房地產(chǎn)全民經(jīng)紀(jì)人方案

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1、2018年 月 日 全民經(jīng)紀(jì)人執(zhí)行方案 全民經(jīng)紀(jì)人執(zhí)行方案 一、活動背景 全民營銷的核心以個人為主體，人人都來營銷，人人都是渠道，在全民營銷中個人的渠道為主渠道，基于個人的信任關(guān)系傳遞品牌產(chǎn)品，服務(wù)，促銷活動等內(nèi)容。通過高額薪酬回報，吸引社會各界人士成為本項目無底薪銷售員，從而促進(jìn)客戶到訪與成交。目前，項目本體優(yōu)勢明顯，老帶新以及親友推薦比重占比很大，全民推薦給予激勵刺激，更好的發(fā)揮親友介紹成交途徑，且說服力更大，對項目認(rèn)可度更高！ 二、全民營銷目的 1. 整合并利用現(xiàn)有的老客戶及合作單位的資源，以高額的獎金作為吸引點，促進(jìn)具有廣泛社會人脈關(guān)系的人為項目帶客，從而增

2、加上門量； 2. 深度挖掘客戶資源，儲備項目意向客戶資源庫； 3. 通過“全民營銷”擴(kuò)大宣傳范圍，降低宣傳成本，并有效提高項目知名度及關(guān)注度。 三、實施時間：自2018年 月 日至2019年 月 日。 四、產(chǎn)品范圍：XXXXX持銷階段一期二層商鋪及LOFT公寓產(chǎn)品 五、活動對象 1. 全民營銷定義：除所有參與本項目工作的人員以外，均可參與。 2. 新客戶界定：指沒有來訪及來電咨詢等相關(guān)記錄的首次到訪客戶。 六、獎勵辦法 凡通過經(jīng)紀(jì)人成功推薦在XXXXX成交商鋪的，經(jīng)紀(jì)人可獲得2000元/組的現(xiàn)金獎勵，凡通過經(jīng)紀(jì)人成功推薦在XXXXX成交LOFT公寓的，經(jīng)紀(jì)人可

3、獲得300元/組的現(xiàn)金獎勵。 注：1、購房人折扣：與普通購房者享有同等購房優(yōu)惠，具體根據(jù)實際情況而定。 2，獎勵結(jié)算：結(jié)算金額均為稅前，具體稅費以政府相應(yīng)規(guī)定為準(zhǔn)，如有調(diào)整，按照政府最新規(guī)定執(zhí)行。 七、管理細(xì)則 1、經(jīng)紀(jì)人身份認(rèn)證： 經(jīng)紀(jì)人需保證個人信息的真實性，不得提供虛假信息，否則將被取消推薦資格，公司有權(quán)收回一切經(jīng)紀(jì)人權(quán)益。 2、信息傳播的真實性： 準(zhǔn)確傳播項目相關(guān)銷售信息，不得弄虛作假傳播任何虛假信息。 3、經(jīng)紀(jì)人有享受我司參與活動項目優(yōu)惠信息的權(quán)力，經(jīng)紀(jì)人對利用樓盤優(yōu)惠所進(jìn)行的一切活動負(fù)全部責(zé)任；因此所衍生的任何損失或損害及相關(guān)法律責(zé)任，XX

4、X不予承擔(dān)并有權(quán)保留對其追究法律責(zé)任。 4、經(jīng)紀(jì)人可以通過我司的微信公眾號及對應(yīng)渠道主管了解項目信息、在售產(chǎn)品情況，并公正、準(zhǔn)確傳播項目相關(guān)銷售信息，不弄虛作假傳播任何虛假信息。 5、經(jīng)紀(jì)人不能把自己推薦為意向客戶。全民經(jīng)紀(jì)人可以選擇帶或者不帶意向客戶到現(xiàn)場。 6、意向客戶認(rèn)購，但最終退房，經(jīng)紀(jì)人不能獲得“傭金”收益。 7、.經(jīng)紀(jì)人“傭金”在被全民經(jīng)紀(jì)人簽訂《商品房買賣合同》后15個工作日內(nèi)獲得。 8、若兩人或兩人以上推薦同一客戶，最先推薦著有效。 9、我司會全程為經(jīng)紀(jì)人的信息保密，不會向任何人透露您的信息，包括您推薦的客戶。讓您在賺錢的同時也

5、幫助了您身邊的人。 八、執(zhí)行細(xì)則 1. 全民營銷人員第一次必須親自帶新客戶上門，憑身份證在現(xiàn)場填寫《新客戶登記確認(rèn)表》，全民營銷人員帶新客戶產(chǎn)生的費用不予報銷； 2. 所有全民營銷人員不得在本項目500米紅線范圍內(nèi)搶奪上門客戶，如有發(fā)現(xiàn)，則立刻取消活動資格； 3. 預(yù)約客戶必須提前不大于1天、不少于到訪前1小時進(jìn)行新客戶報備，否則客戶將被視為自然上門客戶，不納入全民營銷活動的范圍內(nèi)。(備注：報備銷售部提前備案存檔) 4. 所有全民營銷人員所報備的客戶可享有3天保護(hù)期， 若客戶在全民營銷人員A處報備，但在保護(hù)期內(nèi)A發(fā)現(xiàn)另一全民營銷人員B或二手經(jīng)紀(jì)在接待該客戶，A可以要求后兩者無條件歸

6、還客戶，并且不得再參與銷售過程以及阻礙成交。 若客戶在全民營銷人員A處報備，但在保護(hù)期內(nèi)于另一全民營銷人員B或二手中介手上成交，A在成交后3天內(nèi)發(fā)現(xiàn)，該單業(yè)績及獎勵則平分，如A在成交3天后才發(fā)現(xiàn)，該單業(yè)績及獎勵均歸屬人員B或二手經(jīng)紀(jì)人。 9、 全民經(jīng)紀(jì)人維護(hù) 1、 首先建立微信群，不時進(jìn)行互動，例如微信搶紅包，微信里搶到一毛錢和在大街上搶到一塊錢的心情是不一樣的；全民經(jīng)紀(jì)人推薦成功發(fā)喜報，紅包獎勵等。 目的：a、方便溝通，拉近距離；b、項目最新信息傳遞； 2、 不定期舉辦現(xiàn)場活動，活動前要把活動作為系列來包裝。因為活動與活動之間是沒有連貫性的，而且活動的形式會經(jīng)常重復(fù)

7、，這種特點會減少活動的新聞點。 目的：積累客戶，提高品牌社會關(guān)注度和品牌影響力，增加新聞點持續(xù)曝光項目信息。 3、到售樓部了解項目贈送小禮品。 目的:對全民經(jīng)紀(jì)人的推薦到訪起到一定輔助作用。 相關(guān)規(guī)則及說明： 1， 全民經(jīng)紀(jì)人成功介紹客戶購房與銷售人員業(yè)績提成無沖突； 2， 介紹的新客戶必須在銷售經(jīng)理處填寫《全民經(jīng)紀(jì)人推薦登記明細(xì)表》，填寫完畢后由首輪銷售人員進(jìn)行銷售跟進(jìn)該客戶； 3， 購房人須繳納首期購房款與簽訂購房可同后方可認(rèn)定為全民營銷客戶； 備注：各同事請嚴(yán)格自律，如有違規(guī)操作已經(jīng)核實，必嚴(yán)肅處理。 執(zhí)行時間 擬自2016年11月26日開始實行，截止時間待定

8、。 ***公司享有該優(yōu)惠活動的最終解釋權(quán)。 ______年______月______日 附件1：新客戶上門登記確認(rèn)表 “全民營銷”信息登記表 全民經(jīng)紀(jì)人信息欄 日期 編號 姓名 電話 身份證號碼 全民經(jīng)紀(jì)人性質(zhì) 全民經(jīng)紀(jì)人提供信息 □ 被推薦人姓名、性別： □ 被推薦人大概來訪日期： □ 被推薦人年齡： □ 被推薦人現(xiàn)居住地： □ 被推薦人意向戶型面積： □ 被推薦人職業(yè)、職別： □ 被推薦人置業(yè)目的： 銷售經(jīng)理信息確認(rèn) 被推薦人信息欄 姓名 性別 來訪日期 聯(lián)系方式 身份證

9、號碼 意向戶型 現(xiàn)居住地 工作情況 備注 銷售經(jīng)理信息確認(rèn) 財務(wù)簽字 注：此上門登記確認(rèn)表為“獎勵確認(rèn)函”的依據(jù)，為內(nèi)部工作人員使用文件 附件2：下定客戶獎勵確認(rèn)單 《XXXXX》下定客戶獎勵收單 (A聯(lián)開發(fā)商保存) （身份證顯示全名信息）先生/女士，身份證號碼____________________， 于2016年___月___日（客戶下定日期）參與XXXXX的全民營銷活動中，成功介紹客戶（身份證顯示全名信息）__先生/女士，下定房號__________，并于今收到XXXXX項目現(xiàn)金獎勵__________。 簽字確認(rèn)：

10、 開發(fā)商簽章： ______年______月______日 《XXXXX》下定客戶獎勵收單 (B聯(lián)全民經(jīng)紀(jì)人保存) （身份證顯示全名信息）先生/女士，身份證號碼____________________， 于2016年___月___日（客戶下定日期）參與XXXXX的全民營銷活動中，成功介紹客戶（身份證顯示全名信息）__先生/女士，下定房號__________，并于今收到XXXXX項目現(xiàn)金獎勵__________。 簽字確認(rèn)： 開發(fā)商簽章：

11、 ______年______月______日 附件3：成交獎勵確認(rèn)函 編號： XXXXX獎勵確認(rèn)函 此表一式兩份 茲確認(rèn)XXXXX項目全民經(jīng)紀(jì)人_______，介紹_______購置了XXXXX項目_____棟_____號物業(yè)。 為回饋全民經(jīng)紀(jì)人，如該物業(yè)于2016年___月___日前簽訂《商品房買賣合同》和備齊銀行按揭資料，開發(fā)商將給予 _______現(xiàn)金獎勵。 本函解釋權(quán)歸 某某 公司所有。 全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)：_________ 開發(fā)商確認(rèn): ________

12、_ XX置業(yè)有限公司 ______年______月______日 編號： XXXXX獎勵確認(rèn)函 此表一式兩份 茲確認(rèn)XXXXX項目全民經(jīng)紀(jì)人_______，介紹_______購置了XXXXX項目_____棟_____號物業(yè)。 為回饋全民經(jīng)紀(jì)人，如該物業(yè)于2016年___月___日前簽訂《商品房買賣合同》和備齊銀行按揭資料，開發(fā)商將給予 _______現(xiàn)金獎勵。 本函解釋權(quán)歸 某某 公司所有。 全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)：_________ 開發(fā)商確認(rèn): _________ XX置業(yè)有

13、限公司 ______年______月______日 附件4：XXXXX項目“全民營銷”獎勵確認(rèn)匯總表 ——財務(wù)內(nèi)部使用文件，用以統(tǒng)計獎勵的具體信息 XXXXX項目“全民營銷”獎勵確認(rèn)匯總表 編號 業(yè)主姓名 購置房號 下定日期 認(rèn)購日期 成交（簽訂合同）日期