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1、
無(wú)錫市明達(dá)電器有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究
隨著我國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的日趨完善和加入 WTO后外部壓力的增大 , 低壓電器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈 , 低壓電器企業(yè)急需走出原有營(yíng)銷觀念的局限 , 結(jié)合自己的實(shí)際情況 , 科學(xué)分析 , 提出最佳的營(yíng)銷策略 , 以便能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位。市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程包括企業(yè)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的分析 , 依據(jù)企業(yè)的歷史與現(xiàn)狀、企業(yè)的宗
旨 , 確定市場(chǎng)目標(biāo) , 結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)與資源制定戰(zhàn)略 , 再為戰(zhàn)略的實(shí)施制定計(jì)劃、配置資源 , 并在執(zhí)行過程中進(jìn)行實(shí)時(shí)控制調(diào)整。如果說制定戰(zhàn)略屬于怎樣做正確
的事的問題 , 那么制定實(shí)施計(jì)劃 , 執(zhí)行調(diào)整就屬
2、于怎樣正確地做事的問題。 市場(chǎng)營(yíng)
銷管理中的管理很大程度上講的就是怎樣在制定的目標(biāo)戰(zhàn)略之下 , 能夠制定切實(shí)可行的計(jì)劃 , 組織實(shí)施 , 進(jìn)行與目標(biāo)一致性的控制和調(diào)整 , 從而保證整個(gè)業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)與各項(xiàng)工作產(chǎn)生應(yīng)有的價(jià)值和銜接功能 , 并消除工作流程上的障礙 , 完成滿足客戶需要 , 適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要任務(wù) , 實(shí)現(xiàn)企業(yè)以盈利和發(fā)展為核心的目標(biāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷組合作為企業(yè)用來(lái)從目標(biāo)市場(chǎng)上尋求市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的一套市場(chǎng)營(yíng)
銷工具 , 是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的重要概念之一 , 是制定計(jì)劃和執(zhí)行計(jì)劃的策略 , 它十分強(qiáng)調(diào)各商業(yè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作 , 著重于在即定的市場(chǎng)營(yíng)銷管理之下 , 怎么樣管理企
3、業(yè)面向市場(chǎng)的業(yè)務(wù)活動(dòng) , 怎樣為各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)制定策略并使業(yè)務(wù)活動(dòng)之間具有協(xié)同功能 , 保證市場(chǎng)營(yíng)銷管理順利實(shí)施 , 在企業(yè)的實(shí)踐中有著重要的指導(dǎo)作用。 中國(guó)繼電器企業(yè)需要在激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中充分整合營(yíng)銷策略 , 最大限度地提高企業(yè)
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) , 積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) , 方能成為最后的勝者。思路決定出路 , 戰(zhàn)略決定成敗。本文在討論公司營(yíng)銷相關(guān)理論的基礎(chǔ)上 , 結(jié)合公司營(yíng)銷實(shí)例 , 針對(duì)無(wú)錫市明達(dá)電器有限公司的實(shí)際情況 , 進(jìn)行了公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定 , 是無(wú)錫市明達(dá)電器有限公司的營(yíng)銷之道。
有效的營(yíng)銷策略是市場(chǎng)活動(dòng)成功的關(guān)鍵 , 是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的先決條件。在新經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代 , 繼
4、電器營(yíng)銷企業(yè)能否具有知識(shí)經(jīng)濟(jì)和全球化經(jīng)營(yíng)所必備的辯證理念、不斷創(chuàng)新的戰(zhàn)略管理 , 這將對(duì)企業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)取勝起著決定性作用。
本文以無(wú)錫市明達(dá)電器有限公司為例對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理進(jìn)行了實(shí)證闡述。 本文擬以市場(chǎng)營(yíng)銷的觀點(diǎn) , 從理論上闡述了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的總體研究框架的演進(jìn)邏輯和主要研究?jī)?nèi)容的發(fā)展變化 , 并以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為指導(dǎo) , 通過對(duì)該公司目前所處的外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行分析和研究 , 特別是通過對(duì)公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)
, 動(dòng)態(tài)地把握市場(chǎng)的發(fā)展和客戶的消費(fèi)心
對(duì)手分析和目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分 , 在產(chǎn)品渠道和定價(jià)等方面猛下工夫 , 充分利用自己
的優(yōu)勢(shì)和特色制定
5、出符合公司戰(zhàn)略的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 , 探討了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條
件下 , 提高企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。
本文的結(jié)論是無(wú)錫市明達(dá)公司實(shí)施新的組合營(yíng)銷策略必須由管理層主導(dǎo) , 充
分重視分析診斷與客戶的每一個(gè)接觸點(diǎn)
理及消費(fèi)趨向 , 注意定期、定量、綜合測(cè)定顧客滿意度。 在產(chǎn)品策略中 , 加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代步伐 , 注重產(chǎn)品外觀和包裝 , 逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的環(huán)?；?、 節(jié)能型、智能化和可通訊化。優(yōu)化資源配置 , 加快技術(shù)創(chuàng)新步伐 , 在主導(dǎo)產(chǎn)品上堅(jiān)持 “全、新、高、特、專”的開發(fā)原則 , 全面提高產(chǎn)品的技術(shù)水平。 在價(jià)格策略中 , 公司應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況 , 采用略高于全國(guó)部分民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格 , 而略低于國(guó)際性大公司的產(chǎn)品價(jià)格；和國(guó)有大中型機(jī)電企業(yè)的價(jià)格基本持平的策略。
在渠道策略中 , 完善提高新營(yíng)銷模式的運(yùn)行效果。同時(shí)公司應(yīng)借助現(xiàn)代銷售方式 , 廣泛利用代理商的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) , 建立對(duì)代理商的監(jiān)控體系 , 拓展?fàn)I銷渠道。在促銷策略中 , 公司應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)拿襟w組合和宣傳方式 , 實(shí)施整合傳播。并加大廣告宣傳的資金投入 , 處理好與各方面的關(guān)系 , 提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
無(wú)錫市明達(dá)電器有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究
