中層管理人員分組討論ppt.ppt

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1、0,中層管理人員分組討論,XX證券有限責(zé)任公司,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,1,,XX證券中層管理人員分組討論介紹,歡迎參加分組討論會。在下面的兩個小時里，我們將分成兩個單獨(dú)的小組來就各個要求討論的議題各抒己見、集思廣益地展開討論。各組將由兩名項(xiàng)目小組的協(xié)調(diào)員協(xié)助并引導(dǎo)討論。,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,2,,XX證券中層管理人員分組討論的目標(biāo),通過實(shí)際討論對XX證券戰(zhàn)略議題形成共同的認(rèn)識； 建立XX證券中層管理人員對項(xiàng)目的信心和支持； 熟悉項(xiàng)目小組共同解決問題的方法。,3,XX證券中層管理人員

2、分組討論的基本程序,,,,,排列關(guān)鍵議題的優(yōu)先次序,確定議題的主要障礙,就潛在的解決方案集思廣益,總結(jié)及建議,20分鐘,20分鐘,30分鐘,20分鐘,時間,根據(jù)對聯(lián)證的重要性和近期迫切性排列關(guān)鍵議題的優(yōu)先次序,確定每個重點(diǎn)議題的最顯著的兩個障礙,消除障礙可能的解決方案,小組對以上問題的討論和總結(jié),最終成果,,休息,,討論XX證券戰(zhàn)略策劃的主要議題,30分鐘,XX證券所面臨最關(guān)鍵的戰(zhàn)略策劃議題,,介紹,4,各抒己見、集思廣益的基本準(zhǔn)則,5,START!,6,步驟一：XX證券所面臨的主要戰(zhàn)略策劃議題的討論,目標(biāo) 怎樣做 時間,列出XX證券在戰(zhàn)略上所面臨的最關(guān)鍵的議題 參閱所附的有關(guān)戰(zhàn)略策劃的背景

3、資料（見附錄） 對所列的有關(guān)戰(zhàn)略策劃的27個議題及子議題進(jìn)行考察，并將沒有包括在內(nèi)，但與XX證券相關(guān)的議題加進(jìn)清單；另外，根據(jù)您的理解，給以簡要回答（請使用下兩頁所提供的表格） 35分鐘,7,常見的戰(zhàn)略策劃議題 1、客戶群 1.1、哪些目標(biāo)客戶群是XX證券要努力吸引的? 1.2、哪些目標(biāo)客戶群XX證券想要服務(wù)，但并不愿意投入更多的資源？ 1.3、XX證券在高科技和國企改革領(lǐng)域目標(biāo)客戶群有何行業(yè)側(cè)重？ 1.4 1.5 1.6 2、產(chǎn)品/服務(wù) 2.1、XX證券產(chǎn)品/服務(wù)的廣度和范圍如何確定？ 2.2、如何鞏固和提高已有主要產(chǎn)品/服務(wù)的市場份額，形成規(guī)模效益？ 2.3、應(yīng)推出什么樣的新產(chǎn)品/新服務(wù)？

4、 2.4 2.5 2.6,請根據(jù)您的理解給以簡要回答 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ___

5、_________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________,,8,常見的戰(zhàn)略策劃議題 3、跨地域市場 3.1、XX證券目標(biāo)客戶

6、群的地域分布是什么？ 3.2、針對不同地域市場的產(chǎn)品/服務(wù)有何特點(diǎn)？ 3.3、跨地域投資銀行及風(fēng)險投資業(yè)務(wù)應(yīng)具備哪些特點(diǎn)？ 3.4 3.5 3.6 4、渠道/通路 4.1、XX證券通過什么渠道才能達(dá)到目標(biāo)客戶？ 4.2、針對不同產(chǎn)品和服務(wù)的渠道是什么？ 4.3 4.4 4.5,,請根據(jù)您的理解給以簡要回答 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ___________

7、_________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ _________________________________________

8、___ ____________________________________________ ____________________________________________,9,常見的戰(zhàn)略策劃議題 5、縱向整合度 5.1、如何確定XX證券在各價值鏈中的位置及競爭對手？ 5.2、XX證券是否需進(jìn)行縱向的收購和兼并？ 5.3 5.4 5.5 6、XX證券的價值號召力是什么？ 6.1、客戶能獲得的價值是什么？ 6.2、為什么客戶要使用XX證券的產(chǎn)品/服務(wù)？ 6.3 6.4 6.5,,請根據(jù)您的理解給以簡要回答 ______________________________________

9、______ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ _______________________

10、_____________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________,10,常見的戰(zhàn)略策劃議題 7、如何建立和保持XX證券的競爭優(yōu)勢？ 7.1、如何有效服務(wù)于高科技和國企改革領(lǐng)域，并成為創(chuàng)新型專家？ 7.2、如何在風(fēng)險投資價值鏈上準(zhǔn)確定位，取得領(lǐng)先優(yōu)勢？ 7.3、如何為國企改革提供創(chuàng)新的/可操作投資銀行解決方案？ 7.4、如何合理化設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)并提高網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)作

11、效率？ 7.5 7.6 8、如何整合40多家股東下屬的證券營業(yè)部？ 8.1、目標(biāo)績效：成本結(jié)構(gòu)、盈利結(jié)構(gòu)等 8.2、區(qū)域整合：深圳、上海、北京區(qū)域總部 8.3、功能設(shè)置：投資銀行、產(chǎn)業(yè)基金、個人金融服務(wù)等（總部、區(qū)域總部、營業(yè)部） 8.4 8.5,,請根據(jù)您的理解給以簡要回答 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ __________________________

12、__________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ___________

13、_________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________,11,常見的戰(zhàn)略策劃議題 9、如何協(xié)調(diào)與政府、股東及其他利益體的關(guān)系？ 9.1 9.2 10、如何設(shè)計XX證券核心管理和工作流程框架 ？ （SYSTEM） 10.1 10.2 11、如何有效地設(shè)定XX證券組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理框架？（STRUCTURE/STAFF） 11.1 11.2,,請根據(jù)您的理解給以簡要回答 _________________

14、___________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ __

15、__________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________,12,常見的戰(zhàn)略策劃議題 12、XX證券在（WHERE）/（HOW）平面上的戰(zhàn)略定位按怎樣的時間表演化？ 12.1 13、XX證券何時進(jìn)入新市場，何時退出現(xiàn)有的沒有潛力的舊市場？ 13.1 14、何時進(jìn)行先期投入，在不影響競爭態(tài)勢的前提下取得時

16、間上的先入優(yōu)勢？ 14.1 15、XX證券何時進(jìn)行投入，以完全改變競爭格局？ 15.1 16、XX證券何時能具備保障創(chuàng)新成功的組織、資源、文化和管理過程？ 16.1,,請根據(jù)您的理解給以簡要回答 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ______________________

17、______________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ _______

18、_____________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________,13,常見的戰(zhàn)略策劃議題 17XX證券如何提高產(chǎn)品/服務(wù)及客戶管理能力？ 17.1 18XX證券如何發(fā)展對高科技產(chǎn)業(yè)有潛力項(xiàng)目的識別、培育和管理能力？ 18.1 19XX證券如何提高創(chuàng)新能力，包括金融產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新、客戶關(guān)系創(chuàng)新、政府關(guān)系創(chuàng)新等？ 19.1 20XX證券如何在國企改革中強(qiáng)化自己在資產(chǎn)重組，收購兼并操作中的技能并不斷創(chuàng)新？ 20

19、.1 21XX證券如何提高抵御風(fēng)險、更重要的是利用風(fēng)險的能力？ 21.1,,請根據(jù)您的理解給以簡要回答 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ _______________________

20、_____________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ________

21、____________________________________ ____________________________________________,14,常見的戰(zhàn)略策劃議題 22、XX證券如何獲得真正的跨地域的能力，包括管理/控制、地域拓展/發(fā)展等？ 22.1 23、XX證券如何培育合伙人意識？ 23.1 24、XX證券如何提高挑戰(zhàn)風(fēng)險的意識？ 24.1 25、XX證券應(yīng)采用怎樣的評價成功與失敗的標(biāo)準(zhǔn)及激勵機(jī)制？ 25.1 26XX證券應(yīng)形成什么樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？ （STYLE） 26.1 27XX證券應(yīng)塑造什么樣的企業(yè)文化？,,請根據(jù)您的理解給以簡要回答 ____________

22、________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ __________________________________________

23、__ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________,15,步驟二：排列關(guān)鍵性議題的優(yōu)先次序,目標(biāo) 怎樣做 時間,對步驟一所確定的關(guān)鍵戰(zhàn)略策劃議題進(jìn)行優(yōu)先排序 優(yōu)先排序基于兩方面：1）關(guān)鍵議題對聯(lián)證的重要性；2）關(guān)鍵議題對聯(lián)證的近期迫切性。（請用下頁所附的表格） 作為一個小組，你們將對

24、步驟一所列出的關(guān)鍵議題討論后進(jìn)行評級，并根據(jù)討論結(jié)果在下一頁中圈出相應(yīng)選項(xiàng)（高、中、低） 根據(jù)小組對對重要性和近期迫切性的評級，在優(yōu)先排序表格中畫出每個關(guān)鍵議題的相應(yīng)位置 15分鐘,16,圈出您的選項(xiàng) 主要議題 1、客戶群 2、產(chǎn)品/服務(wù) 3、跨地域市場 4、渠道/通路 5、縱向整合度 6、XX證券的價值號召力是什么？ 7、如何建立和保持XX證券的競爭優(yōu)勢？ 8、如何整合40多家股東下屬的證券營業(yè)部？ 9、如何協(xié)調(diào)與政府、股東及其他利益體的關(guān)系？ 10、如何設(shè)計XX證券核心管理和工作流程框架 ？ （SYSTEM） 11、如何有效地設(shè)定XX證券組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理框架？（STRUCTURE/S

25、TAFF） 12、XX證券在（WHERE）/（HOW）平面上的戰(zhàn)略定位按怎樣的時間表演化？ 13、XX證券何時進(jìn)入新市場，何時退出現(xiàn)有的沒有潛力的舊市場？ 14、何時進(jìn)行先期投入，在不影響競爭態(tài)勢的前提下取得時間上的先入優(yōu)勢？,,,,對聯(lián)證的重要性 對聯(lián)證近期的迫切性 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高

26、 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高,17,圈出您的選項(xiàng) 主要議題 15、XX證券何時進(jìn)行投入，以改變競爭格局？ 16、XX證券何時能具備保障創(chuàng)新成功的組織、資源、文化和管理過程？ 17、XX證券如何提高產(chǎn)品/服務(wù)及客戶管理能力？ 18、XX證券如何發(fā)展對高科技產(chǎn)業(yè)有潛力項(xiàng)目的識別、培育和管理能力？ 19、XX證券如何提高創(chuàng)新能力，包括金融產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新、客戶關(guān)系創(chuàng)新、政府關(guān)系創(chuàng)新等？ 20、XX證券如何在國企改革中強(qiáng)化自己在資產(chǎn)重組，收購兼并操作中的技能并不斷創(chuàng)新？ 21、XX證券如何提高抵御風(fēng)險、更重要的是利用風(fēng)險的能力？ 22、XX證

27、券如何獲得真正的跨地域的能力，包括管理/控制、地域拓展/發(fā)展等？ 23、XX證券如何培育合伙人意識？ 24、XX證券如何提高挑戰(zhàn)風(fēng)險的意識？ 25、XX證券應(yīng)采用怎樣的評價成功與失敗的標(biāo)準(zhǔn)及激勵機(jī)制？ 26、XX證券應(yīng)形成什么樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？（STYLE） 27、XX證券應(yīng)塑造什么樣的企業(yè)文化？,對聯(lián)證的重要性 對聯(lián)證近期的迫切性 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中

28、高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高,,,,18,圈出您的選項(xiàng) 主要議題 28、__________________________________________ 29、__________________________________________ 30、__________________________________________ 31、__________________________________________ 32、_________________________________

29、_________ 33、__________________________________________ 34、__________________________________________ 35、__________________________________________ 36、__________________________________________ 37、__________________________________________ 38、__________________________________________,,,,對聯(lián)證的重要性 對聯(lián)

30、證近期的迫切性 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高 低 中 高,19,對最關(guān)鍵的議題進(jìn)行優(yōu)先排序的表格,,,對聯(lián)證的重要性,低 中 高,低 中 高,對聯(lián)證近期的迫切性,,優(yōu)先性強(qiáng)的戰(zhàn)略議題有： （限7個） 1、2、 3、 4、 5、 6、 7、,20,步驟三：確定所選戰(zhàn)略議題的主要

31、障礙,目標(biāo) 怎樣做 時間,確定兩種最主要的障礙。 您將從步驟二選出7個優(yōu)先性強(qiáng)的戰(zhàn)略議題供小組討論 對每一戰(zhàn)略議題，對照下一頁中所列的五種障礙，決定哪兩種是聯(lián)證所面臨的最大挑戰(zhàn)（可根據(jù)您的看法，增加兩個障礙） 將障礙種類按1-5的順序排列（1：不是障礙；5：是重大障礙），并將分?jǐn)?shù)記錄在下一頁的表格中 平均分?jǐn)?shù)最高的兩種障礙就是你這個小組的前兩個選擇 20分鐘,21,確定主要障礙的表格,障礙,,22,步驟四：系統(tǒng)地闡述可能的解決方法,目標(biāo) 怎樣做 時間,對步驟三所確定的前兩個障礙分別討論，找出解決方案 就如何最好地解決步驟三所確定的兩個最重大的障礙集思廣益，展開小組討論，在討論中提出您要采取

32、的方法步驟 30分鐘,23,消除障礙所可能采取的解決方案表（1/2）,24,消除障礙所可能采取的解決方案表（2/2）,25,步驟五：小組匯報,目標(biāo) 怎樣做 時間,向所有參加研討會的人員報告各自小組的討論結(jié)果 每組選出一個匯報者 匯報內(nèi)容包括每個步驟的最終結(jié)果： 關(guān)鍵性議題的先后次序（步驟二） 戰(zhàn)略議題的主要障礙（步驟三） 可能采取的解決方法（步驟四） 請將結(jié)果填入供報告用的透明膠片 每組有10分鐘做小組匯報,26,附錄：XX證券戰(zhàn)略策劃的背景資料,公司戰(zhàn)略策劃的7S概念框架 公司發(fā)展前景/目標(biāo)是公司戰(zhàn)略、核心技能和價值觀的交集，同時它們之間是互動的關(guān)系,27,,公司戰(zhàn)略策劃的7S概念框架,,

33、,,領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 Style,組織結(jié)構(gòu) Structure,員工 Staff,運(yùn)營系統(tǒng) Systems,,核心技能 Skills,,員工是指企業(yè)內(nèi)部人員， 這里主要考慮的是員工隊(duì)伍作為一個整體的特性，而不是每個員工的個人情 況。,領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是指企業(yè)的經(jīng)理層作為一個集體針對時間、精力和象征性行動的使用方法。,運(yùn)營系統(tǒng)是指企業(yè)內(nèi)部日常事務(wù)處理的過程和程序。,企業(yè)作為一個整體及其中的每一個成員所秉持的對企業(yè)和個人行為正確性和可接受性的看法。,核心技能是企業(yè)作為一個整體所擁有的獨(dú)特的能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個個人的能力。,公司戰(zhàn)略是為了或持續(xù)的競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動。,組織機(jī)構(gòu)是指表明企業(yè)內(nèi)部匯

34、報關(guān)系的關(guān)系圖，它表明了企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)任務(wù)的分配和集成的關(guān)系。,公司戰(zhàn)略 Strategy,,價值觀 Shared Values,,,,,,,,發(fā)展前景 Vision,28,公司發(fā)展前景/目標(biāo)是公司戰(zhàn)略、核心技能和價值觀的交集，同時它們之間是互動的關(guān)系,XX證券的發(fā)展前景：成為服務(wù)于國企改革及高科技行業(yè)的創(chuàng)新型投資銀行。,,,,公司戰(zhàn)略,核心技能,價值觀,,在哪里競爭？（WHERE） 應(yīng)如何競爭？（HOW） 競爭戰(zhàn)略在時間上應(yīng)如何把握？（WHEN）,產(chǎn)品/客戶管理能力 風(fēng)險管理技能 跨地域管理能力 對高技術(shù)行業(yè)的了解 金融創(chuàng)新的能力,合伙人思維 承擔(dān)風(fēng)險的意識 失敗/成功的評判 激勵機(jī)制 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,STRATEGY,SHARED VALUE,SKILLS,