ch15-定價策略-西方經(jīng)濟(jì)學(xué)(國際經(jīng)濟(jì)法專業(yè)課)課件

Click to edit Master title style and for two-line headings,,Click to edit Master text styles,,*,,CHAPTER 15: Pricing Strategy,定價策略,學(xué)完這一章，你應(yīng)該能夠,:,,給出一價定律的定義，并能解釋套利在其中的角色。,,解釋一家企業(yè)如何通過價格歧視來提高利潤。,,解釋企業(yè)如何通過畸零定價法、成本加成定價和兩步收費(fèi)法來提高利潤。,參觀迪斯尼世界：票價不能一刀切,1,2,3,在本章，我們會學(xué)習(xí)一些定價策略，我們將會看到迪斯尼和其他企業(yè)是如何通過定價策略來提高盈利水平的。,,學(xué)習(xí)目標(biāo),2,,定價策略和一價定律,學(xué)習(xí)目標(biāo),1,套利,,●,交易成本,,,●,買賣雙方在達(dá)成一致以及在進(jìn)行商品和服務(wù)交換的過程中所引起的時間和其他資源消耗的成本。,套利不過是一種剝削嗎？,,易趣開展的拍賣還有什么有益的經(jīng)濟(jì)意圖嗎？,15 -1,學(xué)習(xí)目標(biāo),2,3,,定價策略和一價定律,為什么不是所有的企業(yè)都要價相同？,商品：,《,哈利波特與混血王子,》,,公司,價格,A,$20.95,BarnesandN,,20.95,WaitForeverForYourO,,18.50,JustStartedinBusinessLastW,,17.75,向哪家公司購買,15 –1,4,,價格歧視：一物多價,成功的價格歧視策略需要具備如下三個條件：,,企業(yè)擁有市場勢力,,有一部分消費(fèi)者比另一部分消費(fèi)者對于商品的支付意愿要高，同時企業(yè)必須能夠知道消費(fèi)者所愿意支付的價格。,,企業(yè)必須可以分割,--,或者區(qū)分產(chǎn)品市場，這樣可以低價買進(jìn)的消費(fèi)者無法再以高價轉(zhuǎn)售。換句話說，如果套利行為可行的話，價格歧視是不可能成功的。,6,,價格歧視：一物多價,成功的價格歧視策略所需的必要條件,15 - 1,電影院實(shí)施的價格歧視,價格和成本,,（美元,/,張）,午場電影票出售數(shù)量,（張）,價格和成本,,（美元,/,張）,晚場電影票出售數(shù)量,（張）,邊際收入,邊際成本,晚場電影的需求,午場電影的需求,邊際收入,邊際成本,,利潤最大化,售出更多,,電影票,7,,,戴爾電腦如何利用價格歧視來增加利潤,15 -2,學(xué)習(xí)目標(biāo),2,價格和成本,,（美元,/,臺）,價格和成本,,（美元,/,臺）,售出電腦數(shù)量,（臺）,售出電腦數(shù)量,（臺）,醫(yī)療行業(yè)的消費(fèi)者,教育行業(yè)的消費(fèi)者,邊際收入,邊際成本,邊際成本,邊際收入,8,,大學(xué)如何進(jìn)行收益管理,15 - 1,大學(xué)進(jìn)行價格歧視嗎？,不要混淆價格歧視和其他類型的歧視,10,,價格歧視：一物多價,完全價格歧視,15 - 3,完全價格歧視,利潤的增加,,消費(fèi)者剩余的減少,不能實(shí)施價格歧視的壟斷廠商,實(shí)施完全價格歧視的壟斷廠商,價格和,,成本,數(shù)量,價格和,,成本,數(shù)量,消費(fèi)者剩余,壟斷價格,壟斷產(chǎn)出,有效產(chǎn)出,利潤,無謂損失,邊際成本,=,平均成本,邊際收入,需求,邊際成本,=,平均成本,,需求,利潤,壟斷產(chǎn)出,,11,,其他定價策略,學(xué)習(xí)目標(biāo),3,畸零定價法：價格為何是,2.99,美元而不是,3.00,美元？,,,●,許多企業(yè)使用畸零定價法,,●,消費(fèi)者有一種幻覺就是價格為,9.99,美元要比價格為,10.00,美元便宜得多,,●,有證據(jù)標(biāo)明畸零定價可以產(chǎn)生某種經(jīng)濟(jì)收益,13,,出版行業(yè)中的成本加成定價策略,15 - 2,出版商如何確定圖書的價格？,固定成本,,,,排版,$3,500,,其它固定成本,,2,000,,,,制造成本,,,,印刷,$5,750,,紙張,,6,250,,裝訂,,5,000,生產(chǎn)總成本,,,$22,500,,,15,,其他定價策略,兩步收費(fèi)定價法,,,●,兩步收費(fèi),,,●,消費(fèi)者需要支付一個價格（或者費(fèi)用）來獲得購買某種商品的權(quán)利，在購買該種商品時，消費(fèi)者還需要支付另外的價格。,16,,其他定價策略,兩步收費(fèi)定價法,迪斯尼世界不同定價策略下每日的利潤,15 – 2,,過山車的壟斷價格,,過山車的競爭價格,,門票利潤,$300,000,$960,000,過山車?yán)麧?,360,000,,0,總利潤,,660,000,960,000,因?yàn)樵诠┙o的數(shù)量上價格等于邊際成本，所以最終的結(jié)果在經(jīng)濟(jì)上是有效率的。,,所有的消費(fèi)者剩余都轉(zhuǎn)化成了利潤,18,,,電視和公園使得迪斯尼的利潤增長,5%,迪斯尼從競爭性價格中獲得的利潤增加,迪斯尼從壟斷價格中獲得的利潤增加,價格（美,,元,/,人次）,數(shù)量,,（人次,/,天）,價格（美,,元,/,人次）,數(shù)量,,（人次,/,天）,原有需求,增加的,,利潤,新需求,邊際成本,,=,實(shí)際成本,邊際成本,,=,實(shí)際成本,,原有需求,新需求,原有邊,,際收入,新邊際收入,迪士尼因?yàn)閷?,過山車需求的,,增加而增加的,,利潤,如果壟斷價格失,,效，迪士尼將,,損失的潛在利潤,生意興隆的沃爾特,.,迪士尼世界,19,,價格歧視,,交易成本,,兩步收費(fèi),,,,20,,