國家開放大學(xué)電大《0-3歲嬰幼兒的保育與教育》網(wǎng)絡(luò)課形考網(wǎng)考作業(yè)及答案
《國家開放大學(xué)電大《0-3歲嬰幼兒的保育與教育》網(wǎng)絡(luò)課形考網(wǎng)考作業(yè)及答案》由會員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《國家開放大學(xué)電大《0-3歲嬰幼兒的保育與教育》網(wǎng)絡(luò)課形考網(wǎng)考作業(yè)及答案(18頁珍藏版)》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、國家開放大學(xué)電大《0-3歲嬰幼兒的保育與教育》網(wǎng)絡(luò)課形考網(wǎng)考作業(yè)及答案 100%通過 考試說明:2020年秋期電大把該網(wǎng)絡(luò)課納入到“國開平臺”進(jìn)行考核,該課程共有4小測驗,一個話題討論,一個綜 合作業(yè)。針對該門課程,木人匯總了該科所有的題,形成一個完整的標(biāo)準(zhǔn)題庫,并旦以后會不斷更新,對考生的復(fù)習(xí)、 作業(yè)和考試起著非常重要的作用,會給您節(jié)省大量的時間。做考題時,利用本文檔中的查找工具,把考題中的關(guān)鍵字 輸?shù)讲檎夜ぞ叩牟檎覂?nèi)容框內(nèi),就可迅速查找到該題答案。本文庫還有其他網(wǎng)核及教學(xué)考一體化答案,敬請查看。 課程總成績=形成性考核X 50% +終結(jié)性考試X 50% 考核項目包括: 1 .小測
2、驗:共4次,占形考成績的60%,折合課程總成績30分。 2. 話題討論:共1次,占形考成績的20%,折合課程總成績10分。 3. 綜合作業(yè):共1次(滿分100分),占形考成績的20%,折合課程總成績10分。 測驗一(占形考總分15%) 第一章 題目1 [1.5分】單選:結(jié)合你的親身經(jīng)歷或者聽過、看過的實例,說說人們往往最重視0?3歲嬰幼兒保育與教育中的哪個 原則?請進(jìn)行選擇。選擇一項: 選擇一項: A. 安全性原則 B. 自然性原則 C. 趣味性原則 D. 賞識性原則 題目2 [1.5分】單選:從嬰幼兒保教與教育的目標(biāo)來看,其特點集中表現(xiàn)在()。 選擇一項: A
3、. 保育先于教育 B. 情感、情緒重于認(rèn)知 C. 生活多于學(xué)習(xí) D. 個別教養(yǎng)多余集體活動 題目3 [1.5分】判斷:對于0-3歲嬰幼兒來說,最重要的生活場所是家庭而不是早教中心,最重要的關(guān)系人是父母而不是早 教教師。 選擇一項: A. 正確 B. 錯誤 第二章 題目5 【3分】匹配:弗洛伊德和埃里克森是精神分析學(xué)派在不同時期的兩位里程碑式人物,他們的理論有繼承關(guān)系,但也有 新發(fā)展,請對下而的項目及相關(guān)選項進(jìn)行匹配。 1. 弗洛伊德基本觀點 答案:弗洛伊德基本觀點一性本能、本我、自我、超我、防御機(jī)制 2. 埃里克森基木觀點 答案:埃里克森基本觀點一基本信任對
4、不信任、自主性對羞恥和懷疑 3. 弗洛伊德年齡劃分 答案:弗洛伊德年齡劃分一 口腔期(0”歲)、肛門期(廣3歲) 4. 埃里克森年齡劃分 答案:埃里克森年齡劃分一嬰兒期(0~18個月)、兒童早期(18~48個月) 5. 弗洛伊德影響因素 答案:弗洛伊德影響因素一遺傳 6. 埃里克森影響因素 答案:埃里克森影響因素一遺傳、社會與文化 題目5 【4.5分】匹配:下面列出了蒙臺梭利對嬰幼兒發(fā)展敏感期的劃分,請拖動右側(cè)的年齡階段,與相應(yīng)敏感期進(jìn)行匹配。 3. 感官敏感期 答案:感官敏感期一 0?6歲 4. 對細(xì)微事物感興趣的敏感期 答案:對細(xì)微事物感興趣的敏感期一1.5-4
5、歲 7. 書寫敏感期 答案:書寫敏感期一 3. 5?4. 5歲 8. 閱讀敏感期 答案:閱讀敏感期一 4. 5?5. 5歲 9. 文化敏感期 答案:文化敏感期一 6?9歲 2.秩序敏感期 答案:秩序敏感期一 2?4歲 1.語言敏感期 答案:語言敏感期一 0?6歲 5. 動作敏感期 答案:動作敏感期一 0?6歲 6. 社會規(guī)范敏感期 答案:社會規(guī)范敏感期一 2. 5?6歲 第三章 題目6 李奶奶家的小孫子出生已經(jīng)四周了。每當(dāng)李奶奶用手輕撫小孫子白白胖胖的臉頰時,李奶奶都高興地樂不可支,因為 她發(fā)現(xiàn)這時小孫子笑了,而且看起來很開心的樣子。 [1.5分】單選:李奶
6、奶的小孫子表現(xiàn)出來的笑容是( )微笑。 選擇一項: A. 自發(fā)性微笑 B. 誘發(fā)性微笑 C. 社會性微笑 D. 生理性微笑 題目7 【1.5分】單選:依照埃里克森的理論觀點,李奶奶的小孫子目前處于(),主要保教任務(wù)是滿足生理上的需求,發(fā) 展信任感。 選擇一項: A. 口腔期 B. 肛門期 C. 嬰兒期 D. 兒童早期 測驗二(占形考總分15%) 第四章 題目1 [1.5分】單選:下列常見的嬰兒食物中,哪種食物通常最適合新生兒?() 選擇一項: A. 魚肉泥 B. 母乳 C. 嬰兒米粉 D. 蔬菜汁 題目2 [1.5分】判斷:當(dāng)前市場上的嬰兒配方奶
7、粉具有和母乳同等的營養(yǎng)價值。() 選擇一項: A. 正確 B. 錯誤 題目3 [1.5分】單選:下列情形中,( )不是造成嬰兒窒息的常見原因。 選擇一項: A. 新生兒口瘡 B. 俯臥入睡 C. 母嬰同床 D. 異物覆蓋 題目4 【1.5分】單選:世界衛(wèi)生組織和聯(lián)合國兒童基金會建議純母乳喂養(yǎng)至少至( )o 選擇一項: A. 1個月 B. 3個月 C. 6個月 D. 12個月 題目5 [1.5分】單選:0-6個月嬰兒最常發(fā)生的意外傷害是( )o 選擇一項: A. 墜落 B. 窒息 C. 燙傷 D. 吞食異物 題目6 5分】判斷:0-3月齡嬰
8、兒大肌肉動作發(fā)展的重點在于頸部和四肢肌肉靈活性的提高。() 選擇一項: a. 正確 b. 錯誤 第五章 題目7 [1.5分】判斷:到了 6個月齡,嬰兒開始添加輔食,這時奶類不再是他們的主要營養(yǎng)來源。() 選擇一項: A. 正確 B. 錯誤 題目9 【1.5分】判斷:給6個月齡嬰兒制作輔食時可加入食鹽來增加食物口味。() 選擇一項: A. 正確 B. 錯誤 題目9 [1.5分】單選:7T2個月齡的嬰兒需要接種的疫苗主要是在8月齡接種( )疫苗,1歲時接種流腦和乙腦疫苗。 選擇一項: A. 卡介苗 B. 麻疹 C. 百白破混合 D. 乙肝 題目10
9、 5分】單選:戶外活動對嬰兒的生長發(fā)育有著重要的作用,適量地曬太陽可幫助機(jī)體獲得維生素D和吸收食物中的 鈣和磷,以預(yù)防( ) 選擇一項: A. 佝僂病 B. 水痘 C. 唐氏綜合癥 D. 蛔蟲病 測驗三(占形考總分15%) 第六章 題目1 [1.5分】單選:( )是最容易消化的肉類,非常適合幼兒食用。 選擇一項: A. 魚肉 B. 雞肉 C. 羊肉 D. 牛肉 題目2 [1.5分】單選:當(dāng)學(xué)步兒出現(xiàn)磕碰時,教養(yǎng)人除了給予撫慰外,應(yīng)首先( )。 選擇一項: A. 送醫(yī)院治療 B. 消除安全隱患 C. 用手揉磕碰部位 D. 檢查幼兒是否受傷 題目3
10、【1.5分】單選:下列哪個措施有利于培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣。( ) 選擇一項: A. 定時、定量、有規(guī)律地進(jìn)餐 B. 邊吃邊玩 C. 邊看電視邊吃飯用手揉磕碰部位 D. 成人全程喂 題目4 [1.5分】判斷:1-2歲幼兒容易吞食異物,所以要收拾好錢幣、扣子等容易讓幼兒吞食的細(xì)小部件。( ) 選擇一項: A. 正確 B. 錯誤 題目5 [1.5分】判斷:對于幼兒的逆反心理,經(jīng)常用言語和行動說“不”,教養(yǎng)人要認(rèn)真對待,要嚴(yán)厲制止,避免形成習(xí)慣。 ( ) 選擇一項: 對 錯 第七章 題目6 【1.5分】單選:引起嬰幼兒肥胖的主要原因包括遺傳、缺乏運動和( )。
11、 選擇一項: A. 母乳喂養(yǎng) B. 消化不良 C. 疾病 D. 營養(yǎng)失衡 題目7 [1.5分】單選:2-3歲幼兒每餐進(jìn)餐時長應(yīng)控制在( )o 選擇一項: A. 不限時間 B. 10-20 分鐘 C. 20-30 分鐘 D. 40-50 分鐘 題目8 L1.5分】判斷:作為教養(yǎng)人,要適時參與幼兒的活動,積極鼓勵與引導(dǎo)其大膽探索。( ) 選擇一項: 對 錯 題目9 [1.5分】幼兒的入園準(zhǔn)備不包括( )。 選擇一項: A. 心理準(zhǔn)備 B. 生活準(zhǔn)備 C. 交往準(zhǔn)備 D. 識字及書寫準(zhǔn)備 題目10 [1.5分】單選:幼兒戶外活動的“三浴法”是指空氣浴
12、、水浴和( ) 選擇一項: A. 牛奶浴 B. 日光浴 C. 沙灘浴 D. 蒸汽浴 測驗四(占形考總分15%) 第八章 題目1 卜'而是一份早教機(jī)構(gòu)的半日早教活動計劃,請回答相關(guān)問題。 8:3。入園,晨間接待 晅由活動 9:00喝水、如廁 9:1。集體游戲活動 9:40喝奶 10:00戶外游戲活動 10:30舞蹈俸動 11;00B樂游戲 11 30W? [1.5分】判斷:這份半日活動計劃違背了早教活動中“活動內(nèi)容動靜交替”的原則 選擇一項: 對 題目2 [1.5分】單選:嬰幼兒半日活動的每個環(huán)節(jié)的活動時長最好不要超過( )。 選擇一項: A
13、. 半小時 B. 20分鐘 C. 10分鐘 D. 5分鐘 題目3 [1.5分】判斷:在選擇早教活動內(nèi)容時,教師應(yīng)首先考慮嬰幼兒的年齡特點。 選擇一項: 對 錯 題目4 [1.5分】判斷:嬰幼兒保教機(jī)構(gòu)的基本任務(wù)是開展嬰幼兒科學(xué)研究和指導(dǎo)家長科學(xué)育兒。 選擇一項: 對 錯 題目5 [1.5分】單選:嬰幼兒保教機(jī)構(gòu)的環(huán)境配備的原則不包括( )o 選擇一項: A. 安全性原則 B. 探究性原則 C. 多樣性原則 D. 個別化原則 題目6 [1.5分】判斷:0-3歲嬰幼兒保教機(jī)構(gòu)的基本定位應(yīng)首先作為公益性機(jī)構(gòu)。 選擇一項: 對 錯 第九章 題目7
14、 L1.5分】單選:當(dāng)一名2.5歲幼兒可能存在智力落后問題時,一般可采用什么方法來篩查?() 選擇一項: A. 韋氏兒童智力量表 B. 粗大運動功能量表 C. Peabody運動發(fā)育量表 D. 丹佛智力發(fā)育篩查量表 題目8 [1.5分】單選:以下不屬于認(rèn)知障礙型的是( )o 選擇一項: A. 唐氏綜合征 B. 學(xué)習(xí)障礙 C. 智力落后 D. 哮喘 題目9 [1.5分】單選:在幼兒智力發(fā)展水平正常,排除自閉癥等病癥影響的情況下,( )是導(dǎo)致交際障礙的最主要原 因。 選擇一項: A. 聾啞和視覺障礙 B. 腦癱 C. 智力落后 D. 癲癇 題目10 5分
15、】判斷:全納教育體現(xiàn)了滲透教育原則。 選擇一項: 對 錯 話題討論(占形考總分20%) 同學(xué)們,在學(xué)習(xí)這門課程之前,大家或多或少對0-3歲嬰幼兒早期教育有一些自己的看法和認(rèn)識。那么當(dāng)你在學(xué)習(xí)了 新知識后,對這些問題有什么新的認(rèn)識呢? 備選話題(5選1,各地輔導(dǎo)教師也可以根據(jù)各地的情況自擬討論話題): 1. 早教市場亂象紛紜:課程混亂、收費高昂、從業(yè)人員良莠不齊 ,談?wù)勀闵磉叴嬖谀男┰缃虇栴},對此有什么 好的解決措施。 2. 0-3歲嬰幼兒往往容易遭受意外傷害,那么哪些預(yù)防措施是十分必要的? 3. 奶粉和母乳喂養(yǎng),誰更受歡迎?為什么? 4. 制作嬰兒輔食是一個很有講究的技
16、術(shù)活,你知道有什么好的輔食材料或輔食制作方法嗎? 5. 孩子有必要上早教培訓(xùn)班嗎?說說你的看法 你可以從下列話題中選擇一個你感興趣的展開討論,你可以查查看有網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)信息,你也可以描述你所看到早教 現(xiàn)象,或者嘗試提出改進(jìn)建議等等。 3.奶粉和母乳喂養(yǎng),誰更受歡迎?為什么? 答:母乳喂養(yǎng)有很多好處的: (1) 母乳營養(yǎng)成分好,含有適合嬰兒生長發(fā)育需要的各類營養(yǎng)要素,而且隨著嬰兒月齡的增長,母乳成分也會隨之改變 與嬰兒的需要相適合。母乳中所有的蛋白質(zhì)和脂肪質(zhì)量好,利用率高,容易被嬰兒消化吸收,而不像牛奶中含的蛋白 質(zhì)成分不易被嬰兒吸收。 (2) 母乳中含有較其他乳制品含量更多的嬰兒生
17、長發(fā)育所需要的乳糖,可以更好的有助于新生兒的生長發(fā)育。 (3) 只要乳母自己營養(yǎng)充足,母乳中就會含有足量的維生素,供新生兒所吸收。 (4) 母乳中含的鐵有50%能被嬰兒所吸收,是各種食物中吸收最好的。因此母乳含鐵量雖不多,卻已夠嬰兒需要。 (5) 母乳中含有足夠的水分,即使在炎熱的夏季里,只要母乳多,母親就能滿足嬰兒在生理需要。 (6) 母乳中鈣、磷比例合適,容易被新生兒所吸收。 (7) 母乳的溫度適宜、清潔衛(wèi)生、無菌,并可隨時供給嬰兒,不受時間、地點的限制,故又經(jīng)濟(jì)又方便。 (8) 乳房里的母乳不會變質(zhì),可以永遠(yuǎn)保持新鮮。而旦嬰兒越吸空,乳汁分泌越多。 (9) 母乳中含有抗感染
18、的活性白細(xì)胞、免疫抗體和其他免疫因子,尤其是初乳含有大量免疫球蛋白。這些免疫物質(zhì)就像 抗生素一樣,可以保護(hù)嬰兒免收細(xì)菌感染,不易發(fā)生肺炎等疾病。 (10) 母乳中有乳鐵蛋白,它能阻止那些需鐵的有害細(xì)菌的生長,從而有利于新生兒鐵元素的補(bǔ)給。 (11) 母乳喂養(yǎng)有助于母、嬰之間的感情交流。通過喂哺,嬰兒能聽到他在宮內(nèi)已停止過的熟悉的母親心跳聲,感受到 母親和肌膚之親,能聞到母親肌膚的香味,這對于穩(wěn)定嬰兒情緒和深信的健康發(fā)育有很大好處。此外,母親自己喂奶, 還能及時發(fā)現(xiàn)嬰兒的寒暖、疾病,以便及早治療。 (12) 母乳喂養(yǎng)有利于婦科相關(guān)疾病的預(yù)防。母乳喂養(yǎng)不僅能促使產(chǎn)后子宮復(fù)舊,還可降低乳腺癌的
19、發(fā)病率和卵巢癌的 發(fā)生。 所以說,母乳不僅可以提供新生兒各個階段的營養(yǎng)需求,而且也更加有利于媽媽的產(chǎn)后恢復(fù)和相關(guān)疾病的預(yù)防,堅持 純母乳喂養(yǎng),會讓寶寶和媽媽更加的健康哦。 綜合作業(yè)(占形考總分20%) 一、單項選擇題(隨機(jī)抽取15道,每小題4分,共60分) 題目1 在埃里克森的理論中,( )需要解決的心理社會危機(jī)是自主對羞恥和懷疑。 選擇一項: A. 嬰兒期 B. 學(xué)齡期 C. 兒童早期 D. 學(xué)前期 題目2 嬰幼兒之間互不理睬,偶爾互相觸摸、微笑、發(fā)出聲音和短暫的注意。這種情況通常發(fā)生在( )0 選擇一項: A. 6~10個月 B. 12^18 個月 C. 廣
20、6個月 D. 18~24 個月 題目3 著名的“視崖實驗”說明了嬰幼兒的( ) 選擇一項: A. 深度知覺 B. 知覺恒常性 C. 視覺偏好 D. 大小知覺 題目4 和早教教師一樣,教養(yǎng)人同樣在嬰幼兒保教工作中扮演了極其重要的角色。這體現(xiàn)了在嬰幼兒早期教育中( )o 選擇一項: A. 事業(yè)主體的多元性 B. 教育主體的雙重性 C. 內(nèi)容和方法的針對性 D. 教育對象的特殊性 題目5 下列動作中,屬于精細(xì)動作的是( ) 選擇一項: A. 翻身 B. 仰起頭部 C. 站立 D. 剝紙吃糖 題目6 當(dāng)幼兒摔倒或撞著時,除了安慰幼兒外,應(yīng)首先( )。
21、選擇一項: A. 送醫(yī)院治療 B. 消除安全隱患 C. 用手揉磕碰部位 D. 檢查幼兒是否受傷 題目7 幼兒的入園準(zhǔn)備不包括( )o 選擇一項: A. 心理準(zhǔn)備 B. 生活準(zhǔn)備 C. 交往準(zhǔn)備 D. 識字及書寫準(zhǔn)備 題目8 ( )是嬰兒7~9個月時開始逐步發(fā)展起來的,具體表現(xiàn)為當(dāng)客體(人或物)被部分或全部掩蓋起來時,嬰兒能 將其找出來。 選擇一項: A. 客體永久性 B. 認(rèn)識客體 C. 同化和順應(yīng) D. 具體形象思維 題目9 戶外活動對嬰兒的生長發(fā)育有著重要的作用,適量地曬太陽可幫助機(jī)體獲得維生素D和吸收食物中的鈣和磷,以預(yù)防 ( ) 選擇一項:
22、 A. 蛔蟲病 B. 佝僂病 C. 唐氏綜合癥 D. 水痘 題目10 25~36個月的孩子每次進(jìn)餐最好應(yīng)在一定時間內(nèi)完成,一般大約為( )o 選擇一項: A. 5~10分鐘 B. 20'30 分鐘 C. 60~70 分鐘 D. 90~100 分鐘 題目11 )o 不屬于嬰幼兒保教機(jī)構(gòu)活動設(shè)計原則的是( 選擇一項: A. 游戲性原則 B. 個別化原則 C. 可玩性原則 D. 生活化原則 題目12 國際上通用的丹佛智力發(fā)育篩查法可用于( )的兒童。 選擇一項: A. 6-9 歲 B. 0~6 歲 C. 0~12 歲 D. 3~6 歲 題目13
23、 以下不屬于身體缺陷型的是( )。 選擇一項: A. 哮喘 B. 癲癇 C. 智力落后 D. 腦癱 題目14 當(dāng)嬰兒發(fā)生急性腹瀉后,( )的變化是最明顯的。 選擇一項: A. 身高 B. 體重 C. 頭圍 D. 腦重 題目15 在幼兒智力發(fā)展水平正常,排除自閉癥等病癥影響的情況下,( )是導(dǎo)致交際障礙的最主要原因。 選擇一項: A. 聾啞和視覺障礙 B. 學(xué)習(xí)障礙 C. 智力落后 D. 唐氏綜合癥 二、 判斷題(隨機(jī)抽取5道,每小題3分,共15分) 題目16 早教機(jī)構(gòu)在選擇早教活動內(nèi)容時應(yīng)首先考慮家長的需求。 選擇一項: 對 錯 題目17
24、保證飲食的合理、健康,這有利于預(yù)防幼兒解齒。 選擇一項: 對 錯 題目18 對于1. 5歲的孩子來說,堅果、花生是很不錯的小零食。 選擇一項: 對 錯 題目19 母乳是嬰兒最天然的食品,因此母乳喂養(yǎng)不需要再添加維生素。 選擇一項: 對 錯 題目20 0-3歲嬰幼兒保教工作中,個別教養(yǎng)形式多于集體活動形式。 選擇一項: 對 錯 三、 論述題(隨機(jī)抽取1道,每小題25分,共25分) 題目21 請結(jié)合實際論述應(yīng)如何給7?12月齡的嬰兒添加輔食。 答:從7月齡開始,需要逐漸給嬰兒補(bǔ)充一些非乳類食物,包括菜汁果汁、蛋黃和肝泥、淀粉食物、富含蛋白質(zhì)的食 物。 (1) 輔食添加的具體方法: ① 從一種到多種。 ② 加輔食的量由少到多。 ③ 逐漸從稀到稠,從細(xì)到粗。 ④ 嘗試多種多樣的食物。 ⑤ 新的輔食要在嬰兒健康、消化功能正常時添加,患病時不要添加新品種。 ⑥ 勿強(qiáng)迫進(jìn)食。如嬰兒不接受新食物,可變化方式添加。 (2) 輔食烹調(diào)制作的需求: ① 為嬰兒選擇新鮮衛(wèi)生的食物,現(xiàn)做現(xiàn)食。 ② 注意制作炊具餐具衛(wèi)生。 ③ 可添加少量食用油,應(yīng)少糖,無鹽,不加調(diào)味品。 ④ 烹制方式多采用蒸煮的方式。
- 溫馨提示:
1: 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
2: 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3.本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024《增值稅法》全文學(xué)習(xí)解讀(規(guī)范增值稅的征收和繳納保護(hù)納稅人的合法權(quán)益)
- 2024《文物保護(hù)法》全文解讀學(xué)習(xí)(加強(qiáng)對文物的保護(hù)促進(jìn)科學(xué)研究工作)
- 銷售技巧培訓(xùn)課件:接近客戶的套路總結(jié)
- 20種成交的銷售話術(shù)和技巧
- 銷售技巧:接近客戶的8種套路
- 銷售套路總結(jié)
- 房產(chǎn)銷售中的常見問題及解決方法
- 銷售技巧:值得默念的成交話術(shù)
- 銷售資料:讓人舒服的35種說話方式
- 汽車銷售績效管理規(guī)范
- 銷售技巧培訓(xùn)課件:絕對成交的銷售話術(shù)
- 頂尖銷售技巧總結(jié)
- 銷售技巧:電話營銷十大定律
- 銷售逼單最好的二十三種技巧
- 銷售最常遇到的10大麻煩