某科技園入園企業(yè)商業(yè)計劃書[共34頁]

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1、 收到商業(yè)計劃書日期 項目編號 投資經理 （項目單位不填寫以上各項） 華南理工大學科技園入園企業(yè) 商 業(yè) 計 劃 書 項目名稱 項目單位 （蓋章） 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 華南理工大學科技園有限公司 二000年六月制  保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

2、 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 投資經理簽字： 接 收 日 期： _______年____月____日 商業(yè)計劃書摘要 說明：在兩頁紙內完成本摘要。 【摘要內容參考】 1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。） 2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經歷和經營業(yè)績。） 3. 產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技

3、術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。） 4. 研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。） 5. 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。） 6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。） 7. 產品制造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。） 8. 管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。） 9. 融資說明（資金需求量、用途、使

4、用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。） 10. 財務預測（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。） 11. 風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）   目 錄 第一部分 公司基本情況……………………………………………5 第二部分 公司管理層………………………………………………9 第三部分 產品/服務………………………………………………12 第四部分 研究與開發(fā)………………………………………………15 第五部分 行業(yè)及市場情況…………………………………………17 第六部分 營銷策略……………

5、……………………………………19 第七部分 產品制造…………………………………………………21 第八部分 管理………………………………………………………23 第九部分 融資說明…………………………………………………25 第十部分 財務計劃…………………………………………………28 第十一部分 風險控制………………………………………………29 第十二部分 項目實施進度…………………………………………30 第十三部分 其它……………………………………………………31  第一部分 公司基本情況 公司名稱____________________________

6、____________ 成立時間____________ 注冊資本____________________________ 實際到位資本____________________ 其中現(xiàn)金到位________________________ 無形資產占股份比例____________% 注冊地點_____________________________________________________________ 公司性質為（請劃a）國有___________民營_________國有民營聯(lián)營_________ 中外合資________股份公司___________其它____

7、_____ 公司成立后組織機構的演變及營業(yè)執(zhí)照變更情況說明_______________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________________

8、_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 目前公司主要股東情況 股東 股東名稱 投資額 （萬元） 本公司 股份比例

9、聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方 目前公司內部部門設置情況 序號 部門名稱 負責人 聯(lián)系電話 1 2 3 4 5 6 7 8 隸屬于本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經營、三來一補以及對外采取其它合作方式的下屬企業(yè)情況： 序號 企業(yè)名稱 隸屬關系 企業(yè)性質 本公司持 股比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 1

10、 2 3 4 5 公司曾經經營過的業(yè)務有______________________、______________________、 ____________________、______________________、______________________。 公司目前經營的業(yè)務為 ______________________、______________________、 ____________________、______________________、___

11、___________________。 主營業(yè)務為_________________________________________________________。 公司目前擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數(shù)________%，大學本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%，碩士學位（含中級職稱）以上的有_________，占員工總數(shù)_________%，博士學位（含高級職稱）以上的有_________人，占員工總數(shù)_________% 公司經營財務歷史（單位：萬元） 項 目 本年度 前1年

12、前2年 前3年 銷售收入 毛 利 潤 純 利 潤 總 資 產 總 負 債 凈 資 產 公司經營負債情況說明：（來源、金額、期限） --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

13、------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

14、-------------------------------------------- 公司近期及未來3 ~ 5年要實現(xiàn)的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________

15、____________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________

16、____________________________________ _____________________________________________________________________ 公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略_________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________

17、________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司未來

18、3 ~ 5年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略____________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________

19、___________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________

20、___________________ _____________________________________________________________________  第二部分 公司管理層 董事會成員名單 序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董

21、 事 董事長 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經歷和業(yè)績_______________________________________________________ __________________________________

22、___________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________

23、___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 總經理 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________ 畢業(yè)

24、院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經歷和業(yè)績_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________________________

25、_______________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________________________________________

26、_______________ 技術開發(fā)負責人 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經歷和業(yè)績_______________________________________________________ ________________________

27、_____________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________________________________

28、_____________________________ 市場營銷負責人 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經歷和業(yè)績_______________________________________________________ __________

29、___________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________

30、___________________________________________ 財務負責人 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經歷和業(yè)績_______________________________________________________

31、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________

32、_______________________________________________________ 其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（可增加附頁） 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經歷和業(yè)績_________________________

33、______________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _______________________________________________________

34、______________ _____________________________________________________________________  第三部分 產品/服務 產品/服務描述 (行業(yè)特點、競爭焦點、主要的技術指標和關鍵技術說明、 主要介紹產品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。) ______________________ __________________________________

35、___________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________

36、___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________________

37、___ 公司現(xiàn)有的和擬申請的知識產權（專利、商標、版權等）___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議等，

38、如果有，請說明，并附主要條款_______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________________

39、_____________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 技術申請專利情況_____________________________________________________ ________________________________________________

40、_____________________ 產品商標注冊情況_____________________________________________________ _____________________________________________________________________ 產品面向的用戶有哪些種類 ______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ __________

41、_____________、______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ 產品更新?lián)Q代周期_____________________________________________________ ___________________________________

42、__________________________________ 產品的售后服務和技術支持_____________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________

43、________ _____________________________________________________________________ 產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)_______________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _______________________

44、______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _______________________________________

45、______________________________ 產品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為____________%，純利潤率為____________% 如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品，等等）_______________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________

46、_____________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________________________

47、_____________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________________________________________

48、_____________________ _____________________________________________________________________  第四部分 研究與開發(fā) 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）_________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________________

49、_________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司參與制訂產品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況___________________ _____________________________________________________________________ ___________________________________________________________________

50、__ _____________________________________________________________________ 公司在技術與產品開發(fā)方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施_________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________

51、____________________ _____________________________________________________________________ 到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（包括購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用）_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ __

52、___________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________

53、___________________________________________________ 請說明，今后為保證產品質量、產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產品________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________

54、_____________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況_________________________________ ________________________________________________

55、_____________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司尋求技術開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，這些依托的可靠性_______ ______________________

56、_______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定______ ___________________________________________________________________

57、__ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 資金投入 人員

58、（個）  第五部分 行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）__________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________

59、________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

60、 _____________________________________________________________________ _ ____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________

61、________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________

62、________________________________________ 過去3 ~ 5年各年全行業(yè)銷售總額（萬元） 年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 銷售收入 銷售增長率 本公司銷售收入 本公司銷售增長率 未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預測（萬元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢

63、 本公司 市場銷售有無行業(yè)管制，公司產品進入市場的難度分析_____________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 詳細描述本公司產品/服務的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務等方面）_______ _________

64、____________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________

65、____________________________________________ 公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 公司未來3~5年的成本費用、營業(yè)稅及附加、所得稅、利潤預測（融資成功與融資不成功分別說明） 第六

66、部分 營銷策略 在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略_______________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在廣告促銷方面的策略_________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________