代理合作協(xié)議書

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1、 代理合作協(xié)議書 甲方：XXXXX 乙方：XXXXXXX 為共同開發(fā)防護產(chǎn)品市場，甲乙雙方本著互惠互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商達成如下協(xié)議： 一、 合作內(nèi)容 甲方與乙方按照結(jié)算價簽定設(shè)備供貨合同（具體見附件一），乙方以甲方授權(quán)代理商名義進行市場活動并自行與客戶簽定銷售合同，并選擇以下第 1 方式完成售后。 1、甲方不提供安裝服務(wù)。甲方同客戶、乙方簽定三方服務(wù)合同。 甲方只提供產(chǎn)品的安裝指導(dǎo)及產(chǎn)品運行中的售后服務(wù)，甲方和客戶、乙方簽定三方合同（具體見附件二），甲方向客戶方收取服務(wù)費用（甲方收到安裝費后再轉(zhuǎn)給乙方），以保證產(chǎn)品的售后服務(wù)

2、； 2、甲方提供安裝服務(wù)。甲方同客戶、乙方簽定三方服務(wù)合同。 甲方提供產(chǎn)品的安裝服務(wù)（含材料費用）及產(chǎn)品運行中的售后服務(wù)，甲方和客戶、乙方簽定三方合同，甲方向客戶方收取安裝費和材料費（乙方在與甲方簽定服務(wù)合同時即預(yù)付該筆費用, 甲方收到客戶支付的安裝費后再轉(zhuǎn)給乙方），以保證產(chǎn)品的安裝和售后服務(wù)。 二、 定義 決策層客戶：包括集團公司的主管部門及以上層面、省級公司高層、主管部門、地市公司高層客戶，按職務(wù)劃分為正處級及其以上的客戶； 運作層客戶：包括集團公司的主管部門經(jīng)辦者、省級公司主管部門/地市公司主管部門客戶，按職務(wù)劃分為副科級--副處級的客戶；

3、執(zhí)行層客戶：地市公司主管部門經(jīng)辦者、具體工程組織者、參與者客戶； 三、 授權(quán)區(qū)域、運營商以及銷售目標 在乙方接受甲方授權(quán)的有效期限內(nèi)，雙方均以對方作為所轄區(qū)域的唯一合作對象。 乙方項目運作以省(市\(zhòng)區(qū))公司統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽為銷售目標。 單獨的省(市\(zhòng)區(qū))公司下轄地、州、市的建設(shè)或者維護項目以項目報備為準，不在本協(xié)議中授權(quán)，但原則上以保護乙方作為第一授權(quán)人，以臨時授權(quán)為準。 在授權(quán)區(qū)域內(nèi)：甲方不得授權(quán)第二家經(jīng)銷商或代理商達成商務(wù)協(xié)議；乙方也不得同時代理其他同類型廠商的產(chǎn)品，或通過幫助其他廠家對甲方形成同類競爭性關(guān)系。否則，權(quán)益受侵害一方，有權(quán)中止本協(xié)議。

4、 甲乙雙方應(yīng)隨時溝通項目進展情況，若在協(xié)議期內(nèi)乙方事先申明同購買方之間關(guān)系與實際差距較大或與購買方發(fā)生矛盾，從而造成項目無法推進，或者對該項目不做推進工作，甲方有權(quán)隨時終止協(xié)議。 在協(xié)議有效期內(nèi)，乙方同其他同行廠家發(fā)生中介關(guān)系，甲方有權(quán)隨時終止協(xié)議。 在乙方實際進行市場營銷活動并取得一定成果（以完成技術(shù)交流、試點等市場運作行為為評價依據(jù)）時甲方進行區(qū)域客戶的授權(quán)，如果3個月內(nèi)無乙方在該授權(quán)區(qū)域內(nèi)工作的信息反饋，甲方有權(quán)取消該區(qū)域的代理授權(quán)； 甲乙雙方確認的代理區(qū)域運營商以及區(qū)域銷售目標如下表： 序號 省/自治區(qū)/直轄市 運營商 銷售目標（萬元） 電信 移動

5、聯(lián)通 2011年 2012年 2013年 1 四、 合作期限及終止條款 1、 合作期限為自本協(xié)議簽訂之日起至 年 月 日。 2、 乙方進入新區(qū)域市場前需向甲方報備，以獲得甲方的臨時單個授權(quán)（授權(quán)時間3個月），在授權(quán)時間內(nèi)乙方?jīng)]有推動甲方產(chǎn)品進行樣板站建設(shè)以及組織技術(shù)交流活動，甲方有權(quán)取消乙方在此單個授權(quán)區(qū)域運營商的代理資格。 五、 合作業(yè)務(wù)界面 序號 業(yè)務(wù)/項目階段及內(nèi)容 責(zé)任或費用承擔(dān)方 備注 階段 內(nèi)容 甲方 乙方 1 售前 決策層、運作層客戶接洽與合作意向的達成 ☆ 2 促成

6、并安排技術(shù)交流活動的開展 ☆ 甲方派員參加 3 組織安排客戶對樣板點/公司進行考察 ☆ 甲方派員參加 4 策劃和運作集團級/省級層面試商用 ☆ 5 售中 組織商務(wù)談判以及促成合同簽訂 ☆ 6 辦事處籌建/工程技術(shù)、服務(wù)人員組織 ☆ 7 堪點、設(shè)計、工程施工/督導(dǎo) 根據(jù)項目約定執(zhí)行 8 工程驗收\最終驗收 ☆ 9 售后 技術(shù)支援\售后服務(wù)（一年） ☆ 乙方配合 10 合同款項催收 ☆ 甲方配合 11 任意 階段 決策層和運作層客戶的關(guān)系維系和發(fā)展 ☆ 12

7、 執(zhí)行層客戶關(guān)系的建立和維系 ☆ 甲方配合 六、 甲方其他責(zé)任 1、 甲方應(yīng)保證其產(chǎn)品質(zhì)量符合相應(yīng)的國際、國內(nèi)、行業(yè)標準，努力增加產(chǎn)品種類并使之系列化、標準化，保證乙方代理區(qū)域的訂貨需求。 2、 甲方與乙方簽定供貨合同、工程服務(wù)合同，并確保銷售合同有關(guān)甲方履約的各種資源配置（包括產(chǎn)品工藝、質(zhì)量、交付、設(shè)計、工程服務(wù)質(zhì)量等），乙方應(yīng)提供全方位的公關(guān)支持，隨時互通項目進展情況； 3、 對于乙方已經(jīng)開始試用商或者產(chǎn)生銷售訂單的區(qū)域，甲方須在當(dāng)?shù)睾侠砼渲冒夹g(shù)人員足額編制建設(shè)、辦事處籌建運作等資源。 4、 為方便乙方在授權(quán)區(qū)域運營商市場業(yè)務(wù)工作的開展：甲方為乙方提供一定數(shù)量的甲方

8、公司宣傳資料（包括彩頁資料、電子文檔資料等）。 七、 乙方其他責(zé)任 1、 乙方主導(dǎo)、甲方配合共同完成運營商客戶與乙方簽訂銷售合同及合同回款等市場業(yè)務(wù)性工作，直至甲乙雙方的協(xié)議條款全部執(zhí)行結(jié)束。 2、 乙方承擔(dān)授權(quán)區(qū)域運營商決策層、運作層客戶的業(yè)務(wù)費用（包括商務(wù)禮品、餐飲、娛樂、其他到甲方公司考察、樣板點考察、甲方單獨為乙方及乙方區(qū)域運營商組織培訓(xùn)的業(yè)務(wù)活動費用）以及自有人員的所有費用（包括但不限于差旅、住宿、交通、通訊）開支。 3、 乙方有責(zé)任對授權(quán)區(qū)域運營商的業(yè)務(wù)/項目進展情況進行匯總，定期/不定期向甲方以郵件文檔方式知會甲方。 4、 所有工作均以雙方合作名義共同參與和溝通、進

9、行一致性的市場營銷活動，包括項目進展和所有市場工作的信息共享（項目情況、競爭對手、客戶相關(guān)人員信息等） 5、 乙方有義務(wù)協(xié)調(diào)技術(shù)澄清、產(chǎn)品交付、施工等售前、售中過程中甲方協(xié)調(diào)存在障礙和困難的客戶關(guān)系。 八、 價格及調(diào)整 1、 隨著產(chǎn)品換代、銷售量的變化及該行業(yè)采購成本的變化，甲方有權(quán)調(diào)整結(jié)算價。 2、 本協(xié)議所定產(chǎn)品結(jié)算價見附件（具體的雙方結(jié)算價格按產(chǎn)品的不同配置按實核算） 九、 結(jié)算方式 1、甲方按產(chǎn)品結(jié)算價（具體見附件一）供貨給乙方，乙方在簽定設(shè)備供貨合同后七天內(nèi)支付合同總價的100%給甲方，甲方開具設(shè)備增值稅發(fā)票給乙方，否則甲方有權(quán)延遲發(fā)貨； 2、必須簽定工

10、程服務(wù)合同（按（1）和（2）的規(guī)定進行，該款由乙方在簽定服務(wù)合同后七天內(nèi)支付給甲方，乙方向客戶方收取該款項。否則，甲方有權(quán)不提供后續(xù)服務(wù)。 十、 合作協(xié)議續(xù)簽 1、合作期滿后繼續(xù)授權(quán)的的條件： （1）實現(xiàn)銷售的地州級客戶可延續(xù)下一年度的授權(quán)； （2）對客戶進行了市場拓展、且簽訂了試用合同可延續(xù)下一年度的授權(quán)； （3）對同一客戶或市場連續(xù)三個月有市場攻關(guān)信息且有很大把握簽訂試用或者銷售合同的可延長合作時間半年（至下一年度的6月30日止）（限本客戶或市場）； （4）其他不符合上述條款的地州級區(qū)域市場不予授權(quán)； 2、需續(xù)簽協(xié)議的，應(yīng)在協(xié)議到期前一個月內(nèi)提出申請以便續(xù)簽下一期

11、協(xié)議。 十一、 保密規(guī)定 1、 為保障雙方利益，任何一方在未經(jīng)對方書面同意，都不能泄露此合作協(xié)議的一切內(nèi)容； 2、 乙方應(yīng)保守甲方商業(yè)秘密，維護甲方公司形象，維護甲方合法權(quán)益和知識產(chǎn)權(quán)，不得仿冒。 十二、 違約責(zé)任 1、 本協(xié)議簽訂后，雙方應(yīng)嚴格履行，不得違約。若發(fā)生違約情況，受損一方有權(quán)提出終止協(xié)議，并對因此所受的損失向違約方要求賠償。 2、 因國家法律規(guī)定的不可抗力造成本協(xié)議不能或沒有必要履行的，雙方均不負違約責(zé)任。 十三、 其他 1、 合作過程中甲乙雙方的爭議，由雙方協(xié)商解決，若不能協(xié)商解決，甲乙雙方同意將爭議提交甲方所在地的人民法院裁決。 2、 未盡事宜由甲乙雙方共同協(xié)商，訂立增補協(xié)議，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，具同等法律效力。本協(xié)議一式四份，甲方雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。 3、 本協(xié)議中甲方授予乙方的區(qū)域運營商只限于甲乙雙方約定范圍內(nèi)的項目。若乙方根據(jù)自身的業(yè)務(wù)能力繼續(xù)拓展其他區(qū)域業(yè)務(wù)，需向甲方提出書面申請，經(jīng)甲方核準后另行簽訂代理協(xié)議后執(zhí)行。 甲 方 乙 方 地 址 地 址 甲方代表 乙方代表 聯(lián)系電話 聯(lián)系電話 傳 真 傳 真 日 期 日 期 第 4 頁 共 4 頁