保險(xiǎn)1-1-1建立從業(yè)信心.ppt

建立從業(yè)信心 王暉 鏈接 召集音樂(lè) 課程目標(biāo) 通過(guò)現(xiàn)在的銷售精英對(duì)初到壽險(xiǎn)行業(yè)的自身狀態(tài)的分享 讓伙伴看到自己的未來(lái) 堅(jiān)定從業(yè)的信心 同時(shí)也讓伙伴通過(guò)視頻分享感受到無(wú)論是哪個(gè)群體 都有做壽險(xiǎn)的理由和做好壽險(xiǎn)的能力 課程大綱 一 影響從業(yè)信心的因素 家人不支持 拜訪遭拒絕 付出沒(méi)收獲 你的今天就是他們的昨天 他們的今天就是你的未來(lái) 建立從業(yè)信心 王暉 課程大綱 二 通過(guò)精英分享找信心 農(nóng)村婦女做保險(xiǎn) 吳云芬 家庭主婦做保險(xiǎn) 張宗芝 個(gè)體老板做保險(xiǎn) 毛兆納 陌生市場(chǎng)做保險(xiǎn) 葛廣為 讓伙伴找到同理心 看到自己的未來(lái) 三 樹立應(yīng)該具備的心態(tài) 正確理解拒絕 給予積極暗示 堅(jiān)持壽險(xiǎn)規(guī)律 影響從業(yè)信心的因素通過(guò)精英分享找信心樹立應(yīng)該具備的心態(tài) 目錄 影響從業(yè)信心的因素 家人不支持 保險(xiǎn)銷售難 你干不了 賣保險(xiǎn)別找我家親戚 朋友 一人干保險(xiǎn) 全家不要臉 影響從業(yè)信心的因素 拜訪遭拒絕 我不需要 你別想騙我買保險(xiǎn) 手頭緊 沒(méi)有錢 我得回家商量商量 影響從業(yè)信心的因素 付出沒(méi)收獲 天天都出勤 車交路費(fèi)沒(méi)少花 連點(diǎn)底薪都沒(méi)有 天天都拜訪 客戶一點(diǎn)兒回應(yīng)都沒(méi)有 張三干了一個(gè)月清潔工 工資還800元呢 影響從業(yè)信心的因素通過(guò)精英分享找信心樹立應(yīng)該具備的心態(tài) 目錄 通過(guò)精英分享找信心 吳云芬 江蘇分公司 2001年踏入保險(xiǎn)行業(yè) 至今12年 2006年3月加盟民生保險(xiǎn)所獲殊榮2008年全國(guó)鉆星會(huì)高峰會(huì)會(huì)員2009年全國(guó)件數(shù)王2009年全國(guó)高峰會(huì)副會(huì)長(zhǎng)2010年全國(guó)高峰會(huì)副會(huì)長(zhǎng)2011年江蘇分公司件數(shù)第一2011年江蘇分公司小組第一2012年成功挑戰(zhàn)28周連單2012年全國(guó)件數(shù)王2012年民生終生鉆星會(huì)員 64鉆 2008 2012年連續(xù)5年以多重渠道參加全國(guó)高峰會(huì) 講師介紹 農(nóng)村婦女做保險(xiǎn) 阿姨讓媽媽做保險(xiǎn) 我是絕對(duì)不會(huì)做的 我女兒說(shuō)為什么 我就說(shuō)家里平時(shí)那么忙 我抽不開(kāi)身 絕對(duì)不會(huì)去做 她說(shuō)你那么忙你還打麻將 你就這樣滿足了 你是老了還是怎么了 也就認(rèn)識(shí)那幾個(gè)人 就認(rèn)識(shí)十幾張麻將牌 你這樣下去會(huì)被社會(huì)淘汰的 我感覺(jué)自己就是井底之蛙 我就決定試試看 我要么不做 要做就做最好 在我身邊的大多數(shù)人都反對(duì) 但我有一種不服輸?shù)膽B(tài)度 通過(guò)精英分享找信心 農(nóng)村婦女做保險(xiǎn) 2008年6月入司2011年 聊城 個(gè)人保費(fèi)第三名小組第一名2012年 聊城 個(gè)人保費(fèi)第一名件數(shù)第一名2012年民生保險(xiǎn)高峰會(huì)會(huì)員2013年民生保險(xiǎn)24鉆 張宗芝 山東分公司 講師介紹 家庭主婦做保險(xiǎn) 通過(guò)精英分享找信心 當(dāng)時(shí)我就想 老在家看孩子 孩子一天天長(zhǎng)大 也不是個(gè)事 收入沒(méi)有 也沒(méi)有家庭地位 不能二十三四就總在家看孩子吧 進(jìn)入公司以后也在做 自己做的不怎么好 很平庸 就是自己不怎么相信保險(xiǎn) 就是做著保險(xiǎn) 但是也不怎么相信 我是當(dāng)月轉(zhuǎn)正的 稀里糊涂的在增員人的推動(dòng)下就轉(zhuǎn)正了 2年來(lái)的糾結(jié)因?yàn)橐淮卫碣r解除了 開(kāi)始做自己熟悉的市場(chǎng) 張宗芝 家庭主婦做保險(xiǎn) 通過(guò)精英分享找信心 壽險(xiǎn)經(jīng)歷2011年10月加盟民生保險(xiǎn)2012年10月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理所獲殊榮2012年山東分公司 優(yōu)秀個(gè)人 壽險(xiǎn)感悟我將以待己之心 盡我所能 了解客戶的需求 并如同身受般提供給客戶最周全的服務(wù) 毛兆納 山東分公司 講師介紹 個(gè)體老板做保險(xiǎn) 通過(guò)精英分享找信心 在培訓(xùn)班看了 邊紅旗 的故事 讓我感覺(jué)保險(xiǎn)原來(lái)對(duì)我們的生活這么重要 因?yàn)槲依斫饬藟垭U(xiǎn)對(duì)我們生活很重要 而且壽險(xiǎn)確實(shí)也很好 所以對(duì)自己認(rèn)識(shí)的人和見(jiàn)到的人 就開(kāi)始宣傳保險(xiǎn) 其實(shí)保險(xiǎn)是今天為明天作打算的 保險(xiǎn)也像佛家說(shuō)的那樣 叫佛光普照 賣保險(xiǎn)要看你的出發(fā)點(diǎn) 如果出發(fā)點(diǎn)是為了老百姓 他們有什么事情能幫助解決 你就是在幫助人 這樣的話 賣 保險(xiǎn)就是好事 毛兆納 個(gè)體老板做保險(xiǎn) 通過(guò)精英分享找信心 現(xiàn)年62歲2004年6月18日民生入司2012年浙分件數(shù)王 51件 近幾年繼續(xù)率持續(xù)100 入司至今9年只有1單退保月成交4個(gè)以上陌生客戶 葛廣為 浙江分公司 講師介紹 通過(guò)精英分享找信心 個(gè)體老板做保險(xiǎn) 新人班老師的一句話 你年紀(jì)偏大 又沒(méi)有熟人 親戚 朋友 你最好不要做 刺激了我 讓我堅(jiān)定了從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷的決心 我也能找到我的100個(gè)準(zhǔn)客戶 保險(xiǎn)如果只能賣給熟人和親戚朋友 任何一個(gè)業(yè)務(wù)員都不能長(zhǎng)久地做下去 我三個(gè)月一定要轉(zhuǎn)正 葛廣為 陌生市場(chǎng)做保險(xiǎn) 通過(guò)精英分享找信心 影響從業(yè)信心的因素通過(guò)精英分享找信心樹立應(yīng)該具備的心態(tài) 目錄 樹立應(yīng)該具備的心態(tài) 正確理解拒絕 拒絕是人的本能拒絕是因?yàn)槿狈α私?樹立應(yīng)該具備的心態(tài) 給予積極暗示 和積極的人一起交流堅(jiān)持自己正確的選擇 樹立應(yīng)該具備的心態(tài) 堅(jiān)持壽險(xiǎn)規(guī)律 相信 聽(tīng)話 照做 復(fù)制成功人的足跡 你的今天就是他們的昨天 他們的今天就是你的未來(lái)