鋼研高納項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

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鋼研高納項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 目 錄 第一章 摘要…………………………………………………………3 第二章 公司介紹…………….…………………………………… 9 第三章 市場(chǎng)分析——高溫合金材料…….……………….………14 第四章 市場(chǎng)分析——納米材料……………………………………19 第五章 競(jìng)爭(zhēng)性分析………………….……………….……………25 第六章 發(fā)展規(guī)劃………………….……………….………………32 第七章 市場(chǎng)與銷售………………….……………….……………36 第八章 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策…………………………………………………39 第九章 財(cái)務(wù)信息、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與公司估值 ………………………42 第十章 上市計(jì)劃與資本運(yùn)作………………….……………….…46 第一章 摘要 本摘要突出說明了鋼研高納有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）發(fā)展與商業(yè)價(jià)值之重要內(nèi)容，以突出公司獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)能力，幫助投資者認(rèn)識(shí)公司的投資價(jià)值。 一、公司組建背景 鋼研總院創(chuàng)建于1952年，原為冶金工業(yè)部直屬科研機(jī)構(gòu)，1999年轉(zhuǎn)制為由中央企業(yè)工委領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)有大型科技企業(yè)。鋼研總院以高溫合金材料研究所、粉末冶金研究室兩塊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、相關(guān)無(wú)形資產(chǎn)及北京永豐產(chǎn)業(yè)基地的在建工程作為出資，新冶集團(tuán)以現(xiàn)金出資，于2002年11月8日共同組建了鋼研高納有限責(zé)任公司。鋼研總院出資5400萬(wàn)元，占90%；新冶集團(tuán)出資600萬(wàn)元，占10%。 公司定位為國(guó)內(nèi)最專業(yè)的、一流的高溫合金及納米材料生產(chǎn)商，依托鋼研總院在高溫合金及納米材料領(lǐng)域技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，結(jié)合投資者的戰(zhàn)略資金，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，將技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)地位復(fù)制到生產(chǎn)和銷售上，并搭建具高成長(zhǎng)性的上市平臺(tái)，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)高溫合金及納米材料一流的供應(yīng)商。 公司核心資產(chǎn)包括高溫合金材料研究所和粉末冶金研究室： 1、高溫合金材料研究所 共獲得科技成果350余項(xiàng)，其中：國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)10項(xiàng)，國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)6項(xiàng)，全國(guó)科技大會(huì)獎(jiǎng)5項(xiàng)，國(guó)家授權(quán)專利30多項(xiàng)。 已經(jīng)開發(fā)出高溫合金母合金、精鑄件、ODS合金及制品、高溫合金變形產(chǎn)品等四大類四十余種產(chǎn)品。 近幾年，銷售收入年增長(zhǎng)率達(dá)30%以上。 2、粉末冶金研究室 60年代研制出核武器用關(guān)鍵材料——納米分離膜材料，該技術(shù)及材料相繼獲得國(guó)家發(fā)明一、二、三等獎(jiǎng)。 先后開發(fā)出納米隱身材料及金屬磁性液體，獲得國(guó)家發(fā)明三等獎(jiǎng)和4項(xiàng)部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)及5項(xiàng)國(guó)家授權(quán)發(fā)明專利。 在抗紫外線、抗可見光功能織物及添加劑方面，有2項(xiàng)發(fā)明專利，且已經(jīng)過小試、中試，技術(shù)成熟。 在電磁防護(hù)、偽裝功能織物及添加劑方面，有2項(xiàng)國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)和3項(xiàng)發(fā)明專利，技術(shù)先進(jìn)、工藝成熟。 二、公司主要產(chǎn)品——核心業(yè)務(wù) 1、高溫合金類產(chǎn)品 （1）高溫合金母合金 軍用高溫母合金 軍用高溫母合金是高溫所傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，產(chǎn)品主要用于航空航天發(fā)動(dòng)機(jī)配件的制造，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為25%。 民用高溫合金母合金 增壓器渦輪母合金：主要用于制造渦輪轉(zhuǎn)子；鈷基磁性母合金：主要用于制作錢幣防偽絲、商品標(biāo)簽等；其他民用高溫合金母合金。 （2）高溫合金精鑄件 人工關(guān)節(jié)毛坯、發(fā)動(dòng)機(jī)用高溫精鑄件、其他精鑄產(chǎn)品。 （3）ODS合金靶材及制品 包括系列高性能濺射靶材和飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)用耐高溫部件，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)40%以上。 （4）高溫合金變形產(chǎn)品 高溫合金變形板材及制品 鎢、鉬還原舟，GH214、GH747、GH30、GH39等高溫合金管坯。該類產(chǎn)品品種多，批量小，附加值較高。 玻璃鋼行業(yè)高溫合金部件 生產(chǎn)玻璃纖維用離心頭，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)30%。 高溫合金司太立耐磨片 主要用于國(guó)產(chǎn)15、20、30萬(wàn)千瓦火力發(fā)電機(jī)組的汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子葉片的保護(hù)上，銷售收入年增長(zhǎng)率達(dá)10%以上。 2、納米材料類產(chǎn)品 齒輪油用納米潤(rùn)滑添加劑、汽車機(jī)油用納米潤(rùn)滑添加劑、抗紫外線納米功能織物添加劑、電磁防護(hù)納米功能織物添加劑、偽裝納米功能織物添加劑、紅外納米功能織物添加劑 三、最值得投資之要點(diǎn) 1、公司面對(duì)的是一個(gè)前景廣闊的市場(chǎng) 歷史已經(jīng)證明，材料是人類社會(huì)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)和先導(dǎo)，而新材料則是人類社會(huì)進(jìn)步的里程碑。材料技術(shù)與信息技術(shù)、生物技術(shù)、能源技術(shù)并列，被世界各國(guó)公認(rèn)為是當(dāng)代以及今后相當(dāng)長(zhǎng)的歷史時(shí)期內(nèi)，總攬人類社會(huì)全局的高技術(shù)。 高溫合金為單一奧氏體基體組織，在各種溫度下具有良好的組織穩(wěn)定性和使用的可靠性，并在高溫氧化性氣體或燃?xì)鈼l件下能夠長(zhǎng)期工作。高溫合金在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，隨著中國(guó)工業(yè)的持續(xù)發(fā)展，其市場(chǎng)將穩(wěn)定的增長(zhǎng)。發(fā)展高溫合金技術(shù)體現(xiàn)了國(guó)家利益，是一項(xiàng)國(guó)家戰(zhàn)略。 21世紀(jì)前20年，是發(fā)展納米技術(shù)的關(guān)鍵時(shí)期，納米材料制備和應(yīng)用研究中所產(chǎn)生的納米技術(shù)將成為第5次推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域快速發(fā)展的主導(dǎo)技術(shù)，它在未來(lái)的應(yīng)用將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過計(jì)算機(jī)，并成為未來(lái)信息時(shí)代的核心。 2、鋼研總院巨大的品牌價(jià)值為公司開拓市場(chǎng)提供有力支持 鋼研總院在中國(guó)材料研究領(lǐng)域的特殊地位、超群實(shí)力和巨大的品牌價(jià)值，使公司在新材料的研究、生產(chǎn)和銷售上具有光明的前途和非凡的潛力。 建院50年來(lái)，鋼研總院共取得3000余項(xiàng)科研成果，包括國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)75項(xiàng)，國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)82項(xiàng)，國(guó)家自然科學(xué)基金獎(jiǎng)2項(xiàng)，國(guó)家科學(xué)大會(huì)獎(jiǎng)90項(xiàng)，部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)870項(xiàng)，授權(quán)專利544項(xiàng)，有效專利294項(xiàng)。 鋼研總院在新材料市場(chǎng)的認(rèn)同度很高，公司在市場(chǎng)開拓過程中，可以充分利用鋼研總院的品牌，迅速拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 3、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將使公司在市場(chǎng)中立于不敗之地 公司具有專有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)、行業(yè)先入優(yōu)勢(shì)以及后續(xù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，擁有雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)、廣闊的發(fā)展空間和強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。公司在引入戰(zhàn)略資金后，通過購(gòu)置大量設(shè)備和生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)高溫合金及納米技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)，可以迅速發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)一流的高溫合金及納米材料生產(chǎn)商。 有了強(qiáng)大的技術(shù)支持，公司可以為客戶提供全方位的服務(wù)，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量中立于不敗之地。 4、切實(shí)可行的投資退出安排 公司將進(jìn)行積極的資本運(yùn)作，計(jì)劃2003年初完成股份制改造，并聘請(qǐng)中關(guān)村證券股份有限公司作為主承銷商進(jìn)行上市輔導(dǎo)，2004年初完成輔導(dǎo)，然后開始申請(qǐng)國(guó)內(nèi)A股上市。 作為公司的財(cái)務(wù)顧問，中關(guān)村證券股份有限公司將積極協(xié)助公司的資本運(yùn)作，為公司的上市和進(jìn)一步發(fā)展提供強(qiáng)有力的專業(yè)化支持。 5、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì) 公司的核心技術(shù)人員是國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名專家，公司核心管理層擁有運(yùn)作高技術(shù)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)在公司的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中起著關(guān)鍵性作用。 6、與政府主管部門的良好關(guān)系 公司核心管理層與中國(guó)政府主管部門有著良好的關(guān)系，得到政府部門的大力支持，有利于公司保持在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。同時(shí)，公司享受國(guó)家和北京市扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策。 四、融資計(jì)劃與資本運(yùn)作 融資目的：①引入戰(zhàn)略投資資金，迅速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；②根據(jù)《公司法》規(guī)定，滿足股份制改造的要求；③引入新股東，完善公司治理結(jié)構(gòu)。 自2002年11月8日掛牌成立起，公司計(jì)劃在運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后，進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓：暫定將新冶集團(tuán)持有的股份轉(zhuǎn)讓給31所，同時(shí)鋼研總院向社會(huì)投資者轉(zhuǎn)讓1500萬(wàn)股。 在融資完成之后，公司將立即進(jìn)行股份制改造，整體變更為股份有限公司。預(yù)計(jì)股權(quán)融資和整體改制工作在2003年初能夠完成，然后進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，2004年年初完成輔導(dǎo)，可以立即進(jìn)行上市申請(qǐng)。 六、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 1、銷售與利潤(rùn)估算 在不考慮公司發(fā)行上市融資所實(shí)施的新項(xiàng)目所帶來(lái)的新增收入的前提下，公司未來(lái)五年的銷售收入的預(yù)測(cè)如下表： 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 銷售收入總計(jì) 10290 17300 22140 25044 26980 在不考慮公司上市融資新增項(xiàng)目的效益的前提下，公司未來(lái)五年的利潤(rùn)估算如下表： 項(xiàng)目 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 凈利潤(rùn)總計(jì) 2118.2 3666 5118 5989.2 6570 2、公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓定價(jià)中所考慮的讓利因素 公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，鋼研總院將向投資者轉(zhuǎn)讓1500萬(wàn)股份。在有限責(zé)任公司成立之資產(chǎn)評(píng)估中，考慮公司未來(lái)發(fā)展的業(yè)績(jī)支撐，鋼研總院大量專利等無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估未進(jìn)入評(píng)估范圍，總體資產(chǎn)評(píng)估增值幅度很小，增值率僅8.79%；并且，在固定資產(chǎn)中，評(píng)估為零價(jià)值的進(jìn)入公司的固定資產(chǎn)原值達(dá)1000萬(wàn)，該部分資產(chǎn)尚在正常使用。另外，在充分考慮公司未來(lái)發(fā)展過程中的各種風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，將對(duì)轉(zhuǎn)讓作價(jià)進(jìn)行一定的風(fēng)險(xiǎn)折扣。 綜合考慮以上鋼研總院讓利因素，公司將確定極具吸引力的轉(zhuǎn)讓價(jià)格。 第二章 公司介紹 一、公司宗旨 公司宗旨：實(shí)現(xiàn)高溫合金及納米材料的產(chǎn)業(yè)化，成為國(guó)內(nèi)最專業(yè)、一流的高溫合金及納米材料供應(yīng)商。 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：通過建立和完善公司制度，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理，為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供各類高溫合金、納米材料及技術(shù)服務(wù)，確保全體股東獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。 二、公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 在完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓之后，公司的股本結(jié)構(gòu)如下： 鋼鐵研究總院 投資比例65% 新冶集團(tuán) 投資比例10% 其他法人 投資比例25% 合計(jì) 投資比例100% 三、發(fā)起人介紹 1、鋼鐵研究總院 鋼鐵研究總院創(chuàng)建于1952年，原為冶金工業(yè)部直屬、以應(yīng)用和開發(fā)研究為主的大型綜合性鋼鐵冶金研發(fā)機(jī)構(gòu)；1999年7月1日轉(zhuǎn)制為由中央企業(yè)工作委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)有大型科技型企業(yè)。 50多年來(lái)承擔(dān)了冶金行業(yè)發(fā)展中50%以上關(guān)鍵、共性和重大前沿技術(shù)的開發(fā)任務(wù)； 在國(guó)民經(jīng)濟(jì)及國(guó)防軍工建設(shè)中，鋼鐵研究總院承擔(dān)了85%以上關(guān)鍵冶金新材料的研制任務(wù)，為“兩彈一星”和“神舟號(hào)”飛船的研制成功作出了重要貢獻(xiàn)。 國(guó)家冶金精細(xì)品種工業(yè)性試驗(yàn)基地、連鑄技術(shù)國(guó)家工程中心、國(guó)家非晶微晶合金工程技術(shù)中心、國(guó)家鋼鐵材料測(cè)試中心、中國(guó)冶金質(zhì)量體系認(rèn)證中心、國(guó)家鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心等均設(shè)在鋼鐵研究總院。 建院以來(lái)，共取得3000余項(xiàng)科研成果，包括國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)75項(xiàng)，國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)82項(xiàng)，國(guó)家自然科學(xué)基金獎(jiǎng)2項(xiàng)，國(guó)家科學(xué)大會(huì)獎(jiǎng)90項(xiàng)，冶金行業(yè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)660項(xiàng)，其它省部級(jí)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)210項(xiàng)。 現(xiàn)有中國(guó)科學(xué)院院士4人、中國(guó)工程院院士2人，博士生導(dǎo)師31人，碩士研究生導(dǎo)師86人；教授級(jí)高級(jí)工程師184人。 2、新冶集團(tuán) 新冶高科技集團(tuán)有限公司的前身是新冶高科技集團(tuán)公司，于1993年初經(jīng)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委，國(guó)家科委、國(guó)家體改委批準(zhǔn)成立，后經(jīng)改制、重組成為由鋼鐵研究總院控股、規(guī)范運(yùn)作的有限責(zé)任公司，更名為新冶高科技集團(tuán)有限公司，并成為在國(guó)家工商行政管理總局注冊(cè)登記的第61家企業(yè)集團(tuán)。 l 新冶高科技集團(tuán)有限公司注冊(cè)資本為7500萬(wàn)元人民幣，母子結(jié)構(gòu)的集團(tuán)成員注冊(cè)資本合計(jì)為11,797.81萬(wàn)元。 l 主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍包括：電子信息、光機(jī)電一體化、建筑材料、能源及節(jié)能、安全及環(huán)保、精細(xì)化工、新材料、新工藝的技術(shù)及產(chǎn)品研制、開發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售以及上述工程項(xiàng)目的承發(fā)包、工程設(shè)計(jì)、設(shè)備成套。 四、鋼研總院整合進(jìn)入公司的資產(chǎn) 1、高溫合金材料研究所 高溫合金材料研究所組建于1958年，重點(diǎn)研究開發(fā)的領(lǐng)域有：鐵、鈷、鎳基變形及鑄造合金、機(jī)械合金化彌散強(qiáng)化合金、粉末高溫合金、金屬間化合物、耐蝕耐磨材料及相關(guān)的特種工藝技術(shù)等。 四十多年來(lái)，該所研究和開發(fā)了數(shù)十種航空、航天專用鑄造高溫合金，并建有兩條高溫合金母合金和精鑄件試驗(yàn)生產(chǎn)線，為我國(guó)高溫合金從無(wú)到有并建立起自己的合金體系做出了突出的貢獻(xiàn)。近年來(lái)，為我國(guó)航空發(fā)動(dòng)機(jī)、艦船發(fā)動(dòng)機(jī)和主戰(zhàn)坦克發(fā)動(dòng)機(jī)配套研制了大量的高溫合金母合金新品種和精鑄件，指導(dǎo)生產(chǎn)了大量的高溫合金變形部件。該所在國(guó)內(nèi)外高溫合金領(lǐng)域占有重要地位，成為國(guó)內(nèi)高溫合金領(lǐng)域的排頭兵。 2、粉末冶金研究室 粉末冶金研究室成立于1958年，研究與開發(fā)領(lǐng)域有：粉末制備、納米材料、隱身材料、自潤(rùn)滑材料、粉末高速鋼、粉末高溫合金、注射成形、典型機(jī)械零件、功能織物制品、表面改性材料等。 在納米潤(rùn)滑添加劑方面，經(jīng)權(quán)威部門檢測(cè)及相關(guān)單位試用結(jié)果表明其性能在國(guó)內(nèi)外處于領(lǐng)先水平。在抗紫外線、抗可見光功能織物及添加劑方面有2項(xiàng)獨(dú)特的發(fā)明專利，擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)處于國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先地位，且經(jīng)過小試、中試，技術(shù)成熟性程度很高。在電磁防護(hù)、偽裝功能織物及添加劑方面有超細(xì)粉制取和電磁領(lǐng)域的2項(xiàng)國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)和3項(xiàng)發(fā)明專利。 3、永豐基地在建工程 2002年6月28日，鋼研總院永豐基地正式動(dòng)工建設(shè)，永豐基地將是公司未來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要場(chǎng)所。公司用地位于該產(chǎn)業(yè)基地西北角的Ⅰ-6地塊，面積5.32公頃合79.8畝，地塊形狀為不規(guī)則長(zhǎng)方形，東西向約為260米，南北向約為208米。該地塊南側(cè)40畝地用于建設(shè)高溫合金母合金及精鑄件項(xiàng)目、納米潤(rùn)滑及功能織物添加劑項(xiàng)目。 北清路橫穿基地與八達(dá)嶺高速公路相接；與北清路呈交叉的永豐路，南北通過基地中心與圓明園東路相接，與基地內(nèi)鋪設(shè)的8橫9縱共17條主要道路構(gòu)成便捷的交通路網(wǎng)，公路交通十分便利。 4、專有技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)（無(wú)形資產(chǎn)） 高溫合金項(xiàng)目、納米材料項(xiàng)目所生產(chǎn)的產(chǎn)成品，皆屬于鋼鐵研究總院技術(shù)人員直接研制，擁有成果鑒定和專利保護(hù)；對(duì)材料的性能、工藝以及質(zhì)量控制十分熟悉，掌握其技術(shù)訣竅，在研制和生產(chǎn)方面處于國(guó)際先進(jìn)水平、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。 歷年來(lái)，在高溫合金產(chǎn)品方面，獲得國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)10項(xiàng)，國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)9項(xiàng)，省部級(jí)以上重大科技成果獎(jiǎng)77項(xiàng)，獲得國(guó)家授權(quán)專利43項(xiàng)；在納米材料產(chǎn)品方面，獲得國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)5項(xiàng)，國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)1項(xiàng)，省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)共31項(xiàng)，獲得國(guó)家授權(quán)發(fā)明專利8項(xiàng)。 五、核心管理層 干勇 男，55歲，北京鋼研高納科技有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)，中共黨員，專業(yè)：鋼鐵冶金，研究員，中國(guó)工程院院士。 主要工作經(jīng)歷如下：1970.08-1972.06 在吉林天寶礦機(jī)修廠工作；1972.07-1979.08 在四川內(nèi)江電力廠工作；1979.09-1982.06 上海工業(yè)大學(xué)讀碩士研究生；1982.07-1987.12在鋼鐵研究總院研究生部讀博士研究生；1988.01-1994.02在鋼鐵研究總院冶金研究室擔(dān)任副主任、主任、高工；1994.03-1995.05在鋼鐵研究總院擔(dān)任副院長(zhǎng)、研究員；1995.05-2001.04 任鋼鐵研究總院常務(wù)副院長(zhǎng)、博導(dǎo)；1995.06－至今任連鑄技術(shù)國(guó)家工程研究中心 主任；2001.04－至今擔(dān)任鋼鐵研究總院院長(zhǎng)、黨委書記。 趙明漢 男，46歲，北京鋼研高納科技有限公司董事、總經(jīng)理，教授，碩士生導(dǎo)師。1982年畢業(yè)于東北大學(xué)高溫合金專業(yè)，87年獲碩士學(xué)位。20多年來(lái)，參加和主持了近十項(xiàng)科研項(xiàng)目，其中多數(shù)是國(guó)家級(jí)的重大科研或軍工攻關(guān)課題。曾獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)一項(xiàng)，發(fā)明專利2項(xiàng)，發(fā)表了學(xué)術(shù)論文十幾篇。1993年主持創(chuàng)建高溫材料研究所雙橋精密鑄造廠，1997年起擔(dān)任高溫材料研究所副所長(zhǎng)，是一名優(yōu)秀的科技經(jīng)營(yíng)型復(fù)合人才。 柳學(xué)全 男，38歲，博士生、高級(jí)工程師，公司副總經(jīng)理。一直從事羰基化合物及超細(xì)（納米）金屬顆粒的制備與相關(guān)功能材料的研究，先后主持和參加了冶金部軍工課題“高密度磁記錄用針狀超細(xì)金屬磁粉的研制”、國(guó)家“八五”攻關(guān)項(xiàng)目“寬頻雷達(dá)波隱身材料”及冶金部科技攻關(guān)項(xiàng)目“金屬磁性液體的研制”等科研任務(wù)。 尹法杰 男，39歲，公司副總經(jīng)理，高級(jí)工程師。1985年畢業(yè)于北京鋼鐵學(xué)院金屬材料系，后就讀于中國(guó)人民大學(xué)并取得MBA學(xué)位。參加過多項(xiàng)國(guó)家攻關(guān)課題的研究，其中獲部科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)和國(guó)家科技發(fā)明三等獎(jiǎng)各1項(xiàng)，1996年作為主要研究人員，參加了國(guó)家九五重點(diǎn)技術(shù)項(xiàng)目“剛性燒結(jié)金屬絲網(wǎng)多孔材料過濾技術(shù)”的開發(fā)與推廣工作，并于1993年參與負(fù)責(zé)創(chuàng)建高溫材料研究所雙橋精密鑄造廠。撰寫了十幾篇論文，申請(qǐng)專利4項(xiàng)。 張繼 男，41歲，公司副總經(jīng)理，教授，博士導(dǎo)師。業(yè)務(wù)專長(zhǎng)：金屬材料及加工工藝，是鈦鋁金屬間化合物新材料學(xué)術(shù)帶頭人。主持和參與了十余項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金、863高技術(shù)、863國(guó)防先進(jìn)材料、軍工配套、軍工預(yù)研和中國(guó)－瑞典、中國(guó)－澳大利亞政府間科技合作項(xiàng)目課題。申請(qǐng)專利四項(xiàng)，已獲國(guó)家發(fā)明專利兩項(xiàng)。在國(guó)家和國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表論文30余篇，其中EI和MA索引15篇，國(guó)際會(huì)議特邀報(bào)告兩次，美國(guó)礦物金屬材料學(xué)會(huì)會(huì)員。 第三章 市場(chǎng)分析——高溫合金材料 一、行業(yè)分析 人類歷史已經(jīng)證明，材料是人類社會(huì)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)和先導(dǎo)，而新材料則是人類社會(huì)進(jìn)步的里程碑。材料技術(shù)與信息技術(shù)、生物技術(shù)、能源技術(shù)并列，被世界各國(guó)公認(rèn)為是當(dāng)代以及今后相當(dāng)長(zhǎng)的歷史時(shí)期內(nèi)，總攬人類社會(huì)全局的高技術(shù)。 1、高溫合金材料的應(yīng)用 高溫合金也稱熱強(qiáng)合金，是單一奧氏體基體組織，在各種溫度下具有良好的組織穩(wěn)定性和使用的可靠性，并在高溫氧化性氣體或燃?xì)鈼l件下能夠長(zhǎng)期工作。高溫合金的主要特點(diǎn)是具有足夠的高溫強(qiáng)度，良好的疲勞性能、斷裂韌性、塑性等綜合性能?；谏鲜鲂阅芴攸c(diǎn)，在英、美等國(guó)稱之為超合金（Super alloy）。 隨著科學(xué)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，在高溫下進(jìn)行的工藝過程和反應(yīng)不斷增多，溫度、壓力等工藝參數(shù)逐漸提高，從而使高溫合金在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越廣泛。特別是在航空、航天、核能等尖端技術(shù)領(lǐng)域，電力、煤炭、石化等能源工業(yè)，冶金材料、建筑陶瓷等基礎(chǔ)工業(yè)以及國(guó)防軍工工業(yè)中都離不開高溫合金的應(yīng)用。 2、軍用高溫合金 高溫合金的發(fā)展與航空發(fā)動(dòng)機(jī)的進(jìn)步關(guān)系密切。高溫合金一開始就主要應(yīng)用于航空發(fā)動(dòng)機(jī)。在現(xiàn)代先進(jìn)的航空發(fā)動(dòng)機(jī)中，高溫合金材料用量占發(fā)動(dòng)機(jī)總重量的40%～60%，可以說高溫合金與航空發(fā)動(dòng)機(jī)是一對(duì)孿生兄弟，沒有高溫合金也就沒有今天的先進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)。 高溫合金行業(yè)涉及軍用和重點(diǎn)工業(yè)用的核心材料行業(yè)，因此要求應(yīng)用開發(fā)和生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)具有一定的技術(shù)背景，有完善的以科研系統(tǒng)為基礎(chǔ)的質(zhì)量保證體系，特別需要具備和應(yīng)用部門長(zhǎng)期合作研究開發(fā)所積累的資料、數(shù)據(jù)和信息。因此國(guó)家將對(duì)有限的企業(yè)擇優(yōu)支持，不會(huì)出現(xiàn)社會(huì)上常見的一擁而上的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。而且一旦建立供需關(guān)系，將保持長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的合作關(guān)系。 3、民用高溫合金 民用工業(yè)對(duì)高溫合金材料的要求并不比航空工業(yè)低，某些方面甚至更為苛刻。民用高溫合金還要求成本低廉，價(jià)格便宜才能推廣使用。早在20世紀(jì)50年代，國(guó)外已開始將高溫合金應(yīng)用于更廣泛的工業(yè)領(lǐng)域。1950年美國(guó)民用高溫合金只占航空用高溫合金的10%，而1985年即達(dá)到50%左右。 20世紀(jì)70年代以來(lái)，高溫合金在原子能、能源動(dòng)力、交通運(yùn)輸、石油化工、冶金化工和玻璃建材等諸多民用工業(yè)領(lǐng)域得以推廣應(yīng)用，這類高溫合金中一部分主要依然利用其高溫高強(qiáng)度特性，而另一類則主要是利用高溫合金的高溫耐腐蝕和高溫耐磨性能。目前美國(guó)高溫合金總產(chǎn)量約為每年2.3～3.6萬(wàn)噸，大約30%～50%用于耐腐蝕材料。 隨著我國(guó)工業(yè)化建設(shè)的發(fā)展，民用工業(yè)對(duì)高溫合金材料的需求日益增多、愈益迫切。 二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 我國(guó)在“九五”期間高溫合金材料年均消耗量在7500噸左右，據(jù)預(yù)測(cè)，到2005年可達(dá)35000噸，產(chǎn)值約20億元。而我國(guó)目前的生產(chǎn)能力與需求相比較，缺口甚大；并且國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備基本上都是20世紀(jì)六、七十年代的配置，較為落后。 目前，國(guó)際市場(chǎng)上每年消費(fèi)高溫合金材料近28萬(wàn)噸，被廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，具體有： 1、工業(yè)燃汽輪機(jī)市場(chǎng) 從國(guó)際發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，為了提高熱效率和增加機(jī)動(dòng)性，需要發(fā)展大功率的（大于100MW）工業(yè)燃?xì)廨啓C(jī)組，這對(duì)材料提出了更高的要求。以渦輪葉片為例，因采用劣質(zhì)燃料，加上地面工況條件差，特別是在高溫下（＞1300℃）、連續(xù)工作時(shí)間很長(zhǎng)（以萬(wàn)小時(shí)計(jì)），更需要耐熱腐蝕、抗沖刷的高溫合金和耐熱涂層。我國(guó)2000年燃?xì)廨啓C(jī)總發(fā)電量為7000MW，2005年和2010年預(yù)期將分別達(dá)到25000和39000MW。在“西氣東輸”工程中約需總量為3000MW的燃?xì)廨啓C(jī)。目前，每年花費(fèi)在進(jìn)口渦輪葉片備件上就達(dá)上億美元。 根據(jù)中國(guó)電機(jī)工程學(xué)會(huì)燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電專業(yè)委員會(huì)在《國(guó)內(nèi)外燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電現(xiàn)狀和21世紀(jì)展望》論文中的分析：“就世界范圍來(lái)講，燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電已是電力結(jié)構(gòu)中的重要部分，而新增發(fā)電容量中更占主要成分。發(fā)達(dá)國(guó)家每年新增的聯(lián)合循環(huán)總裝機(jī)容量約占火電新增容量的40%～50%。到2010年我國(guó)電力結(jié)構(gòu)中燃?xì)廨啓C(jī)聯(lián)合循環(huán)發(fā)電的比例將達(dá)20%左右?！眹?guó)內(nèi)燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)展前景為高溫合金的使用提供了巨大的空間，而且每年的備件供應(yīng)將是非常穩(wěn)定的需求。 2、汽車工業(yè)市場(chǎng) 目前國(guó)外市場(chǎng)100%的重型柴油機(jī)配備增壓器，中小型柴油機(jī)也在不斷增大配制比例。國(guó)內(nèi)外渦輪增壓器年產(chǎn)量達(dá)720萬(wàn)臺(tái)，所需渦輪轉(zhuǎn)子720萬(wàn)套以上，渦輪轉(zhuǎn)子對(duì)母合金年需求量超過3000噸。 2001年我國(guó)汽車產(chǎn)量已達(dá)246.7萬(wàn)輛。汽車行業(yè)的調(diào)查公司CSM Worldwide分析2006年中國(guó)汽車產(chǎn)量將達(dá)380萬(wàn)輛。根據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委出臺(tái)的汽車工業(yè)“十五”規(guī)劃，到2005年汽車年產(chǎn)量將達(dá)320萬(wàn)輛。由此推算，2005年中國(guó)汽車工業(yè)僅渦輪轉(zhuǎn)子對(duì)母合金的需求就在1600噸以上。此外內(nèi)燃機(jī)的閥座、鑲塊、進(jìn)氣閥、密封彈簧、火花塞、螺栓等都可以采用鐵基或鎳基高溫合金。 3、玻璃工業(yè)市場(chǎng) 在玻璃工業(yè)中應(yīng)用的高溫合金零件多達(dá)十幾種，如：生產(chǎn)玻璃棉的離心頭和火焰噴吹坩堝，平板玻璃生產(chǎn)用的轉(zhuǎn)向輥拉管機(jī)大軸、端頭和通氣管、玻璃爐窯的料道、閘板、馬弗套、料碗和電極棒等。 4、冶金工業(yè)市場(chǎng) 高溫合金在冶金工業(yè)的主要應(yīng)用有：軋鋼廠加熱爐的墊塊、線材連軋導(dǎo)板和高溫爐熱電偶保護(hù)套管等。 5、原子能工業(yè)市場(chǎng) 原子能工業(yè)使用的高溫合金包括：燃料元件包殼材料、結(jié)構(gòu)材料和燃料棒定位格架，高溫氣體爐熱交換器等，均是其他材料難以代替的。本世紀(jì)初，我國(guó)要建成核電500萬(wàn)千瓦，在建500萬(wàn)千瓦，并將陸續(xù)建成10座60萬(wàn)千瓦的核電站。每座60萬(wàn)千瓦的核電站需用蒸發(fā)器“U”型傳熱管100噸。此外，還有大量的堆內(nèi)構(gòu)件用不銹鋼精密管和控制棒、核燃料包套管等。這樣僅一座60萬(wàn)千瓦的核電站堆芯約需要各類核級(jí)用管600多噸。目前核電站蒸發(fā)器“U”型管仍完全依靠進(jìn)口。 6、醫(yī)療器械市場(chǎng) 人工關(guān)節(jié)成型術(shù)適用于嚴(yán)重疼痛或骨關(guān)節(jié)病、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、創(chuàng)傷后關(guān)節(jié)炎、其它退化性病變或損傷等關(guān)節(jié)疾病患者。人工關(guān)節(jié)和人工骨是采用金屬、高分子、陶瓷和碳或其復(fù)合材料制成，直接與骨固定，具有高負(fù)荷、高彈性、耐磨損、生物相容性好等特點(diǎn)。由北京市計(jì)委和北京市科委聯(lián)合制定的《北京市當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南（2001－2002年度）》指出：我國(guó)需要人工髖關(guān)節(jié)置換者年達(dá)到100余萬(wàn)。一件人工關(guān)節(jié)毛坯價(jià)格約600元，而成品價(jià)格每件約1.8萬(wàn)至2萬(wàn)元，市場(chǎng)容量在150～200億元以上。 7、軍事工業(yè)市場(chǎng) 軍用高溫合金是一個(gè)國(guó)家所不可或缺的材料。作為一個(gè)面臨當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)的世界大國(guó)，中國(guó)在航空航天發(fā)動(dòng)機(jī)、車用艦用燃?xì)廨啓C(jī)等領(lǐng)域?qū)⒂芯薮蟮陌l(fā)展，其高溫合金的使用量將有更大的增長(zhǎng)。 通過以上分析，我們看到一個(gè)龐大的國(guó)內(nèi)外高溫合金市場(chǎng)。隨著中國(guó)工業(yè)的持續(xù)發(fā)展，高溫合金的市場(chǎng)將穩(wěn)定的增長(zhǎng)。 三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 ★ 航空、航天（火箭）發(fā)動(dòng)機(jī)用高溫合金及制品 ★ 火力發(fā)電設(shè)備用高溫合金及制品：包括燃?xì)廨啓C(jī)用高溫合金及制品，燃燒室用高溫合金及制品、導(dǎo)向葉片用高溫合金及制品、動(dòng)葉片用高溫合金及制品、渦輪盤用高溫合金及制品、緊固螺栓用高溫合金及制品。 ★ 煙氣輪機(jī)用高溫合金及制品：渦輪盤件用高溫合金及制品、動(dòng)葉片用高溫合金及制品、靜葉片用高溫合金及制品。 ★ 汽車、拖拉機(jī)工業(yè)用高溫合金及制品：包括內(nèi)燃機(jī)排氣閥用高溫合金及制品、熱發(fā)生器用高溫合金及制品、增壓渦輪用高溫合金及制品、噴嘴用高溫合金及制品、其他部件用高溫合金及制品。 ★ 原子能工業(yè)用高溫合金及制品 ★ 冶金工業(yè)用高溫合金及制品 ★ 硅酸鹽工業(yè)（水泥）、搪瓷工業(yè)用用高溫合金及制品 ★ 醫(yī)療用高溫合金及制品 ★ 各種金屬和合金涂鍍靶材 第四章 市場(chǎng)分析——納米材料 一、行業(yè)分析 1、新興的高科技產(chǎn)業(yè) 20世紀(jì)70年代以來(lái)，微米技術(shù)為信息產(chǎn)業(yè)奠定了技術(shù)基礎(chǔ)，深刻地改變著世界。目前，納米技術(shù)已經(jīng)成為全世界非常關(guān)注的技術(shù)，納電子代替微電子，納加工代替微加工，納米材料代替微米材料，納米生物技術(shù)代替微米尺度的生物技術(shù)，已是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律。 納米材料從根本上改變了材料的結(jié)構(gòu)，為克服材料科學(xué)研究領(lǐng)域中長(zhǎng)期未能解決的問題開辟了新途徑，納米技術(shù)被公認(rèn)為21世紀(jì)最具有前途的科研領(lǐng)域。納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將重新排列各國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位，成為當(dāng)今世界大國(guó)爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。 21世紀(jì)前20年，是發(fā)展納米技術(shù)的關(guān)鍵時(shí)期，納米材料制備和應(yīng)用研究中所產(chǎn)生的納米技術(shù)將成為第5次推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域快速發(fā)展的主導(dǎo)技術(shù)，它在未來(lái)的應(yīng)用將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過計(jì)算機(jī)，并成為未來(lái)信息時(shí)代的核心。 2、國(guó)際納米技術(shù)發(fā)展 2000年3月，美國(guó)總統(tǒng)克林頓向國(guó)會(huì)發(fā)布了關(guān)于美國(guó)納米技術(shù)促進(jìn)計(jì)劃（NNI），標(biāo)題是《納米技術(shù)：要引發(fā)下一場(chǎng)工業(yè)革命》，隨即制定了《國(guó)家納米技術(shù)戰(zhàn)略》，將“納米技術(shù)計(jì)劃”列入繼“人類基因組計(jì)劃”之后的又一重大科技計(jì)劃，目的是在未來(lái)10年乃至20年間在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占“老大”的地位。當(dāng)前，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)納米科技研究都十分重視，投入力度逐年加大。 3、我國(guó)納米技術(shù)進(jìn)展 朱镕基總理在“十五計(jì)劃綱要報(bào)告”中提出了要發(fā)展納米科技，我國(guó)十分重視在這方面的投入。國(guó)家納米科技協(xié)調(diào)指導(dǎo)委員會(huì)組織專家起草了《中國(guó)納米科技發(fā)展綱要》?！毒V要》提出：“除了支持現(xiàn)有項(xiàng)目外，還要開展若干個(gè)納米專項(xiàng)研究，建立兩個(gè)技術(shù)平臺(tái)、若干個(gè)核心實(shí)驗(yàn)室，要在全國(guó)布局若干個(gè)納米技術(shù)工程示范中心，建立若干個(gè)示范產(chǎn)業(yè)，而且要輻射若干個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)?！? 中國(guó)的“十五計(jì)劃”（2001～2005年），明確提出將發(fā)展納米科技作為“十五”期間科技進(jìn)步的一項(xiàng)重要任務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有一半的省、市將納米材料列入當(dāng)?shù)亍笆濉逼陂g的發(fā)展規(guī)劃。 二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 納米技術(shù)作為一門新興的綜合性邊緣學(xué)科，將為21世紀(jì)的信息科學(xué)、生命科學(xué)、分子生物學(xué)、生態(tài)科學(xué)和材料科學(xué)的發(fā)展提供一個(gè)全新的技術(shù)界面。 1、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 納米技術(shù)的發(fā)展將引發(fā)一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)革命，其深遠(yuǎn)意義堪與18世紀(jì)的工業(yè)革命相媲美。歐盟委員會(huì)新發(fā)布的一份報(bào)告指出：到2005年，納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)將成為僅次于芯片制造的世界第二大制造業(yè)。到2010年，世界納米技術(shù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億美元。 以研究分子機(jī)械而著稱的美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)宰貝克斯公司的一項(xiàng)預(yù)測(cè)認(rèn)為，納米技術(shù)發(fā)展和商品市場(chǎng)將經(jīng)歷以下五個(gè)階段： ● 第一階段的發(fā)展重點(diǎn)，是要準(zhǔn)確地控制原子數(shù)量在100個(gè)以下的納米結(jié)構(gòu)物質(zhì)。這需要使用計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)／制造技術(shù)和現(xiàn)有工廠的設(shè)備和超精密電子裝置。這個(gè)階段的市場(chǎng)規(guī)模約為5億美元。 ● 第二個(gè)階段是生產(chǎn)納米結(jié)構(gòu)物質(zhì)。在這個(gè)階段，納米結(jié)構(gòu)物質(zhì)和納米復(fù)合材料的制造將達(dá)到實(shí)用化水平。該階段的市場(chǎng)規(guī)模在50～200億美元之間。 ● 第三個(gè)階段里大量制造復(fù)雜的納米結(jié)構(gòu)物質(zhì)將成為可能。這要求有高級(jí)的計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)／制造系統(tǒng)、目標(biāo)設(shè)計(jì)技術(shù)、計(jì)算機(jī)模擬技術(shù)和組裝技術(shù)等。該階段的市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)100～1000億美元。 ● 第四個(gè)階段，納米計(jì)算機(jī)將在這個(gè)階段中得以實(shí)現(xiàn)。這個(gè)階段的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2000～10000億美元。 ● 第五個(gè)階段，科學(xué)家們將研制出能夠制造動(dòng)力源與程序自律化的元件和裝置，市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)6萬(wàn)億美元。 宰貝克斯公司認(rèn)為，雖然納米技術(shù)每個(gè)階段到來(lái)的時(shí)間有很大的不確定性，難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，但在2010年之前，納米技術(shù)有可能發(fā)展到第三個(gè)階段，超越“量子效應(yīng)障礙”的技術(shù)將達(dá)到實(shí)用化水平。 由于采用納米技術(shù)以生產(chǎn)納米材料在改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)方面的投入少、市場(chǎng)前景廣闊，納米科技的應(yīng)用得到以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主的中國(guó)企業(yè)的熱情響應(yīng)。當(dāng)前，應(yīng)特別重視納米材料在環(huán)境、能源、醫(yī)藥和國(guó)防等領(lǐng)域的應(yīng)用，培育納米材料產(chǎn)業(yè)，逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈，使這些產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)定位在21世紀(jì)技術(shù)制高點(diǎn)上。 2、正在快速成長(zhǎng)的中國(guó)納米產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) （1）車用潤(rùn)滑油市場(chǎng) 1998年我國(guó)汽車保有量已達(dá)1450萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)到2000年將達(dá)1800萬(wàn)輛。此外，我國(guó)還有1500多萬(wàn)輛農(nóng)用汽車和4000萬(wàn)輛摩托車。如此巨大的車輛保有量，為我國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。 我國(guó)是僅次于美國(guó)、俄羅斯的世界第三大潤(rùn)滑油生產(chǎn)國(guó)，也是第三大成品潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)，現(xiàn)有21個(gè)基礎(chǔ)油生產(chǎn)廠，3000多個(gè)大小調(diào)合油廠，年生產(chǎn)能力約為400萬(wàn)噸。在全部潤(rùn)滑油產(chǎn)品中，車用油約占一半。我國(guó)對(duì)車用潤(rùn)滑油的需求以每年3%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)大于世界年均增長(zhǎng)1%的速度。 我國(guó)現(xiàn)有兩個(gè)現(xiàn)代化潤(rùn)滑油添加劑生產(chǎn)基地，30多個(gè)生產(chǎn)廠，可生產(chǎn)12大類110多個(gè)品種潤(rùn)滑油添加劑產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力超過12萬(wàn)噸。但是產(chǎn)品多以單劑為主，技術(shù)含量低；復(fù)合添加劑近年剛剛起步，由于化工原料純度和批次穩(wěn)定性差，因此產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)外先進(jìn)水平還有一定差距。同時(shí)，我國(guó)內(nèi)燃機(jī)用機(jī)油升級(jí)換代慢，高、中、低檔內(nèi)燃機(jī)用機(jī)油將長(zhǎng)期并存。 在我國(guó)市場(chǎng)上，減摩抗磨、養(yǎng)護(hù)修復(fù)類汽車添加劑倍受消費(fèi)者青睞，納米潤(rùn)滑添加劑具有超強(qiáng)的抗磨損、減摩擦性能，替換普通潤(rùn)滑油中的摩擦改進(jìn)劑或極壓抗磨劑后，使?jié)櫥偷母鞣N性能大幅度提高，不僅使?jié)櫥蜕?jí)換代，而且具有極大的經(jīng)濟(jì)效益。 將納米潤(rùn)滑添加劑加入汽車機(jī)油中，可以用作汽車引擎養(yǎng)護(hù)劑。據(jù)北京市商情咨詢公司對(duì)全國(guó)33個(gè)直轄市、省會(huì)城市、計(jì)劃單列市的調(diào)查，1997年全國(guó)汽車添加劑銷售額近8億元，絕大多數(shù)產(chǎn)品是國(guó)外品牌如美國(guó)的JB、保標(biāo)、特耐磨、奇魔等。這些牌號(hào)的汽車養(yǎng)護(hù)劑在我國(guó)的銷售額一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，目前每年已超過10億元人民幣，近2500噸。隨著同類產(chǎn)品品質(zhì)的提高以及成本與售價(jià)的降低，市場(chǎng)需求還在以每年10%的速度增長(zhǎng)。 （2）工業(yè)潤(rùn)滑油市場(chǎng) 在電力工業(yè)的大、中型發(fā)電機(jī)維修時(shí)，發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子因慣性而無(wú)法及時(shí)停車，因此必須對(duì)其提供額外電源以保證其潤(rùn)滑，這將造成投資及運(yùn)行費(fèi)用的大量增加。而納米潤(rùn)滑添加劑由于具有超強(qiáng)抗磨損、減摩擦及散熱功能，可以解決這一難題，不僅大幅度降低機(jī)械部件的摩擦與磨損，延長(zhǎng)其使用壽命，而且能保障安全生產(chǎn)。納米潤(rùn)滑添加劑的超強(qiáng)修復(fù)功能，可以顯著改善機(jī)械設(shè)備的動(dòng)力性能，不僅節(jié)省資金，而且節(jié)省能源、有利于環(huán)境保護(hù)。 工業(yè)上為了提高齒輪油的承載能力，其齒輪油的粘度都比較大。然而，由于齒輪傳動(dòng)時(shí)散發(fā)熱量較多，高粘度齒輪油的散熱差，而極易使齒輪箱的溫度偏高；此外，齒輪油粘度大，還會(huì)使單位時(shí)間內(nèi)潤(rùn)滑油的泵送量減少，導(dǎo)致遠(yuǎn)距離需潤(rùn)滑設(shè)備的供油不足，極易引起機(jī)械故障。納米潤(rùn)滑添加劑由于具有超強(qiáng)的承載、潤(rùn)滑、抗磨、修復(fù)及散熱能力，而且能與低粘度油相匹配，因此把納米潤(rùn)滑添加劑應(yīng)用到齒輪油中，可以大大改善設(shè)備的潤(rùn)滑性能，大幅度降低設(shè)備的機(jī)械故障和延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命。2000年全國(guó)齒輪油的生產(chǎn)量已超過10萬(wàn)噸，相應(yīng)每年需納米潤(rùn)滑添加劑5000噸以上。 （3）紡織制品市場(chǎng) 我國(guó)是世界紡織工業(yè)大國(guó)，2000年生產(chǎn)化纖用漿粕29萬(wàn)噸，化學(xué)纖維690萬(wàn)噸，粘膠纖維56萬(wàn)噸，合成纖維630萬(wàn)噸，錦綸纖維36萬(wàn)噸，滌綸纖維510萬(wàn)噸，腈綸纖維47萬(wàn)噸，維綸纖維2萬(wàn)噸，丙綸纖維28萬(wàn)噸。 通過把具有特殊功能的納米材料與紡織原料進(jìn)行復(fù)合，可以制備成各種功能織物，廣泛應(yīng)用于紡織工業(yè)。以腈綸纖維為例，2000年全國(guó)生產(chǎn)腈綸纖維47萬(wàn)噸，實(shí)際需求為75萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)到2005年，我國(guó)腈綸實(shí)際需求量將達(dá)90～100萬(wàn)噸，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展，假如僅有5%的腈綸添4%的納米功能織物添加劑而成為納米功能織物，僅此一項(xiàng)每年就需納米功能織物添加劑1800噸，如考慮棉纖維、錦綸纖維、滌綸纖維等，每年至少需要近萬(wàn)噸的納米功能織物添加劑，因此即使本公司的納米功能織物添加劑在市場(chǎng)上僅占5%，每年就有400～500噸，產(chǎn)值近億元，如考慮到出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字會(huì)更大。 據(jù)國(guó)際紡織聯(lián)盟（ITMF）統(tǒng)計(jì)：1999年全世界紡織纖維總產(chǎn)量為4670萬(wàn)噸，其中合成纖維為2390萬(wàn)噸，并仍以較快速增長(zhǎng)。1998年中國(guó)合成纖維總產(chǎn)量460萬(wàn)噸，1999年合成纖維產(chǎn)量比1998年增加17%。隨著人們生活水平及保健意識(shí)的提高，人們對(duì)服裝及織物的要求也越來(lái)越高，除滿足保暖等基本要求外，那些有預(yù)防和保健功能的服裝及織物越來(lái)越受到人們的青睞。此外，由于紫外輻射、電磁輻射等是長(zhǎng)期存在的，而且不可能在短期內(nèi)得到有效解決，因此那些具有抗紫外線、抗電磁波及紅外保健等織物的市場(chǎng)需求會(huì)十分巨大，而且市場(chǎng)周期較長(zhǎng)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人類生活水平的提高，人們已經(jīng)越來(lái)越追求高檔、舒適、具有保健功能的服裝。由于納米功能織物添加劑具有用量少、性能好、與纖維結(jié)合強(qiáng)度高、織物質(zhì)地均勻、色彩艷麗等優(yōu)點(diǎn)，作為一種新型功能織物改性劑，必將成為新型功能織物的關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品，具有廣泛的市場(chǎng)需求。 （4）軍工市場(chǎng) 有些納米功能織物如“電磁波吸收織物”還可有效吸收電磁波，它與紅外、可見光織物組合一起，可制成各種偽裝隱身網(wǎng)，其他納米金屬粉末也是國(guó)防現(xiàn)代化不可或缺的材料。 三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 納米技術(shù)應(yīng)用的關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)化，公司對(duì)納米潤(rùn)滑及納米功能織物添加劑的開發(fā)與生產(chǎn)，不僅開拓了納米材料的應(yīng)用領(lǐng)域，而且對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改進(jìn)、高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展及國(guó)防實(shí)力的提高都有極大的影響。 隨著市場(chǎng)營(yíng)銷的拓展，“馳暢”品牌的納米材料產(chǎn)品將使公司獲取長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的、增長(zhǎng)的效益及更大的客戶群體。 公司定位的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下： ◆ 納米潤(rùn)滑添加劑 ◆ 納米功能織物添加劑 ◆ 電子信息工業(yè)用納米鎳粉 ◆ 粉體功能材料：多頻譜隱身材料、特殊環(huán)境下的自潤(rùn)滑材料 ◆ 其他行業(yè)需用納米粉末 第五章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 一、高溫合金產(chǎn)品 1、主要競(jìng)爭(zhēng)者 由于高溫合金產(chǎn)品使用于軍用和民用兩個(gè)方面，相關(guān)數(shù)據(jù)的取得比較困難。以下數(shù)據(jù)可能有所遺漏，但從中可以看出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。 （1）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ① 主要生產(chǎn)企業(yè) 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高溫合金的企業(yè)在產(chǎn)量和品種上較具競(jìng)爭(zhēng)力的還有：上海五鋼特種冶煉公司、長(zhǎng)城特殊鋼股份有限公司第三鋼廠、北京航空材料研究院、沈陽(yáng)金昌普新材料股份公司（中科院金屬所高溫室）、撫順特殊鋼股份有限公司、大冶特殊鋼股份有限公司、首都鋼鐵公司冶金研究所等企業(yè)，生產(chǎn)牌號(hào)（品種）為GH、K等。 l 高溫母合金廠商 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高溫母合金（軍品）有五個(gè)廠商，市場(chǎng)情況如下： 高溫母合金生產(chǎn)廠商名稱 生產(chǎn)能力(噸/年) 市場(chǎng)占有率% 生產(chǎn)品種(種類) 鋼鐵研究總院高溫研究所 300 ＜25 ＜20 航空航天部材料研究院 1000 ＜25 ＜10 首鋼冶金研究院 300 ＜20 ＜10 中科院金屬研究所 300 ＜10 ＜5 其他公司 300 ＜20 ＜5 這些廠商的實(shí)力和發(fā)展，主要取決于各自的技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)品種和行業(yè)地位，其中鋼研高納的實(shí)力最強(qiáng)。 l 高溫變形材料廠商 國(guó)內(nèi)高溫合金廠商在產(chǎn)品品種上有所差異，都有自己的發(fā)展重點(diǎn)。例如：上鋼五廠和撫順特鋼不生產(chǎn)鑄造高溫合金，而著力發(fā)展變形高溫合金。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高溫合金變形材料的廠家僅有三大廠商：上鋼五廠、撫順特鋼、長(zhǎng)城特鋼三廠，根據(jù)《中國(guó)特殊鋼年鑒》資料其年總產(chǎn)量如下： 廠家 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 上鋼五廠 432 497 623 629 573 撫順特鋼 206 323 437 336 447 長(zhǎng)城特鋼三廠 199 141 281 224 244 （產(chǎn)量：噸） ② 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 由于高溫合金的巨大市場(chǎng)和高科技效益，國(guó)內(nèi)許多科研院所、大專院校、鋼鐵企業(yè)紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍，正在成為潛在競(jìng)爭(zhēng)力量的主要有：上海司太立公司（合資）、西寧特鋼公司、陜西精密金屬公司、天津市冶金材料研究所、高性能均質(zhì)合金國(guó)家工程中心、廣東省鋼鐵研究所、太原理工大學(xué)焊接器材技術(shù)公司、上海交通大學(xué)等單位，生產(chǎn)牌號(hào)（品種）為GH、K及一些國(guó)外牌號(hào)如：Incoloy等。 （2）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)企業(yè)是世界高溫合金市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，列表如下： 企業(yè)名稱 產(chǎn)品牌號(hào) 佳能－穆斯克貢公司（Cannon-Muskegon Corporation） CMSX 西屋公司（Westinghouse Corporation） Discaloy 聯(lián)合航空公司（United Aircraft Company） Gatorize 漢因斯?司泰特公司（Haynes Stellite Company） Haynes 鈷業(yè)公司（Cabot Corporation） Hastelloy 國(guó)際因科合金公司（Inco Alloys International Inc） Incoloy Inconel 馬丁?馬麗塔公司（Martin Martetta Corporation） Mae-M 標(biāo)準(zhǔn)壓制鋼公司（Standard Pressed Steel Co） Multiphase 蒙特鎳公司（Mond Nickel Company） Nimonic 通用電氣公司（General Electric Company） Ren 惠特克公司（Whittaker Corporation） REP 特殊金屬公司（Special Metal. Inc.） Udmit 宇宙－獨(dú)眼巨人鋼公司（Univeral-Cyclops Corporation） Unitemp 豪梅特公司（Howmet Corportation） Vitallium 普拉特－惠特尼公司（Pratt & Whitney Company） Waspaloy 2、優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比 公司與國(guó)內(nèi)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)策略分析，列表如下： 分類 舉 例 對(duì)手優(yōu)勢(shì) 對(duì)手劣勢(shì) 本公司策略 國(guó)內(nèi)高新材料公司 金昌普（中科院冶金研究所） 航空航天部材料研究院 產(chǎn)品本身具有比較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，有品牌效應(yīng)，技術(shù)能力強(qiáng)。 產(chǎn)品種類較少，還未形成完整的客戶網(wǎng)絡(luò)，資金不足。 是公司在技術(shù)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要以靈活的營(yíng)銷手段奪取其市場(chǎng)，同時(shí)在規(guī)模上壓倒對(duì)手。 國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)鋼鐵公司 上海五鋼 長(zhǎng)城特鋼 撫順特鋼 較穩(wěn)定的客戶資源，較強(qiáng)的生產(chǎn)能力和銷售能力，融資能力較強(qiáng)。 對(duì)市場(chǎng)反映遲鈍，技術(shù)能力薄弱，歷年積壓的內(nèi)部問題較多，歷史包袱較重。 總體上采取合作與競(jìng)爭(zhēng)并行的靈活策略，主要作為戰(zhàn)略伙伴。 國(guó)外金屬公司 通用電氣公司 國(guó)際因科合金公司 西屋公司 普拉特－惠特尼公司 技術(shù)力量強(qiáng)，產(chǎn)品種類齊全，具有品牌效應(yīng)，資金雄厚，具有較強(qiáng)的專業(yè)服務(wù)能力。 對(duì)剛剛進(jìn)入的中國(guó)市場(chǎng)缺乏適應(yīng)能力，運(yùn)作成本高，受政治和政策的影響較大，產(chǎn)品僅限于民用。 以靈活巧妙的形式競(jìng)爭(zhēng)；大力提高專業(yè)技術(shù)能力和服務(wù)水平；在需要拓展海外業(yè)務(wù)和爭(zhēng)取海外客戶資源時(shí)有選擇的進(jìn)行合作。 本 公 司 高水平專業(yè)研究人員眾多，具有雄厚的先進(jìn)技術(shù)儲(chǔ)備和很高的知名度；強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和制造能力，種類齊全的產(chǎn)品；靈活的管理體制。 資金力量不足，品牌有待于進(jìn)一步提升，缺乏全方位的市場(chǎng)開拓。 以低成本、高質(zhì)量的服務(wù)贏得市場(chǎng)份額的最大化。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取靈活的方式，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)加合作的策略。積極打造世界知名的品牌。 3、針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略 由于國(guó)內(nèi)新高溫合金材料公司和傳統(tǒng)特鋼公司是公司目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此有必要對(duì)它們的情況進(jìn)行進(jìn)一步分類和研究，制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略： 分 類 競(jìng) 爭(zhēng) 策 略 已占有市場(chǎng)份額并具有較強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力，如：航空材料院、中科院金屬所等。 這類院所是公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)揮中國(guó)民品市場(chǎng)的先入優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加強(qiáng)軍品的生產(chǎn)，特別是加快新技術(shù)研發(fā)速度，運(yùn)用低價(jià)格、高水平服務(wù)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的策略與這類公司競(jìng)爭(zhēng)，逐步蠶食其市場(chǎng)。但仍應(yīng)采取靈活的策略、競(jìng)爭(zhēng)加合作，爭(zhēng)取穩(wěn)定的客戶源。 技術(shù)研發(fā)水平一般或較弱，工作重點(diǎn)是進(jìn)行生產(chǎn)的特鋼企業(yè)，如：長(zhǎng)城特鋼、撫順特鋼等。 充分利用公司的技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，在這方面與之合作，共享其客戶資源，同時(shí)牢固掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)，逐步使其成為公司的OEM工廠。 只擁有極小生產(chǎn)能力和少量獨(dú)特知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，如：浦東不銹、陜西精密、天津市冶金材料研究所等。 這類公司和廠商是公司的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)充分利用自身規(guī)模和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)有威脅的技術(shù)，同時(shí)擠占其市場(chǎng)。 二、納米材料產(chǎn)品 國(guó)內(nèi)主要進(jìn)行納米潤(rùn)滑添加劑研究的單位除鋼鐵研究總院外，還有：中國(guó)石化石油化工科學(xué)研究院、清華大學(xué)、中科院蘭化所、后勤工程學(xué)院、漳州市九龍?zhí)鞂?shí)業(yè)有限公司等單位。 1、主要競(jìng)爭(zhēng)者 （1）汽車潤(rùn)滑油添加劑 目前，國(guó)內(nèi)汽車潤(rùn)滑油添加劑市場(chǎng)常見的品牌大約有二十來(lái)種，主要品種有減摩抗磨、養(yǎng)護(hù)修復(fù)類汽車添加劑，大多是進(jìn)口產(chǎn)品（以美國(guó)品牌居多），而銷路較好、具有一定規(guī)模的國(guó)內(nèi)品牌不過3~4家。 國(guó)內(nèi)汽車潤(rùn)滑油添加劑品牌主要有：力馳多、999車仆等。 國(guó)外汽車潤(rùn)滑油添加劑品牌主要有：特路普 、威力獅、保標(biāo)、奇魔、豪特、 實(shí)力50、特耐磨、勝牌、盾牌、保龍、威士、金鷹、保車夫、JB、BG、威力獅等。 l 國(guó)內(nèi)主要汽車潤(rùn)滑油添加劑生產(chǎn)廠家 環(huán)球公司 深圳三九精細(xì)化工有限公司 濟(jì)南統(tǒng)一潤(rùn)滑油有限公司添加劑廠 中國(guó)石化錦州石油化工公司添加劑廠 撫順市凱潤(rùn)合格科技有限責(zé)任公司 河北廊坊雪吉高級(jí)潤(rùn)滑油公司 廣州市納威科技有限公司 北京金日潤(rùn)滑材料有限公司 錦州精聯(lián)潤(rùn)滑油添加劑有限公司 鞍山根哲化學(xué)有限公司 路博潤(rùn)-蘭煉添加劑有限公司 大慶開發(fā)區(qū)中益石化添加劑有限公司 北京天格經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司 上海添加劑廠 埃索（天津）有限公司（?？松靖綄俟荆? 大慶開發(fā)區(qū)中益石化添加劑有限公司 深圳華潤(rùn)特種油劑有限公司 江蘇省無(wú)錫市東升助劑廠 盤錦市雙保石油化工廠 北京加力特石油化工有限公司 北京天宇汽車用品有限公司 乙基公司 上海烏海實(shí)業(yè)有限公司潤(rùn)滑油分公司 錦州康泰潤(rùn)滑油添加劑有限公司 順德德力士特種油品廠 錦州精聯(lián)潤(rùn)滑油添加劑有限公司 鞍山市根哲化學(xué)有限公司 l 國(guó)外生產(chǎn)廠家 特耐磨公司 美國(guó)QMI公司 美國(guó)JB公司 美國(guó)特路普國(guó)際公司 鵬斯快克公司 （2）納米功能織物添加劑 在國(guó)內(nèi)外，納米功能織物添加劑大都處于研究開發(fā)階段，還沒有形成一個(gè)具有真正的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商品。至于抗電磁波功能納米織物添加劑，國(guó)內(nèi)外未見到此類產(chǎn)品及有關(guān)文獻(xiàn)的報(bào)導(dǎo)，因此在市場(chǎng)開拓初期不會(huì)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。 調(diào)研資料表明，在我國(guó)數(shù)百家標(biāo)榜“納米題材”的商家中，真正實(shí)現(xiàn)納米材料產(chǎn)業(yè)化和商品化的只有10余家廠商。在納米材料生產(chǎn)領(lǐng)域可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司是： 東北超微粉制造公司 浙江舟山市普陀升興納米材料開發(fā)公司 山東正元納米材料有限公司 江蘇河海疏浚工程集團(tuán)公司 山西豐海納米科技有限公司 江蘇五羚常泰納米材料有限公司 浙江舟山明日納米材料有限公司 北京科聯(lián)納米材料有限公司 長(zhǎng)春鐵鑫金屬材料有限責(zé)任公司 長(zhǎng)春迪瑞檢驗(yàn)制品公司 尊業(yè)納米材料有限公司 2、潤(rùn)滑油添加劑領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)分析 在該領(lǐng)域，公司與國(guó)內(nèi)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)策略分析，列表如下： 分類 舉 例 對(duì)手優(yōu)勢(shì) 對(duì)手劣勢(shì) 本公司策略 國(guó)內(nèi) 中國(guó)石化錦州石油化工公司 深圳三九精細(xì)化工有限公司 錦州精聯(lián)潤(rùn)滑油添加劑有限公司 1.產(chǎn)品本身具有一定市場(chǎng)份額 2.技術(shù)能力強(qiáng) 3.有市場(chǎng)先入優(yōu)勢(shì) 1.產(chǎn)品種類較少 2.還未形成完整的客戶網(wǎng)絡(luò) 3.資金不足 4.技術(shù)相對(duì)落后 充分利用公司的技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，在這方面與之合作，共享其客戶資源，同時(shí)牢固掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)，逐步使其成為公司的OEM工廠。達(dá)到共同發(fā)展的目的。 國(guó)外 特耐磨公司 美國(guó)QMI公司 美國(guó)JB公司 美國(guó)特路普國(guó)際公司 1.技術(shù)力量強(qiáng)，產(chǎn)品種類齊全 2.具有品牌效應(yīng) 3.資金雄厚 4.具有較強(qiáng)的專業(yè)服務(wù)能力 5.市場(chǎng)運(yùn)作能力強(qiáng) 1.運(yùn)作成本高 2.技術(shù)已相對(duì)落后 1. 他們是公司在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要以靈活的營(yíng)銷手段奪取其市場(chǎng)，同時(shí)在規(guī)模上壓倒對(duì)手。 2.大力提高專業(yè)技術(shù)能力和服務(wù)水平。 3.在需要拓展海外業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取海外客戶資源時(shí)，要有選擇的合作。 本 公 司 1.高水平專業(yè)研究人員眾多 2.具有雄厚的先進(jìn)技術(shù)儲(chǔ)備和很高的知名度 3. 靈活的管理體制 1.資金力量不足 2.品牌有待于進(jìn)一步提升 3.缺乏全方位的市場(chǎng)開拓 以低成本，高質(zhì)量的服務(wù)贏得市場(chǎng)份額的最大化。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取靈活的方式，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)加合作的策略。積極打造世界知名品牌。 三、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 公司要成為最專業(yè)化的高溫合金及納米材料生產(chǎn)商，首先要在中國(guó)市場(chǎng)建立主導(dǎo)地位，然后利用這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)入其他國(guó)家和地區(qū)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具體表現(xiàn)在如下方面： 管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 中國(guó)高溫合金技術(shù)、納米材料技術(shù)及經(jīng)營(yíng)管理精英匯聚，使公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的一流管理團(tuán)隊(duì)。 專業(yè)人員優(yōu)勢(shì) 公司所有員工均來(lái)自中國(guó)的傳統(tǒng)高溫合金、納米材料研究機(jī)構(gòu)，對(duì)中國(guó)特有的高溫合金技術(shù)、納米材料技術(shù)及銷售市場(chǎng)有十分深刻的理解和認(rèn)識(shí)。 行業(yè)先入優(yōu)勢(shì) 鋼研院是中國(guó)最大的，歷史最悠久的材料工程研究中心之一，能夠提供各種牌號(hào)的高溫合金產(chǎn)品和各種納米材料產(chǎn)品，40多年來(lái)為國(guó)防建設(shè)提供了大量高新技術(shù)材料制品；公司率先進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和但極具市場(chǎng)發(fā)展?jié)撃艿闹袊?guó)市場(chǎng)，并成功開展了專業(yè)的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)。 產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì) 鋼研院研究開發(fā)了數(shù)十種航天、航空專用高溫合金，共獲得科技成果350余項(xiàng)；研究開發(fā)了粉末制備技術(shù)、納米材料、多孔材料、隱身材料、自潤(rùn)滑材料。硬質(zhì)合金、超硬材料、粉末高速鋼、粉末高溫合金、注射成型、典型機(jī)械零件、功能織物、表面材料等多個(gè)領(lǐng)域的新技術(shù)；承擔(dān)了大量國(guó)家級(jí)科技攻關(guān)項(xiàng)目，在同行業(yè)中有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 公司擁有專業(yè)圖書館，收藏有各種冶金、材料分析等方面的國(guó)內(nèi)外專著20余萬(wàn)冊(cè)，中英文期刊400余種。公司圖書館的科技查新工作站是中國(guó)冶金系統(tǒng)科技查新咨詢中心、國(guó)家一級(jí)查新單位。信息網(wǎng)絡(luò)可以幫助客戶分析市場(chǎng)目標(biāo)受眾，做出有針對(duì)性、合理的生產(chǎn)銷售計(jì)劃和發(fā)展戰(zhàn)略。 技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì) 公司為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的客戶服務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的信息監(jiān)測(cè)和反饋，為客戶提供全方位的一攬子服務(wù)。 第六章 發(fā)展規(guī)劃 一、發(fā)展目標(biāo) 面臨前景廣闊的高溫合金材料和納米材料市場(chǎng)，發(fā)揮公司在同業(yè)中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，五年內(nèi)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最專業(yè)、一流的高溫合金及納米材料供應(yīng)商。 2004年在公開發(fā)行募集資金尚未投資情況下，力爭(zhēng)達(dá)到年銷售收入2億，利潤(rùn)3000萬(wàn)元；2005年募集資金逐步開始投資產(chǎn)生效益，力爭(zhēng)2007年達(dá)到年銷售收入5億元。 二、戰(zhàn)略規(guī)劃 在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和科技產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮公司在高溫合金及納米材料、制造工藝領(lǐng)域擁有的科研成果和技術(shù)開發(fā)實(shí)力； 發(fā)揮科技產(chǎn)業(yè)和金融資本結(jié)合的綜合優(yōu)勢(shì)，努力落實(shí)國(guó)家和北京市扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策； 以技術(shù)進(jìn)步和項(xiàng)目投資為動(dòng)力，推動(dòng)高溫合金及納米材料產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)?；蛯I(yè)化格局； 通過資本運(yùn)作加速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，保證公司業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)。 1、產(chǎn)能規(guī)模規(guī)劃 由于2004年申請(qǐng)公開發(fā)行上市的項(xiàng)目還沒有確定，下面的產(chǎn)能規(guī)模的規(guī)劃沒有包括公開發(fā)行募集資金投資項(xiàng)目，公司的生產(chǎn)能力只能依據(jù)本次引入的戰(zhàn)略資金投資的兩個(gè)項(xiàng)目。 l 高溫合金產(chǎn)品 高溫合金母合金 346 噸／年 高溫合金精鑄件 39.9 噸／年 ODS合金靶材及制品 4.5 噸／年