售的障礙；廠商可以通過法律各種稅收以及運(yùn)輸成本都可以成為轉(zhuǎn)售的障礙；廠商可以通過法律手段或者修改產(chǎn)品來禁止或防止轉(zhuǎn)售，等等手段或者修改產(chǎn)品來禁止或防止轉(zhuǎn)售，等等實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視的條件實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視的條件 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 對(duì)于價(jià)格歧視傳統(tǒng)的分類方法來自于庇古對(duì)于價(jià)格歧視傳統(tǒng)的分類方法來自于庇古(Pigou, 1920)，根據(jù)他的，根據(jù)他的理論，價(jià)格歧視可以分為三類。理論，價(jià)格歧視可以分為三類

4、。n 一級(jí)價(jià)格歧視：又叫完全價(jià)格歧視。在一級(jí)價(jià)格歧視中，廠商不一級(jí)價(jià)格歧視：又叫完全價(jià)格歧視。在一級(jí)價(jià)格歧視中，廠商不但事先了解了市場(chǎng)出清價(jià)格，而且還要知道每個(gè)消費(fèi)者所愿意支付但事先了解了市場(chǎng)出清價(jià)格，而且還要知道每個(gè)消費(fèi)者所愿意支付的最高價(jià)格，也就是廠商完全了解每個(gè)消費(fèi)者的需求曲線。廠商此的最高價(jià)格，也就是廠商完全了解每個(gè)消費(fèi)者的需求曲線。廠商此時(shí)對(duì)每位消費(fèi)者收取一種不同的價(jià)格，該價(jià)格正好等于消費(fèi)者愿意時(shí)對(duì)每位消費(fèi)者收取一種不同的價(jià)格，該價(jià)格正好等于消費(fèi)者愿意為每單位產(chǎn)品所支付的最高價(jià)格（只要這個(gè)價(jià)格超過生產(chǎn)的邊際成為每單位產(chǎn)品所支付的最高價(jià)格（只要這個(gè)價(jià)格超過生產(chǎn)的邊際成本），這樣廠商就攫

5、取了全部的消費(fèi)者剩余。本），這樣廠商就攫取了全部的消費(fèi)者剩余。價(jià)格歧視的分類價(jià)格歧視的分類 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 二級(jí)價(jià)格歧視：也叫做非線性定價(jià)，在這里，廠商實(shí)行價(jià)格歧視二級(jí)價(jià)格歧視：也叫做非線性定價(jià)，在這里，廠商實(shí)行價(jià)格歧視的依據(jù)不是對(duì)不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格，而是根據(jù)消費(fèi)者所購的依據(jù)不是對(duì)不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格，而是根據(jù)消費(fèi)者所購買數(shù)量的不同收取不同的價(jià)格。買數(shù)量的不同收取不同的價(jià)格。n 三級(jí)價(jià)格歧視：消費(fèi)者被劃分為若干不同的群體，也就是整個(gè)市三級(jí)價(jià)格歧視：消費(fèi)者被劃分為若干不同的群體，也就是整個(gè)市場(chǎng)被劃分為不同的分市場(chǎng)，廠商對(duì)每個(gè)消費(fèi)群體收取不同的價(jià)格。場(chǎng)被劃分為不同的

6、分市場(chǎng)，廠商對(duì)每個(gè)消費(fèi)群體收取不同的價(jià)格。在同一個(gè)分市場(chǎng)上，消費(fèi)者支付的價(jià)格是相同的，但價(jià)格在不同的在同一個(gè)分市場(chǎng)上，消費(fèi)者支付的價(jià)格是相同的，但價(jià)格在不同的分市場(chǎng)上是不同的。三級(jí)價(jià)格歧視是日常經(jīng)濟(jì)生活中最常見的一種分市場(chǎng)上是不同的。三級(jí)價(jià)格歧視是日常經(jīng)濟(jì)生活中最常見的一種定價(jià)形式。（注意其運(yùn)用）定價(jià)形式。（注意其運(yùn)用）價(jià)格歧視的分類價(jià)格歧視的分類 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 沒有價(jià)格歧視時(shí)，企業(yè)收取高于邊際成本的單一價(jià)格，如圖（沒有價(jià)格歧視時(shí)，企業(yè)收取高于邊際成本的單一價(jià)格，如圖（a）幅所示。由于一些對(duì)物品評(píng)價(jià)高于邊際成本但卻低于邊際成本等于幅所示。由于一些對(duì)物品評(píng)價(jià)高于邊際成本但卻低

7、于邊際成本等于邊際收益所決定的單一價(jià)格的潛在顧客在這種高價(jià)格時(shí)沒有購買，邊際收益所決定的單一價(jià)格的潛在顧客在這種高價(jià)格時(shí)沒有購買，壟斷引起了無謂損失壟斷引起了無謂損失ABC。n 但當(dāng)企業(yè)可以實(shí)行完全價(jià)格歧視時(shí)，如（但當(dāng)企業(yè)可以實(shí)行完全價(jià)格歧視時(shí)，如（b）幅所示，每位對(duì)物）幅所示，每位對(duì)物品評(píng)價(jià)大于邊際成本的顧客都買到了物品，并收取了其支付意愿的品評(píng)價(jià)大于邊際成本的顧客都買到了物品，并收取了其支付意愿的價(jià)格。所有互惠的交易都進(jìn)行了，沒有無謂損失，市場(chǎng)的全部剩余價(jià)格。所有互惠的交易都進(jìn)行了，沒有無謂損失，市場(chǎng)的全部剩余以利潤(rùn)的形式歸于壟斷生產(chǎn)者，但是消費(fèi)者的福利卻小于競(jìng)爭(zhēng)情形以利潤(rùn)的形式歸于壟斷生

8、產(chǎn)者，但是消費(fèi)者的福利卻小于競(jìng)爭(zhēng)情形下的福利。下的福利。一級(jí)價(jià)格歧視及福利分析一級(jí)價(jià)格歧視及福利分析 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 總之，總之，完全價(jià)格歧視可以使社會(huì)總福利達(dá)到最大，能夠帶來帕累完全價(jià)格歧視可以使社會(huì)總福利達(dá)到最大，能夠帶來帕累托最優(yōu)的有效率的產(chǎn)量，沒有扭曲效率，但是卻影響了分配。托最優(yōu)的有效率的產(chǎn)量，沒有扭曲效率，但是卻影響了分配。一級(jí)價(jià)格歧視及福利分析一級(jí)價(jià)格歧視及福利分析 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 卡茨（卡茨（Katz，1983）研究過在非線性定價(jià)下的社會(huì)福利問題。社）研究過在非線性定價(jià)下的社會(huì)福利問題。社會(huì)福利與總產(chǎn)量是正相關(guān)的，因此產(chǎn)量的變化可以反映社會(huì)福

9、利的會(huì)福利與總產(chǎn)量是正相關(guān)的，因此產(chǎn)量的變化可以反映社會(huì)福利的變化。他的研究表明總體上來說與社會(huì)最優(yōu)產(chǎn)量相比，壟斷者總是變化。他的研究表明總體上來說與社會(huì)最優(yōu)產(chǎn)量相比，壟斷者總是生產(chǎn)出或多或少的產(chǎn)量，但是當(dāng)非交叉條件滿足時(shí)，壟斷者將會(huì)限生產(chǎn)出或多或少的產(chǎn)量，但是當(dāng)非交叉條件滿足時(shí)，壟斷者將會(huì)限制總產(chǎn)量。（如圖）制總產(chǎn)量。（如圖）二級(jí)價(jià)格歧視及福利分析二級(jí)價(jià)格歧視及福利分析 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 在三級(jí)價(jià)格歧視下，消費(fèi)者付出的比競(jìng)爭(zhēng)情形下多，而且三級(jí)價(jià)在三級(jí)價(jià)格歧視下，消費(fèi)者付出的比競(jìng)爭(zhēng)情形下多，而且三級(jí)價(jià)格歧視下的價(jià)格高于邊際成本，其效率不如完全競(jìng)爭(zhēng)或者完全價(jià)格格歧視下的價(jià)格高于邊

10、際成本，其效率不如完全競(jìng)爭(zhēng)或者完全價(jià)格歧視。但與單一價(jià)格的壟斷結(jié)果相比，不完全價(jià)格歧視可能增進(jìn)、歧視。但與單一價(jià)格的壟斷結(jié)果相比，不完全價(jià)格歧視可能增進(jìn)、減少市場(chǎng)總剩余，或使市場(chǎng)總剩余不變，這取決于成本曲線和需求減少市場(chǎng)總剩余，或使市場(chǎng)總剩余不變，這取決于成本曲線和需求曲線的形狀。惟一肯定的結(jié)論是：價(jià)格歧視增加了壟斷利潤(rùn)曲線的形狀。惟一肯定的結(jié)論是：價(jià)格歧視增加了壟斷利潤(rùn)否否則企業(yè)就選擇對(duì)所有顧客收取同樣的價(jià)格了。則企業(yè)就選擇對(duì)所有顧客收取同樣的價(jià)格了。三級(jí)價(jià)格歧視及福利分析三級(jí)價(jià)格歧視及福利分析 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 廠商實(shí)施價(jià)格歧視的方式是多種多樣的，除了直接對(duì)用戶實(shí)施一廠商實(shí)

11、施價(jià)格歧視的方式是多種多樣的，除了直接對(duì)用戶實(shí)施一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)價(jià)格歧視，廠商還可以采用多種有效方式：級(jí)、二級(jí)、三級(jí)價(jià)格歧視，廠商還可以采用多種有效方式：n空間價(jià)格歧視（主要是通過運(yùn)輸費(fèi)用的加減來實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視）空間價(jià)格歧視（主要是通過運(yùn)輸費(fèi)用的加減來實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視）n時(shí)間價(jià)格歧視時(shí)間價(jià)格歧視n兩部收費(fèi)，等等。兩部收費(fèi)，等等。價(jià)格歧視的形成現(xiàn)實(shí)價(jià)格歧視的形成現(xiàn)實(shí) 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 時(shí)間價(jià)格歧視（時(shí)間價(jià)格歧視（intertemporal price discrimination）：與三級(jí)價(jià)）：與三級(jí)價(jià)格歧視相關(guān)的一種定價(jià)方法，通常新產(chǎn)品都是以一個(gè)較高的價(jià)格發(fā)格歧視相關(guān)的一種定價(jià)方法，

12、通常新產(chǎn)品都是以一個(gè)較高的價(jià)格發(fā)布，然后會(huì)逐漸降價(jià)，其目的是為了先占取高需求消費(fèi)者的消費(fèi)者布，然后會(huì)逐漸降價(jià)，其目的是為了先占取高需求消費(fèi)者的消費(fèi)者剩余然后再攫取低需求消費(fèi)者的剩余。剩余然后再攫取低需求消費(fèi)者的剩余。n高峰定價(jià)（高峰定價(jià)（peak-load pricing）：是指某些商品和服務(wù)會(huì)在特定時(shí)）：是指某些商品和服務(wù)會(huì)在特定時(shí)間出現(xiàn)需求高峰，而由于供應(yīng)能力的限制，廠商在高峰期間的邊際間出現(xiàn)需求高峰，而由于供應(yīng)能力的限制，廠商在高峰期間的邊際成本將是很高的，自然價(jià)格也應(yīng)較高。成本將是很高的，自然價(jià)格也應(yīng)較高。n高峰定價(jià)法適用于在生產(chǎn)中以下三個(gè)條件能得到滿足的情況：高峰定價(jià)法適用于在生產(chǎn)中

13、以下三個(gè)條件能得到滿足的情況：1)產(chǎn)產(chǎn)品不能儲(chǔ)存。品不能儲(chǔ)存。2)在不同時(shí)期里提供服務(wù)所用的是同一設(shè)施。在不同時(shí)期里提供服務(wù)所用的是同一設(shè)施。3)在不同在不同的時(shí)期里，必須有不同的需求特點(diǎn)。的時(shí)期里，必須有不同的需求特點(diǎn)。時(shí)間價(jià)格歧視時(shí)間價(jià)格歧視 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 兩部收費(fèi)（兩部收費(fèi)（two-part tariff）：）：指廠商要求消費(fèi)者為購買商品的權(quán)指廠商要求消費(fèi)者為購買商品的權(quán)利預(yù)先支付一定的費(fèi)用（入門費(fèi)），然后再為想購買的每單位產(chǎn)品利預(yù)先支付一定的費(fèi)用（入門費(fèi)），然后再為想購買的每單位產(chǎn)品支付一個(gè)額外的費(fèi)用（使用費(fèi)）。例如，電話公司先是按月收取月支付一個(gè)額外的費(fèi)用（使用費(fèi)

14、）。例如，電話公司先是按月收取月租費(fèi)，然后再按用戶通話時(shí)間收取電話費(fèi)。租費(fèi)，然后再按用戶通話時(shí)間收取電話費(fèi)。n 廠商要采用兩部收費(fèi)，就必須能用某種手段防止轉(zhuǎn)賣發(fā)生。不然，廠商要采用兩部收費(fèi)，就必須能用某種手段防止轉(zhuǎn)賣發(fā)生。不然，一位消費(fèi)者可以支付一筆固定費(fèi)用之后購買下所有商品轉(zhuǎn)售給其他一位消費(fèi)者可以支付一筆固定費(fèi)用之后購買下所有商品轉(zhuǎn)售給其他人，這樣，廠商就只能收取到一筆固定費(fèi)用。人，這樣，廠商就只能收取到一筆固定費(fèi)用。兩部收費(fèi)兩部收費(fèi) 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n加成定價(jià)法通常有以下兩個(gè)步驟：首先，廠商要估計(jì)每單位產(chǎn)量加成定價(jià)法通常有以下兩個(gè)步驟：首先，廠商要估計(jì)每單位產(chǎn)量的成本。一般來

15、說成本會(huì)隨產(chǎn)量的水平而變化，所以廠商的估算應(yīng)的成本。一般來說成本會(huì)隨產(chǎn)量的水平而變化，所以廠商的估算應(yīng)建立在所設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量水平上，通常是生產(chǎn)能力的建立在所設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量水平上，通常是生產(chǎn)能力的7580；然后，廠商在估算的平均成本上加成，這個(gè)加成包括沒有計(jì)入特定然后，廠商在估算的平均成本上加成，這個(gè)加成包括沒有計(jì)入特定產(chǎn)品中的成本和廠商事先確定的目標(biāo)回報(bào)率產(chǎn)品中的成本和廠商事先確定的目標(biāo)回報(bào)率r。n目標(biāo)回報(bào)率定價(jià)法下，價(jià)格等于：目標(biāo)回報(bào)率定價(jià)法下，價(jià)格等于：PAC(1+r)n對(duì)不只生產(chǎn)一種產(chǎn)品的企業(yè)來說，他們所有產(chǎn)品中的間接成本都對(duì)不只生產(chǎn)一種產(chǎn)品的企業(yè)來說，他們所有產(chǎn)品中的間接成本都將加在他

16、們的平均可變成本之上。將加在他們的平均可變成本之上。成本加成定價(jià)成本加成定價(jià) 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)：成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)：n首先，它計(jì)算公式很簡(jiǎn)單，用起來很方便，它所需要的信息比首先，它計(jì)算公式很簡(jiǎn)單，用起來很方便，它所需要的信息比邊際收入等于邊際成本定價(jià)法少；邊際收入等于邊際成本定價(jià)法少；n其次，成本加成法有利于價(jià)格穩(wěn)定，這是廠商所需要的，因?yàn)槠浯危杀炯映煞ㄓ欣趦r(jià)格穩(wěn)定，這是廠商所需要的，因?yàn)樽儎?dòng)價(jià)格會(huì)花費(fèi)一定的成本，而且可能引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者做出對(duì)自己變動(dòng)價(jià)格會(huì)花費(fèi)一定的成本，而且可能引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者做出對(duì)自己不利的反應(yīng)；不利的反應(yīng)；n最后，成本加成定價(jià)能為價(jià)格變動(dòng)

17、提供正當(dāng)理由，想要提高價(jià)最后，成本加成定價(jià)能為價(jià)格變動(dòng)提供正當(dāng)理由，想要提高價(jià)格的企業(yè)可以把成本增加作為自已的理由。格的企業(yè)可以把成本增加作為自已的理由。成本加成定價(jià)成本加成定價(jià) 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 成本加成定價(jià)法的缺點(diǎn)：成本加成定價(jià)法的缺點(diǎn)：有些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為基于成本的定價(jià)是有些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為基于成本的定價(jià)是“企業(yè)的五種致命錯(cuò)誤企業(yè)的五種致命錯(cuò)誤”之一，加成定價(jià)法似乎根本不可能最大化之一，加成定價(jià)法似乎根本不可能最大化利潤(rùn)，它沒有考慮利潤(rùn)，它沒有考慮至少在表面上如此至少在表面上如此需求的彈性和范圍，需求的彈性和范圍，廠商應(yīng)該采取的是廠商應(yīng)該采取的是“基于價(jià)格的成本基于價(jià)格的成本”，

18、或者應(yīng)該考慮的是邊際成，或者應(yīng)該考慮的是邊際成本，而不是平均成本。本，而不是平均成本。n如果使用的正確，加成定價(jià)法同樣能使公司接近實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。如果使用的正確，加成定價(jià)法同樣能使公司接近實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。價(jià)格、邊際收益和需求的價(jià)格彈性之間有這樣的關(guān)系：價(jià)格、邊際收益和需求的價(jià)格彈性之間有這樣的關(guān)系：MR=P(1-1/) ，其中，其中MR是產(chǎn)品的邊際收益，是產(chǎn)品的邊際收益，P是價(jià)格，是價(jià)格，是需求的價(jià)格彈性。是需求的價(jià)格彈性。成本加成定價(jià)成本加成定價(jià) 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 廠商要實(shí)現(xiàn)廠商要實(shí)現(xiàn)最大化其利潤(rùn)，就必須使邊際收益等于邊際成本，就最大化其利潤(rùn)，就必須使邊際收益等于邊際成本，就

19、是：是：MC=MRP(1-1/) ，即，即 P=MC1/(1-1/)。n 所以，如果實(shí)際中用的成本概念是邊際所以，如果實(shí)際中用的成本概念是邊際(非平均非平均)成本，而且如果成本，而且如果加成等于加成等于1/(1-1/)-1,加成定價(jià)法就會(huì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。注意到當(dāng)產(chǎn)加成定價(jià)法就會(huì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。注意到當(dāng)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性品的需求價(jià)格彈性下降時(shí)，最佳加成百分比會(huì)上升。下降時(shí)，最佳加成百分比會(huì)上升。成本加成定價(jià)成本加成定價(jià) 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 假設(shè)某公司生產(chǎn)和銷售兩種產(chǎn)品，假設(shè)某公司生產(chǎn)和銷售兩種產(chǎn)品，X和和Y，他的總收入，他的總收入(即銷售額即銷售額)可表示為：可表示為：TRTRX十

20、十TRY。其中。其中TRX和和TRY分別是兩種產(chǎn)品的分別是兩種產(chǎn)品的總收益。每種產(chǎn)品的邊際收益是：總收益。每種產(chǎn)品的邊際收益是：需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定義需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定義 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 以上式子說明：以上式子說明：與產(chǎn)品與產(chǎn)品X銷售量變化相聯(lián)系的邊際收益包括兩部銷售量變化相聯(lián)系的邊際收益包括兩部分：一部分是分：一部分是 所衡量的與產(chǎn)品所衡量的與產(chǎn)品X銷售量的邊際增加（或減少）相聯(lián)銷售量的邊際增加（或減少）相聯(lián)系的產(chǎn)品系的產(chǎn)品X的總收益變化；第二部分的總收益變化；第二部分 代表兩種產(chǎn)品之間需求的相互代表兩種產(chǎn)品之間需求的相互影響，即產(chǎn)品影響，即產(chǎn)品X銷量的增加對(duì)從產(chǎn)品銷量的增加對(duì)從

21、產(chǎn)品Y中得來的總收入的影響。中得來的總收入的影響。n 這個(gè)影響可能是正的，也可能是負(fù)的或者零：如果產(chǎn)品這個(gè)影響可能是正的，也可能是負(fù)的或者零：如果產(chǎn)品X和和Y是互是互補(bǔ)品，這個(gè)影響將是正的，因?yàn)橐环N產(chǎn)品銷量的增加會(huì)導(dǎo)致另一種補(bǔ)品，這個(gè)影響將是正的，因?yàn)橐环N產(chǎn)品銷量的增加會(huì)導(dǎo)致另一種產(chǎn)品總收入的增加，比如剃須刀和刀片；如果產(chǎn)品總收入的增加，比如剃須刀和刀片；如果X和和Y是替代品，這個(gè)是替代品，這個(gè)影響將是負(fù)的，因?yàn)橐环N產(chǎn)品銷售的增加會(huì)減少從另一種產(chǎn)品得到影響將是負(fù)的，因?yàn)橐环N產(chǎn)品銷售的增加會(huì)減少從另一種產(chǎn)品得到的總收入；如果兩種產(chǎn)品之間不存在需求的相互影響，那么這個(gè)數(shù)的總收入；如果兩種產(chǎn)品之間不

22、存在需求的相互影響，那么這個(gè)數(shù)值就將為零。值就將為零。需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定義需求關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定義 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 無過多產(chǎn)品時(shí)（如圖），無過多產(chǎn)品時(shí)（如圖），總的邊際收益曲線應(yīng)該是單個(gè)產(chǎn)品的兩總的邊際收益曲線應(yīng)該是單個(gè)產(chǎn)品的兩邊際收益曲線的垂直相加，圖中的總邊際收益與邊際成本的交點(diǎn)決邊際收益曲線的垂直相加，圖中的總邊際收益與邊際成本的交點(diǎn)決定了產(chǎn)品組合的最優(yōu)產(chǎn)量定了產(chǎn)品組合的最優(yōu)產(chǎn)量Q以及兩種不同產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)格（以及兩種不同產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)格（PA和和PB）。）。固定比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)固定比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià) 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品B過多時(shí)，過多時(shí)

23、，利潤(rùn)最大化的產(chǎn)量是利潤(rùn)最大化的產(chǎn)量是Q1，此時(shí)邊際成本曲線，此時(shí)邊際成本曲線與總邊際收益曲線相交。所有生產(chǎn)出的產(chǎn)品與總邊際收益曲線相交。所有生產(chǎn)出的產(chǎn)品A都將售出，但并非所有都將售出，但并非所有的產(chǎn)品的產(chǎn)品B都將被出售，都將被出售，“多余多余”的產(chǎn)品的產(chǎn)品B（Q1-Q0）必須被處理掉，）必須被處理掉，不能讓它們進(jìn)入市場(chǎng)以避免壓低不能讓它們進(jìn)入市場(chǎng)以避免壓低B的市場(chǎng)價(jià)格。的市場(chǎng)價(jià)格。固定比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)固定比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià) 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 假定某企業(yè)生產(chǎn)和銷售兩種產(chǎn)品，假定某企業(yè)生產(chǎn)和銷售兩種產(chǎn)品，A和和B，他們之間的產(chǎn)量比例是，他們之間的產(chǎn)量比例是可以變動(dòng)的

24、，兩種產(chǎn)品都面臨完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，即價(jià)格是給定的。那可以變動(dòng)的，兩種產(chǎn)品都面臨完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，即價(jià)格是給定的。那么廠商所面臨的問題就是根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格來確定利潤(rùn)最大化的么廠商所面臨的問題就是根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格來確定利潤(rùn)最大化的A和和B的的產(chǎn)量（如圖）。產(chǎn)量（如圖）。n可以觀察到，如果產(chǎn)量組合位于等收益線與等成本曲線不相切的可以觀察到，如果產(chǎn)量組合位于等收益線與等成本曲線不相切的點(diǎn)上，此產(chǎn)量組合不可能是最優(yōu)的：如果產(chǎn)量組合位于一個(gè)等收益點(diǎn)上，此產(chǎn)量組合不可能是最優(yōu)的：如果產(chǎn)量組合位于一個(gè)等收益線與等成本曲線不相切的點(diǎn)上線與等成本曲線不相切的點(diǎn)上(比如說點(diǎn)比如說點(diǎn)R)，那么可以通過向等成本，那么可以通過向等成本曲

25、線與等收益線相切的點(diǎn)曲線與等收益線相切的點(diǎn)(比如說是比如說是N)移動(dòng)移動(dòng)(在同一條等成本曲線上在同一條等成本曲線上)來增加收入，但是卻并沒有改變生產(chǎn)成本。因此，任何位于非切點(diǎn)來增加收入，但是卻并沒有改變生產(chǎn)成本。因此，任何位于非切點(diǎn)上的產(chǎn)量組合都不可能是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的組合。上的產(chǎn)量組合都不可能是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的組合。變動(dòng)比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)變動(dòng)比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià) 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n假定實(shí)際情況就是這樣，我們能夠通過比較每個(gè)切點(diǎn)的利潤(rùn)水平假定實(shí)際情況就是這樣，我們能夠通過比較每個(gè)切點(diǎn)的利潤(rùn)水平并選擇利潤(rùn)水平最高的點(diǎn)的方法來找到最優(yōu)的產(chǎn)量組合。并選擇利潤(rùn)水平最高的點(diǎn)的方法

26、來找到最優(yōu)的產(chǎn)量組合。變動(dòng)比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià)變動(dòng)比例的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的定價(jià) 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 假定：一家企業(yè)包括相對(duì)獨(dú)立的兩個(gè)部門，生產(chǎn)部門和營銷部假定：一家企業(yè)包括相對(duì)獨(dú)立的兩個(gè)部門，生產(chǎn)部門和營銷部門門生產(chǎn)部門生產(chǎn)的中間產(chǎn)品在內(nèi)部依照轉(zhuǎn)移價(jià)格出售給營銷部生產(chǎn)部門生產(chǎn)的中間產(chǎn)品在內(nèi)部依照轉(zhuǎn)移價(jià)格出售給營銷部門，營銷部門再把中間產(chǎn)品包裝成最終產(chǎn)品并按照市場(chǎng)價(jià)格出售給門，營銷部門再把中間產(chǎn)品包裝成最終產(chǎn)品并按照市場(chǎng)價(jià)格出售給公司以外的消費(fèi)者。公司以外的消費(fèi)者。n 假定：不同部門的外部需求函數(shù)以及生產(chǎn)成本都是相互獨(dú)立的。假定：不同部門的外部需求函數(shù)以及生產(chǎn)成本都是相互獨(dú)立的。n

27、 根據(jù)以上有關(guān)需求和成本獨(dú)立性的假設(shè)，在有關(guān)轉(zhuǎn)移定價(jià)的分析根據(jù)以上有關(guān)需求和成本獨(dú)立性的假設(shè)，在有關(guān)轉(zhuǎn)移定價(jià)的分析中會(huì)出現(xiàn)三種情況：不存在中間產(chǎn)品的外部市場(chǎng)；中間產(chǎn)品存在完中會(huì)出現(xiàn)三種情況：不存在中間產(chǎn)品的外部市場(chǎng)；中間產(chǎn)品存在完全競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)；中間產(chǎn)品存在不完全競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)。全競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)；中間產(chǎn)品存在不完全競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)。轉(zhuǎn)移定價(jià)轉(zhuǎn)移定價(jià)干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 既然在企業(yè)以外不存在這種產(chǎn)品的市場(chǎng)，生產(chǎn)部門將無法處置超既然在企業(yè)以外不存在這種產(chǎn)品的市場(chǎng)，生產(chǎn)部門將無法處置超過營銷部門所要求數(shù)量的多余產(chǎn)品，而營銷部門也就只能完全依靠過營銷部門所要求數(shù)量的多余產(chǎn)品，而營銷部門也就

28、只能完全依靠生產(chǎn)部門對(duì)該產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)。因此，由生產(chǎn)部門所生產(chǎn)的中間產(chǎn)生產(chǎn)部門對(duì)該產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)。因此，由生產(chǎn)部門所生產(chǎn)的中間產(chǎn)品的數(shù)量必須等于營銷部門的銷售量。品的數(shù)量必須等于營銷部門的銷售量。n 下圖給出了企業(yè)作為一個(gè)整體的最優(yōu)產(chǎn)量和價(jià)格下圖給出了企業(yè)作為一個(gè)整體的最優(yōu)產(chǎn)量和價(jià)格,以及產(chǎn)生的轉(zhuǎn)移以及產(chǎn)生的轉(zhuǎn)移價(jià)格的決定過程。企業(yè)在任何產(chǎn)量水平上的邊際成本價(jià)格的決定過程。企業(yè)在任何產(chǎn)量水平上的邊際成本MC等于生產(chǎn)的等于生產(chǎn)的邊際成本邊際成本MCp與營銷的邊際成本與營銷的邊際成本MCm之和。企業(yè)的決策原則是總邊之和。企業(yè)的決策原則是總邊際成本際成本MC等于邊際收益等于邊際收益MR，用此條件下的

29、產(chǎn)量，用此條件下的產(chǎn)量Q來最大化整個(gè)企來最大化整個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)，在該產(chǎn)量下，最終產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格為業(yè)的利潤(rùn)，在該產(chǎn)量下，最終產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格為Pm。無外部市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移定價(jià)無外部市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移定價(jià) 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師無外部市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移定價(jià)無外部市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移定價(jià) 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師有完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的定價(jià)有完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的定價(jià) 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 如果中間產(chǎn)品的外部市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)的，那么生產(chǎn)部門的行為就如果中間產(chǎn)品的外部市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)的，那么生產(chǎn)部門的行為就像一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)廠商。為最大化企業(yè)的整體利潤(rùn)，轉(zhuǎn)移價(jià)格應(yīng)等于像一個(gè)完

30、全競(jìng)爭(zhēng)廠商。為最大化企業(yè)的整體利潤(rùn)，轉(zhuǎn)移價(jià)格應(yīng)等于Pt，也就是在企業(yè)以外的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上這種產(chǎn)品的價(jià)格。相類似，也就是在企業(yè)以外的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上這種產(chǎn)品的價(jià)格。相類似的，既然營銷部門在價(jià)格的，既然營銷部門在價(jià)格Pt下可以買到任意數(shù)量的產(chǎn)品，營銷部門下可以買到任意數(shù)量的產(chǎn)品，營銷部門購買這種產(chǎn)品的價(jià)格肯定是購買這種產(chǎn)品的價(jià)格肯定是Pt，他的邊際成本曲線，他的邊際成本曲線MCT也就是營銷也就是營銷的邊際成本的邊際成本MCr與產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的價(jià)格Pt之和。之和。n 生產(chǎn)部門應(yīng)該把所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品生產(chǎn)部門應(yīng)該把所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品Qp都出售給營銷部門，此外，都出售給營銷部門，此外，營銷部門還應(yīng)該在該中間

31、產(chǎn)品的外部市場(chǎng)中購買營銷部門還應(yīng)該在該中間產(chǎn)品的外部市場(chǎng)中購買Qm-Qp單位的中間單位的中間產(chǎn)品。產(chǎn)品。有完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的定價(jià)有完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的定價(jià) 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 信息產(chǎn)品：指一切可被數(shù)字化，并可在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中作為交易對(duì)象信息產(chǎn)品：指一切可被數(shù)字化，并可在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中作為交易對(duì)象實(shí)現(xiàn)在線交易的經(jīng)濟(jì)物品。實(shí)現(xiàn)在線交易的經(jīng)濟(jì)物品。n 信息產(chǎn)品具有比較特殊的成本和價(jià)值特性，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，它的信息產(chǎn)品具有比較特殊的成本和價(jià)值特性，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，它的以下主要特性得到了強(qiáng)化：規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，生產(chǎn)信息產(chǎn)品通常非常昂以下主要特性得到了強(qiáng)化：規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，生產(chǎn)信息產(chǎn)品通常非常昂貴，而其

32、后的復(fù)制成本極其低廉，另外，信息產(chǎn)品固定成本的主要貴，而其后的復(fù)制成本極其低廉，另外，信息產(chǎn)品固定成本的主要部分是沉淀成本部分是沉淀成本(sunk cost)，而邊際成本也不會(huì)隨生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，而邊際成本也不會(huì)隨生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大而有所增加，這意味著規(guī)模經(jīng)濟(jì)性不存在自然限制；公共品特性，而有所增加，這意味著規(guī)模經(jīng)濟(jì)性不存在自然限制；公共品特性，信息產(chǎn)品是一種比較典型的公共品（信息產(chǎn)品是一種比較典型的公共品（public good），信息產(chǎn)品共享），信息產(chǎn)品共享行為幾乎不會(huì)對(duì)提供共享者的使用產(chǎn)生什么影響。行為幾乎不會(huì)對(duì)提供共享者的使用產(chǎn)生什么影響。信息產(chǎn)品信息產(chǎn)品 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師

33、n 依據(jù)支付意愿對(duì)信息產(chǎn)品實(shí)行差別定價(jià)依據(jù)支付意愿對(duì)信息產(chǎn)品實(shí)行差別定價(jià)n 網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品應(yīng)用差別定價(jià)的條件：（網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品應(yīng)用差別定價(jià)的條件：（1）信息產(chǎn)品供應(yīng)商的市）信息產(chǎn)品供應(yīng)商的市場(chǎng)力量；（場(chǎng)力量；（2）網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用差別定價(jià)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，來源于）網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用差別定價(jià)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，來源于定價(jià)精確性、時(shí)間上的可調(diào)節(jié)性和消費(fèi)者分割。定價(jià)精確性、時(shí)間上的可調(diào)節(jié)性和消費(fèi)者分割。n 差別定價(jià)模式在網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場(chǎng)的應(yīng)用：差別定價(jià)得以實(shí)施的差別定價(jià)模式在網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場(chǎng)的應(yīng)用：差別定價(jià)得以實(shí)施的關(guān)鍵條件是有效分割市場(chǎng)并限制消費(fèi)者的套利活動(dòng)，這可以通過同關(guān)鍵條件是有效分割市場(chǎng)并限制消費(fèi)者的套

34、利活動(dòng)，這可以通過同時(shí)運(yùn)用產(chǎn)品差別化與差別定價(jià)，把共用品性質(zhì)的信息產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為時(shí)運(yùn)用產(chǎn)品差別化與差別定價(jià)，把共用品性質(zhì)的信息產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為包含主觀價(jià)值的私用品的方式得以實(shí)現(xiàn)。包含主觀價(jià)值的私用品的方式得以實(shí)現(xiàn)。n 信息產(chǎn)品差別定價(jià)的重要銷售機(jī)制：捆綁信息產(chǎn)品差別定價(jià)的重要銷售機(jī)制：捆綁信息產(chǎn)品的定價(jià)模式選擇信息產(chǎn)品的定價(jià)模式選擇 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 信息產(chǎn)品供應(yīng)商往往沒辦法根據(jù)外在可觀察的特征定價(jià)，而只能信息產(chǎn)品供應(yīng)商往往沒辦法根據(jù)外在可觀察的特征定價(jià)，而只能將定價(jià)基于內(nèi)在的產(chǎn)品特征，有效的方法是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量劃分，將定價(jià)基于內(nèi)在的產(chǎn)品特征，有效的方法是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量劃分，并通過與

35、價(jià)格的不同組合引發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行自選擇。并通過與價(jià)格的不同組合引發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行自選擇。n 基于功能進(jìn)行版本劃分基于功能進(jìn)行版本劃分n 基于性能進(jìn)行版本劃分基于性能進(jìn)行版本劃分n 基于時(shí)間進(jìn)行版本劃分基于時(shí)間進(jìn)行版本劃分信息產(chǎn)品的版本信息產(chǎn)品的版本干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 這種定價(jià)指供應(yīng)商通過減少信息產(chǎn)品的某些功能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在質(zhì)量這種定價(jià)指供應(yīng)商通過減少信息產(chǎn)品的某些功能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在質(zhì)量方面的差別化。方面的差別化。n 這一模式的優(yōu)點(diǎn)是：供應(yīng)商在不影響高端消費(fèi)者對(duì)全功能信息產(chǎn)這一模式的優(yōu)點(diǎn)是：供應(yīng)商在不影響高端消費(fèi)者對(duì)全功能信息產(chǎn)品的購買的情況下，從那些支付意愿較低的消費(fèi)者那里實(shí)現(xiàn)了一部品的購買的情

36、況下，從那些支付意愿較低的消費(fèi)者那里實(shí)現(xiàn)了一部分價(jià)值分價(jià)值,所以代表后者支付意愿的消費(fèi)曲線全部位于前者的下方，兩所以代表后者支付意愿的消費(fèi)曲線全部位于前者的下方，兩條需求曲線并不相交（如圖）；基于功能的二級(jí)差別定價(jià)不會(huì)改變條需求曲線并不相交（如圖）；基于功能的二級(jí)差別定價(jià)不會(huì)改變對(duì)具備所有功能信息產(chǎn)品的需求模式，而是通過減少部分功能吸引對(duì)具備所有功能信息產(chǎn)品的需求模式，而是通過減少部分功能吸引低端消費(fèi)者購買這樣的版本；另外，由于減少低端版本功能需要花低端消費(fèi)者購買這樣的版本；另外，由于減少低端版本功能需要花費(fèi)成本（有時(shí)甚至非常高昂），這種版本劃分模式可能造成部分社費(fèi)成本（有時(shí)甚至非常高昂），這

37、種版本劃分模式可能造成部分社會(huì)福利損失。會(huì)福利損失?；诠δ艿陌姹緞澐只诠δ艿陌姹緞澐?干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師基于功能的版本劃分基于功能的版本劃分 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 這種定價(jià)模式與基于功能的版本劃分的區(qū)別在于：信息產(chǎn)品的所這種定價(jià)模式與基于功能的版本劃分的區(qū)別在于：信息產(chǎn)品的所有功能都將得以保留，但不同版本性能將受到不同程度限制。有功能都將得以保留，但不同版本性能將受到不同程度限制。n 這一定價(jià)模式下存在改變支付意愿模式與吸引新的消費(fèi)者的潛在這一定價(jià)模式下存在改變支付意愿模式與吸引新的消費(fèi)者的潛在可能，如果進(jìn)行有效運(yùn)用，有可能比前者實(shí)現(xiàn)更多的潛在利潤(rùn)；供可能，如果進(jìn)行

38、有效運(yùn)用，有可能比前者實(shí)現(xiàn)更多的潛在利潤(rùn)；供應(yīng)商可以保留信息產(chǎn)品全部的功能，而通過降低性能實(shí)現(xiàn)對(duì)不同消應(yīng)商可以保留信息產(chǎn)品全部的功能，而通過降低性能實(shí)現(xiàn)對(duì)不同消費(fèi)者目標(biāo)群的定制。費(fèi)者目標(biāo)群的定制。基于性能的版本劃分基于性能的版本劃分 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 對(duì)于生命周期較長(zhǎng)（即時(shí)間敏感性較弱）的信息產(chǎn)品來說，時(shí)間對(duì)于生命周期較長(zhǎng)（即時(shí)間敏感性較弱）的信息產(chǎn)品來說，時(shí)間是用于差別定價(jià)的很好的標(biāo)準(zhǔn)。是用于差別定價(jià)的很好的標(biāo)準(zhǔn)。n 但是，這種變化的成本差異并不足以解釋兩個(gè)版本的價(jià)格差異，但是，這種變化的成本差異并不足以解釋兩個(gè)版本的價(jià)格差異，顯示了這種銷售機(jī)制當(dāng)中的差別定價(jià)因素（如圖）顯示

39、了這種銷售機(jī)制當(dāng)中的差別定價(jià)因素（如圖）基于時(shí)間的版本劃分基于時(shí)間的版本劃分 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 對(duì)于許多可進(jìn)行持續(xù)內(nèi)容調(diào)整與質(zhì)量改進(jìn)的信息產(chǎn)品，在與時(shí)間對(duì)于許多可進(jìn)行持續(xù)內(nèi)容調(diào)整與質(zhì)量改進(jìn)的信息產(chǎn)品，在與時(shí)間有關(guān)的版本劃分方式中還可以選擇另一種思路有關(guān)的版本劃分方式中還可以選擇另一種思路升級(jí)升級(jí)。n 升級(jí)：先以低價(jià)推出低質(zhì)量版本，甚至免費(fèi)送出樣品性質(zhì)的版本，升級(jí)：先以低價(jià)推出低質(zhì)量版本，甚至免費(fèi)送出樣品性質(zhì)的版本，然后不斷推出升級(jí)版本。然后不斷推出升級(jí)版本。n 只是偶爾使用的消費(fèi)者將滿足于某個(gè)低質(zhì)量、低價(jià)的版本，而對(duì)只是偶爾使用的消費(fèi)者將滿足于某個(gè)低質(zhì)量、低價(jià)的版本，而對(duì)這一信

40、息產(chǎn)品評(píng)價(jià)高的消費(fèi)者會(huì)愿意為升級(jí)版本支付更高的價(jià)格，這一信息產(chǎn)品評(píng)價(jià)高的消費(fèi)者會(huì)愿意為升級(jí)版本支付更高的價(jià)格，從而形成一種有效的版本劃分與自選擇機(jī)制。從而形成一種有效的版本劃分與自選擇機(jī)制。基于時(shí)間的版本劃分基于時(shí)間的版本劃分 干春暉 博士 教授 博士生導(dǎo)師n 有有個(gè)城市只有一家家具店，那么這家店是否能成功地實(shí)行價(jià)格個(gè)城市只有一家家具店，那么這家店是否能成功地實(shí)行價(jià)格歧視？為什么歧視？為什么?n高峰定價(jià)法能夠提高資源配置效率么？為什么？高峰定價(jià)法能夠提高資源配置效率么？為什么？n成本加成定價(jià)法與企業(yè)的利潤(rùn)最大化目標(biāo)是否矛盾？為什么？成本加成定價(jià)法與企業(yè)的利潤(rùn)最大化目標(biāo)是否矛盾？為什么？n什么是多產(chǎn)品定價(jià)？可以分為幾種情況來討論？什么是多產(chǎn)品定價(jià)？可以分為幾種情況來討論？n無外部市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)格是如何確定的？無外部市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)格是如何確定的？n有完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)格是如何確定的？有完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)格是如何確定的？練習(xí)與思考題練習(xí)與思考題