【計劃書】歐洲之星國際名品店商業(yè)計劃書

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歐洲之星國際名品店 商業(yè)計劃書 歐萊特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司 謹(jǐn)呈 2005年4月 第一章 項目概況 一、 項目基本數(shù)據(jù) 項目名稱：歐洲之星國際名品店－成都店 公司名稱：歐萊特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司 總占地面積：35302平方米（獨棟框剪結(jié)構(gòu)高層建筑） 其中：項目用地4231平方米 -1－-2F 　大型停車場： 5800平方米（180個車位） 1F－4F　　歐洲之星國際名品店：8000平方米 5F－6F 　美容美體、娛樂、餐飲、健身、水療等綜合項目：3800平方米 7F—20F 現(xiàn)代商務(wù)辦公用房：**平方米 主樓自動扶梯2部、載貨電梯2部、客梯2部、外置式世界頂級觀光梯2部 二、 歐洲之星國際名品店項目概況 歐洲之星國際名品店來自意大利維羅納市，國際標(biāo)準(zhǔn)的整體規(guī)劃打造的時尚精品（奢侈品）主題商廈。項目位于成都市鹽市口商圈，政府傾力打造的CBD中心，商家匯集，百業(yè)爭席，萬眾矚目的當(dāng)成焦點。 項目總用地為4231平方米，容積率為****,項目總投資達(dá)****億元,年銷售收入約為****億元。 歐洲之星國際名品店是一個締造歐美名牌的帝國。它具有歐洲文化背景，融匯東西方文化，軟硬件設(shè)施齊全，國際標(biāo)準(zhǔn)的名店旗艦航母。 即將問世的成都?xì)W洲之星國際名品店,揉和了法國百貨精粹，歐式建筑風(fēng)格，外觀古樸、典雅，氣勢雄渾。商品來自意大利、法國等歐美國家，以最新頂級奢侈名品系列為主旋律。品牌齊全，款式新穎是項目的突出賣點。 圖一：項目區(qū)域位置圖 圖二：總體規(guī)劃平面圖 項目總體規(guī)劃圖的規(guī)劃說明： 歐洲之星國際名品店商品結(jié)構(gòu)布局 化妝品區(qū)***平方米 一線品牌服飾區(qū)***平方米 個性服飾區(qū)***平方米 鞋包區(qū)***平方米 昆百大珠寶區(qū)***平方米 第二章 集團(tuán)公司簡介 一、 集團(tuán)簡介 四川大地實業(yè)集團(tuán)有限公司成立于一九九八年，是一家蓬勃發(fā)展中的投資型、現(xiàn)代化的大型民營企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)長期市場經(jīng)濟(jì)風(fēng)雨的歷練，其投資經(jīng)營已拓展到目前的地產(chǎn)業(yè)、房產(chǎn)業(yè)、酒業(yè)、百貨業(yè)、裝飾業(yè)、貿(mào)易業(yè)和廣告?zhèn)髅綐I(yè)，并正積極向醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、高農(nóng)產(chǎn)業(yè)等其它領(lǐng)域拓展。 集團(tuán)公司注冊資本1億元，總資產(chǎn)8個億；銀行資信等級AAA。集團(tuán)目前下轄六家子公司：四川大地房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司、四川大地酒業(yè)發(fā)展有限公司、成都?xì)W萊特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司、四川環(huán)天裝飾工程有限責(zé)任公司、四川天網(wǎng)信息傳媒有限責(zé)任公司和成都天網(wǎng)廣告有限責(zé)任公司。 二、　集團(tuán)目標(biāo)： 優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)品、多元化經(jīng)營、現(xiàn)代化管理、規(guī)?；б妗＜矗? ——不斷打造精品產(chǎn)品、奉獻(xiàn)精品服務(wù)、塑立精品文化。 ——牢固確立多產(chǎn)品、多平臺、多模式、多領(lǐng)域、多途徑的集團(tuán)化多元發(fā)展和經(jīng)營格局。 ——努力構(gòu)建具有現(xiàn)代化、前瞻性、靈活性的集團(tuán)化管理模式。 ——實現(xiàn)包括資源效益、資金效益、資本效益、經(jīng)營效益、運(yùn)行效益、人才效益、信息效益、管理效益等在內(nèi)的、邊際成本最低、邊際效益和整合規(guī)模效益最高的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。 三、 集團(tuán)宗旨 誠信、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)。 a) 集團(tuán)理念 以市場為導(dǎo)向、以人才為根本、以資本為催化、以管理為經(jīng)緯。 b) 歐萊特商業(yè)經(jīng)營管理公司概況 歐萊特商業(yè)經(jīng)營管理有限公司隸屬于四川大地實業(yè)集團(tuán)，是一家從事百貨零售經(jīng)營、策劃、管理的專業(yè)管理服務(wù)公司。公司總經(jīng)理具有20多年的百貨經(jīng)營策劃管理經(jīng)驗，是香港資深的商業(yè)管理專家，其管理層是由從事多年百貨經(jīng)營管理的專業(yè)人才組成，內(nèi)有來自英國著名的高檔零售集團(tuán)連卡佛等的執(zhí)行營運(yùn)管理理者。 終及追求目標(biāo) ULTRA以讓消費(fèi)者選擇能與其身份、地位、品位相匹配的服務(wù)為經(jīng)營宗旨。其服務(wù)精神則體現(xiàn)在以超值的價格提供大眾化、時尚化的精品商品，達(dá)到百貨零售業(yè)指 點領(lǐng)地位，并透過員工的才能和團(tuán)隊精神，令顧客驗到至高無上的購物樂趣以及品牌文化。 品牌價值和業(yè)績 公司在廣州、上海、北京等多個城市經(jīng)營管理過多個1-5萬平方米的高檔精品百貨店；在經(jīng)營管理過程中曾成功引進(jìn)許多世界級品牌，如：GLANFRANCO、FEERE、VERRI、CARAMELO、MONDI、JAEGER等。同時公司自己也代理經(jīng)營了部分國際品牌的服裝。 第三章 項目投資環(huán)境分析 一、成都整體經(jīng)濟(jì)形勢和近期商業(yè)開發(fā)形勢簡析 1．飛速發(fā)展的成都經(jīng)濟(jì) 成都市位于四川盆地西部平原，是“天府之國”四川省的省會，是我國著名的歷史文化名城，西南地區(qū)重要的商貿(mào)、金融、科技中心、交通和通信樞紐。是一座綜合性、多功能的內(nèi)陸特大開放城市，管轄7區(qū)4市8縣，總面積1.23萬平方公里，總?cè)丝?60.39萬。其中城市人口301.56萬。2005年人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到2500美元。社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制不斷完善和鞏固，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)得到調(diào)整優(yōu)化，到2005年，三次產(chǎn)業(yè)增加值比例調(diào)整為7:45.5:47.5，城市化水平達(dá)到38%以上。全年實現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額627.53億元，同比增長13.2%，高于全省、全國的增長幅度， 零售總額在全國15個副省級城市中首次排到第三位。商業(yè)投資總額****億元，同比增長 %。2004年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅創(chuàng)近年最好水平，全市國民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持持續(xù)、快速、健康發(fā)展的良好局面。從整個國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看，目前全國每年有3萬億不動產(chǎn)增量，而成都調(diào)查的結(jié)果是3年有584.7億元，它說明了成都的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有極強(qiáng)的活力和動力，也表明了成都是一個非常有經(jīng)濟(jì)活力的城市。 2．商業(yè)發(fā)展趨勢 八十年代看深圳，九十年代看浦東，新世紀(jì)看成都。從成都市場商戰(zhàn)頻頻爆發(fā)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢看，成都在新世紀(jì)中很可能成為中國商戰(zhàn)“第一城”。 2005年全市社會消費(fèi)品零售總額將達(dá)到881.6億元，到2010年為1419.8億元，而到2020年這個數(shù)字將增長到3065.2億元。 3．成都鹽市口地區(qū)已經(jīng)成為城市發(fā)展的領(lǐng)跑者 在上個世紀(jì)中葉，鹽市口就和春熙路作為市中心無可取代的繁華地段在這個城市鶴立雞群。該商業(yè)帶囊括金融一條街、家私一條街以及成都精品服飾中心，專業(yè)市場極度繁榮，并部分位于成都市CBD核心區(qū)域，交通便利、人流量龐大，周邊住宅小區(qū)、中、小學(xué)校數(shù)不勝數(shù)。 　　 　　該商業(yè)帶緊鄰騾馬市——西大街商業(yè)帶及大春熙商業(yè)帶，為政府重點扶植的大型商業(yè)帶之一，其中的熊貓萬國商城影響力之巨大，更是享譽(yù)全國。在鹽市口，借助大業(yè)路、梨花街等“示范街”的整治，未來的大春熙商業(yè)帶將成為街道整潔，燈光統(tǒng)一，店招、廣告規(guī)范，環(huán)境優(yōu)美，商場誠信，經(jīng)營結(jié)構(gòu)合理，市場管理規(guī)范的成都商貿(mào)中心。 　　 　　縱觀整個商業(yè)帶，以文化為中心的有：錦城藝術(shù)宮、西南影都、太平洋影城。大型商場有：人民商場、百貨大樓、摩爾百盛、北京華聯(lián)、仁和春天百貨、香榭里百貨、鹽市口廣場、新中興品牌商業(yè)廣場、大業(yè)百貨、明都大廈、九龍廣場、泰華時裝批發(fā)城、國美商場、成百、市工藝美術(shù)商場等。星級賓館有：銀河王朝大酒店、喜來登大酒店等。食品超市有紅旗商場、好又多。片區(qū)內(nèi)的美高美是西南地區(qū)最大的娛樂城，還有即將建成的熊貓萬國商城為成都人又找到一片樂土。有關(guān)部門目前正在著手研究玉帶橋改造事宜，這里將來定會成為新的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)熱土。 　　 　　鹽市口順城街玉帶橋商業(yè)帶作為成都的老牌核心商業(yè)口岸，在城市舊城改造中正發(fā)生著翻天覆地的變化。據(jù)專家分析，鹽市口的改造實際上才剛剛開始，可塑性和增值潛力極大，正在成為城市商業(yè)圈的原始股。在此背景之下，鹽市口區(qū)域無疑面臨重新洗牌、重新定位，而人民商場、北京華聯(lián)等商業(yè)旗艦的重新變臉；順城街商務(wù)中心的地位進(jìn)一步凸顯；玉帶橋家居市場的日益火爆；以及熊貓城、鹽市口廣場、國泰現(xiàn)代之窗等大型項目的開發(fā)建設(shè)，足以說明該商業(yè)帶格局正在演繹著新的精彩！ 　　作為百年老牌商業(yè)口岸，鹽市口順城街玉帶橋商業(yè)帶再次活躍起來，演繹著新一輪的財富魅力，在掀起商業(yè)地產(chǎn)投資風(fēng)暴的同時，置身其間的開發(fā)商均對這一區(qū)域的開發(fā)前景和投資潛力充滿了高度的激情和信心。 　　 　 1）城街、鹽市口片區(qū)已經(jīng)具備了形成中央商務(wù)區(qū)(CBD)的一些必要條件，開始有了中央商務(wù)區(qū)(CBD)的雛形；加之政府所規(guī)劃的城市CBD區(qū)域也將其納入其中，并且成都市的地鐵一號線也將在現(xiàn)在的“成都市體育館”附近設(shè)出入口，為其成為城市未來真正的CBD提供更大的支持。同時，隨著城市舊城改造的深化進(jìn)行，國有土地出讓的規(guī)范化操作，以及城市中心土地的稀缺性，將使土地價值飛升，也會使區(qū)域內(nèi)的商務(wù)辦公物業(yè)的開發(fā)走向更高層次的產(chǎn)品路線。 　　 2）具有非常強(qiáng)的消費(fèi)實力和發(fā)展?jié)摿Γ译S著城市規(guī)劃的不斷發(fā)展，鹽市口商圈還會更加凸顯它的商業(yè)價值。 　　 　　3）鹽市口商業(yè)帶在商業(yè)地產(chǎn)投資領(lǐng)域具有兩大優(yōu)勢：第一是作為百年商圈，連接成都CBD商圈核心部位，每天人流量巨大；第二是知名商家和知名品牌匯聚該商業(yè)帶，商業(yè)項目業(yè)態(tài)豐富，極具商氣。 　　 　　4）鹽市口輻射的人民南路梨花街商業(yè)帶，是成都的核心商業(yè)地段。有著百年商業(yè)氛圍沉淀的商圈內(nèi)，已有北京華聯(lián)、人民商場、百貨大樓等新老商家齊聚。由于臨近天府廣場，入駐了多家外資零售商，因而近兩年行情大漲，不久的將來這里有望成為成都的精品商圈，其可塑性和增值潛力不可輕視。 　　 　　■背景鏈接 　　鹽市口、順城街一線歷來都是成都核心商業(yè)地段，有百年商業(yè)氛圍沉淀，其商業(yè)類型十分豐富。 　　百貨業(yè)：隨著舊城改造，交通更加便捷的鹽市口使人民商場、北京華聯(lián)、．等商業(yè)旗艦更加繁榮；順城街商務(wù)中心的地位進(jìn)一步凸顯。 　　精品家居：玉帶橋家居市場日益火爆，已形成城市中心區(qū)域內(nèi)品牌家居用品匯集的專業(yè)口岸，眾多著名廠商分別在這里開設(shè)大規(guī)模賣場，如青田、新創(chuàng)意、意點、宜家、圣地亞哥等，據(jù)悉，玉帶橋的高檔家具成交額占整個成都市的2/3。 　　高檔寫字樓：順城街聚集了成都市的大部分中高檔寫字樓：新時代廣場、新世紀(jì)廣場、世貿(mào)中心、四川國際大廈等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在城市總體商務(wù)辦公物業(yè)中，鹽市口、順城街一線占到21.57%的比例，而且在順城街與西玉龍街形成的“L”型區(qū)域內(nèi)，分布了成都市將近80%左右的金融機(jī)構(gòu)，是城市主要的商務(wù)中心。 　　星級酒店：新華國際、綠洲酒店、喜來登、全興大酒店、興隆洋大飯店、羅曼假日酒店、銀河王朝大酒店、總府皇冠假日酒店，讓整個商業(yè)帶流光溢彩。 　　代表項目 　　熊貓城 　　地址：順城街與玉帶橋交匯處 　　規(guī)模：總面積為49萬平方米，商業(yè)部分達(dá)23萬平米。 　　項目概況：超大規(guī)模的綜合性購物中心 　　鹽市口廣場 　　地址：鹽市口梨花街 　　規(guī)模：占地30余畝，總投資逾7億多元，是集購物、餐飲、娛樂、圖書音像批發(fā)市場為一體的大型多功能商業(yè)建筑群。 　 　　國泰現(xiàn)代之窗 　　地址：人民南路與梨花街交界處 　　規(guī)模：總面積36000平方米，其中商鋪7420平方米，約200個車位。 　　項目概況：該項目距天府廣場僅100米，交通便捷。由于數(shù)千家企業(yè)云集密布，所以其商業(yè)氛圍非常濃郁，稱得上是鹽市口、人民南路的繁華商業(yè)板塊。 第四章 歐洲之星國際名品店項目發(fā)展綱要 一、項目價值分析 歐洲之星國際名品店總部在意大利維羅納市，主要為歐洲社會名流提供國際名品（奢侈品）直銷服務(wù)。是歐美上流階級的淑媛名流、新貴一族的朝聖地，他憑借著如云的世界級名牌服裝和第一手新潮時尚服飾，在歐美享有名牌帝國的美稱。旗下匯聚了眾多世界頂級品牌，如Degna、Dunhill、Hugo Boss、Just Cavalli、Aq、Armani、Givenchy、Burberry、Maxmrar、Versace、CUCCI、PRADA、CHANL等。在歐美世界頂級品牌代理和供應(yīng)商中享有很高的信譽(yù)和知名度。同時，歐洲之星國際名品店與中國國際品牌代理供應(yīng)商保持著長期良好的合作。 多年來意大利的紡織服裝產(chǎn)品以其獨特的設(shè)計風(fēng)格、高質(zhì)量的面料和尖端的加工工藝享譽(yù)全球，在國際頂級服裝產(chǎn)品領(lǐng)域，意大利規(guī)模最大的10家公司幾乎控制了全球20%的市場份額，市值超過465億歐元。同時，中國龐大的市場和中意兩國紡織服裝產(chǎn)業(yè)所具有的巨大合作機(jī)會，使得兩國的經(jīng)貿(mào)合作越來越密切，目前在面料領(lǐng)域、特別是在羊毛面料領(lǐng)域，意大利已成為中國最大的供應(yīng)商，許多意大利知名服裝品牌目前已在中國設(shè)立專賣店或找到自己的營銷伙伴。 二、奢侈品的概念 對于一件奢侈品而言，它的風(fēng)格決非一蹴而就的，奢侈品多數(shù)是蘊(yùn)涵了藝術(shù)價值與歷史痕跡的，奢侈品本身就是一本令人嘆為觀止的讀物。 l 奢侈品必須有深厚的人文背景做后盾，否則，僅僅以價格令人咋舌是不足以稱為奢侈品的，例如一些奢侈品流傳的獨特的工藝本身就具有傳世價值，這些產(chǎn)品本身就是某種文化的歷史見證； l 奢侈品有明顯的地域特征，引用現(xiàn)今的說法，即奢侈品的原產(chǎn)地概念，原產(chǎn)地是保護(hù)奢侈品奢侈但不泛濫的重要手段，同時原產(chǎn)地的環(huán)境或氣候都會對奢侈品品質(zhì)產(chǎn)生重大影響，甚至是生成該奢侈品的必需條件，如法國的波爾多紅酒就是鮮活的例證 l 奢侈品總是秉執(zhí)亙古不變的定位，奢侈品的成功一言以蔽之是“貴在堅持”，沒有對于個性及內(nèi)涵的秉執(zhí)，就不會有奢侈品的延續(xù)。 l 奢侈品的概念正在外延。除了物質(zhì)產(chǎn)品之外，奢侈品已經(jīng)延伸到了健康、休閑、旅游、體驗、飲食、運(yùn)動、社交等多個方面。 奢侈品的市場發(fā)展趨勢 在全球奢侈品市場低迷之時，中國人卻逆風(fēng)而上，成為那些販賣奢侈的商人最愛駐足和著手經(jīng)營的地方，甚至有人將中國視為奢侈品制造商的救命稻草中國奢侈品消費(fèi)者達(dá)1.6億 主要是40歲下年輕人。 中國目前的奢侈品消費(fèi)人群已經(jīng)達(dá)到總?cè)丝诘?3％，約1.6億人。估計6年后，將增至2.5億人。即使在經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)的山西省，奢侈品消費(fèi)也在悄然蔓延。與此同時，南京幾大高檔商場出現(xiàn)了100多萬元的勞力士手表、30萬元的卡地亞胸針、500萬元的鉆石。事實上，在北京、上海、青島等地，人們對奢侈品的存在已習(xí)以為常。 有鑒于此，在歐洲“反奢侈品”思潮下業(yè)績有所下跌的奢侈品牌，從中國這個新興市場看到了希望。中國消費(fèi)者的數(shù)量已排在Louis Vuitton全球客戶群的第三位，比去年躍升一位。到目前為止，幾乎所有的世界頂級品牌都在中國設(shè)有分店，旗艦店也紛紛涌現(xiàn)。代表品位和財富的高級鐘表、珠寶制造商卡地亞，自1992年開始在中國經(jīng)營，目前在中國已有3家精品店，30余個銷售點。據(jù)瑞士手表行業(yè)聯(lián)合會的調(diào)查，中國有高級名表消費(fèi)客戶群300萬至500萬人左右，現(xiàn)在是瑞士的第十大出口國，相信不久將排第五、第三甚至第一。 中國經(jīng)濟(jì)的高速增長和消費(fèi)市場的持續(xù)旺盛，令世界各大高檔品牌信心倍增，紛紛表示將火速進(jìn)入存在巨大消費(fèi)潛力和空間的每個城市。未來1年內(nèi)，高檔女裝品牌Prada計劃新開15家旗艦店；男裝品牌Zegna計劃在其已有的42家零售店的基礎(chǔ)上，在十多個城市再開兩家旗艦店和16家規(guī)模較小的專賣店；而全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH的子公司路易.威登則計劃今年在中國再開4家旗艦店。貝納通、polo等品牌的分銷商“迪生創(chuàng)建”主席潘迪生介紹說，他們集團(tuán)在全球有390家店鋪，其中140家在中國內(nèi)地。他指出，隨著北京、上海等大城市奢侈品市場競爭日趨激烈，一些實力相對較弱的國際知名品牌可以將目光瞄準(zhǔn)重慶、哈爾濱等城市。 奢侈品在中國市場的弊端 中國出除段的奢侈品消費(fèi)者，雖然都是名牌的追隨者,但幾乎每位都更樂意去香港，或是去歐洲直接購買。他們認(rèn)為除去價格因素之外，那里的款式也可能更新，恰與來自投資銀行摩根士丹利一份最新的行業(yè)報告相符?！斑@些奢侈品想在中國獲取足夠的利潤，最快也要挨到5年以后。” 摩根士丹利的報告稱，中國內(nèi)地目前對高檔名牌商品除征收常規(guī)的增值稅和其它稅項以外，還要征收從10%到35%不等的進(jìn)口稅。“這使得許多有一定購買能力的內(nèi)地消費(fèi)者寧愿坐飛機(jī)到香港購物，也不愿在家門口購買這些商品?！备鶕?jù)摩根士丹利的一項調(diào)查，去年香港的高檔名牌商店有近三分之一的商品是被內(nèi)地赴港游客買走的。 1．在中國市場的營銷策略 １）經(jīng)營業(yè)態(tài)說明 歐洲之星國際名品店復(fù)合了歐美最為流行的OUT—LETS品牌直銷的零售業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)的奢侈品銷售通道，建立一個國際名品為頂級品牌最多、款式最新的品牌組合專賣店。在經(jīng)營方式上最大限度地減少銷售成本，壓縮各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營成本，在同類商品銷售性價比上，取得了決對的優(yōu)勢。這也是獲得目標(biāo)消費(fèi)群體新寵的主要原因。 象許多國際品牌供應(yīng)商一樣，歐洲之星國際名品店也看好了這一塊具有巨大潛力的市場份額。并且在長期與中國代理經(jīng)銷商的合作中深得體會。在（ ）年，歐洲之星在北京建立了“意大利歐洲之星國際名品店”駐中國辦事處。 2）營銷策略 在面對奢侈品在中國市場出現(xiàn)的尷尬局面，歐洲之星利用其得天獨厚的競爭優(yōu)勢，采用了立體營銷的銷售模式，建成由自營專賣店、專賣廳及加盟商和代理商組成的遍布全國的多元化網(wǎng)絡(luò)體系。同時依托品牌的魅力和網(wǎng)絡(luò)體系，現(xiàn)階段在全國一級城市和二級城市范圍內(nèi)開設(shè)了近（ ）家專賣店、（ ）專賣廳和（ ）加盟店、（ ）家品牌代理經(jīng)銷商。 3）銷售網(wǎng)絡(luò)分布圖 三、市場定位 品牌栓釋—— 北京歐洲之星服飾有限公司是意大利歐洲時尚公司在中國的銷售代理商，是專門從事國際品牌零售在大型商業(yè)機(jī)構(gòu)，其在中國內(nèi)地之各家連鎖“歐洲之星國際名品店”旨在建立與中國社會相適應(yīng)的專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化的國際名品零售經(jīng)營體系，經(jīng)會員制形式向顧客提供服務(wù)。 核心理念：國際頂級(奢侈品)品牌專賣店,服飾+珠寶+化妝品+鞋包+名表 核心主題：打造國際頂級品牌市場的全新概念，實現(xiàn)與歐美文化零距離，與國際頂級（奢侈品）品牌零距離 銷售定位：內(nèi)地市場擴(kuò)展中，采取自營+加盟連鎖+代理經(jīng)銷商的經(jīng)營模式。 目標(biāo)客戶群的定位： 1．在30～50歲之間，成功人士、社會名流，特別是一些演藝圈的名流”。 2．為頗具經(jīng)濟(jì)實力，有足夠的資金來源用于大筆開支的富裕階層，包括公司經(jīng)營者和打工族中的金領(lǐng)； 3．透支奢侈者，對奢侈品的熱愛度遠(yuǎn)高于自身財力的人群，多為月薪數(shù)千元的白領(lǐng)，不時在名品店刷卡購物，直到透支為止，或可為一個名包丟掉大半甚至數(shù)月工資，再以盒飯度日； 4． 分送禮者，自身衣著未必昂貴，卻不惜耗萬元購買名牌衣物，作為足夠體面的禮品。 5． 目經(jīng)營商品組成結(jié)構(gòu) 奢侈品是一種生活方式 除了賣一個生活方式，品牌本身的消費(fèi)壁壘也是奢侈品消費(fèi)的刺激點。奢侈品牌本來就是為少數(shù)“富貴人”服務(wù)的，“多數(shù)人夢寐以求，少數(shù)人真實擁有”，一旦讓大多數(shù)人感覺可望不可即，那目標(biāo)顧客的優(yōu)越感也就保住了。要維護(hù)目標(biāo)顧客的優(yōu)越感，就要讓大眾與他們產(chǎn)生距離感，而最直接最有效的距離就是兩個字：價格。只有認(rèn)識品牌的人與實際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，奢侈也才能夠成為真正的奢侈。 NO 經(jīng)營商品 規(guī) 模 說 明 1 化妝品 國際頂級化妝品牌：如LANCOM、SK-11、CHANL、CD、雅頓、碧歐泉、雅詩蘭黛等國內(nèi)名牌化妝品折扣專柜 2 服飾 歐美頂級品牌：Zegna、Dunhil、HugoBOSS、JustCavalli、Aq、armani、Bivenchy、Burberry、Maxmerar、Versace、VICTORIA、MOSCHINO、SISELY、ZARA、MEXX、1881、等。個性化國際一線品牌服飾折扣店：POLO、LEE、LEVI`S 等 3 珠寶 世界昆百大珠寶成都店 3 鞋包 歐美頂級品牌如：PRADA、LV、GUCCI等 4 香水 國際頂級品牌 5 飾品 國際頂級品牌 特色商品說明： 第一類：服飾 歐洲之星國際名店成都在引進(jìn)國際服飾頂級品牌的種類，不僅囊括了成都美美力誠和仁和春天百貨現(xiàn)有的品牌種類，而且還引進(jìn)了目前成都消費(fèi)者還未熟知，乃至國內(nèi)市場罕見的國際頂級品牌如：VICTORIA、MOSCHINO等。 第二類：昆百大珠寶 昆百大珠寶是云南首家通過ISO9000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的企業(yè)，1993年8月開業(yè)的昆百大珠寶公司，始終穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)健經(jīng)營，十多年來，從成立之初的幾組柜臺，發(fā)展到目前的17家分店，成為在全國有較高知名度的珠寶品牌，先后獲得了"中國十佳珠寶優(yōu)秀企業(yè)"、"中國馳名品牌"、"全國珠寶首飾行業(yè)自律聯(lián)盟單位"、"中國監(jiān)督檢測質(zhì)量十佳放心推薦品牌"、"中國珠寶玉石首飾行業(yè)放心示范店"、"春城黃金第一家"、"云南省重合同守信用企業(yè)"等榮譽(yù)。1月28日，是北京京港國際珠寶交易中心開業(yè)的日子，同時也是昆百大在北京的第一家分店開始營業(yè)的日子。昆百大在北京的第一家分店選擇了京港，面積約200平方米，占據(jù)了京港國際珠寶交易中心西樓一層的半個樓層。云南省作為珠寶之鄉(xiāng)，具有得天獨厚的資源和地域優(yōu)勢。珠寶經(jīng)濟(jì)已成為云南省具有特色的產(chǎn)業(yè)之一。"昆百大"珠寶這一獨具地域特色的品牌，在國內(nèi)大中城市具有了一定的影響力。下一步，昆百大珠寶的目標(biāo)是把這一品牌繼續(xù)推向全國，打造獨具特色的"滇派珠寶"。 旗下還有國內(nèi)頂級品牌如：周大福、周生生、麒瑞麟等。 在本著“要做就做世界第一流”的宗旨，昆百大公司在原有商品結(jié)構(gòu)上引進(jìn)意大利等地的知名珠寶品牌，近期在成都店還將引進(jìn)世界十大名表品牌，它們凝聚著高精尖技術(shù)的精品杰作。朗格、名士、卡地亞、登喜路、萬國表、積家、萬寶龍、沛納海、伯爵表和江詩丹頓讓更多的中國人目睹了世界鐘表的奇跡。 第三類：化妝品 成都是一個全國出名的消費(fèi)城市。加上西南商業(yè)重鎮(zhèn)及休閑中心的地域優(yōu)勢，讓化妝品的銷售，一直位列全國前十。近兩年，頂級化妝品消費(fèi)在成都女性中，熱度更是一直飚升，每到銷售旺季，銷量都是平時的2—3倍。歐洲之星抓住市場需求，引進(jìn)了世界十大名牌化妝品和國內(nèi)一線知名品牌化妝品。名品羅列、琳瑯滿目讓名媛新貴們應(yīng)接不暇。 五、項目投資價值分析 1．成都奢侈品發(fā)展趨勢 成都奢侈品打開成都市場也是近幾年的事。作為二線城市，之所以能吸引如此多的名品進(jìn)駐，說到底，是因為城市生活水平的提高，消費(fèi)觀念的改變、高檔消費(fèi)環(huán)境的日益成熟以及一批以城市白領(lǐng)、私營老板為主的富裕階層迅速崛起。雖然競爭日益殘酷，但成都還是高端百貨業(yè)爭搶的“香餑餑 在成都，高檔百貨領(lǐng)域一直是塊大“肥肉”，盡管也有一些號稱要做“高檔”的商場在經(jīng)營中被淘汰出局，但美美力誠百貨、仁和春天卻樂此不疲。據(jù)悉，仁和春天已在蓉開設(shè)了兩家店，美美力誠百貨也計劃在蓉再開1-2家店。 成都美美力誠百貨擁有GUC-CI、SalvatoreFerragamo、MaxMara等數(shù)十個世界頂級品牌，已成為蓉城擁有世界頂級品牌服飾最多的商場。 2．成都奢侈品現(xiàn)狀分析 美美力誠百貨 美美力誠百貨由香港華鐙商管集團(tuán)和上海美美百貨有限公司直接管理，以經(jīng)營國際頂級品牌服飾系列為主體的精品百貨公司?！∶烂懒φ\百貨引入世界頂級品牌Gucci、Salvatore Ferragamo、Versace、Ermenegildo Zegna、MaxMara、DAKS、Polo Ralph Lauren、Paul & Shark、Givenchy、Versus、Brooks Brothers、Max Co.、MONDI、Guess、Polo Jeans Co.、BCBG、Liu Jo、Furla、Sisley、izzue以及專營意大利頂尖級精品家私及家居飾品的“米蘭道”Style Shop家具文化概念店，專門店共計22間 仁和春天百貨 上世紀(jì)九十年代初開始，仁和集團(tuán)以珠寶業(yè)登陸市場經(jīng)濟(jì)舞臺，繼而前瞻性地構(gòu)筑起百貨業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、餐飲業(yè)、運(yùn)輸業(yè)等多元并進(jìn)的規(guī)?；l(fā)展格局，現(xiàn)已有“成都仁和春天百貨有限公司”、“成都春天房地產(chǎn)開發(fā)有限公司”、“春天咖啡餐飲有限公司”、“仁和春天出租車有限公司”、“成都仁和春天物業(yè)管理有限公司”等經(jīng)營實體。仁和春天百貨是在成都百貨零售業(yè)一片倒閉聲中誕生的，商品定位、營造星級購物環(huán)境，管理系統(tǒng)上注重“以人為本”，世界知名品牌商品爭相落戶春天百貨。 許多國際名牌成都無新款 把視線轉(zhuǎn)回成都，成都的時尚品牌雖然多，但銷售的卻是以小件為主，諸如箱包、鞋子和小飾物，而最能代表奢侈精神的頂級名牌服裝在成都卻并不多見。 成都離頂尖還有一段距離 國際名牌在成都，迎合的是這一部分擁有最強(qiáng)大消費(fèi)實力的人群。且不說在歐美已成氣候的追捧設(shè)計師新款的潮流，就算是巴黎乃至米蘭紐約香港東京最新潮的款式，成都也根本不能同步見到。用GUCCI亞太區(qū)總裁鄧琬穎的話說，我們能夠看到的GUCCI，是與上海北京同步的。由此可見，無論是時尚潮流，還是奢侈消費(fèi)，我們離真正的頂尖還差得很遠(yuǎn)。成都人的奢侈消費(fèi)，實際上僅僅是邁出了小小的一步。 3．歐洲之星來到成都 項目做為歐洲之星國際名品店-成都店,將秉承高檔奢侈品的營運(yùn)理念，以最潮流的資訊、最頂級的品牌與品質(zhì)、最熱情體貼的服務(wù)態(tài)度，帶給民眾以最尊貴的購物享受。他將成為本市奢華的典范、名牌的地標(biāo)。 第五章 項目營銷策略 綱要—— l 項目營銷策略 1.賣場營銷 2.活動營銷 3.軟性廣告推廣策略 4.硬性廣告推廣策略 5.銷售策略 l 營銷方式 l 整合營銷攻擊策略 l 階段性營銷計劃 l 媒體推廣計劃 (方案附后) 19