cc國慶節(jié)假日經(jīng)濟假日營銷36頁.ppt

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1、萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 閑話假日經(jīng)濟 您應(yīng)該應(yīng)有的萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站 假日經(jīng)濟 是指商家根據(jù)目標(biāo)市場在節(jié)假日期間的特點，采用有效的營銷手段，達到有效銷售的目的，與此同時擴大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。什么是假日經(jīng)濟？什么是假日營銷？假日營銷 服務(wù)行業(yè)嶄新的銷售觀念假日，在商人眼里潛伏著巨大的商機： 搶占市場份額； 搶奪客戶資源； 增加個人、企業(yè)收入 ； 擴大企業(yè)形象、 提升產(chǎn)品知名度； 創(chuàng)造銷售奇跡 什么是假日經(jīng)濟？什么是假日營銷？服務(wù)行業(yè)知多少？餐飲服飾、休閑

2、娛樂、報刊媒體、超市商場、交通運輸、酒店賓館、旅游以上各行業(yè)每天生意最旺的時間是 每年生意最旺的時間是結(jié)論：各種節(jié)假日尤其是“黃金周”什么是假日經(jīng)濟？什么是假日營銷？幾個驚人的數(shù)據(jù) 迪斯尼樂園周一至周五平均入園人數(shù) 8000 人，而周六和周日兩天入園人數(shù)是周一至周五入園人數(shù)的總和。 中國旅游局統(tǒng)計表明，2004年“五一年黃金周”旅游創(chuàng)收600億元，而“十一黃金周”再創(chuàng)新高，旅游創(chuàng)收780億元。 圣誕節(jié)前后，全美可口可樂飲料銷售量是全年銷售總量的20%！ XX人壽*分公司紅色星期一保費收入是平日日均保費收入的3倍。 2003年“十一黃金周”XX人壽全系統(tǒng)實現(xiàn)保費收入3834萬，七天時間完成當(dāng)月計

3、劃的48%，同比增長2100萬元。什么是假日經(jīng)濟？什么是假日營銷？假日火爆的理由：我需要這樣我喜歡這樣我有錢這樣別人這樣了我有時間這樣當(dāng)今人們消費的幾大主要動因理智消費沖動消費什么是假日經(jīng)濟？什么是假日營銷？v休 息 的 日 子v消 費 的 日 子v團 聚 的 日 子“假日”的名詞解釋什么是假日經(jīng)濟？什么是假日營銷？各行業(yè)的假日經(jīng)濟 百貨業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、娛樂業(yè)、餐飲業(yè)等 等各種服務(wù)業(yè)都會因為放大假而大大提升營業(yè)收入 保險業(yè)也是服務(wù)行業(yè)，同樣也不例外什么是假日經(jīng)濟？什么是假日營銷？既然你是老板，你會因為是節(jié)假日就關(guān)門謝客嗎？如果把保險業(yè)當(dāng)成是百貨業(yè)那么普通的業(yè)務(wù)員 柜臺老板 業(yè)務(wù)主任樓層經(jīng)

4、理 營業(yè)部經(jīng)理商場的總經(jīng)理什么是假日經(jīng)濟？什么是假日營銷？特別的2015年國慶節(jié)v人們最寬松的歡聚大空間v各種節(jié)日好戲連臺v重新選擇工作的大好契機別人休息我工作，別人消費我賺錢什么是假日經(jīng)濟？什么是假日營銷？1、旅游2、串門3、赴宴4、休息我們的準(zhǔn)客戶（朋友）會做什么？為什么要倡導(dǎo)假日壽險營銷？今年的假日我們做什么？拜訪客戶家庭聚會(請客戶加入)外出旅游(與客戶同游)戶外活動(邀請客戶參加)在家休息(整理客戶資料)朋友聚會(搜集名單)走親串友(尋求轉(zhuǎn)介紹)為什么要倡導(dǎo)假日壽險營銷？ 休息的日子，是我們的客戶在家的日子，我們的拜訪可以在溫馨、自然的環(huán)境中展開。我們以串門，聯(lián)絡(luò)感情，友情溝通的方式

5、，在放松、自然的和和睦氣氛中進入我們的主題，這是良好的客觀環(huán)境，我們要充分把握這個 的機會。假期帶給我們什么啟發(fā)（一）為什么要倡導(dǎo)假日壽險營銷？假期帶給我們什么啟發(fā)（二） 消費的日子，假日期間客戶群產(chǎn)生的習(xí)慣性購買欲望會集中的體現(xiàn)，關(guān)鍵在于銷售商如何啟發(fā)、引導(dǎo)和宣導(dǎo)，而這樣的時期內(nèi)，客戶群本身的購買欲望和消費習(xí)慣會對各種推銷和宣傳產(chǎn)生難得的寬容與理解，我們不搶灘登陸，就會被別人占領(lǐng)先機。為什么要倡導(dǎo)假日壽險營銷？假期帶給我們什么啟發(fā)（三） 團聚的日子，假日期間親朋好友的聯(lián)歡會是普遍現(xiàn)象，我們充分利用這樣的機會和老朋友聚會，結(jié)識新朋友，在活動中自然、親切、和諧的氣氛會在新朋友的印象中留下良好的感

6、覺，創(chuàng)造再次拜訪的契機。為什么要倡導(dǎo)假日壽險營銷？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 假日經(jīng)營對于銷售行業(yè)和銷售渠道來觀察是為什么要倡導(dǎo)假日壽險營銷？換個角度看壽險壽險金融業(yè)服務(wù)業(yè)壽險也具有服務(wù)業(yè)的共性，因此，我們倡導(dǎo)假日壽險營銷為什么要倡導(dǎo)假日壽險營銷？我們該干什么？整合客戶資源：未成交客戶已成交客戶 尚未接觸過客戶緣故介紹陌生假日壽險營銷怎么做？想想我的職責(zé)：(開門五件事) 幫助準(zhǔn)客戶買保險！ 幫助老客戶加保！ （老朋友）介紹個新朋友來買保險！ （與新老朋友）一起來做保險! （老朋友）介紹個朋友來做保險！我們該干什么？

7、其實2件事：協(xié)助客戶（全家）買保險 協(xié)助朋友開拓一份事業(yè)假日壽險營銷怎么做？我們該怎么做好這五件事？一日六訪：兩訪協(xié)助客戶買保險！ （接觸、說明、拒絕處理、促成）兩訪協(xié)助客戶加保?。颖Ｕf明、拒絕處理、促成） 介紹個朋友來買保險?。蛻艮D(zhuǎn)介紹）兩訪一起來做保險！（增員） 介紹個朋友來做保險?。ㄔ鰡T轉(zhuǎn)介紹）假日壽險營銷怎么做？我們該怎么做好這五件事？一日六訪：兩訪協(xié)助客戶買保險（全家福概念） （接觸、說明、拒絕處理、促成） 持續(xù)拜訪新客戶 保證持續(xù)高業(yè)績和高收入假日壽險營銷怎么做？一日六訪：兩訪協(xié)助客戶加保（全家福概念）?。ㄕf明、拒絕處理、促成） 介紹個朋友來買保險！（客戶轉(zhuǎn)介紹）持續(xù)拜訪老客戶

8、，透過加保和轉(zhuǎn)介紹要求達到每日新增準(zhǔn)主顧三名我們該怎么做好這五件事？假日壽險營銷怎么做？心中有很多疑慮：假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂 是否破壞客戶的休閑情調(diào) 是否被客戶拒絕的概率大于平日 壽險產(chǎn)品是否象其他消費品一樣適合假日營銷？為什么要倡導(dǎo)假日壽險營銷？林肯這么說： 林肯小時候，父親用低廉的價格購買了一塊很大的牧場，牧場上散落著許多巨大的石塊，既礙眼，有影響牧草的生長。 林肯母親提議將這些大石塊搬走，林肯父親卻堅決反對，他認(rèn)為這些大石塊不是獨立的個體，是與遠(yuǎn)處的群山連接在一起露出地面的一個個小山頭。 有一天，林肯的父親將出遠(yuǎn)門很長時間，林肯的母親帶領(lǐng)孩子們和牧場上的工人一起搬走了這些大石

9、塊。原來這些大石塊并不像林肯父親所想象的那樣完全不可撼動，那只是林肯父親個人主觀想象而已。 林肯在后來談及母親對自己成長的影響時提到這件事，他認(rèn)為：一個人不能總是為自己將進行的某件事設(shè)置心理障礙，否則會一事無成。為什么要倡導(dǎo)假日壽險營銷？平日里：一年365天每天工作8小時每天多拜訪1個小時相當(dāng)于一年中比別人多做1個半月的工作為什么要倡導(dǎo)假日壽險營銷？消極的觀念會妨礙我們節(jié)假日出門拜訪客戶；積極的觀念會增加我們節(jié)假日拜訪客戶的信心和勇氣。為什么要倡導(dǎo)假日壽險營銷？歡迎假日拜訪： （客戶角度）客戶有時間了解、分析保險了；客戶此時家庭意識、親情意識比以往更強了；征求家人意見更方便，以此為拒絕理由的可

10、能性少了；客戶通常在節(jié)假日比平時手頭寬裕；逢年過節(jié)，人們的購買欲望空前強烈；保險確實是家庭保障、投資的好渠道；保險的確能解除人的后顧之憂；情況差不多的人買了保險，從眾心理會讓他下決心；XX公司的人好，XX的產(chǎn)品更好。假日拜訪的理由？我從事服務(wù)工作，別人工作我工作，別人休息，我更好工作我是商人，也是老板，假日營銷同樣給我?guī)砩虣C別人準(zhǔn)備好了節(jié)假日的費用，我也應(yīng)該準(zhǔn)備好節(jié)假日支出太大了，還得積攢節(jié)假日后的開銷我的客戶很好，如果我不將好的產(chǎn)品向他做個介紹，實在對不起他我的同事非常出色，我必須追上他我的家人一直支持我，為了他們的期待，我也得勤于拜訪我的公司和公司產(chǎn)品非常好，不去拜訪客戶，收不到保費，掙

11、不到工資才是傻瓜 假日拜訪的理由？其實：交往好朋友需要理由嗎？享有品質(zhì)生活需要理由嗎？家人的期待需要理由嗎？現(xiàn)在為明天做好準(zhǔn)備需要理由嗎？所以利用假日：拜訪客戶還需要理由嗎？假日拜訪的理由？ 你假日不拜訪客戶，別人會拜訪！你不愿意做，別人就會做！你做的牽強，別人就會卓越！什么叫競爭？ 競爭就是你不行，別人就上！假日拜訪的理由？因此，我們必須加倍努力工作別人節(jié)假日拜訪一個客戶我就要拜訪五個、十個客戶戰(zhàn)勝自己，才能戰(zhàn)勝對手！假日拜訪的理由？假日拜訪的理由？假日營銷 創(chuàng)造奇跡你相信奇跡嗎？假日拜訪的理由？一美元買回奔馳600 湯姆讀到一則報章廣告：一美元可以買一臺奔馳600。湯姆以為是有人提早開愚人

12、節(jié)玩笑，轉(zhuǎn)念一想，不管是不是可能，嘗試一下并不會損失什么。于是懷揣一元美金，前往廣告指定地點，果然在交付了一美元后，開走了奔馳 600 。接待他的人告訴湯姆，該車原是老富翁送給年少美妻的生日禮物，但因美妻紅杏出墻，老夫一氣成病，臨終立下遺囑：所有遺產(chǎn)，唯有奔馳車留給少妻作紀(jì)念，但必須是以一美元拍賣后所得。 湯姆回程一路高歌，遇見好友吉尼，告知吉尼車的來歷，吉尼立刻捶胸頓足：其實吉尼于一周前就已經(jīng)看到這章廣告，以為玩笑，置之腦后，與車失之交臂。假日拜訪的理由？不相信奇跡，便不會產(chǎn)生奇跡產(chǎn)生奇跡，關(guān)鍵在于你肯不肯去嘗試和真正持續(xù)的去做！啟示每天都是我們的假日每天都是我們收獲的節(jié)日寧可遍體鱗傷的到達

13、終點決不豪情滿懷的原地踏步萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 國壽微信名稱：保險相知多年微信號：bx888111國壽微信名稱：保險值得托付微信號：bx777222太保微信名稱：藍鯨保險之家微信號：bx888222泰康微信名稱：人生無價保險有情微信號：bx777111 平安 微信名稱：保險與綜合金融微信號：bxpa1988新華微信名稱：保險會長大微信號：bx888333萬一網(wǎng)客服微信號18005732632人保壽 微信名稱：保險福滿人間微信號：rmbx95518太平 微信名稱：微信名稱：太平盛世太平盛世微信號：微信號：bxtp95589 生命 微信名稱：生命無價微信號:fdsm95535陽光 微信名稱：陽光普照微信號：bx95510外資 微信名稱：外資保險之家微信號:wzbxzj