HTC產品的市場分析及營銷策略研究市場營銷專業(yè)

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1、 HTC產品市場營銷策略研究 目錄 1 引言 1 2 營銷理論綜述 1 2.1品牌的定義 1 2.2品牌營銷戰(zhàn)略概述 1 2.2.1差異化營銷模式 2 2.2.2核心競爭力營銷模式 2 2.2.3藍海戰(zhàn)略營銷模式 2 3 HTC產品營銷模式概述 3 3.1 HTC公司簡介 3 3.2營銷模式的轉變歷程 3 3.2.1問題與背景 4 3.2.2市場研究及策略調整 4 4 HTC產品營銷應用差異化營銷的對策建議 6 5.1革新傳統(tǒng)營銷方式 6 5.2整合營銷方法，加強信息的傳播與交流 7 5.3加強HTC公司的經營模式建設 7 5.4注重HTC公司的品牌建設和

2、特色經營 7 5.5加強HTC公司的營銷人才培養(yǎng) 8 5.6加強電子產品業(yè)的網絡化建設 8 5結束語 9 參考文獻 9 致謝 10 HTC產品的市場分析及營銷策略研究 摘 要 隨著經濟全球化的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和經營理念發(fā)生了重大的變化，引入的市場競爭機制使得HTC產品從賣方市場轉到了買方市場，現(xiàn)如今，擺在HTC產品面前的難題是：進入了競爭激烈的市場中，應該采取何種發(fā)展戰(zhàn)略來重新保持企業(yè)的良好的發(fā)展勢頭，并在國民經濟中發(fā)揮更大的作用。根據市場經濟中的競爭理論得出，營銷策略在HTC產品發(fā)展中顯得尤為重要。 HTC產品的快速發(fā)展得益于其快捷高效的營銷模式，HTC產

3、品最為看重的營銷工具就是HTC產品的實用效果，依靠受過口碑相傳和名人效應來進行市場的營銷。現(xiàn)代營銷觀念在HTC產品的發(fā)展中起到了很大的作用。但是由于市場的變幻莫測，HTC產品的市場營銷策略在實踐中出現(xiàn)了一些問題，本文針對目前HTC產品電子產品營銷管理存在不足的現(xiàn)象，分析了產生這些問題的主要原因，并在此基礎上提出了相應的營銷對策。 關鍵詞：HTC產品 營銷模式 差異化營銷 1 引言 營銷是企業(yè)追求生產效率和實現(xiàn)利潤的新手段，營銷的主要目標、主要手段和功能，就是幫助企業(yè)對內協(xié)調各種關系，緩解勞資沖突與矛盾，優(yōu)化生產管理，調動員工的生產積極性，最大限度的提高勞動生產率；對外幫助企業(yè)通過

4、名稱的宣傳，提高知名度和美譽度，改善外部形象。 營銷如何運用與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的互相作用是經濟學界一直存在爭議的問題，正因為有爭議，才有研究價值，本文現(xiàn)有理論基礎之上開展對于企業(yè)的營銷分析和研究，以期為營銷的基本理論研究有所助推。 2 營銷理論綜述 2.1品牌的定義 品牌最初是指用來識別商品和勞務的名稱、術語、記號、象征或設計、或其組合。品牌包括品牌名稱、品牌標志和商標，具體來說包括商品的屬性、文化特征、個性特色等附加屬性俞利芳.試論我國品牌營銷存在的問題與品牌觀念的提升[J]. 科技信息(學術研究). 2007(03) 。品牌在本質上代表著賣者對交付給買者的產品特征、利益和服務

5、的一貫性的承諾，在某種層面上還代表著一種認同、感知和理念，最佳品牌就是質量的保證。 2.2品牌營銷戰(zhàn)略概述 品牌營銷戰(zhàn)略，顧名思義，就是指企業(yè)以品牌的營造、使用和維護為核心，從品牌核心價值出發(fā)，以創(chuàng)造極高的知名度、較高的信譽度、較大的市場份額和巨大的經濟效益為出發(fā)點，在分析研究自身條件和外部環(huán)境的基礎上，運用現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃來確定企業(yè)總體行動計劃尹鳳榮,王文永.淺談品牌營銷的策略分析[J]. 商場現(xiàn)代化. 2007(10) 。從實際操作來看，品牌戰(zhàn)略就是選擇、包裝、培育、宣傳和保護某一品牌，使之逐步享有盛譽，并充分發(fā)揮名牌效應來促進品牌和企業(yè)本身發(fā)展壯大的過程。 2

6、.2.1差異化營銷模式 所謂差異化營銷（differentiated marketing）差異性市場戰(zhàn)略（differentiated marketing tactics）差異性市場策略，又叫差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施任國華.品牌營銷初探[J]. 呂梁高等?？茖W校學報. 2007(02) 。企業(yè)根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。 2.2.2核心競爭力營銷模式 核心力營銷是過去30年中國營銷“進化”的結果：從計劃經濟的商業(yè)

7、調撥，到市場洞開的廣告轟炸，再到終端推廣，進一步向規(guī)范的學術營銷和品牌營銷升級，最終激烈的競爭中，企業(yè)終于走向了核心力營銷陳興元.品牌營銷策略探析[J]. 理論與改革. 2007(04) 。 核心競爭力的三要素：使物體運動狀態(tài)改變的原因；企業(yè)要發(fā)展，也必須擁有屬于自己的根本動力——核心力。力有三要素：大小、方向與作用點。平移到企業(yè)，企業(yè)的市場定位、提升競爭優(yōu)勢的關鍵點，投入資源的多少和效能，是企業(yè)構建核心競爭力的三要素孫歐,陳濤,吳艷娥.我國企業(yè)品牌營銷策略分析[J]. 中國集體經濟(下半月). 2007(08) 。 與物理學中的力的三要素不同的是，讓物體運動之力為

8、外力，而企業(yè)的核心力則是內力，也就是說，一旦我們定位精準，具備了競爭優(yōu)勢，并且能夠不斷強化，我們就能獲得企業(yè)的核心競爭力，并不斷提升，從而遠離競爭。這正是企業(yè)家經營企業(yè)的樂趣所在陳曉明,劉錄敬.品牌營銷面臨的問題及對策分析[J]. 邊疆經濟與文化. 2008(02) 。 2.2.3藍海戰(zhàn)略營銷模式 藍海戰(zhàn)略營銷是指主體生產商對一具體發(fā)展目標進行詳盡規(guī)劃，形成一套科學的發(fā)展方案，然后通過對此方案的推廣，取得研發(fā)商與銷售商的認同，進而通過三方資源的整合，實現(xiàn)資源共享、渠道共享、品牌共享，最終共同享受發(fā)展成果王維,苗雨君,鄭繼興.品牌營銷的誤區(qū)與對策[J]. 企業(yè)活力. 2003(03)

9、。 藍海戰(zhàn)略營銷內涵可以詳細分析如下： 藍海戰(zhàn)略營銷是某一企業(yè)將自己產品的營銷依托在其它企業(yè)營銷資源或營銷平臺的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。傳統(tǒng)營銷模式下企業(yè)往往投入巨額資金在渠道建設、產品延伸、品牌宣傳、促銷等方面，但效果卻越來越差。遠景營銷尋求的是在其它企業(yè)的營銷資源和營銷平臺上進行自己企業(yè)產品的營銷，注重的不是對營銷資源和營銷平臺的擁有和控制，而是合作、互惠、雙贏或多贏俞曉春.品牌營銷的誤區(qū)[J]. 中國經濟周刊. 2004(22) 。 3 HTC產品營銷模式概述 3.1 HTC公司簡介 　 HTC公司于1997年由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執(zhí)行長周永明所創(chuàng)

10、立。宏達國際電子股份有限公司成立于1997年5月15日，為威盛電子轉投資的公司，是全球最大的智能手機代工和生產廠商，全球最大的Windows Mobile智能手機生產廠商之一，微軟Windows Mobile最緊密的合作伙伴之一，壟斷了Windows Mobile手機80%左右的市場份額王凱.品牌營銷模型研究[J]. 市場周刊(商務). 2004(10) 。旗下?lián)碛蠶tek通路品牌，多普達是宏達的子公司。宏達電現(xiàn)任董事長是王雪紅，執(zhí)行長是周永明。2008年6月，公司正式英文名稱自High Tech Computer Corporation更名為HTC Corporation。 宏達電公司口號

11、為“smart mobility”，常出現(xiàn)于公司商標上。另外，為強調創(chuàng)新精神，另一句口號“HTC Innovation”也常出現(xiàn)于其產品以及廣告上李志成.HTC魅族巨人轉身與單騎突圍[J]. 商界(評論). 2010(09) 。 宏達電成立之初并沒有很成功的產品，知名度不高，后來研發(fā)出的iPAQ產品才真正奠定了其在PDA市場的領先地位，并逐步成為世界最大的PDA代工廠商（最大客戶是HP、Dell）。2002年，微軟公布其Pocket PCPhone Edition操作系統(tǒng)，宏達電隨即研發(fā)出全球第一款搭載其系統(tǒng)的PDA Phone，但HP、Dell等大廠并宏達國際電子股份有限公司代表產品之一

12、沒有買單，卻被歐洲多數電訊運營商看中，與宏達電簽下了大量訂單，在歐洲推出后亦取得不錯的銷量，逐步提高了宏達電的業(yè)界知名度。 　　 3.2營銷模式的轉變歷程 宏達電的智能手機通常擁有多個客制化版本，主要以其研發(fā)代號區(qū)分，如著名的CHT9000研發(fā)代號是Hermes，其中又會根據運營商的需求作些許變化，即Hermes分為100、200與300型，這些型號有一些略微的差別，表現(xiàn)在外觀不同，有無攝像頭、有無Wi-Fi、內存大小等，所有相同代號（如Hermes 100）的不同版本（如Dopod 838 Pro，O2 Xda Trion）手機的配置基本上是相同的。同時宏達電亦有自主品牌的手機在銷售，H

13、ermes 100是HTC Z，Hermes 200是HTC TyTN，被稱為宏達電原型機程久龍.HTC:后來者的戰(zhàn)役[J]. 中國外資. 2011(03) 。通常宏達電的新產品會先在歐美地區(qū)上市，待市場成熟后才會在臺灣、香港和中國大陸推出。目前在中國大陸，宏達電主要以多普達作為子品牌銷售。 　　 宏達電為多家運營商提供貼牌產品，如中華電信、AT&T、Orange、T-Mobile、O2、Verizon、Bell、Sprint、Vodafone、Swisscom、SoftBank等。 宏達電亦代工生產以下品牌的Windows Mobile智能手機，如HP、Dell、Fujitsu-Siem

14、ens、Palm、Sony Ericsson等。2007年以后的產品幾乎都搭載了自主研發(fā)的操控軟件，如HTC Sense、TouchFLO，使用起來比傳統(tǒng)Windows Mobile更加方便和智慧化。除發(fā)展Windows Mobile平臺產品外，2007年宏達電亦加入由34家公司創(chuàng)立的開放手機聯(lián)盟（Open Handset Alliance），推出采用GoogleAndroid系統(tǒng)的智能手機闞世華.HTC 后發(fā)制人?[J]. 中國新時代. 2011(02) 。 3.2.1問題與背景 隨著市場需求的增長，居民消費能力的上升，各競爭品牌廣告投入的增長，對消費者也產生引導作用，手機市場容

15、量有所增加，主要競爭品牌針對HTC而增加了市場競爭力度及深度，提高廣告宣傳的強度。有的品牌甚至采用直接或間接攻擊HTC產品的廣告策略，企圖搶奪失地，或保持現(xiàn)有市場份額，另外，在HTC產品成功的影響下，新興品牌也模仿跟進，從產品、渠道、定價包裝、命名、廣告訴求、媒介策略等方面紗襲、模仿、沖擊HTC產品的用場份額，競爭趨向白熱化，而態(tài)勢更為復雜．上壓下跟，HTC產品面臨的形勢十分嚴峻。作為單一品種，HTC產品要保持原有的市場份額已是個難題，而在逆境中求勝，爭取更快進步更是難上加難。 3.2.2市場研究及策略調整 2002年在HTC產品在大陸地區(qū)市場首戰(zhàn)初捷，取得地區(qū)性名牌產品的戰(zhàn)果之后，企業(yè)

16、沒有驕傲自大，也沒有固步自封，相反，HTC公司針對激烈的競爭狀況，進行了一次深入的市場調查，在科學數據的基礎上，做出了科學的決策、即制訂了HTC產品2002年～2010年的發(fā)展目標、并根據目標對營銷戰(zhàn)略進行了創(chuàng)新和調整。 1、產品策略的加強 近年來由于受到新興廠商崛起的壓力，宏達電開始轉型，摒棄之前的Qtek創(chuàng)立自主品牌hTC，并陸續(xù)推出了Touch系列手機，外觀時尚超前，打破了Windows Mobile智慧手機的呆板，并在其中采用TouchFLO觸控技術，被認為是蘋果iPhone的強勁對手。宏達電亦利用其在智能手機方面的優(yōu)勢，推出了性能強大的類似 宏達國際電子股份有限公司最新產品

17、UMPC產品HTC Shift，在其中裝配了Windows Mobile 6和Windows Vista雙系統(tǒng)，以進軍UMPC市場 HTC:后來者的戰(zhàn)役[J]. 商周刊. 2011(10) 。 HTC首先會加大品牌推廣，讓大家選擇正規(guī)渠道的產品，此外會推出TD、EV-DO產品。這或將說明未來HTC行貨產品更多會與運營商合作，以話費綁定形式出售。此外HTC召開Desire HD以及Desire Z兩款手機的發(fā)布會，目前是三分之一并不在國內上市，但有三分之二是全球范圍上市，至于未來，當然是期待國內市場都會有。 Quietly brilliant讓人們相信人生中最美好的事情只能去體驗，而HTC

18、 Sense便是一種充滿意外驚喜的體驗。很多人把HTC Sense當成是UI，但是HTC Sense帶給大家的不僅僅是UI上的體驗，它是一種態(tài)度。它是將一切設計以用戶體驗為主的理念，目的是為用戶打造人性化的產品，而并非是讓用戶去適應產品，這點在HTC的產品廣告上也有所體現(xiàn)。 HTC Sense是翻轉靜音，是放在包里也不用擔心沒聽到鈴音而錯過電話。從Hero推出到現(xiàn)在的desire手機都可以看到HTC Sense存在，而未來推出的新產品，無論是android還是Windows Phone 7手機都會將HTC Sense理念融入其中。 2、銷售渠道主攻方向的調整 HTC的產品定位為大眾型產

19、品，所以產品的銷售渠道的選擇與廣告?zhèn)鞑ザㄎ灰仓苯俞槍Υ蟊姷臐撛谛睦矶朴?，調查數據表明，消費者購買HTC的產品最主要有三個場所：第一是“專賣店”（54.08％），其次是“手機大賣場”（53.56％），第三是“商場”（7.91％）何宛芳.HTC崛起路[J]. IT經理世界. 2011(11) 。同時，隨著改革進程的加快，電子產品的銷售渠道已呈現(xiàn)飛速發(fā)展的態(tài)勢，因此，2002年以后，HTC產品營銷渠道的重點在做零售終端，即城鄉(xiāng)手機市場；在批發(fā)渠道上，通過各地公司進行批發(fā)，向全國城鎮(zhèn)市場進行滲透。 3、廣告戰(zhàn)略及策略的制定 以我為主，掌握主動權，不攻擊對手，而讓對手追隨我們。全國廣告均強調

20、創(chuàng)新，領先，步步超越對手。 1、統(tǒng)一視覺識別形象，使用同一形象廣告版面，提高廣告的記憶度，所有媒體的廣告發(fā)布，均突出HTC智能產品的主訴求點，以整合所有傳播途徑渠道。 2、在媒體的組合上采取中央媒體與地方媒體相結合，平面、影視與戶內外媒體相結合，覆蓋整個目標消費群。 3、在時段和版面的選擇上，處處樹立第一品牌的形象。 4、體育、文藝活動廣告貫穿全年，搶占目標消費群這一制高點，通過贊助活動樹立品牌形象。 總之，持續(xù)不斷的、高效而有良好形象的廣告?zhèn)鞑ミ\動，為產品形象及銷售量提升起到主要的作用。 但業(yè)績只能說明過去，一個企業(yè)只有不斷創(chuàng)新發(fā)展、才能再造輝煌。隨著中國加入WTO，

21、更嚴峻的挑戰(zhàn)即將到來。 4 HTC產品營銷應用差異化營銷的對策建議 從HTC產品營銷中存在的問題可以看出，HTC產品要想在未來的市場競爭中繼續(xù)保持領先的地位，實行差異化營銷勢在必行。 4.1革新傳統(tǒng)營銷方式 產品之間不是孤立的，而是有著莫大的聯(lián)系的，這些產品有著共同的客戶、渠道、基礎設施以及其他因素，在營銷過程中企業(yè)可以盡可能的利用相同的資源，降低企業(yè)的營銷成本，或者可以使銷售人員向客戶提供獨特的一攬子方案。電子產品行業(yè)可以通過研究這些產品的共同處，使其能夠優(yōu)化配置，實現(xiàn)共享?？缭郊毞质袌龅墓蚕硇袨?，可以產生相對于單一細分市場競爭對手的成本優(yōu)勢。 這里的資源共享，可以引申為概

22、念格銷售策略，即是企業(yè)在市場發(fā)展中把具有相關性的知識產品采用“捆綁銷售（tie-in sale）”的方式進行銷售，從而降低企業(yè)銷售成本。由于知識產品本身存在著互補性，那么這種捆綁銷售的知識產品定價策略就應當是有效的。企業(yè)要找出產品之間的相關性，進行合理的排列組合，“捆綁銷售”一定能夠獲得更好的業(yè)績，為企業(yè)帶來更大的利益古儒.HTC的中國局[J]. 當代經理人. 2010(09) 。 4.2整合營銷方法，加強信息的傳播與交流 通過運用多種營銷手段，可以加強HTC產品與目標顧客之間的信息交流。電子產品媒體具有傳播范圍廣，覆蓋面大，不受地域、時間、環(huán)境的限制、信息傳播靈活、制作成本相對較低的優(yōu)

23、點，在運用媒體進行宣傳的過程中，有多種方式進行信息的傳播。如圖片營銷，即通過傳播一些有關企業(yè)信息在內的圖片來達到更好地宣傳效果。HTC產品可以在一些論壇或是一些網站的右下角，制作一些廣告的圖片和信息， 在這些圖片中加入HTC產品的廣告信息，點擊圖片就可以直接鏈接到企業(yè)的網站，從而擴大企業(yè)的知名度和影響力。同時HTC產品還可以運用論壇營銷來宣傳企業(yè)信息。這是因為論壇已經成為網絡時代中網民最常獲取信息和交流思想的重要媒介，企業(yè)可以在知名的論壇上，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布HTC產品最新的產品銷售信息，比如價格、介紹等，同時網絡上通過各種方式與顧客進行交流和溝通，為顧客解答疑問，從而把HTC產品

24、的特色和服務完整的展示給顧客，這樣就有利于宣傳企業(yè)的品牌。這些方法的運用可以大大提高HTC產品與顧客之間的交互性，增加顧客對企業(yè)的信賴和好感。 4.3加強HTC公司的經營模式建設 電子產品業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展戰(zhàn)略是以連鎖經營的方式進行的，這也是是HTC產品實現(xiàn)跨區(qū)域大規(guī)模擴張的直接有效辦法，也是發(fā)展電子產品業(yè)營銷的必要形式。這是因為電子產品業(yè)的業(yè)務經營范圍窄，沒有能力像其他工業(yè)企業(yè)那樣通過各種各樣的銷售渠道把產品銷往全國甚至全球，HTC產品只有通過借助多開分店才能實現(xiàn)跨越式發(fā)展的目的。反之，要想使連鎖經營的方式持續(xù)快速健康發(fā)展就必須要進行HTC產品的營銷，這樣一來，連鎖經營方式的采購、外賣、配送才

25、能順利進行。 4.4注重HTC公司的品牌建設和特色經營 通過打造HTC產品的獨特的品牌文化和特色來提高HTC產品的知名度和美譽度。我國的電子產品業(yè)要想在營銷方面有所建樹，就應當提高本電子產品業(yè)的品味，改善電子產品業(yè)的服務質量。HTC產品在擁有了自己的介紹時，不要僅僅把聯(lián)系電話和地址告知給網民，還要精心策劃，在宣傳本HTC產品的特色，把HTC產品的深層次服務展現(xiàn)給顧客，如企業(yè)精神、特色產品、在同行業(yè)中的特色優(yōu)勢、投訴處理、意見反饋甚至互動交流。總之，電子產品業(yè)要在營銷中打造出良好的口碑和知名度，最重要的是要提升HTC產品自身的特色文化品位，重點要定位在增加顧客對于HTC產品的信任程度和良

26、好的印象上，處處體現(xiàn)出企業(yè)對客戶的的體貼。 4.5加強HTC公司的營銷人才培養(yǎng) 我國發(fā)展電子產品業(yè)的瓶頸就在于我國缺少相關的營銷人才。依照以前的電子產品業(yè)營銷意識，進行營銷管理只需要能說會道，就可以把一個HTC產品的客源市場建立起來，所以以前的營銷人員知識面較窄，懂信息技術的人更是鳳毛麟角。HTC產品要進行營銷就必須要大力進行相關人才的培養(yǎng)，我國的高?？蒲袡C構要把電子產品業(yè)營銷的研究作為研究的中心，培養(yǎng)市場緊缺的電子產品營銷人才。HTC產品要讓懂信息技術的人管理電子產品，讓懂電子產品的人了解營銷，讓電子產品營銷人才去發(fā)展電子產品業(yè)營銷，做到觀念創(chuàng)新、決策創(chuàng)新、激勵創(chuàng)新，消除

27、家族觀念、親情關系和家族勢力對企業(yè)發(fā)展的不利影響。沒有現(xiàn)代化的經營人員，就沒有現(xiàn)代化的電子產品業(yè)秦姍.幸運兒HTC[J]. 中國企業(yè)家. 2010(19) 。 總之，HTC公司進行營銷的優(yōu)勢很多，而且贏利空間極大。做為著名的HTC產品電子產品集團，應該清楚的認識到這點，并且好好把握，有效的執(zhí)行起來。發(fā)展現(xiàn)代營銷，這對于HTC產品今后的發(fā)展能起到無可估量的作用。在商業(yè)信息爆炸的經濟環(huán)境中，電子產品營銷的實質就是吸引消費者的注意力。如何創(chuàng)造條件實現(xiàn)購買欲望，抓住消費者就成為電子產品營銷成功的關鍵。 4.6加強電子產品業(yè)的網絡化建設 我國的電子產品網站建設千篇一律，缺乏HTC產品自身的特色

28、，電子產品網站中的內容、風格大同小異，很難對顧客產生吸引力 ，致使顧客對于網站只是馬馬虎虎的瀏覽一番，沒有深刻的印象，更為嚴重的是，某些電子產品企業(yè)在網站建設成功后對于里面的信息從沒有更新過，形成了擺設的局面。因此，網絡營銷中的一個重要內容就是加強對企業(yè)網站的建設。HTC產品要樹立強烈的網絡營銷意識，在網上把企業(yè)自身的獨特風格展現(xiàn)給廣大的網民，必須體現(xiàn)出自己有別于他人的特色，制作出個性化的網頁。電子產品業(yè)提供的電子產品產品應該體現(xiàn)出一定的個性化和人性化，不同年齡、不同地區(qū)、不同收入的消費者對HTC產品的要求是有差別的。電子產品網站的建設應該針對不同風格的顧客設計不同的頁面風格，安排不同形式的電

29、子產品介紹，以滿足各種類型顧客的要求，所以HTC產品的網站設計必須內容豐富，富有個性，符合多種要求。 5結束語 本論文的重點在于在對營銷理論進行詳細了解的基礎上，針對HTC產品在營銷理論實踐中的現(xiàn)狀，提出其發(fā)展中存在的不足之處。而本論文的難點就在于如何結合HTC產品企業(yè)自身實際情況，提出有針對性和實踐性的發(fā)展營銷活動的相關解決建議。本論文的特色就是認為要把營銷作為一種極為有效的營銷工具，但我們切不可視其為萬能而過高估計了它的作用。首先企業(yè)要有優(yōu)質的服務和過得硬的產品，它是品牌的生命力和企業(yè)生存發(fā)展的必要條件，營銷能使品牌錦上添花，而不足以創(chuàng)建品牌。其次，營銷必須引起企業(yè)領導者的足夠的認識和

30、重視，同時還得有企業(yè)全體員工的有力支撐，員工們應著力提高業(yè)務素質以適應新時期營銷工作的普遍開展。其三，開展營銷應該作為我國企業(yè)的一項長期的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術加以運用，并持之以恒地執(zhí)行下去；在具體執(zhí)行中可分輕重緩急并分步、分層次實施。 參考文獻 [1] 俞利芳.試論我國品牌營銷存在的問題與品牌觀念的提升[J]. 科技信息(學術研究). 2007(03) [2] 尹鳳榮,王文永.淺談品牌營銷的策略分析[J]. 商場現(xiàn)代化. 2007(10) [3] 任國華.品牌營銷初探[J]. 呂梁高等?？茖W校學報. 2007(02) [4] 陳興元.品牌營銷策略探析[J]. 理論

31、與改革. 2007(04) [5] 孫歐,陳濤,吳艷娥.我國企業(yè)品牌營銷策略分析[J]. 中國集體經濟(下半月). 2007(08) [6] 陳曉明,劉錄敬.品牌營銷面臨的問題及對策分析[J]. 邊疆經濟與文化. 2008(02) [7] 王維,苗雨君,鄭繼興.品牌營銷的誤區(qū)與對策[J]. 企業(yè)活力. 2003(03) [8] 俞曉春.品牌營銷的誤區(qū)[J]. 中國經濟周刊. 2004(22) [9] 王凱.品牌營銷模型研究[J]. 市場周刊(商務). 2004(10) [10] 李志成.HTC魅族巨人轉身與單騎突圍[J]. 商界(評論). 2010(09) [11]

32、程久龍.HTC:后來者的戰(zhàn)役[J]. 中國外資. 2011(03) [12] 闞世華.HTC 后發(fā)制人?[J]. 中國新時代. 2011(02) [13] HTC:后來者的戰(zhàn)役[J]. 商周刊. 2011(10) [14] 何宛芳.HTC崛起路[J]. IT經理世界. 2011(11) [15] 胡洋.HTC:中國征途的變數[J]. 銷售與市場(管理版). 2011(06) [16] 李鵬.HTC進軍中國大陸加劇智能手機競爭 合作為先期重點[J]. 通信世界. 2010(29) [17] 古儒.HTC的中國局[J]. 當代經理人. 2010(09) [18] 秦

33、姍.幸運兒HTC[J]. 中國企業(yè)家. 2010(19) 致謝 時光飛逝，四年的學習生涯轉眼間就要結束了。四年耕耘，一朝收獲。我的這篇文章從開題到寫作成型再到幾次修改完善，經過了一個不斷學習、不斷探索的階段，現(xiàn)在拿在手上喜悅和辛酸涌上心頭。在此我要感謝我的父母親朋、良師益友和無私幫助過我的人們。 首先要感謝我的父母，是他們用辛勤的汗水澆灌著我的生命，省吃儉用供我完成學業(yè)，教導我在人生道路上邁好每一步。其次要感謝我的恩師，她嚴謹的治學、和藹的性格教導始終讓我如沐春風，激勵著我走向學術的大門。論文開題后，老師多次指導我看書、收集材料、進行數據分析，多次對論文提出修改意見，為我的論文費盡心血，還關心我的學習生活，在生活和學業(yè)上都給我極大的幫助。 最后要感謝我的同窗好友們，他們給我一個溫暖的集體、一個良好的學習生活環(huán)境，在論文的修改階段也是給予了許多幫助。畢業(yè)來臨，今后我將繼續(xù)將這種求真務實的治學態(tài)度帶到人生中的每一個階段，將這份感恩銘記于心。 10