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1、周杰倫個(gè)人演唱會(huì)招商書(shū) 一次難以忘懷的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)歷，一個(gè)不應(yīng)錯(cuò)過(guò)的廣告良機(jī) 北京市對(duì)外文化交流公司 北京市演出公司 二 O O三年七月 前 言 2001年 ， 北京贏得了 2008奧運(yùn)會(huì)的主辦權(quán) ， 至此 ， 北京乃至全國(guó)人民 翹首期待著 2008的輝煌 。 2008 北京人新形象的體現(xiàn) ， 全國(guó)上下共同期 盼著 2008年的到來(lái) 。 2008北京期待你 周杰倫大型演唱會(huì) 承載著 “ 人文奧運(yùn) ， 舉國(guó) 期盼 ” 的社會(huì)使命 。 主辦方盛情邀請(qǐng)人氣極旺的臺(tái)灣著名歌星周杰倫先 生在北京工人體育場(chǎng)舉辦大型演唱會(huì)
2、， 將再次掀起北京期盼 2008， 展現(xiàn) 人文奧運(yùn)的新熱潮 。 1 活動(dòng)簡(jiǎn)介 （ 一 ） 演唱會(huì)名稱： 2008北京期待你 周杰倫大型演唱會(huì) （ 二 ） 主辦單位：北京市文化局 主要贊助企業(yè) (或投資企業(yè) ) （ 三 ） 承辦單位：北京市對(duì)外文化交流公司 北京市演出公司
3、 （四）演出時(shí)間： 2003年 9月 12日 (陰歷八月十六 ) 晚 7:30分 （五）演出地點(diǎn)：北京工人體育場(chǎng) 2 演出內(nèi)容 1、 主要演員：周杰倫 。 2、 伴 舞：周杰倫臺(tái)灣原班伴舞藝員 。 3、 樂(lè)
4、隊(duì)：特請(qǐng)臺(tái)灣樂(lè)隊(duì)伴奏 。 4、 主要曲目： 龍卷風(fēng) 、 最后的戰(zhàn)役 、 龍拳 、 爸我回來(lái)了 、 上海一九四三 、 忍者 、 安靜 、 簡(jiǎn)單愛(ài) 、 蝸牛 開(kāi)不了口 、 半獸人 、 暗號(hào) 、 回到過(guò)去 、 分裂 爺爺泡的茶 、 斗牛 、 黑色幽默 、 雙截棍 等 演出時(shí)間 130分鐘左右 。 5、 舞 美： 演唱會(huì)的舞美 、 燈光 、 音響全部采用周杰倫在臺(tái)灣演唱會(huì)的原班人馬 與設(shè)備。一流的設(shè)備、新奇的構(gòu)思、大手筆的
5、制作，使聲、光、效 同 步取得最佳效果。 3 企業(yè)參與推介 參與動(dòng)態(tài)分析 （ 一 ） 參與動(dòng)因分析 此項(xiàng)目規(guī)格大 、 受眾面廣 ， 是一次不可多得的商機(jī) 。 其一 ， 演唱會(huì)在北京最 大的演出場(chǎng)所工人體育場(chǎng)舉辦 ， 可容納觀眾 8萬(wàn)人；其二 ， 如此高質(zhì)量 、 精心制作 的大型演唱會(huì)頗受社會(huì)關(guān)注 ， 影響力極高 。 迎接
6、奧運(yùn)的港臺(tái)演唱會(huì)在北京乃至全國(guó)都引起了極大的關(guān)注 ， 關(guān)于演出的消 息競(jìng)相被各大主流媒體的重點(diǎn)欄目播報(bào) 。 廣泛 、 高層次的社會(huì)影響將為企業(yè)的公 關(guān)宣傳帶來(lái)意想不到的效應(yīng) ， 使企業(yè)品牌及業(yè)務(wù)推廣效果更具針對(duì)性與實(shí)效性 。 4 （ 二 ） 全面捆綁的廣告投放 ， 以短期內(nèi)強(qiáng)大的規(guī)模與可觀的密度 ， 借演 唱會(huì)廣泛的關(guān)注度形成引人注目的宣傳攻勢(shì) 。 在企業(yè)明確參與意向后 ， 不但在新聞發(fā)布會(huì) 、 媒體新聞采訪中得到超值宣傳 ，
7、 還將得到實(shí)惠的硬廣告回報(bào) 。 承辦單位將在演唱會(huì)的廣告中承載企業(yè)品牌宣傳 ， 交替發(fā)布以企業(yè)品牌和以演唱會(huì)為視覺(jué)主體的報(bào)章廣告 、 電視廣告和戶外廣告 。 廣告內(nèi)容由承辦方和企業(yè)協(xié)商議定 。 企業(yè)在常規(guī)廣告中因?yàn)楦郊友莩獣?huì)內(nèi)容與演 唱會(huì)廣告形成了呼應(yīng) ， 高水準(zhǔn)的演唱會(huì)便與企業(yè)宣傳形成了真正意義上的捆綁 ， 企業(yè)所獲得的宣傳效果遠(yuǎn)非同等金額常規(guī)廣告所能比擬 。 5 贊助或投資效果分析 1、 主辦單
8、位的社會(huì)地位與演出單位極具市場(chǎng)號(hào)召力的演員相結(jié)合 ， 投資 與贊助行為得以提升企業(yè)的品牌地位 。 2、 承辦單位北京市對(duì)外文化交流公司 、 北京市演出公司擁有承辦大型文 化活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力 ， 保證了演出策劃與實(shí)施的順利進(jìn)行以及贊助回 報(bào)的實(shí)現(xiàn) 。 3、 演唱會(huì)舉辦時(shí)間正值九月份 ， 是團(tuán)體及個(gè)人購(gòu)票的旺季 ， 因此票房風(fēng) 險(xiǎn)不大 ， 保證了廣告宣傳覆蓋面以及投資的有效收益 。 4、 廣告宣傳的全面捆綁策略讓企業(yè)的宣傳效果更為生動(dòng) 、 親和 、 有
9、效 。 6 投資與回報(bào) 冠名贊助 200 萬(wàn)人民幣 回報(bào)內(nèi)容： 1 名譽(yù)回報(bào) ： 2008北京期待你 ---周杰倫大型演唱會(huì) 可正式冠名為 * *2008北京期 待你 --- 周杰倫個(gè)人演唱會(huì) ， 并在所有宣傳文字及廣告中統(tǒng)一使用 。 贊助 企業(yè)與北京市文化局一同并列成為演唱會(huì)的主辦單位 ， 并在所有宣傳文
10、 字及廣告中統(tǒng)一 。 贊助企業(yè)將在演唱會(huì)的新聞發(fā)布會(huì)上與市政府領(lǐng)導(dǎo)同臺(tái) ， 并在記者專訪中宣 傳企業(yè)對(duì)奧運(yùn)文化的支持 ， 提升企業(yè)知名度 。 2 新聞宣傳： 企業(yè)將有機(jī)會(huì)以主辦單位的名義與其他主辦單位一同出現(xiàn)在演唱 會(huì)宣傳的各個(gè)環(huán)節(jié)中 ， 即與北京市文化局同步出現(xiàn)在演唱會(huì)宣傳的電視圖像 采訪現(xiàn)場(chǎng) 、 新聞報(bào)導(dǎo)中 。 7 3 媒體廣告： 贊助企業(yè)將享受與演唱會(huì)
11、捆綁型硬廣告的實(shí)際回報(bào) ， 廣告形式包括電視 、 報(bào)紙 、 文章等 。 承辦單位的廣告投放量不低于 200萬(wàn)元 。 （ 一 ） 軟消息報(bào)道 以北京日?qǐng)?bào) 、 北京晚報(bào) 、 北京晨報(bào) 、 北京青年報(bào) 、 北京娛樂(lè)信報(bào)等報(bào)刊為主 ， 特別是京 城主流媒體有一家側(cè)重進(jìn)行追蹤報(bào)道 。 以人民日?qǐng)?bào) （ 海外版 ） 、 中國(guó)日?qǐng)?bào) 、 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 、 工人 日?qǐng)?bào) 、 新華社北京分社 、 中國(guó)文化報(bào) 、 中國(guó)青年報(bào) 、 光明日?qǐng)?bào) 、 音樂(lè)周報(bào) 、 精品購(gòu)物報(bào) 、 勞 動(dòng)午報(bào) 、 京華時(shí)報(bào) 、 現(xiàn)代女報(bào)等報(bào)刊為輔 ， 將做宣傳報(bào)道 70余篇 。 （ 二 ） 硬廣告宣傳 在北京
12、晚報(bào) 、 北京晨報(bào) 、 北京青年報(bào) 、 北京娛樂(lè)信報(bào) 、 北京日?qǐng)?bào)刊登長(zhǎng)通欄廣告十四次 。 在北京晨報(bào) 、 北京青年報(bào)配合消息宣傳刊登四十次欄花廣告宣傳 。 8 （ 三 ） 雜志宣傳 在北京電視周刊 、 樂(lè) 、 今日北京 等雜志上進(jìn)行宣傳 。 （ 四 ） 廣播宣傳 在北京人民廣播電臺(tái)音樂(lè)臺(tái) 、 交通臺(tái)各做 20天 15秒硬廣告 。 在音樂(lè)臺(tái) 、 交通臺(tái) 、 一路暢通等 3 4個(gè)熱播欄目 ， 做一個(gè)月的消息
13、宣傳 。 在中央人民廣播電臺(tái) 、 北京國(guó)際廣播電臺(tái) 、 北京人民廣播電臺(tái)新聞臺(tái)做消息報(bào)道 。 （ 五 ） 電視臺(tái)宣傳 中央電視臺(tái)新聞欄目 、 中央電視臺(tái)綜藝欄目 、 北京電視臺(tái)新聞 、 北京電視臺(tái)晚間 新聞 、 北京電視臺(tái)早間新聞 、 北京電視臺(tái)每日文化播報(bào) 、 鳳凰衛(wèi)視臺(tái)等做消息宣傳 。 （ 六 ） 地鐵及戶外廣告 在京城主要地鐵站做廣告牌 120塊 ， 公共汽車站做廣告牌 100塊 ， 時(shí)間為一個(gè)月 。 （ 七 ） 網(wǎng)絡(luò)宣傳 新浪網(wǎng) 、 搜狐網(wǎng) 、 昆鵬網(wǎng)等做宣傳 。
14、 9 現(xiàn)場(chǎng)廣告 演出場(chǎng)地四周垂掛由贊助企業(yè)掛名的演出主題口號(hào) 。 在演出開(kāi) 場(chǎng)前及結(jié)束后的巨型屏幕上滾動(dòng)播映有關(guān)贊助企業(yè)的多媒體畫(huà)面 ， 并特別制作由贊助企業(yè)作為主體形象的片花并播出迎奧運(yùn)口號(hào) ， 總 長(zhǎng)度 1分鐘 。 舞臺(tái)側(cè)面及圍欄上可以出現(xiàn)贊助商 、 同賀單位的橫幅 。 演出現(xiàn)場(chǎng)觀眾席兩側(cè)和二層圍欄可懸掛不少于 3個(gè)印有企業(yè)標(biāo)識(shí)或與 演出主題相吻合的宣傳語(yǔ)廣告橫幅 。 演出現(xiàn)場(chǎng)上空有宣傳贊助企業(yè) 的氫氣球 4-8個(gè) 。 主席臺(tái)橫幅： 120米 *4米 觀看
15、臺(tái)橫幅： 80米 *1.4米 10 立體廣告 本次演出除常規(guī)廣告宣傳渠道 外 ， 為企業(yè)參與創(chuàng)造了豐富的新鮮視 點(diǎn) 。 隨票卡附送的光盤(pán)中可加入宣傳 贊助企業(yè)的屏保程序；場(chǎng)地大屏幕播 映的片花讓企業(yè)品牌與奧運(yùn)主題合二 為一；條幅與票卡使品牌形象更為凸 顯 。 加上攻勢(shì)強(qiáng)大的戶外與媒體廣告 ， 贊助企業(yè)所獲得的宣傳效果 ， 遠(yuǎn)非同 等金額的常規(guī)廣告所能比擬 。 實(shí)物廣告：
16、 5萬(wàn)余份演唱會(huì)票卡、節(jié)目單上印制 贊助企業(yè)醒目標(biāo)志。 票卡回報(bào) ： 贊助企業(yè)將獲得一定數(shù)量的門(mén)票作為 公關(guān)或促銷贈(zèng)品，如贊助企業(yè)在促銷過(guò) 程中需要追加票數(shù)，承辦方可按票面價(jià) 值的 8折價(jià)銷售給贊助企業(yè)。 其 他： 根據(jù)贊助企業(yè)要求 ， 上述贊助細(xì)則 及其它條款可另行商定 。 11 投資與回報(bào) 贊助 100 萬(wàn)人民幣 回報(bào)內(nèi)容： 1. 名譽(yù)回報(bào) ：在 2008北京期待你 ---周杰倫大型演唱會(huì) 所有宣傳文字及廣告
17、 中統(tǒng)一出現(xiàn) “ **企業(yè)協(xié)辦 ” 字樣 ， **企業(yè)即成為演出的協(xié)辦單位 。 2 新聞宣傳： 企業(yè)將有機(jī)會(huì)以協(xié)辦單位的名義與主辦單位一同出現(xiàn)在演出新 聞 宣傳的各個(gè)環(huán)節(jié)中 。 12 媒體廣告： 3 媒體廣告： 贊助企業(yè)將享受與演出捆綁型硬廣告的實(shí)際回報(bào) ， 廣告形式包括電視 、 戶外 、 報(bào) 章等 ， 總價(jià)值將不低于
18、100萬(wàn)元人民幣 。 （ 一 ） 軟消息報(bào)道 以北京日?qǐng)?bào)、北京晚報(bào)、北京晨報(bào)、北京青年報(bào)、北京娛樂(lè)信報(bào)等報(bào)刊為主， 特別是京城主流媒體有一家側(cè)重進(jìn)行追蹤報(bào)道。以人民日?qǐng)?bào)（海外版）、中國(guó)日 報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、工人日?qǐng)?bào)、新華社北京分社、中國(guó)文化報(bào)、中國(guó)青年報(bào)、光明日 報(bào)、音樂(lè)周報(bào)、精品購(gòu)物報(bào)、勞動(dòng)午報(bào)、京華時(shí)報(bào)、現(xiàn)代女報(bào)等報(bào)刊為輔，將做 宣傳報(bào)道 70余篇。 （ 二 ） 硬廣告宣傳 在北京晚報(bào) 、 北京晨報(bào) 、 北京青年報(bào) 、 北京娛樂(lè)信報(bào) 、 北京日?qǐng)?bào)上刊登長(zhǎng)通廣 告八次 。 在北京晨報(bào) 、 北京
19、青年報(bào)上配合消息宣傳刊登二十次欄花廣告宣傳 。 13 （ 三 ） 雜志宣傳 在北京電視周刊 、 樂(lè) 、 今日北京 等雜志上進(jìn)行宣傳 。 （ 四 ） 廣播宣傳 在音樂(lè)臺(tái) 、 交通臺(tái) 、 各做 10天 15秒硬廣告 。 中央人民廣播電臺(tái) 、 北京國(guó)際廣播電臺(tái) 、 北京人民廣播電臺(tái)新聞臺(tái)做消息報(bào)道 。 （ 五 ） 電視臺(tái)宣傳 中央電視臺(tái)新聞欄目 、 中央電視臺(tái)綜藝欄目 、 北京電視臺(tái)新聞
20、 、 北京電視臺(tái)晚 間新聞 、 北京電視臺(tái)早間新聞 、 北京電視臺(tái)每日文化播報(bào) 、 鳳凰衛(wèi)視臺(tái)等做消息 宣傳 。 （ 六 ） 地鐵及戶外廣告 在京城主要地鐵站做廣告牌 40塊 ， 公共汽車站做廣告牌 20塊 。 （ 七 ） 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ： 新浪網(wǎng) 、 搜狐網(wǎng) 、 昆鵬網(wǎng)等做宣傳 。 14 4 現(xiàn)場(chǎng)廣告： 觀眾席四周演出現(xiàn)場(chǎng)觀懸掛不低于 2個(gè)印有贊助企業(yè)標(biāo)識(shí)或與演出主題相吻合
21、 的宣傳語(yǔ)的廣告橫幅 。 根據(jù)贊助企業(yè)要求在演出前后播映的大屏幕投影片中適當(dāng)加入以宣傳贊助企 業(yè)為目的與演出主題相吻合的片花 ， 總長(zhǎng)度共 20秒 。 5 實(shí)物廣告： 在 5萬(wàn)余份演出票卡 、 節(jié)目單上印制贊助企業(yè)協(xié)辦字樣及贊助企業(yè)醒目標(biāo)志 。 6 票卡回報(bào)： 贊助企業(yè)將獲得一定數(shù)量的門(mén)票作為促銷贈(zèng)品 ， 如贊助企業(yè)在促銷過(guò)程中需要 追加票數(shù) ， 承辦方可按票面價(jià)值的 8折銷售給贊助企業(yè) 。 7 其 他： 根據(jù)企業(yè)要求 ， 上述贊助細(xì)則及其它條款可另行商定 。
22、 15 綜 述 將是 一次難以忘懷的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)歷 ， 一個(gè)不應(yīng)錯(cuò)過(guò)的廣告良機(jī) 。 抓住機(jī)遇 ， 參與到 2008北京期待你 周杰倫大型演唱會(huì) 中來(lái) ， 必將為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)難逢的宣傳與促銷 熱點(diǎn) 。 當(dāng)演出項(xiàng)目與企業(yè)宣傳以互動(dòng) 、 互惠的形式相結(jié)合 ， 必將造就一種難得的立體廣告 機(jī)會(huì) ， 企業(yè)不但可得到超常規(guī)的贊助回報(bào) ， 還可得到實(shí)惠的廣告回報(bào) ， 在參與文化活 動(dòng)中突顯企業(yè)形象 ， 展現(xiàn)企業(yè)與文化的結(jié)合 。 在實(shí)行企業(yè)與演出品牌的全面捆綁之后 ， 其意義更加深遠(yuǎn) 。 16
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