江蘇省2017年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》考試試卷

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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上 江蘇省2017年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》考試試卷 本卷共分為2大題50小題，作答時(shí)間為180分鐘，總分100分，60分及格。 一、單項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)事最符合題意） 1、張某將購買價(jià)為600萬元的房屋向甲保險(xiǎn)公司投保火災(zāi)險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額為400萬元；后又向乙保險(xiǎn)公司投?；馂?zāi)險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額為300萬元。若該房屋因火災(zāi)遭受損失，損失時(shí)房屋市場價(jià)格為500萬元，則張某最高可獲得的賠償總值為萬元。 A：400 B：500 C：600 D：700 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信 2、在我國，房地產(chǎn)

2、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中薪酬的支付方式一般不包括。 A：固定薪金制 B：分紅制 C：傭金制 D：混合制 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 3、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為調(diào)查某市中學(xué)教師的購房意向，從該市中學(xué)教師中隨機(jī)選取了50名教師進(jìn)行調(diào)查，這種調(diào)查方式是。 A：抽樣調(diào)查 B：重點(diǎn)調(diào)查 C：典型調(diào)查 D：訪問調(diào)查 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信 4、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析．將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時(shí)期的純投資型客戶作為． A：游離客戶群 B：一般客戶群 C：重點(diǎn)客戶群 D：核心客戶群 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 5、經(jīng)營費(fèi)用分為固定費(fèi)用和流動費(fèi)用。其

3、中，固定費(fèi)用包括。 A：房租 B：工資 C：向有關(guān)行業(yè)組織交納的會費(fèi) D：項(xiàng)目接洽費(fèi)用 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 6、房屋權(quán)屬登記信息的查詢是物權(quán)的具體要求和體現(xiàn)。 A：安全原則 B：公示原則 C：效率原則 D：公平原則 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 7、關(guān)于建筑工程施工許可證管理的說法，錯(cuò)誤的是。 A：施工許可證應(yīng)當(dāng)放置在施工現(xiàn)場備查 B：施工許可證不得涂改 C：建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取施工許可證之日起3個(gè)月內(nèi)施工 D：施工許可證不能延期 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 8、存量房買方代理業(yè)務(wù)流程包括個(gè)環(huán)節(jié)． A：五 B：六 C：七 D：八 E：工廠的生產(chǎn)

4、設(shè)備 9、稅收制度構(gòu)成要素中，是確定征稅范圍的主要界限，也是區(qū)別不同稅種的主要標(biāo)志。 A：納稅人 B：課稅對象 C：稅率 D：加成和減免 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 10、以方式開展流程中的工作，將是多數(shù)企業(yè)進(jìn)行流程改造的重要策略。 A：會議 B：團(tuán)隊(duì) C：評估 D：登記 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 11、品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)不包括。 A：品牌愿景 B：品牌定位 C：品牌結(jié)構(gòu) D：品牌識別 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過面談獲知客戶需求、告知房屋新信息、了解市場狀況、受客戶委托進(jìn)行價(jià)格談判、改變客戶購房決策等，體現(xiàn)了面談的原則。 A：目的性

5、 B：情境性 C：正確性 D：系統(tǒng)性 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時(shí)，錯(cuò)誤的做法是。 A：介紹房源基本信息 B：指出房源優(yōu)點(diǎn) C：掩蓋房源重大缺陷 D：提出對房源的專業(yè)觀點(diǎn) E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 14、強(qiáng)度高、耐磨損、防潮性好，用途廣泛是的主要優(yōu)點(diǎn)。 A：塑料地板 B：實(shí)木地板 C：強(qiáng)化復(fù)合地板 D：竹質(zhì)地板 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信 15、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項(xiàng)目樓書和。 A：宣傳展板 B：銷控表 C：置業(yè)計(jì)劃 D：戶型手冊 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息MLS系統(tǒng)不僅是一種銷

6、售模式，更是先進(jìn)的房地產(chǎn)流通管理系統(tǒng)，它是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)銷售的有效工具，其本質(zhì)在于實(shí)現(xiàn)。 A：信息共享 B：傭金共享 C：協(xié)同合作 D：信息共享和傭金共享 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 17、下列關(guān)于接聽咨詢電話技巧說法中不太妥當(dāng)?shù)氖恰? A：通話完畢，要等對方掛機(jī)后再掛機(jī)，不要倉促掛斷 B：電話鈴聲響后要及時(shí)接聽 C：通話過程注意中心明確、迅速表達(dá) D：通話過程注意語氣親切、耐心仔細(xì) E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 18、房源的決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價(jià)格。 A：物理屬性 B：心理屬性 C：法律屬性 D：社會屬性 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 1

7、9、品牌建設(shè)是指企業(yè)以為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特色為核心，確定品牌定位、制定品牌規(guī)劃和品牌形象等一系列活動和過程。 A：誠信 B：質(zhì)量 C：價(jià)值 D：管理 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 20、下列關(guān)于中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織的表述中，錯(cuò)誤的是。 A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)學(xué)(協(xié))會是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的自律性組織 B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)學(xué)(協(xié))會是法人 C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)學(xué)(協(xié))會按照章程及相關(guān)規(guī)定對經(jīng)紀(jì)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)或處分 D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)學(xué)(協(xié))會的職責(zé)是行政管理 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 21、土地使用權(quán)出讓具體的內(nèi)容不包括。 A：土地使用權(quán)出讓也稱批租或土地一級市場，由國家壟斷

8、，任何單位和個(gè)人不得出讓土地使用權(quán) B：土地使用者只有向國家支付了全部土地使用權(quán)出讓金后才能領(lǐng)取土地使用權(quán)證書 C：集體土地可以不需要征收而直接出讓 D：土地使用權(quán)出讓是國家以土地所有者的身份與土地使用者之間關(guān)于權(quán)利義務(wù)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，具有平等、自愿、有償、有限期的特點(diǎn) E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 22、投資新建房地產(chǎn)的投資人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為其出售投資新建的期房或現(xiàn)房時(shí)，與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人訂立的經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同形式主要是。 A：租賃合同 B：居間合同 C：抵押合同 D：代理合同 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 23、下列市場調(diào)查方法中，是指將調(diào)查范圍縮小到一個(gè)比較小的規(guī)模上，進(jìn)行試驗(yàn)后得

9、出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)查方法。 A：直接觀察法 B：實(shí)際痕跡測量法 C：行為記錄法 D：實(shí)驗(yàn)法 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 24、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)實(shí)力發(fā)展到一定程度時(shí)，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得房源信息的直接渠道。 A：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò) B：老客戶推薦 C：直接接觸 D：門店接待法 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 25、城建稅規(guī)定，納稅人在城市市區(qū)的；稅率為。 A：3％ B：5％ C：7％ D：9％ E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 二、多項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得 0.

10、5 分） 1、保障房地產(chǎn)權(quán)利人合法權(quán)益的基本手段是。 A：傭金結(jié)算 B：簽訂交易合同 C：房地產(chǎn)登記 D：核驗(yàn)產(chǎn)權(quán) E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 2、在看房時(shí)，常常會出現(xiàn)一些突發(fā)事件，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該沉著應(yīng)對，當(dāng)業(yè)主／客戶未按約定時(shí)間到或者失約，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)采取的措施是。 A：及時(shí)向另一方解釋 B：真誠道歉，征得客戶的諒解 C：找到合適的話題與先到的一方交談 D：婉轉(zhuǎn)地發(fā)泄對另一方的不滿 E：如確定業(yè)主不能來，可以向客戶推薦附近的房子，但條件要相近或更好 3、在反映房屋交易狀況的主要統(tǒng)計(jì)指標(biāo)中，是指報(bào)告期內(nèi)向市、縣房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售合同登記備案的預(yù)售商品房屋總

11、套數(shù)。 A：商品房空置面積 B：商品房預(yù)售合同備案套數(shù) C：商品房預(yù)售合同備案金額 D：商品房預(yù)售合同備案面積 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信 4、商業(yè)規(guī)模定位考慮的因素包括等。 A：周邊的商業(yè)配套完善性 B：周邊購買力的支撐度 C：要適合市場的實(shí)際需求、消費(fèi)者購物習(xí)慣 D：消費(fèi)者每次持續(xù)購物的時(shí)間長度 E：商品品種的比例及要求 5、人員促銷又稱為人員推廣，是最古老的促銷方式，也是唯一直接依靠人員的促銷方式，這種促銷方式的優(yōu)點(diǎn)為。 A：可以向消費(fèi)者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關(guān)信息 B：可以了解消費(fèi)者的需求，便于企業(yè)進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求 C：與廣告費(fèi)用相比，成

12、本較低 D：對操作人員要求較低，便于實(shí)現(xiàn) E：可以與消費(fèi)者建立良好關(guān)系，使消費(fèi)者也能發(fā)揮介紹和推薦房地產(chǎn)的作用 6、二手房買賣流程中，交易雙方簽訂房屋買賣合同后的下一個(gè)環(huán)節(jié)通常是。 A：物業(yè)交割 B：交易過戶登記 C：買方支付定金和房款 D：交易雙方結(jié)算物業(yè)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 7、當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在合同中明確選擇解決合同爭議或糾紛的具體途徑，當(dāng)事人沒有作明確的選擇，則應(yīng)通過解決合同糾紛。 A：協(xié)商 B：仲裁 C：談判 D：訴訟 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 8、房地產(chǎn)價(jià)格中，把在某個(gè)城鎮(zhèn)的一定區(qū)域范圍內(nèi)，對現(xiàn)狀利用條件下不同級別或不同均質(zhì)地域的土地

13、，按照商業(yè)、辦公、居住、工業(yè)等用途，分別評估確定的一定使用期限的．建設(shè)用地使用權(quán)在某一時(shí)點(diǎn)的平均價(jià)格稱為。 A：基準(zhǔn)地價(jià) B：標(biāo)定地價(jià) C：房屋重置價(jià)格 D：補(bǔ)地價(jià) E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信 9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的激勵(lì)機(jī)制有。 A：目標(biāo)激勵(lì) B：獎(jiǎng)金激勵(lì) C：尊重激勵(lì) D：參與激勵(lì) E：情感激勵(lì) 10、簽署商品房買賣合同時(shí)需提供的證件有。 A：有效身份證原件 B：認(rèn)購書原件、定金收據(jù)原件 C：總房款0．5％的買賣合同公證費(fèi)收據(jù) D：抵押貸款銀行已蓋章的《抵押貸款確認(rèn)單》原件 E：加蓋公司公章的收入證明一份 11、不適宜城市建設(shè)用地，是指自然條件

14、很差，在現(xiàn)有的技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件下要付出很大代價(jià)進(jìn)行改造才能用于建設(shè)的用地，這類用地的主要類型有。 A：承載力小于60kPa和厚度在2m以上的泥炭層或流沙層的土類 B：坡度超過10％的坡地 C：經(jīng)常被洪水淹沒，且淹沒深度超過1．5m的土地 D：基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)、地下有開采價(jià)值的礦藏、歷史文化等類保護(hù)區(qū)、軍事用地等 E：受沖溝、滑坡等工程地質(zhì)病害嚴(yán)重影響的地段 12、在房地產(chǎn)產(chǎn)品的成長期，其市場營銷策略是。 A：在價(jià)格上要適當(dāng)?shù)鸵恍?，以薄利為宗? B：開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透 C：加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù) D：對產(chǎn)品進(jìn)行完善和改進(jìn) E：加強(qiáng)對市場的調(diào)查和預(yù)測 13、房地產(chǎn)市場

15、結(jié)構(gòu)按照同一市場上競爭程度的不同，可劃分為。 A：競爭市場 B：完全競爭市場 C：壟斷競爭市場 D：寡頭壟斷市場 E：完全壟斷市場 14、一般能力是指為大多數(shù)活動所共同需要的能力，如等。 A：創(chuàng)造力 B：觀察力 C：記憶力 D：專業(yè)能力 E：抽象概括力 15、違約行為包括的情況。 A：履行不能 B：履行偏差 C：履行遲延 D：履行不當(dāng) E：履行拒絕 16、工程建設(shè)監(jiān)理的基本工作是“三控”、“兩管”、“一協(xié)調(diào)”，其中“三控”是指監(jiān)理工程師在工程建設(shè)全過程中的控制。 A：工程進(jìn)度 B：工程布局 C：工程規(guī)模 D：工程質(zhì)量 E：工程投資 17、下

16、列關(guān)于業(yè)主大會和業(yè)主委員會的表述中，正確的有。 A：業(yè)主委員會由業(yè)主大會選舉產(chǎn)生 B：業(yè)主大會和業(yè)主委員會并存，業(yè)主決策機(jī)構(gòu)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)分離 C：業(yè)主委員會應(yīng)當(dāng)接受縣級以上人民政府工商行政管理部門監(jiān)督管理 D：業(yè)主委員會召集并主持業(yè)主大會會議，業(yè)主大會向業(yè)主委員會負(fù)責(zé) E：住宅小區(qū)的業(yè)主大會會議應(yīng)當(dāng)同時(shí)告知相關(guān)物業(yè)服務(wù)企業(yè) 18、該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司房源信息的共享方式是。 A：私盤制 B：公盤制 C：MLS D：分區(qū)公盤制 E：豐富的閱歷及本科以上學(xué)歷 19、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，客戶接待環(huán)節(jié)的工作目標(biāo)是了解客戶核心需求，下列關(guān)于信息采集的技術(shù)要點(diǎn)說法正確的有。 A：對

17、買房客戶以房屋需求為核心采集信息 B：對賣房客戶以房屋售價(jià)為核心采集信息 C：對買房客戶以房屋售價(jià)為核心采集信息 D：對租賃客戶以解決客戶核心問題為重點(diǎn) E：對轉(zhuǎn)租客戶以解決客戶核心問題為重點(diǎn) 20、銷售規(guī)則培訓(xùn)主要是指針對、相關(guān)合同文件的簽訂規(guī)則等方面的培訓(xùn)。 A：銷售現(xiàn)場管理制度 B：接待制度 C：區(qū)域整體規(guī)劃 D：項(xiàng)目地理位置 E：付款方式 21、按反映總體的內(nèi)容不同，統(tǒng)計(jì)指標(biāo)分為。 A：實(shí)物指標(biāo) B：數(shù)量指標(biāo) C：價(jià)值指標(biāo) D：質(zhì)量指標(biāo) E：時(shí)期指標(biāo) 22、下列對于居間合同的特征表述不正確的有。 A：是由居間人向委托人提供居間服務(wù)的合同 B：

18、是典型的勞務(wù)合同 C：居間人對委托人與第三人之間的合同沒有介入權(quán) D：具有人身性質(zhì)，以當(dāng)事人之間相互信任為前提 E：是雙務(wù)、有償、諾成合同 23、反映居住狀況的房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)有。 A：房屋實(shí)有建筑面積 B：人均住宅建筑面積 C：人均住宅使用面積 D：戶均住宅套數(shù) E：住宅自有率 24、營銷人員盡量避免與消費(fèi)者發(fā)生沖突的方式有。 A：建立與消費(fèi)者之間最佳心理氛圍 B：學(xué)會處理消費(fèi)者不同意見的方法 C：認(rèn)真傾聽消費(fèi)者意見，進(jìn)行雙向交流 D：提高思想修養(yǎng)，增強(qiáng)自我控制能力 E：時(shí)刻為消費(fèi)者著想，維護(hù)消費(fèi)者利益 25、房屋登記機(jī)構(gòu)可以撤銷原房屋登記，收回房屋權(quán)屬證書、登記證明或者公告作廢的前提是，發(fā)生法律效力的文件證明當(dāng)事人以隱瞞真實(shí)情況、提交虛假材料等非法手段獲取房屋登記。 A：行政機(jī)關(guān) B：民政機(jī)關(guān) C：司法機(jī)關(guān) D：公安機(jī)關(guān) E：仲裁委員會 專心---專注---專業(yè)