股權眾籌流程說明書

————以下內容由最專業(yè)的眾籌服務提供商武漢融盈眾籌服務有限公司與您分享——— 融盈解讀 由于天使投資人精力有限，僅憑單打獨斗獲得成功的機率越來越小，通過分享、眾籌的方式進而促進行業(yè)生態(tài)發(fā)展已成為行業(yè)新的趨勢。 目前，股權眾籌投資典型流程如下（具體操作過程中，由于項目、平臺等差異，或有順序上的變更，但包括路演吧在內的大多數股權眾籌平臺，基本流程均如下方所述）： 　　1. 項目篩選—>2.創(chuàng)業(yè)者約談—>3.確定領投人—>4.引進跟投人—>5.簽訂投資框架協議(TermSheet)— >6.設立有限合伙企業(yè)—>7.注冊公司—>8.工商變更/增資—>9.簽訂正式投資協議—>10.投后管理— >11.退出 　　(1)項目篩選 如何低成本、高效率的篩選出優(yōu)質項目是股權眾籌的第一步。以路演吧為例，創(chuàng)業(yè)者需要項目的基本信息、團隊信息、商業(yè)計劃書上傳至路演吧平臺，由平臺經驗豐富且高效的投資團隊對每一個項目做出初步質量審核，并幫助信息不完整的項目完善必要信息，提升商業(yè)計劃書質量。項目通過審核后，創(chuàng)業(yè)者就可以在平臺上與投資人進行聯絡。 　　(2)創(chuàng)業(yè)者約談 天使投資的投資標的主要為初創(chuàng)型企業(yè)，企業(yè)的產品和服務研發(fā)正處于起步階段，幾乎沒有市場收入。因此，傳統(tǒng)的盡調方式不適合天使投資，而決定投資與否的關鍵因素就是投資人與創(chuàng)業(yè)者之間的溝通。在調研的過程中，多數投資人均表示，創(chuàng)始團隊是評估項目的首要標準，畢竟事情是人做出來的，即使項目在目前階段略有瑕疵，只要創(chuàng)始團隊學習能力強、有格局、有誠信，投資人也愿意對其進行投資。 　?。?)確定領投人 優(yōu)秀的領投人是融資能否成功的關鍵所在。領投人通常為職業(yè)投資人，在某個領域有豐富的經驗，具有獨立的判斷力、豐富的行業(yè)資源和影響力以及很強的風險承受能力，能夠專業(yè)的協助項目完善BP、確定估值、投資條款和融資額，協助項目路演，完成本輪跟投融資。在整個眾籌的過程中，由領投人領投項目，負責制定投資條款，路演吧平臺直接參與投資，并對項目進行投后管理、出席董事會以及后續(xù)退出。通常情況下，領投人可以獲得5%-20%的利益分成(CarriedInterests)作為權益，具體比例根據項目和領投人共同決定。 　　(4)引進跟投人 　　募集資金的5大要件 　　跟投人在眾籌的過程中同樣扮演著重要的角色，通常情況下，跟投人不參與公司的重大決策，也不進行投資管理。跟投人通過跟投項目，獲取投資回報。同時，跟投人有全部的義務和責任對項目進行審核，領投人對跟投人的投資決定不負任何責任。 　　(5)簽訂Termsheet 投資框架協議，對目標項目達成初步投資框架 Termsheet 是投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)就未來的投資合作交易所達成的原則性約定，除約定投資人對被投資企業(yè)的估值和計劃投資金額外，還包括被投資企業(yè)應負的主要義務和投資者要求得到的主要權利，以及投資交易達成的前提條件等內容。Termsheet是在雙方正式簽訂投資協議前，就重大事項簽訂的意向性協議，除了保密條款、不與第三人接觸條款外，該協議本身并不對協議簽署方產生全面約束力。 　　天使投資的termsheet主要約定價格和控制兩個方面：價格包括企業(yè)估值、出讓股份比例等，實際上就是花多少錢，買多少股；控制條款包括董事會席位、公司治理等方面。對于早期創(chuàng)業(yè)者來說，如何快速獲取第一筆投資尤其重要。因此，盡可能的簡化投資條款，在很多時候反而對創(chuàng)業(yè)者和投資人都相對有利。近年來，天使投資termsheet有逐步簡化的趨勢，IDG、真格基金等推出一頁紙TermSheet，僅包含投資額、股權比例、董事會席位等關鍵條款，看上去一目了然，非常簡單易懂。 　　(6)設立有限合伙企業(yè) 在合投的過程中，領投人與跟投人入股創(chuàng)業(yè)企業(yè)通常有兩種方式：一是設立有限合伙企業(yè)以基金的形式入股，其中領投人作為GP，跟投人作為LP；另一種則是通過簽訂代持協議的形式入股，領投人負責代持并擔任創(chuàng)業(yè)企業(yè)董事。 采用這種方式入股創(chuàng)業(yè)企業(yè)主要基于以下兩方面原因： 一是法律層面，微信公眾號股票研究院通過了解我國《證券法》和《公司法》對公開發(fā)行證券有明確的界定，《公司法》要求非上市公司股東人數不能超200人，有限責任公司股東人數不得超過50人?！蹲C券法》則規(guī)定，向“不特定對象發(fā)行證券”以及“向特定對象發(fā)行證券累計超過200人”的行為屬于公開發(fā)行證券，必須通過證監(jiān)會核準，由證券公司承銷。為規(guī)避法律紅線，天使合投實行的投資模式是借用有限合伙制的“殼”，即投資人先組建有限合伙企業(yè)，領投人作為GP，跟投人作為LP，再通過有限合伙企業(yè)整體入股創(chuàng)業(yè)公司。 二是稅負層面，采用有限合伙形式可有效避免雙重稅負，有限合伙企業(yè)不作為所得稅納稅主體，合伙制企業(yè)采取“先分后稅”方式，由合伙人分別繳納個人所得稅(合伙人為自然人)或企業(yè)所得稅(合伙人為法人)，合伙企業(yè)如不分配利潤，合伙企業(yè)和合伙人均無需交納所得稅。 　　(7)注冊公司 投資完成后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)若已經注冊公司，則直接增資；若沒有注冊公司，則新注冊公司并辦理工商變更。公司注冊流程如下圖所示： 公司進行設立登記時，應提供公司章程。公司章程是指公司依法制定的、規(guī)定公司名稱、住所、經營范圍、經營管理制度等重大事項的基本文件，也是公司必備的規(guī)定公司組織及活動基本規(guī)則的書面文件。 　　 公司章程包括：公司名稱和住所、經營范圍、注冊資本、股東的姓名、出資方式、出資額、股東的權利和義務、股東轉讓出資的條件、公司的機構及其產生辦法、職權、議事規(guī)則、公司的法定代表人、財務、會計、利潤分配及勞動用工制度、公司的解散事由與清算辦法等條款。創(chuàng)業(yè)企業(yè)完成融資后，需要對公司章程相應條款進行修改，除注冊資本、股東外，還包括投資方要求更改的部分條款。 　　(8)簽訂正式投資協議 正式投資協議是天使投資過程中的核心交易文件，包含了termsheet中的主要條款。正式投資協議主要規(guī)定了投資人支付投資款的義務及其付款后獲得的股東權利，并以此為基礎規(guī)定了與投資人相對應的公司和創(chuàng)始人的權利義務。協議內的條款可以由投融資雙方根據需要選擇增減 　　(9)投后管理及退出 除資金以外，天使投資人利用自身的經驗與資源為創(chuàng)業(yè)者提供投后管理服務可以幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)更快成長。同時，類似于路演吧這樣的股權眾籌平臺，也會在企業(yè)完成眾籌后，為創(chuàng)業(yè)者和投資人設立投后管理的對接渠道，使雙方能夠無障礙溝通。投后管理服務包括：發(fā)展戰(zhàn)略及產品定位輔導、財務及法務輔導、幫助企業(yè)招聘人才、幫助企業(yè)拓展業(yè)務、幫助企業(yè)再融資等方面。 　　(10)退出 退出是天使投資資金流通的關鍵所在，只有完成了有效的退出才能將初創(chuàng)企業(yè)成長所帶來的賬面增值轉換為天使投資人的實際收益。天使投資主要的退出方式包括：VC接盤、并購退出、管理層回購、IPO、破產清算等。股權眾籌在B輪之前很少退出，在B輪之后有合適的機會可以考慮退出，但好的項目一般會跟到最后。按照慣例，天使投資在退出時通常會有一定的折扣，折扣部分以現金或等值股份給予創(chuàng)始團隊或以老股形式賣給下輪投資人。因此，天使投資在A、B輪退出收益不高。