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1、全家添活力，健康無“脂”境金龍魚葵花籽油2011年規(guī)劃產(chǎn)品產(chǎn)品SWOT分析分析營銷戰(zhàn)略規(guī)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃劃促銷員話術(shù)促銷員話術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)品SWOT分析分析營銷戰(zhàn)略規(guī)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃劃促銷員話術(shù)促銷員話術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)品SWOT分析分析Strength: （優(yōu)勢）（優(yōu)勢）1、通過2010年多方面的市場推廣，在社區(qū)，超市等渠道，將油品的影響消費(fèi)群提高。在消費(fèi)者中建立了品牌形象。2、非轉(zhuǎn)基因油品，能夠較好的激發(fā)和滿足消費(fèi)對(duì)于健康用油的消費(fèi)訴求。3、金龍魚品牌在中國小包裝食用油市場上的品牌號(hào)召力巨大。4、產(chǎn)品的新標(biāo)上市更加符合時(shí)代的潮流，讓時(shí)尚健康伴隨左右。Weaknesses: （劣勢）（劣勢）1、食用油品牌多樣，品種
2、復(fù)雜，消費(fèi)者容易受到影響，混淆產(chǎn)品。2、社會(huì)上的假冒品牌，黑作坊影響了油品的銷售。產(chǎn)品產(chǎn)品SWOT分析分析Opportunities：( (機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)) )1、生活水平的不斷提高，使人們的消費(fèi)水平也相應(yīng)的提高了。2、“健康的食用油的習(xí)慣，慢慢的深入人心。Threats：（威脅）（威脅）1、相同種類，不同品牌的相繼推出，影響了產(chǎn)品的銷量。2、社會(huì)上的假冒品牌，黑作坊影響了油品的銷售。3、糧油價(jià)格上漲，可能帶來的部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)向消費(fèi)比較低價(jià)的油品。產(chǎn)品產(chǎn)品SWOT分析分析營銷戰(zhàn)略規(guī)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃劃促銷員話術(shù)促銷員話術(shù)主要食用油品類市場主要食用油品類市場功能功能脂肪酸平衡脂肪酸平衡西方文化西方文化(產(chǎn)地產(chǎn)
3、地)文化文化傳播訴求傳播訴求單不飽和脂肪酸單不飽和脂肪酸73%單不飽和脂肪酸單不飽和脂肪酸79%橄欖油橄欖油茶油茶油大眾大眾獨(dú)有的谷維素：以關(guān)注亞健康、獨(dú)有的谷維素：以關(guān)注亞健康、有助都市人改善疲勞癥狀為訴有助都市人改善疲勞癥狀為訴求點(diǎn)，并以此做為人群的細(xì)分。求點(diǎn)，并以此做為人群的細(xì)分。專業(yè)健康專業(yè)健康“心心”管家管家血脂健康，活力綻放血脂健康，活力綻放東方養(yǎng)生文化東方養(yǎng)生文化時(shí)尚、健康的都市新食療文化時(shí)尚、健康的都市新食療文化405030-40都市都市白領(lǐng)白領(lǐng)階層階層營銷戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場定位市場定位 1.100% 1.100%精選無污染的葵花籽精選無污染的葵花籽 原料精選100%葵花
4、籽，天然無污染，是一種高檔的健康食用油。 2. 2.富含天然維生素富含天然維生素E,E,適合人體吸收適合人體吸收 葵花籽油的維生素E（-生育酚）含量為每100g油含45mg，在所有主要植物油中含量較高，非常適合人體健康吸收。 3. 3.富含豐富的亞油酸富含豐富的亞油酸 葵花籽油飽和脂肪酸含量較低，它含有單不飽和脂肪酸即油酸及比例很高的多不飽和脂肪酸-亞油酸，其中不飽和脂肪酸平均含量高達(dá)87%。亞油酸為人體必須脂肪酸，人體自身不能合成，必須通過食物攝取，葵花籽油是提供亞油酸的一個(gè)很好的來源。 4.4.零膽固醇，非轉(zhuǎn)基因零膽固醇，非轉(zhuǎn)基因 100%葵花籽油，不含膽固醇金龍魚葵花籽油的金龍魚葵花籽油
5、的4大活力元素大活力元素營銷戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃核心利益點(diǎn)核心利益點(diǎn)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃特殊陳列生動(dòng)化特殊陳列生動(dòng)化 活動(dòng)開展地點(diǎn): 天津區(qū)域KA賣場的場外/場內(nèi)；活動(dòng)時(shí)間： 即日起至2011年 月 日活動(dòng)方式：買買5L裝金龍魚葵花籽油即贈(zèng)送裝金龍魚葵花籽油即贈(zèng)送400ML葵花籽油一瓶！葵花籽油一瓶！ 參與現(xiàn)場量腰圍、測血脂，若男性腰圍大于90厘米、女性腰圍大于80厘米，或血脂異常的消費(fèi)者，購買金龍魚葵花籽油5L或者促銷裝，可額外獲贈(zèng)金龍魚葵花籽油400ML1瓶或者同等價(jià)值贈(zèng)品一份。 參與現(xiàn)場其他互動(dòng)游戲，亦有機(jī)會(huì)贏取精美禮品?，F(xiàn)場布置：特殊陳列(堆頭或TG)/DM/促銷品/促銷臺(tái)/宣傳品
6、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃血脂健康血脂健康 活力綻放活力綻放金龍魚葵花籽油血脂健康金龍魚葵花籽油血脂健康 活力綻放主題促銷活動(dòng)活力綻放主題促銷活動(dòng)葵花籽油的主推規(guī)格葵花籽油的主推規(guī)格營銷戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品產(chǎn)品SWOT分析分析營銷戰(zhàn)略規(guī)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃劃促銷員話術(shù)促銷員話術(shù)促銷員話術(shù)促銷員話術(shù) 100%精選無污染的葵花籽 富含天然維生素E，適合人體吸收 富含豐富的亞油酸 零膽固醇，非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)為家人增添活力，從每日三餐做起。現(xiàn)在開始，選擇金龍魚葵花籽油，為全家增添健康活力金龍魚葵花籽油 血脂健康 活力綻放Thank you！金龍魚葵花籽油導(dǎo)購員必背三句話金龍魚葵花籽油導(dǎo)購員必背三句話金龍魚葵花籽油：金龍魚葵花籽油： 血脂健康血脂健康 活力綻放活力綻放（口號(hào)）1. 原料精選無污染產(chǎn)地、綠色天然葵花籽。2. 富含60%以上亞油酸和天然維生素E 。3.非轉(zhuǎn)基因，零膽固醇，非常適合肥胖人群。促銷員話術(shù)促銷員話術(shù)
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