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1、風尚 動力 新加速CVVT上市計劃,日期:2006年6月5日,策略背景/目的 為06款賽拉圖CVVT上市造勢 借CERATO上市周年的時機舉行新CVVT大型上市會 強化享受風尚生活、速度與動感的品牌理念,傳播目的 以符合ATL策略及品牌定位的方式舉行上市發(fā)布會 為新上市的CVVT樹立具信賴感和親和力的的品牌形象 為上市后的銷售打下良好基礎,,策略背景,CVVT帶來的全新變化，是產(chǎn)品性能的提升,CERATO的產(chǎn)品、品牌特性的延續(xù)，是消費者對品位的追求和認同,產(chǎn)品性能與品牌價值的升級為消費者帶來品牌認同度的升華,CVVT: 風尚 動力 新加速,傳播推廣概念深入,CVVT: 風尚 動力 新加速,上市
2、發(fā)布所傳播的概念,風尚/個性 （延續(xù)）,動力/價值提升 （添加）,借818 CERATO上市一周年的時機向新聞媒體和社會公眾發(fā)布新CVVT上市的信息和價格信息，吸引媒體和公眾對CERATO關(guān)注和興趣； 繼續(xù)以風尚的概念貫穿，設計充滿激情、動感、活力、與時尚，向媒體及公眾傳達全新CVVT的品牌傳播概念，與產(chǎn)品價值； 通過各地經(jīng)銷商層面的促銷活動，增加其知名度和影響力，吸引消費者前去展廳繼續(xù)咨詢，直至產(chǎn)生購買行為；,目的,上市會設計概念,全國經(jīng)銷商 促銷活動支持,地面上市活動,前期上市造勢活動 利用多種途徑為發(fā)布會進行活動前鋪墊,空中造勢,借818 賽拉圖 上市周年 推出全新 CVVT； 借良好時
3、 機炒作、 提升品牌 價值感,818 CVVT 上市發(fā)布會,經(jīng)銷商促銷活動、拉動銷售,整體架構(gòu),,活動主線,經(jīng)銷商,,促銷活動,,主線活動,,經(jīng)銷商 活動,,企業(yè)贊助,造勢活動,造勢活動,賽拉圖激情一刻 CVVT上市前一周與交通類欄目合作,冠名賽拉圖激情一刻,每小時抽取幸運車主，獲得百元幸運大獎，同時不斷告之CVVT上市信息； 賽拉圖車主健康跑 以健康動感的形象邀請賽拉圖現(xiàn)有車主、潛在車主及DYK員工，在CVVT上市前參加健康跑，傳播賽拉圖CVVT動感，風尚的品牌概念。有勝者獲得免費新CVVT試駕機會。,CVVT 上市發(fā)布會,CVVT 上市發(fā)布會,磁懸浮車站發(fā)布 上海磁懸浮是速度、激情、現(xiàn)代、
4、時尚的象征。磁懸浮車站的整體通調(diào)與賽拉圖CVVT的品牌特性相吻合；在磁懸浮車站利用聲光電的效果將CVVT風尚、動力、速度完美演繹； 地點: 上海龍陽路磁懸浮車站 主題: 風尚新加速 亮點: 磁懸浮 現(xiàn)代、科技、速度，世上 左右站臺形成自然區(qū)隔,方便體現(xiàn) 極速磁懸浮與CVVT的結(jié)合,CVVT 上市發(fā)布會,時尚酒吧發(fā)布 選擇風尚城市的風尚地帶舉行Party的形式進行發(fā)布，傳達賽拉圖風尚、激情的品牌形象，也是一種現(xiàn)代生活方式的體現(xiàn)。 地點: 上海新天地 主題: 時尚、激情 亮點: 上海時尚焦點 在現(xiàn)場同時演繹與TVC相配合的網(wǎng)球時裝秀 擁有全部的時尚、激情元素 并對現(xiàn)有車主進行818一周年歡慶回饋
5、,激情海灘發(fā)布 邀請嘉賓、媒體記者前往激情的海邊進行發(fā)布。同時邀請活力動感的明星在海灘激情表演與賽拉圖CVVT共同演繹激情風尚的概念。同時針對現(xiàn)有車主的現(xiàn)場邀請，也是818上市周年對消費者的回報 除激情表演外更安排網(wǎng)球時裝秀以配新CVVT TVC內(nèi)容,CVVT 上市發(fā)布會,經(jīng)銷商促銷活動,經(jīng)銷商促銷活動,寸步寸金 在活動期間凡老CERATO車主前往當?shù)亟?jīng)銷展廳即送車主行車里程去三個零的現(xiàn)金回饋（例如：行車里程30000公里，送現(xiàn)金30元） 活動期間凡老CERATO車主介紹新車主前往當?shù)亟?jīng)銷商處參加試駕新CVVT，即送老車主免費保養(yǎng)一次或行車里程去兩個零的回饋紅包。（例如：行車里程30000公里
6、，送現(xiàn)金300元，一位車主限制一次） 活動期間凡老CERATO車主介紹新車主購買新CVVT，即送車主行車里程去兩個零的回饋紅包。（例如：行車里程30000公里，送現(xiàn)金3000元）,經(jīng)銷商促銷活動,分紅購車 購車者持幣待購給經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)帶來壓力，通過促銷包裝提高決策購買率，幫助經(jīng)銷商進行CVVT新車購買拉動 購車者選擇優(yōu)惠5000元，2年后收到購車優(yōu)惠，則其獲得優(yōu)惠額度為6000元。 購車者選擇優(yōu)惠8000元，3年后收到購車優(yōu)惠，則其獲得優(yōu)惠額度為10000元或置換DYK新車在評估結(jié)果價格后優(yōu)惠10000元。 參加分紅購車的車主須在經(jīng)銷商指定保險公司網(wǎng)點辦理車險，貸款購車的則在指定銀行網(wǎng)點辦理
7、車貸。 購車后，車主在經(jīng)銷商指定4S店加裝車內(nèi)裝飾、售后保養(yǎng)、維修。,,經(jīng)銷商促銷活動,積分購車 對每位進店的消費者發(fā)放1張KIA積分卡 進店看車咨詢1次 積 1 分 試車1次 積 3 分 老車主 維修保養(yǎng)1次 積 5 分 參加CERATO日店內(nèi)活動1次 積 5 分 將每月18日定為CERATO日，經(jīng)銷商自行組織培訓講座（例如：車輛保養(yǎng)培訓、駕駛培訓、健身講座、自駕游等） 積分可以按1分等值50元折扣,進行購車或保養(yǎng)折扣,其他配合活動,Pillar Event,CERATO都市精英網(wǎng)球賽（與上海市對外服務有限公司合作 ） 網(wǎng)球是目前目標消費群所喜愛的運動項目，利用FESCO
8、的資源舉行賽拉圖全國都市白領網(wǎng)球精英賽； 同時活動主題與全年傳播主題風尚 動力 新加速以及TVC所呈現(xiàn)的內(nèi)容相吻合，達到更好的品牌傳播效應； 地點: 北京/廣州/上海（一線重點城市） 時間：06年9月12月期間 亮點: 由經(jīng)銷商層面進行初賽選拔，決賽分區(qū)域在一線重點城市舉行 與FESCO合作，更好的利用其精準的Database和特殊傳播途徑。 在精英賽的同時加入深度試駕和白領團購計劃，更好的達到銷售的目的,外服占有白領族群,上海 60% 全國 30%,品牌 偏好,品牌 銷售,群發(fā)電子郵件,10名幸運兒深度試駕,4名代言人跟蹤訪談,深度體驗試駕會,白領團購計劃,玫瑰俱樂部自駕游,安全陪駕計劃,,
9、實例 1 哈根達斯月餅5萬份 2 某品牌汽車一次銷售30臺,,,,,,,,,,,1,2,3,4,精準的目標消費者,精準傳播方式,達成品牌偏好與銷售,實戰(zhàn)證明,網(wǎng)站 15萬人,報紙 5萬份,雜志 4.5萬份,FESCO資源,Pillar Event,Pillar Event,懸浮飛車 CVVT巡回推廣活動 選擇風尚城市的現(xiàn)代時尚商場，在商場內(nèi)進行CVVT的展示及促銷活動?；顒又械牧咙c為全新的賽拉圖在商場內(nèi)飛動，吸引公眾及媒體的目光。同時更能在公眾中有效的傳播風尚，動力的傳播概念。 地點: 北京/廣州/上海 時間： 06年9月12月期間 亮點: 以激情、動感、現(xiàn)代、科技演繹新CVVT 現(xiàn)場拉動式銷
10、售,懸浮飛車 CVVT巡回推廣活動 利用當?shù)亟煌ū憷?、人氣旺盛的高檔次商場，與目標消費群拉近； 除展示車區(qū)域外，現(xiàn)場還被劃分成“懸浮車”展臺區(qū)域、貴賓區(qū)、影像展示區(qū)、試駕預約登記等，不僅讓消費者能夠詳細了解到CVVT的各種信息，更能通過新穎獨特的舞蹈和 “懸浮車”表演，給予人們強烈的品牌激情、動感的沖擊感受,Pillar Event,萬眾矚目的馮小剛又一部電影夜宴將在9月28日舉行首映式，將會受到全國各地媒體的爭相報道,活動時間：2006.9.28 合作形式包括： 宣傳片，戶外廣告、平面報道等 線下活動（包括新聞發(fā)布會等形式） 現(xiàn)場媒體活動和實物展出 預估合作金額：RMB 70萬 （以上預估價格以供參考，需要進一步的溝通和確定合作形式）,實物展示,,,海報宣傳,,大型畫幅,主持人/明星提及贊助商，媒體炒作,,戶外支持,企業(yè)贊助,夜宴贊助,針對賽拉圖CVVT的“風尚動力”的特性，與年底舉行的上海國際網(wǎng)球大師賽很好地切入,,高爾夫、保齡球和網(wǎng)球是目標受眾最關(guān)注的體育比賽。,備注：由于樣本較少，數(shù)據(jù)只作參考。,,活動時間：2006.11 合作形式包括： 產(chǎn)品曝光，宣傳海報 背景標板 合作媒體同步報道等 合作金額：需要進一步的溝通和確定,宣傳海報,產(chǎn)品標板,實物展示,企業(yè)贊助,上海國際網(wǎng)球大師賽贊助,謝 謝!,
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