股權(quán)眾籌平臺(tái)詳解

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1、i i房網(wǎng) 新房全民營(yíng)銷、一二手聯(lián)動(dòng)電商平臺(tái)iF關(guān)于藍(lán)海眾籌平臺(tái)發(fā)展分享關(guān)于藍(lán)海眾籌平臺(tái)發(fā)展分享分享嘉賓：胡詩(shī)敏i房網(wǎng) 聯(lián)合創(chuàng)始人英國(guó) Warwick University清華大學(xué)EMBA，校友會(huì) 理事廣東省青年企業(yè)家聯(lián)合會(huì) 理事佛山市青年商會(huì) 理事佛山市海外留學(xué)生協(xié)會(huì) 監(jiān)事長(zhǎng)南海留學(xué)生聯(lián)盟 形象大使聯(lián)系方式：139 231 66988i i房網(wǎng) 新房全民營(yíng)銷、一二手聯(lián)動(dòng)電商平臺(tái)iF目錄目錄一.一.什么是互聯(lián)網(wǎng)眾籌什么是互聯(lián)網(wǎng)眾籌一.一.如何讓藍(lán)海眾籌平臺(tái)落地如何讓藍(lán)海眾籌平臺(tái)落地一.一.我為什么想做眾籌我為什么想做眾籌i i房網(wǎng) 新房全民營(yíng)銷、一二手聯(lián)動(dòng)電商平臺(tái)iF第一部分：什么眾籌第一部分

2、：什么眾籌1.定義定義互聯(lián)網(wǎng)眾籌起源于美國(guó)網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)眾籌起源于美國(guó)網(wǎng)站 kickstarter，該網(wǎng)站通過(guò)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，該網(wǎng)站通過(guò)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)面對(duì)公眾籌資，讓有創(chuàng)造力的人可能獲得他們所需要的資金面對(duì)公眾籌資，讓有創(chuàng)造力的人可能獲得他們所需要的資金，實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。相對(duì)于傳統(tǒng)夢(mèng)想。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開(kāi)放的融資方式，眾籌更為開(kāi)放，融資來(lái)源，融資來(lái)源不再局限不再局限于風(fēng)投于風(fēng)投等機(jī)構(gòu)等機(jī)構(gòu)，而可以來(lái)源于，而可以來(lái)源于大眾大眾只要是網(wǎng)友只要是網(wǎng)友喜歡喜歡的項(xiàng)目，都可以的項(xiàng)目，都可以通過(guò)眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營(yíng)或創(chuàng)作通過(guò)眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營(yíng)

3、或創(chuàng)作的人提供了無(wú)限的的人提供了無(wú)限的可能?？赡?。真正鼻祖：真正鼻祖：佛祖釋迦牟佛祖釋迦牟尼尼（呼召大眾一起建廟宇）（呼召大眾一起建廟宇）現(xiàn)實(shí)例子：現(xiàn)實(shí)例子：“火鍋制作教程火鍋制作教程”（5個(gè)人，菜，肉，丸子，酒，鍋料）個(gè)人，菜，肉，丸子，酒，鍋料）i i房網(wǎng) 新房全民營(yíng)銷、一二手聯(lián)動(dòng)電商平臺(tái)iF眾籌的特點(diǎn)：眾籌的特點(diǎn)：1.出的錢都是這幫人存在銀出的錢都是這幫人存在銀行里不用的錢、行里不用的錢、閑置的錢閑置的錢。2.這種這種模式在一起，模式在一起，大家發(fā)現(xiàn)把很多大家發(fā)現(xiàn)把很多閑置資源閑置資源都充分利用起都充分利用起來(lái)了，很多對(duì)來(lái)了，很多對(duì)你特別難的事情，對(duì)我們主席來(lái)講打一個(gè)電話就搞定了，最后發(fā)

4、現(xiàn)通過(guò)眾你特別難的事情，對(duì)我們主席來(lái)講打一個(gè)電話就搞定了，最后發(fā)現(xiàn)通過(guò)眾籌把一個(gè)資源全部高效地配置起來(lái)了，干的是投行的作用籌把一個(gè)資源全部高效地配置起來(lái)了，干的是投行的作用。3.為什么說(shuō)我們?yōu)槭裁凑f(shuō)我們看到的眾籌是一個(gè)看到的眾籌是一個(gè)幾十萬(wàn)億幾十萬(wàn)億的的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)/機(jī)遇呢機(jī)遇呢，就是因?yàn)樽?，就是因?yàn)樽詈笠粭l，它可能是一種后一條，它可能是一種全新的生活方式全新的生活方式，很有可能未來(lái)你的生活是什么樣，很有可能未來(lái)你的生活是什么樣子呢？你吃的米是你眾籌的農(nóng)莊生產(chǎn)出來(lái)的，你小孩兒上的學(xué)校是你眾籌子呢？你吃的米是你眾籌的農(nóng)莊生產(chǎn)出來(lái)的，你小孩兒上的學(xué)校是你眾籌的，你讀的的，你讀的EMBA也是你眾籌的，你

5、死的時(shí)候墓碑也是眾籌的。很有可能也是你眾籌的，你死的時(shí)候墓碑也是眾籌的。很有可能你從生到死、吃喝拉撒都是眾籌你從生到死、吃喝拉撒都是眾籌的。眾籌優(yōu)勢(shì)：直接與終端客戶對(duì)接；更的。眾籌優(yōu)勢(shì)：直接與終端客戶對(duì)接；更有效有效了解客戶需求且了解客戶需求且促成成交促成成交；“千金難買心頭愛(ài)千金難買心頭愛(ài)”客戶為客戶為“喜歡買單喜歡買單”而且直接對(duì)賣家，而且直接對(duì)賣家，價(jià)格更優(yōu)惠價(jià)格更優(yōu)惠；i i房網(wǎng) 新房全民營(yíng)銷、一二手聯(lián)動(dòng)電商平臺(tái)iF2.眾籌意義眾籌意義A.融資融資：直接面對(duì)消費(fèi)者了解需求，低成本融資直接面對(duì)消費(fèi)者了解需求，低成本融資B.宣傳宣傳：噱頭，故事包裝：噱頭，故事包裝,曝光率曝光率（“眼球效應(yīng)

6、眼球效應(yīng)”）C.高效高效：平臺(tái)對(duì)接平臺(tái)對(duì)接3000投資人投資人D.資本認(rèn)定資本認(rèn)定：上海小南國(guó)有一百多家實(shí)體店；黃太極只有：上海小南國(guó)有一百多家實(shí)體店；黃太極只有12家小店家小店E.股東資源股東資源（新中國(guó)合伙人）：空氣凈化器，（新中國(guó)合伙人）：空氣凈化器，1000元元X1000臺(tái)臺(tái) 100萬(wàn)萬(wàn) i i房網(wǎng) 新房全民營(yíng)銷、一二手聯(lián)動(dòng)電商平臺(tái)iF京東眾籌經(jīng)典案例京東眾籌經(jīng)典案例i i房網(wǎng) 新房全民營(yíng)銷、一二手聯(lián)動(dòng)電商平臺(tái)iF3.競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局國(guó)內(nèi)眾籌形式包括但不限于：產(chǎn)品眾籌國(guó)內(nèi)眾籌形式包括但不限于：產(chǎn)品眾籌（京東），股權(quán)眾籌（京東），股權(quán)眾籌（專業(yè)投資人有原始會(huì)；天使街是針對(duì)高資產(chǎn)凈值人群）

7、，獎(jiǎng)（專業(yè)投資人有原始會(huì)；天使街是針對(duì)高資產(chǎn)凈值人群），獎(jiǎng)勵(lì)型眾籌（追夢(mèng)網(wǎng)），智能硬件眾籌預(yù)售眾籌勵(lì)型眾籌（追夢(mèng)網(wǎng)），智能硬件眾籌預(yù)售眾籌（點(diǎn)名時(shí)（點(diǎn)名時(shí)間）、間）、捐贈(zèng)捐贈(zèng)性眾籌性眾籌（須須彌山）等彌山）等聚焦股權(quán)眾籌：聚焦股權(quán)眾籌：根據(jù)根據(jù)清科創(chuàng)投清科創(chuàng)投報(bào)告顯示，我國(guó)股權(quán)眾籌報(bào)告顯示，我國(guó)股權(quán)眾籌平臺(tái)有平臺(tái)有15家家，隨著下半，隨著下半年我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)，中小企業(yè)的融資需求穩(wěn)中有升，股權(quán)年我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)，中小企業(yè)的融資需求穩(wěn)中有升，股權(quán)眾籌平臺(tái)數(shù)量將增加，不過(guò)我最看好的還是原始會(huì)，今年上半眾籌平臺(tái)數(shù)量將增加，不過(guò)我最看好的還是原始會(huì)，今年上半年，中國(guó)股權(quán)眾籌發(fā)起融資事件年，中國(guó)股權(quán)

8、眾籌發(fā)起融資事件430起，總額達(dá)到了起，總額達(dá)到了1.56億元億元，其中，原始會(huì)融資額達(dá)到了其中，原始會(huì)融資額達(dá)到了1.2億億（76%）。）。i i房網(wǎng) 新房全民營(yíng)銷、一二手聯(lián)動(dòng)電商平臺(tái)iF4.股權(quán)眾籌盈利模式股權(quán)眾籌盈利模式A.股東分紅股東分紅A.溢價(jià)推出溢價(jià)推出 國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)70倍；國(guó)外倍；國(guó)外15-20倍倍C.金融財(cái)技金融財(cái)技 u 京東眾籌，只給眾籌項(xiàng)目京東眾籌，只給眾籌項(xiàng)目70%；剩下；剩下30%發(fā)貨后給發(fā)貨后給u 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在京東眾籌，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在京東眾籌，11元參與元參與1.1折購(gòu)房幸運(yùn)抽獎(jiǎng)；沒(méi)有抽中的折購(gòu)房幸運(yùn)抽獎(jiǎng)；沒(méi)有抽中的活動(dòng)后退還活動(dòng)后退還11元元（一千多萬(wàn)現(xiàn)金流）（一千多萬(wàn)現(xiàn)金流

9、）D.與現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，形成良性互動(dòng)與現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，形成良性互動(dòng)E.IPO 上市或并購(gòu)上市或并購(gòu)i i房網(wǎng) 新房全民營(yíng)銷、一二手聯(lián)動(dòng)電商平臺(tái)iF5.其他：其他：A.股權(quán)眾籌市場(chǎng)前景股權(quán)眾籌市場(chǎng)前景Massolution研究報(bào)告指出，研究報(bào)告指出，2013年年全球總募集資金已達(dá)全球總募集資金已達(dá)51億美元億美元，其中，其中90%集中在歐美市集中在歐美市場(chǎng)。場(chǎng)。2014年年上半年中國(guó)眾籌總上半年中國(guó)眾籌總額額1.88億元億元；對(duì)比美國(guó)；對(duì)比美國(guó)13.3億億元元。世界銀行報(bào)告更預(yù)測(cè)。世界銀行報(bào)告更預(yù)測(cè)2025年總金額將突破年總金額將突破960億美元億美元，亞，亞洲將占比將大幅成長(zhǎng)。洲將占比將大

10、幅成長(zhǎng)。所以中國(guó)的眾籌市場(chǎng)還是處于非所以中國(guó)的眾籌市場(chǎng)還是處于非常初級(jí)階段；未來(lái)發(fā)展前景很大。常初級(jí)階段；未來(lái)發(fā)展前景很大。i i房網(wǎng) 新房全民營(yíng)銷、一二手聯(lián)動(dòng)電商平臺(tái)iFB.國(guó)外眾籌模式國(guó)外眾籌模式 1.Crowdcube:全球（美國(guó)）首個(gè)股權(quán)眾籌全球（美國(guó)）首個(gè)股權(quán)眾籌平臺(tái)平臺(tái)2.Indiegogo:所籌資金直接分配給創(chuàng)始人所籌資金直接分配給創(chuàng)始人（專注電影項(xiàng)目（專注電影項(xiàng)目）3.Lucky Ant:支持你身邊的項(xiàng)目，支持你身邊的項(xiàng)目，免費(fèi)產(chǎn)品或是免費(fèi)產(chǎn)品或是VIP會(huì)員優(yōu)會(huì)員優(yōu)惠作為回報(bào)惠作為回報(bào)4.RocketHub:可以投票的眾籌可以投票的眾籌（與重要人員合作機(jī)會(huì)（與重要人員合作機(jī)會(huì)）

11、5.Fundable:美國(guó)針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)美國(guó)針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的股權(quán)眾籌的股權(quán)眾籌6.ZAOZAO:時(shí)尚設(shè)計(jì)的眾籌平臺(tái)時(shí)尚設(shè)計(jì)的眾籌平臺(tái)i i房網(wǎng) 新房全民營(yíng)銷、一二手聯(lián)動(dòng)電商平臺(tái)iF第二部分：如何讓藍(lán)海眾籌平臺(tái)落地第二部分：如何讓藍(lán)海眾籌平臺(tái)落地1.目的目的（幫實(shí)業(yè)融資？幫初創(chuàng)企業(yè)？完成任務(wù)？有沒(méi)有任務(wù)指標(biāo)？）（幫實(shí)業(yè)融資？幫初創(chuàng)企業(yè)？完成任務(wù)？有沒(méi)有任務(wù)指標(biāo)？）2.定位（產(chǎn)品？定位（產(chǎn)品？TMT?O2O?小五版？其他？）小五版？其他？）1.團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)（至少需要（至少需要5個(gè)人）個(gè)人）一個(gè)人負(fù)責(zé)把關(guān)：初審盡職調(diào)查項(xiàng)目溝通一個(gè)人負(fù)責(zé)把關(guān)：初審盡職調(diào)查項(xiàng)目溝通 風(fēng)險(xiǎn)把控風(fēng)險(xiǎn)把控一個(gè)人負(fù)責(zé)平面：頁(yè)面設(shè)計(jì)一個(gè)

12、人負(fù)責(zé)平面：頁(yè)面設(shè)計(jì)一個(gè)人負(fù)責(zé)技術(shù)：平臺(tái)維護(hù)一個(gè)人負(fù)責(zé)技術(shù)：平臺(tái)維護(hù)上傳項(xiàng)目上傳項(xiàng)目一個(gè)人負(fù)責(zé)策劃：提煉賣點(diǎn)（優(yōu)點(diǎn)），專業(yè)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)一個(gè)人負(fù)責(zé)策劃：提煉賣點(diǎn)（優(yōu)點(diǎn)），專業(yè)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)一個(gè)人負(fù)責(zé)對(duì)外公關(guān)：與媒體互動(dòng)一個(gè)人負(fù)責(zé)對(duì)外公關(guān)：與媒體互動(dòng) 微信，微博更新微信，微博更新一個(gè)人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)：總體一個(gè)人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)：總體 資金方資金方（微天使天使投資人（微天使天使投資人 專業(yè)投資人）專業(yè)投資人）4.授權(quán)5.慈善基金能否合法進(jìn)來(lái)支持團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)（合理避稅）i i房網(wǎng) 新房全民營(yíng)銷、一二手聯(lián)動(dòng)電商平臺(tái)iF第三部分：為什么想做眾籌第三部分：為什么想做眾籌1.能力能力 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 看好未來(lái)金融趨勢(shì)看好未來(lái)金融趨勢(shì)(投資人間

13、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)只有合作推項(xiàng)目）投資人間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)只有合作推項(xiàng)目）1.商協(xié)會(huì)的朋友找好項(xiàng)目希望投；好項(xiàng)目希望被別人投商協(xié)會(huì)的朋友找好項(xiàng)目希望投；好項(xiàng)目希望被別人投；但是中間缺少一但是中間缺少一個(gè)可信的橋梁；如果藍(lán)海眾籌已經(jīng)拿到拍照那就是合情合理，合法的信個(gè)可信的橋梁；如果藍(lán)海眾籌已經(jīng)拿到拍照那就是合情合理，合法的信息橋梁息橋梁2.佛山是創(chuàng)投的一個(gè)洼地，還沒(méi)有被挖掘的金礦佛山是創(chuàng)投的一個(gè)洼地，還沒(méi)有被挖掘的金礦（實(shí)業(yè)基礎(chǔ)好）（實(shí)業(yè)基礎(chǔ)好）3.佛山人佛山人“敢為人先敢為人先”（愿意嘗試新鮮事物；如果有一兩個(gè)成功模（愿意嘗試新鮮事物；如果有一兩個(gè)成功模 式，式，相信可以帶出眾籌熱潮相信可以帶出眾籌熱潮！“老百

14、姓可以把錢放在一個(gè)比銀行利息更好的老百姓可以把錢放在一個(gè)比銀行利息更好的地方；支持自己興趣愛(ài)好的團(tuán)隊(duì)）地方；支持自己興趣愛(ài)好的團(tuán)隊(duì)）1.完成自己之前沒(méi)有完成的夢(mèng)想完成自己之前沒(méi)有完成的夢(mèng)想（之前創(chuàng)夢(mèng)邦股權(quán)交易平臺(tái)）（之前創(chuàng)夢(mèng)邦股權(quán)交易平臺(tái)）i i房網(wǎng) 新房全民營(yíng)銷、一二手聯(lián)動(dòng)電商平臺(tái)iF建議：第一件事可以眾籌一家咖啡館培育眾籌氛圍，成功案例建議：第一件事可以眾籌一家咖啡館培育眾籌氛圍，成功案例北大北大1898咖啡館，咖啡館，200位北大校友眾籌而成立位北大校友眾籌而成立1898做了一年之后，從效果來(lái)講遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)期，做了一年之后，從效果來(lái)講遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)期，1898大約開(kāi)業(yè)大約開(kāi)業(yè)3個(gè)月

15、的時(shí)間，個(gè)月的時(shí)間，有有30%的股東都把錢掙回去了，掙回去的就不是三五萬(wàn)了，可能是幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)，的股東都把錢掙回去了，掙回去的就不是三五萬(wàn)了，可能是幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)，原因就是我們這原因就是我們這200人都是跨界的，中間產(chǎn)生了非常多的合作，這是可以掙錢的人都是跨界的，中間產(chǎn)生了非常多的合作，這是可以掙錢的。值班有一個(gè)特別好的效果，值班有一個(gè)特別好的效果，1898那個(gè)地方特別偏，我就觀察到一個(gè)現(xiàn)象，只要那個(gè)地方特別偏，我就觀察到一個(gè)現(xiàn)象，只要1898有股東值班的時(shí)候，我們的流水都能過(guò)萬(wàn)，雖然我們對(duì)股東值班沒(méi)有什么硬性的要有股東值班的時(shí)候，我們的流水都能過(guò)萬(wàn)，雖然我們對(duì)股東值班沒(méi)有什么硬性的要求，但

16、是當(dāng)上一個(gè)股東值班的人營(yíng)業(yè)額是求，但是當(dāng)上一個(gè)股東值班的人營(yíng)業(yè)額是1.1萬(wàn)的時(shí)候，輪到他值班的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)今萬(wàn)的時(shí)候，輪到他值班的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)今天生意不太好，他就把他朋友拉過(guò)來(lái)，你辦張?zhí)焐獠惶?，他就把他朋友拉過(guò)來(lái)，你辦張5000的卡吧，然后流水就過(guò)的卡吧，然后流水就過(guò)1.5萬(wàn)了，萬(wàn)了，我們現(xiàn)在看到的效果應(yīng)該是蠻不錯(cuò)的，所以宰股東比宰客戶容易多了我們現(xiàn)在看到的效果應(yīng)該是蠻不錯(cuò)的，所以宰股東比宰客戶容易多了。另外，眾籌。另外，眾籌真的是一種非常高效的交易所真的是一種非常高效的交易所(交易思想、交易錢、交易想法、交易資源交易思想、交易錢、交易想法、交易資源北京創(chuàng)業(yè)街就是一條街北京創(chuàng)業(yè)街就是一條街“創(chuàng)業(yè)咖啡廳創(chuàng)業(yè)咖啡廳”，車庫(kù)，車庫(kù)，3W，貝塔咖啡，貝塔咖啡