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1、網(wǎng)上銷售服裝-項(xiàng)目計(jì)劃書,2011年1月20日,目錄,一,二,三,四,服裝網(wǎng)上銷售宏觀環(huán)境分系,服裝網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),五,服裝網(wǎng)上銷售市場(chǎng)概況,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,潛在用戶分析與市場(chǎng)營(yíng)銷策略,六,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析,運(yùn)營(yíng)第1年成本預(yù)測(cè),七,八,十,項(xiàng)目概要,服裝銷售類型及發(fā)展,中國(guó)服裝市場(chǎng)的概況,運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),九,三年財(cái)務(wù)目標(biāo),十一,成功案例,十二,項(xiàng)目概要,網(wǎng)上銷售服裝項(xiàng)目,互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域電子商務(wù)方向B2C,為消費(fèi)者提供網(wǎng)上衣服銷售服務(wù)，市場(chǎng)定位如同實(shí)體店,項(xiàng)目名稱,所屬領(lǐng)域,市場(chǎng)定位,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向客戶銷售產(chǎn)品，取得利潤(rùn)。,盈利模式,09年，中國(guó)服裝服飾市場(chǎng)總規(guī)模1.1萬(wàn)億，年增長(zhǎng)9.8%，其中服裝電子商
2、務(wù)交易規(guī)模達(dá)505.5 億元，同比增長(zhǎng)159% ，服裝服飾排名網(wǎng)上各行業(yè)交易的首位。2010年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還沒(méi)有報(bào)出，從個(gè)別公司銷售量來(lái)看，非常樂(lè)觀。,市場(chǎng)規(guī)模,一 中國(guó)服裝市場(chǎng)的概況（1）,,, 09年，中國(guó)服裝服飾市場(chǎng)總規(guī)模1.1萬(wàn)億，年增長(zhǎng)9.8%，其中服裝電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)505.5 億元，同比增長(zhǎng)159% ，服裝服飾為網(wǎng)上交易的首位。 截至2010年12月，中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)5131億元，同比增長(zhǎng)97.3%，較2009年近翻一番，約占全年社會(huì)商品零售總額的3%. 對(duì)內(nèi)比品牌、對(duì)外拼加工。2009年全年，中國(guó)全社會(huì)完成服裝總產(chǎn)量400億件 產(chǎn)量前五名大省為廣東省、浙江省、江蘇省、山
3、東省和福建省 國(guó)際經(jīng)驗(yàn)顯示，人均可支配收入超過(guò)3000美元后，社會(huì)消費(fèi)將更注重品質(zhì)和品牌。中國(guó)服裝服飾業(yè)恰好邁入了這個(gè)消費(fèi)新階段 消費(fèi)總量的增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)已成為內(nèi)銷市場(chǎng)的兩條主線，伴隨著未來(lái)居民收入的繼續(xù)增長(zhǎng)，紡織服裝消費(fèi)也將會(huì)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭,一 中國(guó)服裝市場(chǎng)的概況（2）,,。,一 中國(guó)服裝市場(chǎng)的概況（3）,服裝服飾行業(yè)發(fā)展歷程來(lái)看，通常包括三個(gè)階段 第一階段:制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)階段 第二階段:生產(chǎn)開(kāi)始向外部轉(zhuǎn)移，制造業(yè)萎縮，零售廠商占據(jù)主導(dǎo) 第三階段：零售廠商進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)階段，核心焦點(diǎn)在于消費(fèi)者服務(wù)和快速反應(yīng),目前來(lái)看，服裝服飾行業(yè)發(fā)展處于第二階段, 渠道為王，銷售市場(chǎng)有較多機(jī)會(huì)。,,二
4、服裝銷售類型及發(fā)展（1）,,二服裝銷售類型及發(fā)展（2）,,三 服裝網(wǎng)上銷售宏觀環(huán)境分系,,四 服裝網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),,降低物流費(fèi)用,,,,,,,,電子商務(wù) 優(yōu)勢(shì),地域、空間不受限制,,,賬期短,商品更新及時(shí),,銷售成本低,,降低物流費(fèi)用,,銷售信息實(shí)時(shí)反饋,,,無(wú)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、租賃費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)/業(yè)務(wù)員工資，不設(shè)銷售保底、不強(qiáng)制參加打折促銷活動(dòng),,面對(duì)全國(guó)所有網(wǎng)絡(luò)用戶 展示當(dāng)季、折扣所有產(chǎn)品,,銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)人群特征、消費(fèi)行為習(xí)慣等實(shí)時(shí)更新，定期發(fā)布市場(chǎng)分析報(bào)告等,,銀行自動(dòng)結(jié)算 資金回籠周期短,在中國(guó)，網(wǎng)購(gòu)正處于快速發(fā)展時(shí)期，截至2010年12月，中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)5131億元，同比增長(zhǎng)97.3%
5、，約占全年社會(huì)商品零售總額的3%.服裝服飾是其中發(fā)展最為迅速行業(yè)，目前已經(jīng)躍居各類商品首位，2009 年中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模達(dá)505 億元，同比增長(zhǎng)159%,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將引導(dǎo)成為未來(lái)之星,五 服裝網(wǎng)上銷售市場(chǎng)概況(一),,五 服裝網(wǎng)上銷售市場(chǎng)概況(二),,五 服裝網(wǎng)上銷售市場(chǎng)概況(三),,細(xì)分中國(guó)網(wǎng)購(gòu)服裝的參與者，我們可以將其劃分為三類。 第一類是自建網(wǎng)上服裝品牌的公司，即純電子商務(wù)公司也就是“鼠標(biāo)公司”，比如凡客誠(chéng)品、瑪薩瑪索等 第二類是傳統(tǒng)服裝企業(yè)建立的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，比如李寧，雅戈?duì)柕?第三類是銷售平臺(tái)提供商，比如淘寶商城，麥考林，好樂(lè)買等,注：我們可以選擇初期使用第三類銷售平臺(tái)，占有一定市
6、場(chǎng)份額，再過(guò)度到第一類或第二類為主的模式,六 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析, B2C平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。淘寶商城成功運(yùn)作大店 B2C直營(yíng)商家，如李寧，佐丹奴，達(dá)芙妮 B2C商城，麥考林，走秀網(wǎng) C2C平臺(tái)，拍拍網(wǎng)，淘寶網(wǎng),第一梯隊(duì),七 潛在用戶分析與市場(chǎng)營(yíng)銷策略,,針對(duì)目前實(shí)際情況，主要從兩方面開(kāi)拓 第一，網(wǎng)絡(luò)店可以有力補(bǔ)充好公司還沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 第二，所有過(guò)季和呆滯產(chǎn)品均可以以低價(jià)促銷方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)大批量銷售 第三，總公司為網(wǎng)店開(kāi)發(fā)部分特定服裝，用于網(wǎng)絡(luò)專營(yíng)銷售 第四，網(wǎng)店與實(shí)體店共有產(chǎn)品，網(wǎng)上價(jià)格應(yīng)便宜8%左右。,八 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析,機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存方向正確，成功與否就在于人！,網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)平臺(tái)存在的缺陷： 服裝網(wǎng)購(gòu)信任
7、度仍有待提高 對(duì)現(xiàn)在實(shí)體店面平臺(tái)的沖擊 網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)缺少, 1：總公司資料支持 一人 2：市場(chǎng)計(jì)劃一人 3：網(wǎng)絡(luò)管理與營(yíng)銷執(zhí)行一人 注：三人對(duì)共同的事業(yè)有較一致的價(jià)值觀,九 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),,十 運(yùn)行第一年成本預(yù)測(cè), 1：網(wǎng)站維持費(fèi)用，掛靠實(shí)體店面，網(wǎng)絡(luò)，電話，電腦，相機(jī)投入，1萬(wàn)/年 2：公司辦公費(fèi)用,招聘兩人，日常開(kāi)銷，估計(jì)5萬(wàn)/年 3：市場(chǎng)宣傳與推廣費(fèi)用，這一塊同業(yè)務(wù)量有明顯關(guān)系。 4: 估計(jì)收入與利潤(rùn)平衡點(diǎn) 每月賣衣服100件，每件平均掙50元，合計(jì)60000元,,十一：三年財(cái)務(wù)目標(biāo), 1：月銷售量：1萬(wàn)件 2：年銷售額：1萬(wàn)*250（均價(jià)）*12=3000萬(wàn) 3: 凈利潤(rùn)：3000萬(wàn)*30%=900萬(wàn) 4：公司進(jìn)入主要商城平臺(tái)，并開(kāi)始第二階段基本準(zhǔn)備,,十二：成功案例, 2009年4月，優(yōu)衣庫(kù)淘寶旗艦店開(kāi)業(yè)銷售額達(dá)到一個(gè)頂級(jí)實(shí)體門店的收入，網(wǎng)上銷售火爆并沒(méi)有影響實(shí)體門店的收入，上海、北京的實(shí)體店銷售繼續(xù)高速增長(zhǎng)，與網(wǎng)絡(luò)銷售齊頭并進(jìn)。 優(yōu)衣庫(kù)負(fù)責(zé)人表示：從4月16日26日這一周多的時(shí)間，優(yōu)衣庫(kù)淘寶旗艦店的銷售產(chǎn)量為3萬(wàn)件，開(kāi)業(yè)第10天達(dá)到商城服裝品牌單店銷量第一，是淘寶商城中服裝品牌開(kāi)業(yè)最早達(dá)到100萬(wàn)銷售額的單店。,參考信息,,。,完畢，謝謝！,
【計(jì)劃書】網(wǎng)上銷售服裝項(xiàng)目計(jì)劃書2011
