《中層管理人員分組討論ppt.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《中層管理人員分組討論ppt.ppt（29頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、0,中層管理人員分組討論,XX證券有限責(zé)任公司,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,1,,XX證券中層管理人員分組討論介紹,歡迎參加分組討論會(huì)。在下面的兩個(gè)小時(shí)里，我們將分成兩個(gè)單獨(dú)的小組來(lái)就各個(gè)要求討論的議題各抒己見、集思廣益地展開討論。各組將由兩名項(xiàng)目小組的協(xié)調(diào)員協(xié)助并引導(dǎo)討論。,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,2,,XX證券中層管理人員分組討論的目標(biāo),通過實(shí)際討論對(duì)XX證券戰(zhàn)略議題形成共同的認(rèn)識(shí)； 建立XX證券中層管理人員對(duì)項(xiàng)目的信心和支持； 熟悉項(xiàng)目小組共同解決問題的方法。,3,XX證券中層管理人員
2、分組討論的基本程序,,,,,排列關(guān)鍵議題的優(yōu)先次序,確定議題的主要障礙,就潛在的解決方案集思廣益,總結(jié)及建議,20分鐘,20分鐘,30分鐘,20分鐘,時(shí)間,根據(jù)對(duì)聯(lián)證的重要性和近期迫切性排列關(guān)鍵議題的優(yōu)先次序,確定每個(gè)重點(diǎn)議題的最顯著的兩個(gè)障礙,消除障礙可能的解決方案,小組對(duì)以上問題的討論和總結(jié),最終成果,,休息,,討論XX證券戰(zhàn)略策劃的主要議題,30分鐘,XX證券所面臨最關(guān)鍵的戰(zhàn)略策劃議題,,介紹,4,各抒己見、集思廣益的基本準(zhǔn)則,5,START!,6,步驟一：XX證券所面臨的主要戰(zhàn)略策劃議題的討論,目標(biāo) 怎樣做 時(shí)間,列出XX證券在戰(zhàn)略上所面臨的最關(guān)鍵的議題 參閱所附的有關(guān)戰(zhàn)略策劃的背景
3、資料（見附錄） 對(duì)所列的有關(guān)戰(zhàn)略策劃的27個(gè)議題及子議題進(jìn)行考察，并將沒有包括在內(nèi)，但與XX證券相關(guān)的議題加進(jìn)清單；另外，根據(jù)您的理解，給以簡(jiǎn)要回答（請(qǐng)使用下兩頁(yè)所提供的表格） 35分鐘,7,常見的戰(zhàn)略策劃議題 1、客戶群 1.1、哪些目標(biāo)客戶群是XX證券要努力吸引的? 1.2、哪些目標(biāo)客戶群XX證券想要服務(wù)，但并不愿意投入更多的資源？ 1.3、XX證券在高科技和國(guó)企改革領(lǐng)域目標(biāo)客戶群有何行業(yè)側(cè)重？ 1.4 1.5 1.6 2、產(chǎn)品/服務(wù) 2.1、XX證券產(chǎn)品/服務(wù)的廣度和范圍如何確定？ 2.2、如何鞏固和提高已有主要產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)份額，形成規(guī)模效益？ 2.3、應(yīng)推出什么樣的新產(chǎn)品/新服務(wù)？
4、 2.4 2.5 2.6,請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ___
5、_________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________,,8,常見的戰(zhàn)略策劃議題 3、跨地域市場(chǎng) 3.1、XX證券目標(biāo)客戶
6、群的地域分布是什么？ 3.2、針對(duì)不同地域市場(chǎng)的產(chǎn)品/服務(wù)有何特點(diǎn)？ 3.3、跨地域投資銀行及風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)應(yīng)具備哪些特點(diǎn)？ 3.4 3.5 3.6 4、渠道/通路 4.1、XX證券通過什么渠道才能達(dá)到目標(biāo)客戶？ 4.2、針對(duì)不同產(chǎn)品和服務(wù)的渠道是什么？ 4.3 4.4 4.5,,請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ___________
7、_________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ _________________________________________
8、___ ____________________________________________ ____________________________________________,9,常見的戰(zhàn)略策劃議題 5、縱向整合度 5.1、如何確定XX證券在各價(jià)值鏈中的位置及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 5.2、XX證券是否需進(jìn)行縱向的收購(gòu)和兼并？ 5.3 5.4 5.5 6、XX證券的價(jià)值號(hào)召力是什么？ 6.1、客戶能獲得的價(jià)值是什么？ 6.2、為什么客戶要使用XX證券的產(chǎn)品/服務(wù)？ 6.3 6.4 6.5,,請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答 ______________________________________
9、______ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ _______________________
10、_____________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________,10,常見的戰(zhàn)略策劃議題 7、如何建立和保持XX證券的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 7.1、如何有效服務(wù)于高科技和國(guó)企改革領(lǐng)域，并成為創(chuàng)新型專家？ 7.2、如何在風(fēng)險(xiǎn)投資價(jià)值鏈上準(zhǔn)確定位，取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？ 7.3、如何為國(guó)企改革提供創(chuàng)新的/可操作投資銀行解決方案？ 7.4、如何合理化設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)并提高網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)作
11、效率？ 7.5 7.6 8、如何整合40多家股東下屬的證券營(yíng)業(yè)部？ 8.1、目標(biāo)績(jī)效：成本結(jié)構(gòu)、盈利結(jié)構(gòu)等 8.2、區(qū)域整合：深圳、上海、北京區(qū)域總部 8.3、功能設(shè)置：投資銀行、產(chǎn)業(yè)基金、個(gè)人金融服務(wù)等（總部、區(qū)域總部、營(yíng)業(yè)部） 8.4 8.5,,請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ __________________________
12、__________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ___________
13、_________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________,11,常見的戰(zhàn)略策劃議題 9、如何協(xié)調(diào)與政府、股東及其他利益體的關(guān)系？ 9.1 9.2 10、如何設(shè)計(jì)XX證券核心管理和工作流程框架 ？ （SYSTEM） 10.1 10.2 11、如何有效地設(shè)定XX證券組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理框架？（STRUCTURE/STAFF） 11.1 11.2,,請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答 _________________
14、___________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ __
15、__________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________,12,常見的戰(zhàn)略策劃議題 12、XX證券在（WHERE）/（HOW）平面上的戰(zhàn)略定位按怎樣的時(shí)間表演化？ 12.1 13、XX證券何時(shí)進(jìn)入新市場(chǎng)，何時(shí)退出現(xiàn)有的沒有潛力的舊市場(chǎng)？ 13.1 14、何時(shí)進(jìn)行先期投入，在不影響競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的前提下取得時(shí)
16、間上的先入優(yōu)勢(shì)？ 14.1 15、XX證券何時(shí)進(jìn)行投入，以完全改變競(jìng)爭(zhēng)格局？ 15.1 16、XX證券何時(shí)能具備保障創(chuàng)新成功的組織、資源、文化和管理過程？ 16.1,,請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ______________________
17、______________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ _______
18、_____________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________,13,常見的戰(zhàn)略策劃議題 17XX證券如何提高產(chǎn)品/服務(wù)及客戶管理能力？ 17.1 18XX證券如何發(fā)展對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)有潛力項(xiàng)目的識(shí)別、培育和管理能力？ 18.1 19XX證券如何提高創(chuàng)新能力，包括金融產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新、客戶關(guān)系創(chuàng)新、政府關(guān)系創(chuàng)新等？ 19.1 20XX證券如何在國(guó)企改革中強(qiáng)化自己在資產(chǎn)重組，收購(gòu)兼并操作中的技能并不斷創(chuàng)新？ 20
19、.1 21XX證券如何提高抵御風(fēng)險(xiǎn)、更重要的是利用風(fēng)險(xiǎn)的能力？ 21.1,,請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ _______________________
20、_____________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ________
21、____________________________________ ____________________________________________,14,常見的戰(zhàn)略策劃議題 22、XX證券如何獲得真正的跨地域的能力，包括管理/控制、地域拓展/發(fā)展等？ 22.1 23、XX證券如何培育合伙人意識(shí)？ 23.1 24、XX證券如何提高挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)？ 24.1 25、XX證券應(yīng)采用怎樣的評(píng)價(jià)成功與失敗的標(biāo)準(zhǔn)及激勵(lì)機(jī)制？ 25.1 26XX證券應(yīng)形成什么樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？ （STYLE） 26.1 27XX證券應(yīng)塑造什么樣的企業(yè)文化？,,請(qǐng)根據(jù)您的理解給以簡(jiǎn)要回答 ____________
22、________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ __________________________________________
23、__ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________,15,步驟二：排列關(guān)鍵性議題的優(yōu)先次序,目標(biāo) 怎樣做 時(shí)間,對(duì)步驟一所確定的關(guān)鍵戰(zhàn)略策劃議題進(jìn)行優(yōu)先排序 優(yōu)先排序基于兩方面：1）關(guān)鍵議題對(duì)聯(lián)證的重要性；2）關(guān)鍵議題對(duì)聯(lián)證的近期迫切性。（請(qǐng)用下頁(yè)所附的表格） 作為一個(gè)小組，你們將對(duì)
24、步驟一所列出的關(guān)鍵議題討論后進(jìn)行評(píng)級(jí)，并根據(jù)討論結(jié)果在下一頁(yè)中圈出相應(yīng)選項(xiàng)（高、中、低） 根據(jù)小組對(duì)對(duì)重要性和近期迫切性的評(píng)級(jí)，在優(yōu)先排序表格中畫出每個(gè)關(guān)鍵議題的相應(yīng)位置 15分鐘,16,圈出您的選項(xiàng) 主要議題 1、客戶群 2、產(chǎn)品/服務(wù) 3、跨地域市場(chǎng) 4、渠道/通路 5、縱向整合度 6、XX證券的價(jià)值號(hào)召力是什么？ 7、如何建立和保持XX證券的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 8、如何整合40多家股東下屬的證券營(yíng)業(yè)部？ 9、如何協(xié)調(diào)與政府、股東及其他利益體的關(guān)系？ 10、如何設(shè)計(jì)XX證券核心管理和工作流程框架 ？ （SYSTEM） 11、如何有效地設(shè)定XX證券組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理框架？（STRUCTURE/S
25、TAFF） 12、XX證券在（WHERE）/（HOW）平面上的戰(zhàn)略定位按怎樣的時(shí)間表演化？ 13、XX證券何時(shí)進(jìn)入新市場(chǎng)，何時(shí)退出現(xiàn)有的沒有潛力的舊市場(chǎng)？ 14、何時(shí)進(jìn)行先期投入，在不影響競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的前提下取得時(shí)間上的先入優(yōu)勢(shì)？,,,,對(duì)聯(lián)證的重要性 對(duì)聯(lián)證近期的迫切性 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高
26、 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高,17,圈出您的選項(xiàng) 主要議題 15、XX證券何時(shí)進(jìn)行投入，以改變競(jìng)爭(zhēng)格局？ 16、XX證券何時(shí)能具備保障創(chuàng)新成功的組織、資源、文化和管理過程？ 17、XX證券如何提高產(chǎn)品/服務(wù)及客戶管理能力？ 18、XX證券如何發(fā)展對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)有潛力項(xiàng)目的識(shí)別、培育和管理能力？ 19、XX證券如何提高創(chuàng)新能力，包括金融產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新、客戶關(guān)系創(chuàng)新、政府關(guān)系創(chuàng)新等？ 20、XX證券如何在國(guó)企改革中強(qiáng)化自己在資產(chǎn)重組，收購(gòu)兼并操作中的技能并不斷創(chuàng)新？ 21、XX證券如何提高抵御風(fēng)險(xiǎn)、更重要的是利用風(fēng)險(xiǎn)的能力？ 22、XX證
27、券如何獲得真正的跨地域的能力，包括管理/控制、地域拓展/發(fā)展等？ 23、XX證券如何培育合伙人意識(shí)？ 24、XX證券如何提高挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)？ 25、XX證券應(yīng)采用怎樣的評(píng)價(jià)成功與失敗的標(biāo)準(zhǔn)及激勵(lì)機(jī)制？ 26、XX證券應(yīng)形成什么樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？（STYLE） 27、XX證券應(yīng)塑造什么樣的企業(yè)文化？,對(duì)聯(lián)證的重要性 對(duì)聯(lián)證近期的迫切性 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中
28、高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高,,,,18,圈出您的選項(xiàng) 主要議題 28、__________________________________________ 29、__________________________________________ 30、__________________________________________ 31、__________________________________________ 32、_________________________________
29、_________ 33、__________________________________________ 34、__________________________________________ 35、__________________________________________ 36、__________________________________________ 37、__________________________________________ 38、__________________________________________,,,,對(duì)聯(lián)證的重要性 對(duì)聯(lián)
30、證近期的迫切性 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高,19,對(duì)最關(guān)鍵的議題進(jìn)行優(yōu)先排序的表格,,,對(duì)聯(lián)證的重要性,低 中 高,低 中 高,對(duì)聯(lián)證近期的迫切性,,優(yōu)先性強(qiáng)的戰(zhàn)略議題有： （限7個(gè)） 1、2、 3、 4、 5、 6、 7、,20,步驟三：確定所選戰(zhàn)略議題的主要
31、障礙,目標(biāo) 怎樣做 時(shí)間,確定兩種最主要的障礙。 您將從步驟二選出7個(gè)優(yōu)先性強(qiáng)的戰(zhàn)略議題供小組討論 對(duì)每一戰(zhàn)略議題，對(duì)照下一頁(yè)中所列的五種障礙，決定哪兩種是聯(lián)證所面臨的最大挑戰(zhàn)（可根據(jù)您的看法，增加兩個(gè)障礙） 將障礙種類按1-5的順序排列（1：不是障礙；5：是重大障礙），并將分?jǐn)?shù)記錄在下一頁(yè)的表格中 平均分?jǐn)?shù)最高的兩種障礙就是你這個(gè)小組的前兩個(gè)選擇 20分鐘,21,確定主要障礙的表格,障礙,,22,步驟四：系統(tǒng)地闡述可能的解決方法,目標(biāo) 怎樣做 時(shí)間,對(duì)步驟三所確定的前兩個(gè)障礙分別討論，找出解決方案 就如何最好地解決步驟三所確定的兩個(gè)最重大的障礙集思廣益，展開小組討論，在討論中提出您要采取
32、的方法步驟 30分鐘,23,消除障礙所可能采取的解決方案表（1/2）,24,消除障礙所可能采取的解決方案表（2/2）,25,步驟五：小組匯報(bào),目標(biāo) 怎樣做 時(shí)間,向所有參加研討會(huì)的人員報(bào)告各自小組的討論結(jié)果 每組選出一個(gè)匯報(bào)者 匯報(bào)內(nèi)容包括每個(gè)步驟的最終結(jié)果： 關(guān)鍵性議題的先后次序（步驟二） 戰(zhàn)略議題的主要障礙（步驟三） 可能采取的解決方法（步驟四） 請(qǐng)將結(jié)果填入供報(bào)告用的透明膠片 每組有10分鐘做小組匯報(bào),26,附錄：XX證券戰(zhàn)略策劃的背景資料,公司戰(zhàn)略策劃的7S概念框架 公司發(fā)展前景/目標(biāo)是公司戰(zhàn)略、核心技能和價(jià)值觀的交集，同時(shí)它們之間是互動(dòng)的關(guān)系,27,,公司戰(zhàn)略策劃的7S概念框架,,
33、,,領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 Style,組織結(jié)構(gòu) Structure,員工 Staff,運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) Systems,,核心技能 Skills,,員工是指企業(yè)內(nèi)部人員， 這里主要考慮的是員工隊(duì)伍作為一個(gè)整體的特性，而不是每個(gè)員工的個(gè)人情 況。,領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是指企業(yè)的經(jīng)理層作為一個(gè)集體針對(duì)時(shí)間、精力和象征性行動(dòng)的使用方法。,運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是指企業(yè)內(nèi)部日常事務(wù)處理的過程和程序。,企業(yè)作為一個(gè)整體及其中的每一個(gè)成員所秉持的對(duì)企業(yè)和個(gè)人行為正確性和可接受性的看法。,核心技能是企業(yè)作為一個(gè)整體所擁有的獨(dú)特的能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個(gè)個(gè)人的能力。,公司戰(zhàn)略是為了或持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動(dòng)。,組織機(jī)構(gòu)是指表明企業(yè)內(nèi)部匯
34、報(bào)關(guān)系的關(guān)系圖，它表明了企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)任務(wù)的分配和集成的關(guān)系。,公司戰(zhàn)略 Strategy,,價(jià)值觀 Shared Values,,,,,,,,發(fā)展前景 Vision,28,公司發(fā)展前景/目標(biāo)是公司戰(zhàn)略、核心技能和價(jià)值觀的交集，同時(shí)它們之間是互動(dòng)的關(guān)系,XX證券的發(fā)展前景：成為服務(wù)于國(guó)企改革及高科技行業(yè)的創(chuàng)新型投資銀行。,,,,公司戰(zhàn)略,核心技能,價(jià)值觀,,在哪里競(jìng)爭(zhēng)？（WHERE） 應(yīng)如何競(jìng)爭(zhēng)？（HOW） 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在時(shí)間上應(yīng)如何把握？（WHEN）,產(chǎn)品/客戶管理能力 風(fēng)險(xiǎn)管理技能 跨地域管理能力 對(duì)高技術(shù)行業(yè)的了解 金融創(chuàng)新的能力,合伙人思維 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí) 失敗/成功的評(píng)判 激勵(lì)機(jī)制 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,STRATEGY,SHARED VALUE,SKILLS,
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