節(jié)能產(chǎn)品商業(yè)計劃書

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電力節(jié)能產(chǎn)品 研發(fā)、制造、銷售項目可行性報告 一、項目總論部分　 1.項目概況 1.1項目名稱：節(jié)能產(chǎn)品（電力）研發(fā)、制造、銷售 1.2項目經(jīng)營范圍：節(jié)能產(chǎn)品（電力）的研發(fā)、制造、銷售 1.3項目單位：********公司 2.項目分析 2.1 我這里講的節(jié)能產(chǎn)品主要是指用于改造類的電力節(jié)能裝置。 2.2項目提出背景： 電力節(jié)能產(chǎn)品實際在20世紀80年代在我國就有這個概念的提出，同期也有部分外資背景的組織與產(chǎn)品存在，但是一直到我國經(jīng)濟發(fā)展第十個五年計劃末期，我國政府才陸續(xù)有了相關的政策扶持和大范圍的正面輿論引導、逐步完善相關法律法規(guī)并加大職能部門的執(zhí)行力度，電力節(jié)能設備才在十一五計劃期間作為環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展問題的節(jié)能降耗減排問題的解決方案之一走入大眾的視野，建設節(jié)約型社會、節(jié)能、降耗、減排、萬元JDP能耗等指標也被列為考核地方政府的軟、硬性指標。 這也為包括電力節(jié)能在內的相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了可遇不可求的歷史機遇。 大力推廣節(jié)能產(chǎn)品，增加電力利用的有效性、減少電力資源浪費是降低電力消耗的重要手段之一。 2.3 發(fā)起人發(fā)起緣由： 2004年以來我一直關注節(jié)能類產(chǎn)品的發(fā)展動向和政府相關政策。 2005-2006年度期間有一年左右的時間，我有幸在現(xiàn)在所服務公司剛組建的子公司操作節(jié)能類產(chǎn)品（當時主要做路燈類節(jié)能），這期間對節(jié)能技術、行業(yè)發(fā)展、行業(yè)動態(tài)、運做辦法、政府政策風向、輿論引導等等相關問題認識頗深，分析認為節(jié)能產(chǎn)品雖仍處于市場教育階段，但前景無限；后因股東意見分歧，子公司在2006年底停止了這項業(yè)務而轉型。 我個人依然看好電力節(jié)能行業(yè)的發(fā)展?jié)摿颓熬埃前l(fā)起這個節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)制造銷售項目的原因。 3.可行性分析 3.1市場現(xiàn)狀分析： 節(jié)能類產(chǎn)品目前國內市場上還沒有主導品牌，還沒有節(jié)能技術、資金實力、產(chǎn)品都特別突出的公司，目前表現(xiàn)相對不錯的基本都是外資背景的技術相對領先、研發(fā)能力相對較強的歐美品牌，國內大部分公司都是在走仿制產(chǎn)品的路子，真正擁有自主研發(fā)能力的公司寥寥無幾，都是些修修補補改進的產(chǎn)品。 結論：現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品技術層次基本一致，沒有特別領先的技術產(chǎn)品，甚至還沒有國家標準和行業(yè)標準，只有各企業(yè)不盡相同的企業(yè)制造標準，這就是個機會。 在這種整體市場氛圍下，營銷力強的公司就有機會突出。 3.2我有必要強調分析一下造成這種局面的原因： 首先是推廣層面的因素，因為節(jié)能產(chǎn)品市場尚處于市場教育階段，產(chǎn)品推廣速度不理想，高成本運營致使產(chǎn)品價格較高，很多公司倒在了路上或者轉型，甚至喪失職業(yè)道德，導致整個節(jié)能行業(yè)發(fā)展緩慢； 其次是產(chǎn)品層面的因素，前幾年節(jié)能類產(chǎn)品并沒有引起人們足夠的重視，技術相對落后，產(chǎn)品在節(jié)能技術方面不是很成熟，市場表現(xiàn)也就可想而知； 第三是用戶層面的因素，國人很多時候都是雷聲大雨點小，節(jié)能口號喊的響，真正接受購買產(chǎn)品的用戶不多，加上產(chǎn)品技術相對滯后，用戶反饋不是很好，產(chǎn)品價格又高，在節(jié)能裝置有效的使用壽命內節(jié)省下來的一點電費甚至不夠購買節(jié)能裝置的費用，形成了用戶省電不省錢的局面，影響了口碑和用戶積極性； 第四是我國各行業(yè)的體制因素，國內各行業(yè)的體制滯后也是節(jié)能產(chǎn)品推廣不利的重要原因。 3.3現(xiàn)在利好多多： 節(jié)能問題政府給予了足夠的重視，確立了軟硬指標，因為體制帶來的推廣阻力大大減??；相關的扶持政策的出臺、法律法規(guī)的完善都直接或間接的推動了節(jié)能產(chǎn)品的推廣使用。 輿論媒體的正面引導發(fā)揮的作用也越來越大，不再是從前那樣喊號子雷聲大雨點小的樣子； 產(chǎn)品節(jié)能技術也發(fā)展到了足夠可以確保節(jié)能效果； 產(chǎn)品價格在市場化的運作下控制在更加合理的范圍之內； 以上利好因素也吸引更多的有識之士攜大量自身優(yōu)勢資源投身電力節(jié)能產(chǎn)業(yè)，共繪節(jié)能產(chǎn)業(yè)美好藍圖。 二、市場分析部分　 1.市場供給分析 1.1具備競爭力的是： 亞太電效、諾比等外資品牌制造商和羅曼、雷奇等國內比較優(yōu)秀的制造商，在全國范圍內通過提供技術支持，由代理商操作市場。 1.2 雜牌產(chǎn)品制造商和各級別代理商一般操作局部市場或者個別行業(yè)。 2.市場需求分析 2.1 電力節(jié)能行業(yè)節(jié)能改造類產(chǎn)品存在巨大市場需求，主要包括以下幾大行業(yè)類： 工業(yè)動力類 路燈類 樓宇自控類（包含中央空調、照明、電梯等） 3. 運營規(guī)劃： 3.1自身定位： 首先自身定位于代理商層面（6-12個月）。 3.2產(chǎn)品的選擇： 各優(yōu)秀制造商都有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，我們只選擇其優(yōu)勢產(chǎn)品，寧可價格高點也不做其獨家代理，這樣選各家優(yōu)勢產(chǎn)品在區(qū)域范圍內局部形成產(chǎn)品優(yōu)勢，代價是暫時會影響利潤率。 3.3經(jīng)營手段： 申請節(jié)能類各種自有資質，加入國家級及省級節(jié)能行業(yè)協(xié)會。 在推廣的過程中，通過市場驗證我們代理的產(chǎn)品，同步注冊自有商標，研發(fā)、仿制市場用戶認可的產(chǎn)品，OEM生產(chǎn)（6-18個月）； 3.4發(fā)展規(guī)劃： 加大技術改進、研發(fā)力度，尋找內地合適的招商地區(qū)，投資建設生產(chǎn)基地。 最終做成擁有自己生產(chǎn)基地的實業(yè)品牌公司。 三、運營管理部分 1、有選擇的代理各制造商優(yōu)勢產(chǎn)品，組成自己優(yōu)勢的產(chǎn)品線，形成核心競爭力之一--“產(chǎn)品競爭力”，以確保提供給客戶的解決方案實際有效，這是保證回收尾款的重要條件之一；代理產(chǎn)品銷售的同時，注冊商標、委托相關高校、科研所研發(fā)、改進、仿制優(yōu)勢產(chǎn)品，OEM生產(chǎn)，豐富產(chǎn)品線。 2、營銷方法與管理：（這個問題暫不做詳述） 打造核心競爭力之二--營銷競爭力： 作為營銷型企業(yè)，營銷力的強弱是企業(yè)生存、發(fā)展好壞的決定性因素，一個團隊的營銷能力取決于團隊成員自身素質的優(yōu)劣和營銷方法是否與企業(yè)現(xiàn)所處階段保持一致。 優(yōu)秀團隊： 自身素質 專業(yè)培訓 企業(yè)文化 執(zhí)行力 激勵措施 營銷方法： 營銷方法無所謂好壞，關鍵在于是否適合；靈活、有效、可執(zhí)行的符合企業(yè)所處階段的營銷手段都是好方法，適合的就是最好的，最好的是隨時會調整的。 四、財務分析部分　 1、利潤率評估： 1.1代理商階段： 目前電力節(jié)能類產(chǎn)品代理產(chǎn)品銷售的毛利率一般在35%左右，正常分攤的運營、銷售費用大約占到15-20%，純利潤也就是在15-20%左右。 即時投入的改進、研發(fā)費用在這個階段要占到銷售額的5%左右。 1.2 OEM階段： 產(chǎn)品仿制成功，OEM成本價格可以下降15-20%，但產(chǎn)品銷售毛利率僅可以提升5%左右，提升幅度不大的主要原因是OEM仿制產(chǎn)品后，自身品牌認知度不高，同類產(chǎn)品實際售價要比代理品牌低10%-15%，但總體可以確保 OEM階段產(chǎn)品銷售毛利率比代理產(chǎn)品階段提升5個百分點以上，相應的純利潤也會增加，隨著規(guī)模的擴大，成本包括銷售成本也會隨之響應降低。 1.3自行生產(chǎn)階段：（暫不贅述） 2、投資估算： 2.1在代理商層面運作階段： 流動資金需要保持在人民幣五十萬（￥500000.00）以上，因為在這個階段，大的節(jié)能項目的實施還是可以得到制造商資金支持的，所以，需要的流動資金相對較少。 流動資金使用原則是加速資金流動速度，縮短流動周期，以減少流動資金的投入量，保證資金安全。 2.2 OEM階段： 需要增加在上游廠家的資金流動，屆時可根據(jù)實際需要確認資金需求與安全性。 2.3發(fā)展制造基地階段： 涉及資本運作，資金需求量暫不予羅列。 五、投資風險評估部分 大凡投資必然伴隨風險，根據(jù)以上分析認為： 本項目投資運作是分階段、分步驟進行的，對應的投資風險相對是可控的，而相對于電力節(jié)能產(chǎn)業(yè)面臨的歷史發(fā)展機遇，承擔一定的投資風險是值得的。 六、綜合評定部分 1.經(jīng)濟效益評定： 綜上所述，電力節(jié)能產(chǎn)品項目面臨快速發(fā)展的歷史機遇，是可以帶來良好經(jīng)濟效益、具備可操作性的項目。 2.社會效益評定： 響應黨中央、國務院建設節(jié)約型、可持續(xù)發(fā)展和諧社會的號召，通過商業(yè)性的運做，為社會的可持續(xù)發(fā)展做出努力，造福子孫后代，這是利國利民的千秋大業(yè)。 3.可能存在的問題與建議 西安地域的相對劣勢以及這種劣勢給營銷型企業(yè)帶來的連鎖影響值得提前關注。 1 　我頂！