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1、房地產廣告創(chuàng)作方法房地產廣告創(chuàng)作方法制作：陳甄妮Page 2主要內容：主要內容：廣告是藝術和科學的融合體，而廣告語往往在廣告中起到畫龍點睛的作用在確定標題時，首先要做到掌握材料，仔細閱讀稿件，分清主次，抓住中心，要精心創(chuàng)意，對每一個字都要仔細推敲，反復權衡。好的廣告語就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌的內涵，建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。好的廣告標題能積累企業(yè)或樓盤的五星資產。在房地產廣告方案中，確定標題是廣告寫作主要工作程序之一。Page 3一、廣告創(chuàng)作的技巧類型一、廣告創(chuàng)作的技巧類型 綜合型：所謂綜合型就是”同一化“，概括地把企業(yè)加以表現 暗示型：即不直接坦述，用間接語暗示 幽默型：用詼諧
2、、幽默的居住做廣告，使人們開心地接受產品 雙關型：一語雙關，既道出產品，又別有深意 反語型：利用反語，巧妙道出產品特色，往往給人印象更加深刻 警告型：以”橫斷性“詞語警告消費者，使其產生異性不到的驚訝 感情型：以纏綿輕松的詞語，消費者內心傾訴 韻律型：如詩歌一般的韻律，易讀好記 比喻型：以某種情趣為比喻產生親切感 經濟型：強調在時間或金錢方面經濟Page 4二、房地產廣告標題的寫法要點二、房地產廣告標題的寫法要點廣告標題也稱標語，廣告標題也稱標語，它是廣告文稿的精髓。它是廣告文稿的精髓。Page 5二、房地產廣告標題的寫法要點二、房地產廣告標題的寫法要點是概括和提示廣告內容，幫是概括和提示廣告
3、內容，幫助消費者一目了解廣告的中助消費者一目了解廣告的中心思想，既起到提示作品主心思想，既起到提示作品主題實質的作用，又起到吸引題實質的作用，又起到吸引消費者的興趣、活潑和美化消費者的興趣、活潑和美化版面的作用。版面的作用。Page 6二、房地產廣告標題的寫法要點二、房地產廣告標題的寫法要點定標題一點要與文相符，如果一時找不到合適的詞句作標題，那就應該按魯迅先生說的：“寫不出不要硬寫”也就是說，標題要體現主題思想，上海萬里的“購房火爆，人滿萬里”就是多記敘萬里示范區(qū)開盤火爆場面的概括盡管標題只有幾個字，但要利用點睛之筆給人以豐富的聯想，深邃的意境Page 7二、房地產廣告標題的寫法要點二、房地
4、產廣告標題的寫法要點豪都國際花園，“1999年，我們的的房價1999元”。言簡意賅，突出樓盤的價格優(yōu)勢。有專家認為超過12個字的標題，讀者的記憶力會降低。標題過長只會分散讀者的注重力，讓人費思量。在標題中盡可能地回答你的潛在顧客所關心的問題。Page 8二、房地產廣告標題的寫法要點二、房地產廣告標題的寫法要點所謂新信息，是指廣告標題中加上新聞性的消息，諸如新房型的推出，新技術及新材料的使用等。標題的字體要區(qū)別于副標題和正文的字體。一般來說，要用大號字為宜。要把標題和圖畫視為一個整體，既要利用圖畫區(qū)配合標題，又要利用標題去配合圖畫，要力求兩者之間都起陪襯和烘托的作用，以增強整體廣告的效果。三、國
5、內外經典廣告語三、國內外經典廣告語 雀巢咖啡：味道好極了雀巢咖啡：味道好極了 德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受 鹿牌威士忌：自在，則無所不在鹿牌威士忌：自在，則無所不在 大眾甲殼蟲：想想還是小的好大眾甲殼蟲：想想還是小的好 戴爾比斯鉆石：鉆石恒久遠，一顆永流傳戴爾比斯鉆石：鉆石恒久遠，一顆永流傳 耐克：耐克：just do it 柯達：串起生活的每一刻柯達：串起生活的每一刻 可口可樂：永遠的可口可樂，獨一無二的好味道可口可樂：永遠的可口可樂，獨一無二的好味道 渃基亞：科技以人為本渃基亞：科技以人為本 IBM:四海一家的解決之道四海一家的解決之道Page 10三、國內
6、外經典廣告語三、國內外經典廣告語單擊此處添加段落文字內容單擊此處添加段落文字內容單擊此處添加段落文字內容單擊此處添加段落文字內容 恒源祥絨線羊毛衫，羊羊羊恒源祥絨線羊毛衫，羊羊羊 白沙日化，活力白沙日化，活力28 孔府家，叫人想家孔府家，叫人想家 農夫山泉有點甜農夫山泉有點甜 英特爾，噔噔噔噔英特爾，噔噔噔噔 喂，小麗呀喂，小麗呀 希望工程的大眼睛希望工程的大眼睛 收禮只收腦白金收禮只收腦白金 保護嗓子，請選用金嗓子喉寶保護嗓子，請選用金嗓子喉寶 高露潔，沒有蛀牙高露潔，沒有蛀牙Page 11四、房地產經典廣告語四、房地產經典廣告語 1、 海景概念海景概念 海洋以其博大的胸懷、壯觀的景色給人類
7、帶來誘惑和渴望。人們對擁有海海洋以其博大的胸懷、壯觀的景色給人類帶來誘惑和渴望。人們對擁有海景居住環(huán)境有著強烈的欲望?，F代工業(yè)文明破壞了原有的生態(tài)環(huán)境，人們厭倦景居住環(huán)境有著強烈的欲望?，F代工業(yè)文明破壞了原有的生態(tài)環(huán)境，人們厭倦了都市的摩天大樓和車馬喧嘩，渴望返樸歸真，于是大海成了人們的好去處。了都市的摩天大樓和車馬喧嘩，渴望返樸歸真，于是大海成了人們的好去處。深圳位于南海邊，地理位置得天獨厚，海景概念自然被地產商利用得淋漓盡致。深圳位于南海邊，地理位置得天獨厚，海景概念自然被地產商利用得淋漓盡致。讓你看海直到永遠讓你看海直到永遠海濱廣場海濱廣場華僑城頂級全海景花園華僑城頂級全海景花園錦綉花園
8、錦綉花園21世紀智慧型海景豪宅世紀智慧型海景豪宅匯景豪苑匯景豪苑海景無限優(yōu)美，居家賞心悅目海景無限優(yōu)美，居家賞心悅目錦隆花園錦隆花園深圳維多利亞式全海景高層豪宅深圳維多利亞式全海景高層豪宅京光海景花園京光海景花園醉人的海韻情懷，尊貴的歐陸風情醉人的海韻情懷，尊貴的歐陸風情御海灣山莊御海灣山莊純正歐美海岸度假景觀，坐擁歐美海濱別墅，俯瞰大海超然人生純正歐美海岸度假景觀，坐擁歐美海濱別墅，俯瞰大海超然人生金海灘度金海灘度假別墅假別墅寬廣花園環(huán)境，無限開闊海景寬廣花園環(huán)境，無限開闊海景金海灣花園金海灣花園輕柔海風，寧靜家園輕柔海風，寧靜家園碧海天碧海天Page 12四、房地產經典廣告語四、房地產經典
9、廣告語2、 綠色健康概念綠色健康概念 21世紀是綠色的世界，生命源于綠色，也必將走向自然。隨著人們生活水世紀是綠色的世界，生命源于綠色，也必將走向自然。隨著人們生活水平的提高，人類對生活的要求也越來越高，人們不僅僅滿足溫飽的需求，還要平的提高，人類對生活的要求也越來越高，人們不僅僅滿足溫飽的需求，還要追求一種綠色健康生活。這是一種時尚的表現，陽光翠鳴，綠意盎然，仿佛不追求一種綠色健康生活。這是一種時尚的表現，陽光翠鳴，綠意盎然，仿佛不懂得享受大自然的綠色便不是過著健康的生活。懂得享受大自然的綠色便不是過著健康的生活。大自然里的溫馨家園大自然里的溫馨家園半島苑半島苑21世紀健康家園世紀健康家園匯
10、錦名園匯錦名園澳洲山莊，給您長壽澳洲山莊，給您長壽20年年澳洲山莊澳洲山莊健康就在家門口健康就在家門口廣州奧林匹克花園廣州奧林匹克花園陽光、沙灘、海浪、仙人掌、還有一片紅樹林陽光、沙灘、海浪、仙人掌、還有一片紅樹林愛琴居愛琴居陽光燦爛的日子陽光燦爛的日子中城康橋花園中城康橋花園市中心超規(guī)模度假式園林社區(qū)市中心超規(guī)模度假式園林社區(qū)云頂翠峰云頂翠峰都市里的田園度假村都市里的田園度假村中海怡翠山莊賽樂園中海怡翠山莊賽樂園觀山聽雨翠雅居，明月無聲入夢來觀山聽雨翠雅居，明月無聲入夢來翠雅居翠雅居做個山里人，身體更健康做個山里人，身體更健康雍翠豪園雍翠豪園Page 13四、房地產經典廣告語四、房地產經典廣
11、告語3、 智能生態(tài)概念智能生態(tài)概念 科技在發(fā)展，社會在進步，科技在發(fā)展，社會在進步，21世紀是智能化的時代。仿佛一夜之間，因特世紀是智能化的時代。仿佛一夜之間，因特網變得無處不在。生意場上，誰能領先一步，誰就能贏得商機無限。網變得無處不在。生意場上，誰能領先一步，誰就能贏得商機無限?！昂魴C、呼機、手機、商務通，一個都不能少手機、商務通，一個都不能少”，這是一種快捷便利的競爭社會。試想，靜坐，這是一種快捷便利的競爭社會。試想，靜坐家中，一杯清茗，輕輕一點，即刻與世界溝通。寬頻上網，遠程抄表，網上教家中，一杯清茗，輕輕一點，即刻與世界溝通。寬頻上網，遠程抄表，網上教育，閉路監(jiān)控育，閉路監(jiān)控讓你足不
12、出戶，一切盡享安然輕松。讓你足不出戶，一切盡享安然輕松。 21世紀智能化生態(tài)家園世紀智能化生態(tài)家園翠海花園翠海花園時空花園，天地中央時空花園，天地中央中央花園中央花園都市人的生態(tài)家園都市人的生態(tài)家園廣地花園廣地花園21世紀生活概念空間；世紀生活概念空間；如詩如畫的居住理想，現正優(yōu)雅開放如詩如畫的居住理想，現正優(yōu)雅開放麗江花園麗江花園10兆寬頻，自由自在全在線，華強北智能商住公寓兆寬頻，自由自在全在線，華強北智能商住公寓閣林網苑閣林網苑Page 14四、房地產經典廣告語四、房地產經典廣告語4、 地鐵概念地鐵概念 地鐵是一個城市最高效的交通工具，它是一個城市高度發(fā)達的標志，也是地鐵是一個城市最高效
13、的交通工具，它是一個城市高度發(fā)達的標志，也是一個城市經濟實力的象征。地鐵的修建，能將城市土地的利用率大幅度提高，一個城市經濟實力的象征。地鐵的修建，能將城市土地的利用率大幅度提高，能夠加速城區(qū)的建設，加快人們的生活節(jié)奏，縮短城郊的距離，減弱城郊的差能夠加速城區(qū)的建設，加快人們的生活節(jié)奏，縮短城郊的距離，減弱城郊的差異性。地鐵沿線將成為人流、物流、資金流、信息流強度最大的地段。一般地異性。地鐵沿線將成為人流、物流、資金流、信息流強度最大的地段。一般地鐵的線路規(guī)劃，總是將交通樞紐和城市黃金地帶聯系起來，諸多商業(yè)金融區(qū)、鐵的線路規(guī)劃，總是將交通樞紐和城市黃金地帶聯系起來，諸多商業(yè)金融區(qū)、政治文化區(qū)和
14、大型社區(qū)串聯成緊密的黃金商業(yè)線。政治文化區(qū)和大型社區(qū)串聯成緊密的黃金商業(yè)線。地鐵網絡時代，繁華都市生活；地鐵網絡時代，繁華都市生活；地鐵通到家門口地鐵通到家門口彩福大廈彩福大廈東門真正地鐵上蓋大商場；勢作東門平價鋪王東門真正地鐵上蓋大商場；勢作東門平價鋪王新新2000年廣場年廣場地鐵上蓋往來如風地鐵上蓋往來如風富怡雅居富怡雅居地鐵地鐵暢通無阻大干線暢通無阻大干線天安高爾夫海景花園天安高爾夫海景花園未來人流、物流、經濟流匯棸之地，地鐵上蓋升值在即未來人流、物流、經濟流匯棸之地，地鐵上蓋升值在即保利城花園保利城花園四、房地產經典廣告語四、房地產經典廣告語5、 質量品質概念質量品質概念 “百年大計，
15、質量為本百年大計，質量為本”，產品取勝市場的最根本是源于它內在的品質。對，產品取勝市場的最根本是源于它內在的品質。對于房地產行業(yè)，不管是漂亮的樓盤外裝，還是強大的廣告宣傳，軟件背后是硬于房地產行業(yè)，不管是漂亮的樓盤外裝，還是強大的廣告宣傳，軟件背后是硬件，最重要的質素是樓盤建筑質量好，這是購房者最基本的要求，也是發(fā)展商件，最重要的質素是樓盤建筑質量好，這是購房者最基本的要求，也是發(fā)展商最基本的市場行為。無論是知名發(fā)展商自我標榜的品牌效應，還是與中建三局、最基本的市場行為。無論是知名發(fā)展商自我標榜的品牌效應，還是與中建三局、建廠局等國字號超強施工企業(yè)的捆綁營銷，無非就是告訴客戶樓盤的質量信得建廠
16、局等國字號超強施工企業(yè)的捆綁營銷，無非就是告訴客戶樓盤的質量信得過，給客戶以信心，值得購買。過，給客戶以信心，值得購買。享受源于品質，藝術盡在生活享受源于品質，藝術盡在生活藝術心殿藝術心殿延續(xù)傳奇品質，再創(chuàng)精品典范延續(xù)傳奇品質，再創(chuàng)精品典范鴻灣半島鴻灣半島以藝術打造外型，以品質建構內涵；擁有品質便是一種高貴以藝術打造外型，以品質建構內涵；擁有品質便是一種高貴天健名苑天健名苑再創(chuàng)深圳高尚家居典范再創(chuàng)深圳高尚家居典范百仕達花園百仕達花園給你一個五星級的家給你一個五星級的家碧桂園碧桂園超前三十年的美麗家園超前三十年的美麗家園創(chuàng)世紀濱?；▓@創(chuàng)世紀濱?；▓@價值、超值，值得你去追捧價值、超值，值得你去追捧
17、共和世家共和世家保利品質，恒久魅力保利品質，恒久魅力保利花園保利花園Page 16四、房地產經典廣告語四、房地產經典廣告語6、 公園概念公園概念 都市的上班一族每日都在鋼筋大廈的牢籠里忙碌，夢想都市中有一塊寧靜都市的上班一族每日都在鋼筋大廈的牢籠里忙碌，夢想都市中有一塊寧靜的居處是大多數人的渴求。公園是公共的社會活動空間，是都市人休閑的好去的居處是大多數人的渴求。公園是公共的社會活動空間，是都市人休閑的好去處。放眼綠色生機，滿目郁郁蔥蔥。傍晚時分，與親密伴侶攜手相約，或花前處。放眼綠色生機，滿目郁郁蔥蔥。傍晚時分，與親密伴侶攜手相約，或花前低語，或林中小憩；周未午后，攜愛子或踢球嬉戲，或放飛風
18、箏，怎不讓人涌低語，或林中小憩；周未午后，攜愛子或踢球嬉戲，或放飛風箏，怎不讓人涌起家的溫馨和甜蜜。起家的溫馨和甜蜜。坐享中心區(qū)坐享中心區(qū)28萬平米綠色生態(tài)家園萬平米綠色生態(tài)家園城市綠洲花園城市綠洲花園獨占市中心區(qū)首席綠色特區(qū)皇崗公園獨占市中心區(qū)首席綠色特區(qū)皇崗公園云頂翠峰云頂翠峰家住中山公園旁，連空氣都甜家住中山公園旁，連空氣都甜中山頤景中山頤景給你一個帶公園的家給你一個帶公園的家寶珠花園寶珠花園三大公園環(huán)抱的家三大公園環(huán)抱的家桃源居桃源居公園里的住宅典范公園里的住宅典范共和世家共和世家Page 17四、房地產經典廣告語四、房地產經典廣告語7、 藝術教育概念藝術教育概念 有人預言：有人預言：
19、21世紀是教育年。人類進步需要不斷創(chuàng)新，不斷汲取知識。教世紀是教育年。人類進步需要不斷創(chuàng)新，不斷汲取知識。教育提升人的素養(yǎng)，藝術提升人的內涵。從最初的掃除文盲到現在的本科、碩士育提升人的素養(yǎng)，藝術提升人的內涵。從最初的掃除文盲到現在的本科、碩士文憑；從山村小學到名牌高校，我們要受到更高的教育才能掌握更多的知識。文憑；從山村小學到名牌高校，我們要受到更高的教育才能掌握更多的知識。一切從小孩抓起，這是父母對孩子的責任，也是社會對一輩人的要求。敏銳的一切從小孩抓起，這是父母對孩子的責任，也是社會對一輩人的要求。敏銳的發(fā)展商早已意識到這一點，于是開發(fā)樓盤大打文化教育牌。眾所周知，在商場發(fā)展商早已意識到
20、這一點，于是開發(fā)樓盤大打文化教育牌。眾所周知，在商場經營中，女人和小孩的錢是最好賺的，看起來，在房地產營銷中，動動女人尤經營中，女人和小孩的錢是最好賺的，看起來，在房地產營銷中，動動女人尤其是小孩的主意也是很有效的。其是小孩的主意也是很有效的?！昂篮馈钡母拍钊卵堇[，的概念全新演繹，“生活藝術生活藝術”活現眼前活現眼前東?；▓@（第二期）東?；▓@（第二期）活到老，學到老活到老，學到老 入住星海名城，就讀北大附中（幼兒園、小學、中學），享受入住星海名城，就讀北大附中（幼兒園、小學、中學），享受中國一流名校教育中國一流名校教育星海名城星海名城深圳國際幼兒園、高級小學、高級中學、深圳外國語小學等名校林
21、立，成就品深圳國際幼兒園、高級小學、高級中學、深圳外國語小學等名校林立，成就品牌教育牌教育翠海花園翠?；▓@濱海音樂家園濱海音樂家園浪琴嶼花園浪琴嶼花園享受源于品質，藝術盡在生活享受源于品質，藝術盡在生活藝術心殿藝術心殿孩子好，才是真的好孩子好，才是真的好長安、長泰花園長安、長泰花園Page 18四、房地產經典廣告語四、房地產經典廣告語8、 中心區(qū)概念中心區(qū)概念 都市中心，世外桃源都市中心，世外桃源天安高爾夫花園天安高爾夫花園中心區(qū)旁最大型綠色濱海社區(qū)中心區(qū)旁最大型綠色濱海社區(qū)金海麗名居金海麗名居市中心首席綠色家園市中心首席綠色家園云頂翠峰云頂翠峰小的、好的，也要中心區(qū)的小的、好的，也要中心區(qū)的
22、彩天名苑彩天名苑推開中銀的窗戶，放眼中心區(qū)的未來推開中銀的窗戶，放眼中心區(qū)的未來中銀大廈中銀大廈到中心區(qū)商圈賺錢到中心區(qū)商圈賺錢彩福世紀商城彩福世紀商城9、其它概念、其它概念 山景、水景概念：山景、水景概念：“一窗山水，親山、親水、親自然一窗山水，親山、親水、親自然”文偉閣；文偉閣；“一切，因水而永恒一切，因水而永恒”洛濤居；洛濤居；“東方破曉時，湖光山色現東方破曉時，湖光山色現”東湖大東湖大廈。廈。 地理位置概念：地理位置概念：“坐擁深港優(yōu)越位置，締造雅逸居庭新典范坐擁深港優(yōu)越位置，締造雅逸居庭新典范”嘉?；胃；▓@；園；“景田生活新聚焦景田生活新聚焦”天一名居；天一名居；“成熟的湖畔新城成
23、熟的湖畔新城”麗湖花園。麗湖花園。白領物業(yè)概念：白領物業(yè)概念：“都市的白領家園都市的白領家園”鸝麗大廈；鸝麗大廈；“白領物業(yè)，碧玉雅白領物業(yè)，碧玉雅居居”碧星苑等。碧星苑等。Page 19四、房地產經典廣告語四、房地產經典廣告語永恒的經典：永恒的經典： 偏遠地段偏遠地段-遠離鬧市喧囂，盡享靜謐人生遠離鬧市喧囂，盡享靜謐人生 郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)-回歸自然，享受田園風光回歸自然，享受田園風光 緊鄰鬧市緊鄰鬧市-坐擁城市繁華坐擁城市繁華 挨著臭水溝挨著臭水溝-絕版水岸名邸，上風上水絕版水岸名邸，上風上水 挖個水池子挖個水池子-東方威尼斯，演繹浪漫風情東方威尼斯，演繹浪漫風情 挖個水溝挖個水溝-親水豪宅
24、親水豪宅 水能流動水能流動-疊水麗景疊水麗景 地勢高地勢高-視野開闊，俯瞰全城視野開闊，俯瞰全城 地勢低洼地勢低洼-臺地疊景，冬暖夏涼臺地疊景，冬暖夏涼 外立面貼磚外立面貼磚-托斯卡納風格托斯卡納風格 賣不動打折賣不動打折-回報客戶回報客戶 還賣不動再打折還賣不動再打折-回報社會回報社會 樓頂是圓的樓頂是圓的-巴洛克風格巴洛克風格 樓頂是尖的樓頂是尖的-哥特式風格哥特式風格 樓頂是平的樓頂是平的-觀景露臺觀景露臺 戶型很爛戶型很爛-個性化設計，緊跟時尚潮流個性化設計，緊跟時尚潮流 規(guī)劃方案奇怪規(guī)劃方案奇怪-打破傳統(tǒng)打破傳統(tǒng) Page 20四、房地產經典廣告語四、房地產經典廣告語永恒的經典：永恒
25、的經典： 樓間距小樓間距小-鄰里親近，和諧溫馨鄰里親近，和諧溫馨 能看見一絲海能看見一絲海-無敵海景無敵海景 邊上是荒草地邊上是荒草地-超大綠化，滿眼綠意超大綠化，滿眼綠意 邊上有個公園邊上有個公園-公園擁抱的房屋公園擁抱的房屋 邊上有家銀行邊上有家銀行-緊鄰中央商務區(qū)緊鄰中央商務區(qū) 邊上有個居委會邊上有個居委會-中心政務區(qū)核心地標中心政務區(qū)核心地標 邊上有家學校邊上有家學校-濃厚人文學術氛圍濃厚人文學術氛圍 邊上有家診所邊上有家診所-擁抱健康，安享生活擁抱健康，安享生活 邊上有家小超市邊上有家小超市-繁華鬧市繁華鬧市 邊上有家大超市邊上有家大超市-鬧中取靜鬧中取靜 邊上有家大商場邊上有家大商
26、場-與與LV為鄰為鄰 項目缺商業(yè)配套項目缺商業(yè)配套純居住社區(qū)純居住社區(qū) 邊上有五星酒店邊上有五星酒店-CBD核心區(qū)核心區(qū) 邊上有四星酒店邊上有四星酒店-后后CBD 邊上有三星酒店邊上有三星酒店-泛泛CBD 邊上有經濟型酒店邊上有經濟型酒店-這里充滿朝氣這里充滿朝氣 Page 21四、房地產經典廣告語四、房地產經典廣告語永恒的經典：永恒的經典： 有會所有會所-豪宅配套，盡享銀行家俱樂部的風雅豪宅配套，盡享銀行家俱樂部的風雅 沒有會所沒有會所-簡約生活，新都市主義簡約生活，新都市主義 有中水設備有中水設備-綠色住宅綠色住宅 有集中供暖有集中供暖-節(jié)能環(huán)保，領先時代節(jié)能環(huán)保，領先時代 地板采暖地板采
27、暖-韓國領先技術韓國領先技術 柱式散熱器柱式散熱器-北歐風情北歐風情 沒有采暖沒有采暖-自由式供暖系統(tǒng)，節(jié)約采暖成本自由式供暖系統(tǒng)，節(jié)約采暖成本 有壁爐有壁爐-歐陸風情歐陸風情 沒有壁爐沒有壁爐-可自設壁爐，空間布置靈活可自設壁爐，空間布置靈活 沒有電梯沒有電梯-洋房洋房 有電梯有電梯-兩梯兩戶（含樓梯）兩梯兩戶（含樓梯） 門口有保安門口有保安-管家式服務管家式服務 門口沒保安門口沒保安-和諧的鄰里關系和諧的鄰里關系 挨著地鐵線挨著地鐵線-一線生活一線生活 挨著地鐵口挨著地鐵口-立體交通立體交通 公交車多公交車多-交通樞紐，坐擁城市繁華交通樞紐，坐擁城市繁華 沒有公交沒有公交-私屬領地，坐擁升
28、值空間私屬領地，坐擁升值空間 Page 22四、房地產經典廣告語四、房地產經典廣告語永恒的經典：永恒的經典： 離主干道遠離主干道遠-你能聽到的只有你能聽到的只有“寧靜寧靜” 緊鄰主干道緊鄰主干道-你到任何地方永遠只有一步你到任何地方永遠只有一步 緊鄰經濟適用房緊鄰經濟適用房-本區(qū)域市政條件即將改善本區(qū)域市政條件即將改善 70/90項目項目-精致三居，創(chuàng)意無限精致三居，創(chuàng)意無限 非非70/90項目項目-高尚社區(qū)高尚社區(qū) 有書房有書房-擁有知識，擁有世界擁有知識，擁有世界 沒有書房沒有書房-網絡生活網絡生活 做了個樣板間做了個樣板間-體驗式營銷體驗式營銷 光積累客戶不賣光積累客戶不賣-蓄勢待發(fā)，閃
29、亮登場蓄勢待發(fā)，閃亮登場 客戶多了就漲價客戶多了就漲價-倍受追捧倍受追捧 賣不動打折賣不動打折-回報客戶回報客戶 還賣不動再打折還賣不動再打折-回報社會回報社會 業(yè)務員天天講解業(yè)務員天天講解-接待客戶接待客戶 領導給客戶講解領導給客戶講解-產品說明會產品說明會 客戶上網查資料客戶上網查資料-網上全是對我們的評價網上全是對我們的評價 業(yè)內人士上網業(yè)內人士上網-市調市調 Thank you！王老吉的成功王老吉的成功Page 25n “怕上火，喝王老吉”，近年來，飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝飲料王老吉脫穎而出，一鳴驚人。透過下面一組數據，我們不難看到王老吉的增長速度，Page 26n 王老吉2002年銷量
30、1.8億元，2003年銷量6億元，2004年銷量15億元，2005年銷量超過25億元（包括利包裝），2006年銷量更是超過了35億元。在南方一些地區(qū)的宴席上，“茅臺酒、中華煙、王老吉”已成為不可缺少的幾小件，打麻將熬夜、運動、看球賽后喝一罐王老吉更是成為一種時尚。那么，是什么原因使王老吉引爆涼茶市場，迅速飆紅呢？ Page 27一、王老吉- 渠道通路模式： n 在銷售模式上，王老吉采取總經銷制，1個總經銷商負責一個區(qū)域，經銷商下面可發(fā)展多家郵差商（分銷商），如批發(fā)郵差、餐飲郵差、士多郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。這種營銷模式很好地控制整個價格體系，也保證各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，
31、提高銷售商的積極性。 ; Page 28王老吉王老吉- 營銷經費管理營銷經費管理 1、經費預算：、經費預算：王老吉營銷費用使用采取預算制，從大區(qū)到辦事處到聯絡站，每個季度都有相應的費用進行推廣活動，大楷有消費者促銷、通路促銷、終端形象三項，消費者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團購、競品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經銷商車體廣告等，費用預算明細到每月應開展活動。 Page 29n 2、經費使用：、經費使用：王老吉的費用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯絡站的主管可根據自己市場狀況，因
32、地制宜制定方案進行使用，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案批復執(zhí)行核銷”的流程進行。 Page 30王老吉王老吉- 五星渠道網絡拓展五星渠道網絡拓展 n 王老吉的渠道分現代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個渠道，王老吉在飲料市場迅速走紅的秘訣是“快”字，就是同時快速啟動五個渠道，用他們的話形象來說是用五條腿走路。王老吉渠道的分銷網絡建設采用RMS系統(tǒng)（線路管理系統(tǒng)），業(yè)務人員每月15日和30日要上報他們所掌控的五個渠道的客戶資料，后勤人員負責錄入RMS系統(tǒng)，及時進行補充更新，RMS系統(tǒng)最大的特點是相同的客戶資料不能重復錄入，可反映某個業(yè)務人員的工作量大小、工作進度，以及某地區(qū)的人均產值等。
33、Page 31王老吉各個渠道的操作要點：王老吉各個渠道的操作要點： Page 321、現代樹形象 n 現代渠道的入場費、堆頭費等費用由王老吉承擔，產品由當地經銷商直接供貨。現代（KA）渠道操作的基本準則第一條是比競品位置顯眼、多、時間長 n 單支王老吉零售價永遠保持3.50元/支，禁止搞特價促銷，搞特價永遠是6聯裝和12聯裝。 Page 332、批發(fā)上規(guī)模： n 王老吉在流通渠道主要發(fā)展有一定配送能力的郵差商（分銷商），分區(qū)域分渠道進行覆蓋小店、餐飲、特通等終端店，要求簽約的郵差商能壓300-500箱貨以上。批發(fā)渠道的活動大多采用常規(guī)的搭贈促銷手段，例如平時搞35搭1，旺季時搞30搭1，先由經
34、銷商墊付，活動結束后核銷。但往往采用限時限量活動方式，如某個經銷商本次促銷活動只能限量核銷1-2萬箱。 Page 343、小店建網絡 n 王老吉每個辦事處的業(yè)務人員大約有80人，在日常管理中，要求每個業(yè)務人員每人每天要拜訪35家終端點，每人每天要開發(fā)3家新客戶，每人每天要張貼30張以上POP，每人每天要包3個冰箱貼，用量化管理強力開發(fā)、建設終端網絡，搞“人海戰(zhàn)術”同時采取類似當年徐根寶“搶、逼、圍”的足球戰(zhàn)術，在終端市場上與競品搶客戶，在貨架陳列上逼競品，在生動化上圍競品，這就是王老吉強勢的終端所在。 Page 354、餐飲搞拉動 n 餐飲渠道是王老吉發(fā)家的地方，在餐飲搞拉動，主要是贈飲活動，
35、讓消費者品嘗王老吉的味道，向消費者宣傳其下火的功能，同時培養(yǎng)目標消費者。在一個中心市場（省會城市），王老吉每月的品嘗品有500箱以上，投入很大。推廣方式是招聘促銷小姐，每人每天40元，每個點提供12-24支品嘗品，每支產品要求冰鎮(zhèn)1小時以上，倒6小杯給6個客人喝，最后憑空罐和拉環(huán)核銷。 Page 365、特殊通路渠道找突破： n 王老吉的特通渠道主要是網吧和夜場，網吧的主要操作手段是給陳列費，提供品嘗品，提供冰桶，也搞公關營銷，對網吧工作人員進行收集拉環(huán)兌換小禮品活動。夜場的主要操作手段是請導購、提供品嘗品和聯合促銷，王老吉夜場導購員的工資高達80元/天；剛入場時給夜場搞每個包房免費提供1支王老吉的活動；或與*啤酒搞聯合促銷，買1打啤酒贈送2支王老吉，現在也嘗試營銷創(chuàng)新，用王老吉兌紅酒。
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