房地產(chǎn)全民經(jīng)紀(jì)人方案

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1、2018年 月 日 全民經(jīng)紀(jì)人執(zhí)行方案 全民經(jīng)紀(jì)人執(zhí)行方案 一、活動(dòng)背景 全民營(yíng)銷的核心以個(gè)人為主體，人人都來(lái)營(yíng)銷，人人都是渠道，在全民營(yíng)銷中個(gè)人的渠道為主渠道，基于個(gè)人的信任關(guān)系傳遞品牌產(chǎn)品，服務(wù)，促銷活動(dòng)等內(nèi)容。通過(guò)高額薪酬回報(bào)，吸引社會(huì)各界人士成為本項(xiàng)目無(wú)底薪銷售員，從而促進(jìn)客戶到訪與成交。目前，項(xiàng)目本體優(yōu)勢(shì)明顯，老帶新以及親友推薦比重占比很大，全民推薦給予激勵(lì)刺激，更好的發(fā)揮親友介紹成交途徑，且說(shuō)服力更大，對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度更高！ 二、全民營(yíng)銷目的 1. 整合并利用現(xiàn)有的老客戶及合作單位的資源，以高額的獎(jiǎng)金作為吸引點(diǎn)，促進(jìn)具有廣泛社會(huì)人脈關(guān)系的人為項(xiàng)目帶客，從而增

2、加上門量； 2. 深度挖掘客戶資源，儲(chǔ)備項(xiàng)目意向客戶資源庫(kù)； 3. 通過(guò)“全民營(yíng)銷”擴(kuò)大宣傳范圍，降低宣傳成本，并有效提高項(xiàng)目知名度及關(guān)注度。 三、實(shí)施時(shí)間：自2018年 月 日至2019年 月 日。 四、產(chǎn)品范圍：XXXXX持銷階段一期二層商鋪及LOFT公寓產(chǎn)品 五、活動(dòng)對(duì)象 1. 全民營(yíng)銷定義：除所有參與本項(xiàng)目工作的人員以外，均可參與。 2. 新客戶界定：指沒(méi)有來(lái)訪及來(lái)電咨詢等相關(guān)記錄的首次到訪客戶。 六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法 凡通過(guò)經(jīng)紀(jì)人成功推薦在XXXXX成交商鋪的，經(jīng)紀(jì)人可獲得2000元/組的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，凡通過(guò)經(jīng)紀(jì)人成功推薦在XXXXX成交LOFT公寓的，經(jīng)紀(jì)人可

3、獲得300元/組的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 注：1、購(gòu)房人折扣：與普通購(gòu)房者享有同等購(gòu)房?jī)?yōu)惠，具體根據(jù)實(shí)際情況而定。 2，獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算：結(jié)算金額均為稅前，具體稅費(fèi)以政府相應(yīng)規(guī)定為準(zhǔn)，如有調(diào)整，按照政府最新規(guī)定執(zhí)行。 七、管理細(xì)則 1、經(jīng)紀(jì)人身份認(rèn)證： 經(jīng)紀(jì)人需保證個(gè)人信息的真實(shí)性，不得提供虛假信息，否則將被取消推薦資格，公司有權(quán)收回一切經(jīng)紀(jì)人權(quán)益。 2、信息傳播的真實(shí)性： 準(zhǔn)確傳播項(xiàng)目相關(guān)銷售信息，不得弄虛作假傳播任何虛假信息。 3、經(jīng)紀(jì)人有享受我司參與活動(dòng)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠信息的權(quán)力，經(jīng)紀(jì)人對(duì)利用樓盤優(yōu)惠所進(jìn)行的一切活動(dòng)負(fù)全部責(zé)任；因此所衍生的任何損失或損害及相關(guān)法律責(zé)任，XX

4、X不予承擔(dān)并有權(quán)保留對(duì)其追究法律責(zé)任。 4、經(jīng)紀(jì)人可以通過(guò)我司的微信公眾號(hào)及對(duì)應(yīng)渠道主管了解項(xiàng)目信息、在售產(chǎn)品情況，并公正、準(zhǔn)確傳播項(xiàng)目相關(guān)銷售信息，不弄虛作假傳播任何虛假信息。 5、經(jīng)紀(jì)人不能把自己推薦為意向客戶。全民經(jīng)紀(jì)人可以選擇帶或者不帶意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)。 6、意向客戶認(rèn)購(gòu)，但最終退房，經(jīng)紀(jì)人不能獲得“傭金”收益。 7、.經(jīng)紀(jì)人“傭金”在被全民經(jīng)紀(jì)人簽訂《商品房買賣合同》后15個(gè)工作日內(nèi)獲得。 8、若兩人或兩人以上推薦同一客戶，最先推薦著有效。 9、我司會(huì)全程為經(jīng)紀(jì)人的信息保密，不會(huì)向任何人透露您的信息，包括您推薦的客戶。讓您在賺錢的同時(shí)也

5、幫助了您身邊的人。 八、執(zhí)行細(xì)則 1. 全民營(yíng)銷人員第一次必須親自帶新客戶上門，憑身份證在現(xiàn)場(chǎng)填寫《新客戶登記確認(rèn)表》，全民營(yíng)銷人員帶新客戶產(chǎn)生的費(fèi)用不予報(bào)銷； 2. 所有全民營(yíng)銷人員不得在本項(xiàng)目500米紅線范圍內(nèi)搶奪上門客戶，如有發(fā)現(xiàn)，則立刻取消活動(dòng)資格； 3. 預(yù)約客戶必須提前不大于1天、不少于到訪前1小時(shí)進(jìn)行新客戶報(bào)備，否則客戶將被視為自然上門客戶，不納入全民營(yíng)銷活動(dòng)的范圍內(nèi)。(備注：報(bào)備銷售部提前備案存檔) 4. 所有全民營(yíng)銷人員所報(bào)備的客戶可享有3天保護(hù)期， 若客戶在全民營(yíng)銷人員A處報(bào)備，但在保護(hù)期內(nèi)A發(fā)現(xiàn)另一全民營(yíng)銷人員B或二手經(jīng)紀(jì)在接待該客戶，A可以要求后兩者無(wú)條件歸

6、還客戶，并且不得再參與銷售過(guò)程以及阻礙成交。 若客戶在全民營(yíng)銷人員A處報(bào)備，但在保護(hù)期內(nèi)于另一全民營(yíng)銷人員B或二手中介手上成交，A在成交后3天內(nèi)發(fā)現(xiàn)，該單業(yè)績(jī)及獎(jiǎng)勵(lì)則平分，如A在成交3天后才發(fā)現(xiàn)，該單業(yè)績(jī)及獎(jiǎng)勵(lì)均歸屬人員B或二手經(jīng)紀(jì)人。 9、 全民經(jīng)紀(jì)人維護(hù) 1、 首先建立微信群，不時(shí)進(jìn)行互動(dòng)，例如微信搶紅包，微信里搶到一毛錢和在大街上搶到一塊錢的心情是不一樣的；全民經(jīng)紀(jì)人推薦成功發(fā)喜報(bào)，紅包獎(jiǎng)勵(lì)等。 目的：a、方便溝通，拉近距離；b、項(xiàng)目最新信息傳遞； 2、 不定期舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)前要把活動(dòng)作為系列來(lái)包裝。因?yàn)榛顒?dòng)與活動(dòng)之間是沒(méi)有連貫性的，而且活動(dòng)的形式會(huì)經(jīng)常重復(fù)

7、，這種特點(diǎn)會(huì)減少活動(dòng)的新聞點(diǎn)。 目的：積累客戶，提高品牌社會(huì)關(guān)注度和品牌影響力，增加新聞點(diǎn)持續(xù)曝光項(xiàng)目信息。 3、到售樓部了解項(xiàng)目贈(zèng)送小禮品。 目的:對(duì)全民經(jīng)紀(jì)人的推薦到訪起到一定輔助作用。 相關(guān)規(guī)則及說(shuō)明： 1， 全民經(jīng)紀(jì)人成功介紹客戶購(gòu)房與銷售人員業(yè)績(jī)提成無(wú)沖突； 2， 介紹的新客戶必須在銷售經(jīng)理處填寫《全民經(jīng)紀(jì)人推薦登記明細(xì)表》，填寫完畢后由首輪銷售人員進(jìn)行銷售跟進(jìn)該客戶； 3， 購(gòu)房人須繳納首期購(gòu)房款與簽訂購(gòu)房可同后方可認(rèn)定為全民營(yíng)銷客戶； 備注：各同事請(qǐng)嚴(yán)格自律，如有違規(guī)操作已經(jīng)核實(shí)，必嚴(yán)肅處理。 執(zhí)行時(shí)間 擬自2016年11月26日開始實(shí)行，截止時(shí)間待定

8、。 ***公司享有該優(yōu)惠活動(dòng)的最終解釋權(quán)。 ______年______月______日 附件1：新客戶上門登記確認(rèn)表 “全民營(yíng)銷”信息登記表 全民經(jīng)紀(jì)人信息欄 日期 編號(hào) 姓名 電話 身份證號(hào)碼 全民經(jīng)紀(jì)人性質(zhì) 全民經(jīng)紀(jì)人提供信息 □ 被推薦人姓名、性別： □ 被推薦人大概來(lái)訪日期： □ 被推薦人年齡： □ 被推薦人現(xiàn)居住地： □ 被推薦人意向戶型面積： □ 被推薦人職業(yè)、職別： □ 被推薦人置業(yè)目的： 銷售經(jīng)理信息確認(rèn) 被推薦人信息欄 姓名 性別 來(lái)訪日期 聯(lián)系方式 身份證

9、號(hào)碼 意向戶型 現(xiàn)居住地 工作情況 備注 銷售經(jīng)理信息確認(rèn) 財(cái)務(wù)簽字 注：此上門登記確認(rèn)表為“獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)函”的依據(jù)，為內(nèi)部工作人員使用文件 附件2：下定客戶獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單 《XXXXX》下定客戶獎(jiǎng)勵(lì)收單 (A聯(lián)開發(fā)商保存) （身份證顯示全名信息）先生/女士，身份證號(hào)碼____________________， 于2016年___月___日（客戶下定日期）參與XXXXX的全民營(yíng)銷活動(dòng)中，成功介紹客戶（身份證顯示全名信息）__先生/女士，下定房號(hào)__________，并于今收到XXXXX項(xiàng)目現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)__________。 簽字確認(rèn)：

10、 開發(fā)商簽章： ______年______月______日 《XXXXX》下定客戶獎(jiǎng)勵(lì)收單 (B聯(lián)全民經(jīng)紀(jì)人保存) （身份證顯示全名信息）先生/女士，身份證號(hào)碼____________________， 于2016年___月___日（客戶下定日期）參與XXXXX的全民營(yíng)銷活動(dòng)中，成功介紹客戶（身份證顯示全名信息）__先生/女士，下定房號(hào)__________，并于今收到XXXXX項(xiàng)目現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)__________。 簽字確認(rèn)： 開發(fā)商簽章：

11、 ______年______月______日 附件3：成交獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)函 編號(hào)： XXXXX獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)函 此表一式兩份 茲確認(rèn)XXXXX項(xiàng)目全民經(jīng)紀(jì)人_______，介紹_______購(gòu)置了XXXXX項(xiàng)目_____棟_____號(hào)物業(yè)。 為回饋全民經(jīng)紀(jì)人，如該物業(yè)于2016年___月___日前簽訂《商品房買賣合同》和備齊銀行按揭資料，開發(fā)商將給予 _______現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 本函解釋權(quán)歸 某某 公司所有。 全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)：_________ 開發(fā)商確認(rèn): ________

12、_ XX置業(yè)有限公司 ______年______月______日 編號(hào)： XXXXX獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)函 此表一式兩份 茲確認(rèn)XXXXX項(xiàng)目全民經(jīng)紀(jì)人_______，介紹_______購(gòu)置了XXXXX項(xiàng)目_____棟_____號(hào)物業(yè)。 為回饋全民經(jīng)紀(jì)人，如該物業(yè)于2016年___月___日前簽訂《商品房買賣合同》和備齊銀行按揭資料，開發(fā)商將給予 _______現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 本函解釋權(quán)歸 某某 公司所有。 全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)：_________ 開發(fā)商確認(rèn): _________ XX置業(yè)有

13、限公司 ______年______月______日 附件4：XXXXX項(xiàng)目“全民營(yíng)銷”獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)匯總表 ——財(cái)務(wù)內(nèi)部使用文件，用以統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)的具體信息 XXXXX項(xiàng)目“全民營(yíng)銷”獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)匯總表 編號(hào) 業(yè)主姓名 購(gòu)置房號(hào) 下定日期 認(rèn)購(gòu)日期 成交（簽訂合同）日期