【計(jì)劃書】“晨光學(xué)生網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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“晨光學(xué)生網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 "晨光學(xué)生網(wǎng)"創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 建站目標(biāo)： 近期：成為深圳大學(xué)內(nèi)最大的ICP,確立門戶網(wǎng)站地位。 遠(yuǎn)期(5年)：將晨光學(xué)生網(wǎng)的運(yùn)作系統(tǒng)（模式）推廣到不同高校,建立特許經(jīng)營(yíng)體制。 市場(chǎng)定位: 晨光學(xué)生網(wǎng)的市場(chǎng)定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡(luò)用戶提供信息、娛樂(lè)和學(xué)習(xí)等資訊的綜 合信息港,相對(duì)于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站,晨光學(xué)生網(wǎng)內(nèi)容更全面、更具吸引力；相對(duì)于校外網(wǎng)站, 晨光學(xué)生網(wǎng)又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個(gè)性化服務(wù)等特點(diǎn)。另外,晨光學(xué)生 網(wǎng)建設(shè)的過(guò)程,正是一套學(xué)生型入門網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)模式條理化的過(guò)程,當(dāng)這套營(yíng)運(yùn)模式得以完善 則可實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓,從而建立起一個(gè)網(wǎng)站特許經(jīng)營(yíng)體制。 之所以有這樣的定位,是基于以下幾點(diǎn)： （一） 市場(chǎng)現(xiàn)狀 1、獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)場(chǎng) 深圳大學(xué)有著領(lǐng)先于其它高等學(xué)府的網(wǎng)絡(luò)資源,率先實(shí)現(xiàn)了多個(gè)學(xué)生宿舍局域網(wǎng)互連（2000 年9月之前將實(shí)現(xiàn)全部宿舍互連）,并可直接連入INTERNET。另外,圖書館、電教中心、教 室等也實(shí)現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡(luò)互連。獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)資源,為晨光學(xué)生網(wǎng)進(jìn)行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)應(yīng) 用研究提供了一個(gè)很好的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地,可以更貼近現(xiàn)實(shí)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、及時(shí)收集各種反饋信息,縮短 各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實(shí)現(xiàn)周期。 2、瀏覽用戶群體 截至4月,深圳大學(xué)已有十個(gè)宿舍連網(wǎng)（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等）, 上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到2500人以上；另外,通過(guò)其他途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)瀏覽的用戶,保守估計(jì)超過(guò)2000人。 這群用戶對(duì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)充滿熱情,消費(fèi)能力也相對(duì)較高,具有無(wú)限的市場(chǎng)潛力。 3、網(wǎng)絡(luò)資源運(yùn)用的不足 根據(jù)調(diào)查分析,深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發(fā)電子郵件,但是 阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因則有兩個(gè)：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符 合本地要求的個(gè)性化服務(wù)。正是這兩個(gè)原因,造成了深圳大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的網(wǎng)絡(luò)資源而沒(méi) 有真正為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶帶來(lái)更多的實(shí)惠,目前僅有校園BBS得到了比較成功的運(yùn)用,網(wǎng)絡(luò)資 源的運(yùn)用存在較大的空白。 4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： a. 深圳大學(xué)官方主頁(yè)（http://www.szu.edu.cn）：根據(jù)我們調(diào)查分析,上深圳大學(xué)主頁(yè)的師 生主要是想了解校內(nèi)資訊和BBS,但卻普遍認(rèn)為頁(yè)面設(shè)計(jì)缺少學(xué)生氣息,抱怨沒(méi)有更多值得瀏 覽的內(nèi)容。 b. 校內(nèi)個(gè)人網(wǎng)站：據(jù)了解,校內(nèi)只有幾個(gè)小范圍內(nèi)知名的個(gè)人網(wǎng)站,但與其說(shuō)是網(wǎng)站,不如說(shuō) 是個(gè)人主頁(yè)更恰當(dāng),因?yàn)檫@些個(gè)人網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單,網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋,是一些同學(xué)單憑個(gè)人興趣建 設(shè)的,而且很少更新,對(duì)同學(xué)們吸引力不大。 c. 校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊,奈何有時(shí)INTERNET瀏覽速度太慢, 常常因?yàn)榈却龝r(shí)間太長(zhǎng)而失去了瀏覽的興趣,而且信息泛濫,不容易找到自己想要的信息。 (二) 市場(chǎng)潛力分析 1、 用戶群體 網(wǎng)站的運(yùn)作是否成功,是依賴于是否得到了強(qiáng)大的瀏覽用戶群體支持。根據(jù)深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò) 規(guī)劃,2000年9月前各宿舍將基本實(shí)現(xiàn)連網(wǎng),上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到6000人以上,日后隨著學(xué)校擴(kuò) 招,2003年上網(wǎng)人數(shù)可望達(dá)到30000人。另外,深圳大學(xué)的局域網(wǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)與深圳高職院、 深圳教育學(xué)院、深圳外國(guó)語(yǔ)學(xué)校和深圳清華研究院等教育單位的互連,深大將成為深圳市實(shí) 際意義上的教育、科研網(wǎng)的樞紐,因此,在本校用戶群體的基礎(chǔ)上將有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶加 入。 晨光學(xué)生網(wǎng)正是基于這樣一個(gè)相對(duì)"忠實(shí)"的局域網(wǎng)用戶群體建立起來(lái)的,由于其區(qū)域性、指向 性強(qiáng)的特點(diǎn),將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶群體。 2、 門戶概念 根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃,學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心將與Chinanet進(jìn)行2兆互聯(lián),INTERNET瀏覽速度將有望提 高。但在這一規(guī)劃實(shí)現(xiàn)之前,正好為晨光學(xué)生網(wǎng)的成長(zhǎng)提供了一個(gè)緩沖期,此間只要晨光學(xué)生 網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容與服務(wù)"夠用、適用、好用",便可以深深地吸引住用戶,進(jìn)而利用 局域網(wǎng)用戶相對(duì)"忠實(shí)"的特點(diǎn),使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站,待日后INTERNET瀏覽速度 真正得到提升后,便可較輕松地把自身提升為用戶進(jìn)入INTERNET的門戶網(wǎng)站。 3、 發(fā)展進(jìn)度 由于晨光學(xué)生網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的營(yíng)運(yùn)階段,所以可根據(jù)目前的一些顯示情況,作出以下 發(fā)展部署： 2000年4-6月 網(wǎng)站框架基本建成,各項(xiàng)服務(wù)完善,大規(guī)模推廣活動(dòng)配合 7-9月 推出暑期專欄,舉辦（協(xié)辦）各項(xiàng)暑期活動(dòng) 9月-2001年1月 與各類商家取得聯(lián)系,針對(duì)用戶群體開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),針對(duì)新生開(kāi)展各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò) 宣傳活動(dòng),日瀏覽量爭(zhēng)取達(dá)到6000人次以上。 第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校進(jìn)行推廣、擴(kuò)展。 第3年把晨光學(xué)生網(wǎng)的營(yíng)運(yùn)模式向省內(nèi)其他高校進(jìn)行推廣、轉(zhuǎn)讓。 第4-5年內(nèi)有選擇性地向全國(guó)范圍內(nèi)其他高校進(jìn)行營(yíng)運(yùn)模式的推廣和轉(zhuǎn)讓 4、 特許經(jīng)營(yíng) 參照目前商業(yè)運(yùn)作中非常流行的特許經(jīng)營(yíng)模式,晨光學(xué)生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營(yíng)體 制,將于深圳大學(xué)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的成功模式向各高校推廣,協(xié)助建設(shè)或吸納加盟網(wǎng)站,以最終建立起 一個(gè)大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國(guó)的教育產(chǎn)業(yè)走向市場(chǎng)化,校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢(shì), 于校園內(nèi)提供學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)模式,不僅能加快網(wǎng)站建設(shè)的速度,而且能讓校園的網(wǎng)絡(luò)資 源更好地為同學(xué)們提供各種服務(wù),更有利于高校網(wǎng)絡(luò)之間的信息互通。從盈利的角度觀之,學(xué) 生網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)模式更便于針對(duì)高校潛在的消費(fèi)力,進(jìn)行各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 (三)人才競(jìng)爭(zhēng)策略 網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)說(shuō)到底就是人才資源的是否豐富,所以晨光學(xué)生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常 重視人力資源庫(kù)的建立,目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團(tuán)隊(duì),下分 技術(shù)開(kāi)發(fā)部、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)部、策劃推廣部和對(duì)外公關(guān)部。 1、 技術(shù)開(kāi)發(fā)人才： 他們主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開(kāi)發(fā)工作,目前網(wǎng)站的一些強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能都是他們開(kāi)發(fā) 的,如可定制地（自動(dòng)）搜索網(wǎng)絡(luò)上各種信息的"Info Gain System"（晨光學(xué)生網(wǎng)的新聞系統(tǒng) 就是一個(gè)成功運(yùn)用的例子）,該系統(tǒng)的運(yùn)用較之于網(wǎng)站處于先進(jìn)的地位,上海統(tǒng)旗信息科技 （中國(guó)）有限公司就對(duì)該系統(tǒng)非常贊賞并有意購(gòu)買；另外,Net Show System（音樂(lè)點(diǎn)播、視 頻點(diǎn)播系統(tǒng)）、Smart Bid System（在線拍賣、管理系統(tǒng)）和Live Talk System（netmeeting、 exchange server等）也是技術(shù)人員們出色的產(chǎn)品。 2、 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人才： 目前網(wǎng)站漂亮的頁(yè)面就是他們的辛勤勞動(dòng)的成果,外面的一些網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員看后都不相信這 些是由學(xué)生設(shè)計(jì)出來(lái)。雖然晨光學(xué)生網(wǎng)擁有強(qiáng)大的技術(shù)陣容,但如何實(shí)現(xiàn)界面友好、如何把 更多的用戶吸引到網(wǎng)站來(lái)、如何突出網(wǎng)站自身的特色,這都靠他們繼續(xù)努力。 3、 策劃推廣人才： 有好產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng)、有力的推廣也是徒勞,所以晨光學(xué)生網(wǎng)組建了強(qiáng)大的策劃推廣小組,對(duì) 網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進(jìn)行推廣。 4、 對(duì)外公關(guān)人才 晨光學(xué)生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的,所以很希望能跟各方力量 合作共同發(fā)展業(yè)務(wù),對(duì)外公關(guān)人才正很好地運(yùn)用了他們的溝通技巧,為晨光學(xué)生網(wǎng)與外界架 起了一道交流的橋梁,為網(wǎng)站爭(zhēng)取各種有利于發(fā)展的資源。 其實(shí),作為一所高校深大的學(xué)生中有許多各方面專長(zhǎng)的人才,晨光學(xué)生網(wǎng)把對(duì)網(wǎng)絡(luò)有興趣、有 熱情的同學(xué)召集起來(lái),既可以壯大自身的實(shí)力,又可為同學(xué)們提供鍛煉的機(jī)會(huì)。 (四) 網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃 晨光學(xué)生網(wǎng)的特色是"快、全、新"。 根據(jù)調(diào)查分析顯示,深大師生可劃分為四個(gè)群體：信息瀏覽型、娛樂(lè)型、學(xué)習(xí)型和兼而有之 的綜合類型。針對(duì)這四種類型師生,晨光學(xué)生提供了不同類型的欄目。 "新聞中心"欄目 本欄目針對(duì)信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國(guó)內(nèi)（外）新聞、體育新聞、財(cái)經(jīng)新聞 等十多種新聞。由于是基于Info Gain System進(jìn)行架設(shè),所以所有新聞都是自動(dòng)抓取、自動(dòng) 更新,免去了大量的維護(hù)工作,并為深大師生提供"內(nèi)容更齊全,速度快三倍"的新聞服務(wù),并且 信息都經(jīng)過(guò)篩選便更能符合師生的要求。 "在線點(diǎn)播"、"語(yǔ)音聊天"、"網(wǎng)絡(luò)游戲" 這三個(gè)欄目針對(duì)娛樂(lè)型的師生。 在線點(diǎn)播：以擁有超過(guò)5000首歌（還在擴(kuò)充中）的數(shù)據(jù)庫(kù)作為后盾,為用戶提供了在線收聽(tīng) 音樂(lè)的各種特色服務(wù)。同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了視頻點(diǎn)播,用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電 影,等等。 語(yǔ)音聊天：除可實(shí)現(xiàn)BBS的文字聊天功能外,還可用語(yǔ)音聊天、畫板功能。語(yǔ)音聊天可為同 學(xué)們省掉了不少的200卡電話費(fèi)。而且不久后技術(shù)部將開(kāi)發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng), 屆時(shí)語(yǔ)言聊天系統(tǒng)就真正地實(shí)現(xiàn)了"聲情并茂",而且,只要接上攝像鏡頭更可實(shí)時(shí)看到雙方的 影像。 網(wǎng)絡(luò)游戲：專門收集符合大學(xué)生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網(wǎng)絡(luò)游戲供同學(xué)們 在線玩耍,并且定時(shí)更新。 "英語(yǔ)學(xué)堂"和"晨光書院"欄目 這兩個(gè)欄目主要針對(duì)學(xué)習(xí)型的師生。 英語(yǔ)學(xué)堂：用圖書館大量文字的、語(yǔ)音的外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料,為用戶構(gòu)筑一個(gè)集語(yǔ)音和文字在線 學(xué)習(xí)英語(yǔ)的平臺(tái),既滿足了同學(xué)們學(xué)英語(yǔ)少語(yǔ)音資料的需求,又很好的利用一些閑置的資源。 英語(yǔ)學(xué)堂還將開(kāi)發(fā)出一套英語(yǔ)模擬考試系統(tǒng),屆時(shí)同學(xué)們就可以很方便的以最新的四級(jí)、六 級(jí)、TOEFL、GRE試題來(lái)測(cè)試一下自己,了解自己到底處在哪個(gè)水平上,更好地準(zhǔn)備各種英語(yǔ) 考試。 晨光書院：將是一個(gè)互動(dòng)的欄目,允許同學(xué)們發(fā)表自己的一些看法、書評(píng),并且網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將會(huì) 根據(jù)瀏覽者的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分,分為秀才、舉人、貢生、進(jìn)士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱 號(hào),以激發(fā)同學(xué)們參與的熱情,發(fā)揮各自的文學(xué)創(chuàng)意。 其他個(gè)性化欄目： "在線拍賣" 和"PcChoice" 在線拍賣：大學(xué)校園總會(huì)存在一定的二手市場(chǎng),這一點(diǎn)從學(xué)校內(nèi)各處公告欄上張貼的許許多 多的"求購(gòu)"、"賤賣"公告就可見(jiàn)一斑,這為晨光學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣"欄目提供了很大的發(fā)展空 間。另外,由于與經(jīng)濟(jì)學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)的合作,便更能為廣大用戶提供實(shí)用、可信的拍賣服務(wù)。 PcChoice：主要為同學(xué)們提供選購(gòu)電腦的咨詢和買賣服務(wù),努力使該品牌成為深大師生"一位 你身邊的電腦顧問(wèn)"。 　 需求即是市場(chǎng),滿足需求即能占領(lǐng)市場(chǎng),在以后的發(fā)展中我們將針對(duì)師生的需求變化而不斷 新開(kāi)不同的欄目,比如說(shuō)針對(duì)學(xué)生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅游專欄"等。 (五) 投資與回報(bào) 一、設(shè)備費(fèi)用 服務(wù)器（啟動(dòng)投入）：初期擬采用兩臺(tái)INTEL架構(gòu)服務(wù)器,每臺(tái)價(jià)格人民幣5萬(wàn)元,共10萬(wàn)元； 專線（每年投入）：64K專線,年租費(fèi)約15萬(wàn)元； PC機(jī)（啟動(dòng)投入）：10臺(tái),共10萬(wàn)元； 軟件（啟動(dòng)投入）：10萬(wàn)元； 租用辦公地點(diǎn)（每年投入）：擬租用辦公室120平方米,年租金7萬(wàn)元； 設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)52萬(wàn)元 將來(lái)隨著訪問(wèn)率的提高及咨詢隊(duì)伍的擴(kuò)大,將需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加 PC機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積。預(yù)計(jì)在一年后設(shè)備費(fèi)用將追加40萬(wàn)到60萬(wàn)元。 二、行政費(fèi)用 人員工資：200000元/年 宣傳費(fèi)用：60000元/年 參考資料：10000元/年 行政費(fèi)用啟動(dòng)資金合計(jì)27萬(wàn)元 三、盈利回報(bào) 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,"注意力即是經(jīng)濟(jì)",晨光學(xué)生網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的"注意力"為基礎(chǔ),便可以 實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式： 1、 服務(wù)收費(fèi) 晨光學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣"和"PcChoice"欄目,先期推出時(shí)所有服務(wù)都是免費(fèi)的,但在打出一定 知名度后將酌情收費(fèi)。 在線拍賣：以每月有6000元交易額計(jì)算,收取5%服務(wù)費(fèi)用,年收入：3600元。 PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤(rùn)計(jì)算,年收入：72000元。 2、旅游欄目傭金 這是晨光學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目,它將針對(duì)同學(xué)們的需求匯集各方面的旅游資 源,使同學(xué)們足不出戶就能飽覽天下,并為同學(xué)們提供旅游的好建議。 將近暑假,深大學(xué)生又將欣起出游的熱潮,以前這項(xiàng)服務(wù)都是由個(gè)人或團(tuán)體提供服務(wù)的,而現(xiàn) 在則可以利用晨光學(xué)生網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)將這方面的工作包攬下來(lái),通過(guò)定向旅游協(xié)會(huì)或校外的旅行 社進(jìn)行合作,從中獲得經(jīng)濟(jì)利益。預(yù)計(jì)收入為2.1萬(wàn)元年。 3、出售廣告空間 于晨光學(xué)生網(wǎng)上做廣告,目標(biāo)對(duì)象將是消費(fèi)力很強(qiáng)的時(shí)尚青年一族,廣告時(shí)間及版位較靈活 而且可以配合一定的校內(nèi)促銷活動(dòng)。 在晨光學(xué)生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日-5月7日）,平均日瀏覽量已達(dá)到1500人次/天,根 據(jù)Jim Sterne著的《WEB廣告指南（中文版）》,日瀏覽量達(dá)到1000人次以上就可以出售廣 告空間,而晨光學(xué)生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一。預(yù)計(jì)廣告收入為1萬(wàn)/ 年。 4、招聘中介收入 個(gè)人：信息服務(wù)費(fèi)5元/月,以每月平均有100個(gè)個(gè)人在線記錄計(jì)算,年收入為：6000 公司：信息服務(wù)費(fèi)50元/項(xiàng),一年有300個(gè)招聘記錄計(jì)算,年收入為：15000,年收入預(yù)計(jì)為： 21000元 5、 網(wǎng)頁(yè)制作收費(fèi) 編寫10頁(yè)主頁(yè)按每頁(yè)200元收費(fèi),不足10頁(yè)者按10頁(yè)計(jì)算； 1. 編寫20至30頁(yè)主頁(yè)超過(guò)10頁(yè)的部分按每頁(yè)150元； 2. 30頁(yè)以上每頁(yè)100元； 3. 每1頁(yè)主頁(yè)以電腦屏幕800＊600顯示1.5屏計(jì)算,分欄每欄按1頁(yè)計(jì)算； 4. 在主頁(yè)中如需加入復(fù)雜的script編程或數(shù)據(jù)庫(kù)聯(lián)接則價(jià)格另議； 5. 主頁(yè)中所有的素材均由用戶提供（包括文字、圖片、數(shù)據(jù)等等各種資料）。 年收入估計(jì)為：30000元 6、 技術(shù)轉(zhuǎn)讓盈利, 技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入,技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓（租賃）的形式進(jìn)行。 目前本站擁有的四套系統(tǒng)價(jià)格如下： Info Gain System 20000元/套（零售）、200元/月（租賃） Net Show System 15000元/套、100元/月 Smart Bid System 10000元、100元/月 Live Talk System 5000元、50元/月 以每套系統(tǒng)、每年賣出一套算,收入：50000元 以每套系統(tǒng)、每年租出兩套算,收入：10800元 年收入：60800元 7、 特許經(jīng)營(yíng)權(quán)輸出 具體收費(fèi)另議。