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1、
無錫市明達電器有限公司市場營銷策略研究
隨著我國市場環(huán)境的日趨完善和加入 WTO后外部壓力的增大 , 低壓電器市場的競爭越來越激烈 , 低壓電器企業(yè)急需走出原有營銷觀念的局限 , 結合自己的實際情況 , 科學分析 , 提出最佳的營銷策略 , 以便能夠在競爭中取得有利地位。市場營銷管理過程包括企業(yè)對內外部環(huán)境的分析 , 依據(jù)企業(yè)的歷史與現(xiàn)狀、企業(yè)的宗
旨 , 確定市場目標 , 結合自身的優(yōu)勢與資源制定戰(zhàn)略 , 再為戰(zhàn)略的實施制定計劃、配置資源 , 并在執(zhí)行過程中進行實時控制調整。如果說制定戰(zhàn)略屬于怎樣做正確
的事的問題 , 那么制定實施計劃 , 執(zhí)行調整就屬
2、于怎樣正確地做事的問題。 市場營
銷管理中的管理很大程度上講的就是怎樣在制定的目標戰(zhàn)略之下 , 能夠制定切實可行的計劃 , 組織實施 , 進行與目標一致性的控制和調整 , 從而保證整個業(yè)務的各個環(huán)節(jié)與各項工作產(chǎn)生應有的價值和銜接功能 , 并消除工作流程上的障礙 , 完成滿足客戶需要 , 適應市場競爭的主要任務 , 實現(xiàn)企業(yè)以盈利和發(fā)展為核心的目標。
市場營銷組合作為企業(yè)用來從目標市場上尋求市場營銷目標的一套市場營
銷工具 , 是現(xiàn)代市場營銷理論的重要概念之一 , 是制定計劃和執(zhí)行計劃的策略 , 它十分強調各商業(yè)環(huán)節(jié)的運作 , 著重于在即定的市場營銷管理之下 , 怎么樣管理企
3、業(yè)面向市場的業(yè)務活動 , 怎樣為各項業(yè)務活動制定策略并使業(yè)務活動之間具有協(xié)同功能 , 保證市場營銷管理順利實施 , 在企業(yè)的實踐中有著重要的指導作用。 中國繼電器企業(yè)需要在激烈而殘酷的競爭中充分整合營銷策略 , 最大限度地提高企業(yè)
競爭優(yōu)勢 , 積極應對挑戰(zhàn) , 方能成為最后的勝者。思路決定出路 , 戰(zhàn)略決定成敗。本文在討論公司營銷相關理論的基礎上 , 結合公司營銷實例 , 針對無錫市明達電器有限公司的實際情況 , 進行了公司市場營銷策略的制定 , 是無錫市明達電器有限公司的營銷之道。
有效的營銷策略是市場活動成功的關鍵 , 是戰(zhàn)勝競爭對手的先決條件。在新經(jīng)濟快速發(fā)展的時代 , 繼
4、電器營銷企業(yè)能否具有知識經(jīng)濟和全球化經(jīng)營所必備的辯證理念、不斷創(chuàng)新的戰(zhàn)略管理 , 這將對企業(yè)發(fā)展與競爭取勝起著決定性作用。
本文以無錫市明達電器有限公司為例對企業(yè)市場營銷管理進行了實證闡述。 本文擬以市場營銷的觀點 , 從理論上闡述了現(xiàn)代市場營銷理論的總體研究框架的演進邏輯和主要研究內容的發(fā)展變化 , 并以市場營銷理論為指導 , 通過對該公司目前所處的外部環(huán)境和內部條件進行分析和研究 , 特別是通過對公司面臨的主要競爭
, 動態(tài)地把握市場的發(fā)展和客戶的消費心
對手分析和目標市場的細分 , 在產(chǎn)品渠道和定價等方面猛下工夫 , 充分利用自己
的優(yōu)勢和特色制定
5、出符合公司戰(zhàn)略的營銷競爭策略 , 探討了在激烈的市場競爭條
件下 , 提高企業(yè)參與市場競爭的能力。
本文的結論是無錫市明達公司實施新的組合營銷策略必須由管理層主導 , 充
分重視分析診斷與客戶的每一個接觸點
理及消費趨向 , 注意定期、定量、綜合測定顧客滿意度。 在產(chǎn)品策略中 , 加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代步伐 , 注重產(chǎn)品外觀和包裝 , 逐步實現(xiàn)產(chǎn)品的環(huán)?；?節(jié)能型、智能化和可通訊化。優(yōu)化資源配置 , 加快技術創(chuàng)新步伐 , 在主導產(chǎn)品上堅持 “全、新、高、特、?！钡拈_發(fā)原則 , 全面提高產(chǎn)品的技術水平。 在價格策略中 , 公司應根據(jù)市場競爭的情況 , 采用略高于全國部分民營企業(yè)的產(chǎn)品價格 , 而略低于國際性大公司的產(chǎn)品價格；和國有大中型機電企業(yè)的價格基本持平的策略。
在渠道策略中 , 完善提高新營銷模式的運行效果。同時公司應借助現(xiàn)代銷售方式 , 廣泛利用代理商的營銷網(wǎng)絡 , 建立對代理商的監(jiān)控體系 , 拓展營銷渠道。在促銷策略中 , 公司應選擇適當?shù)拿襟w組合和宣傳方式 , 實施整合傳播。并加大廣告宣傳的資金投入 , 處理好與各方面的關系 , 提高產(chǎn)品的市場占有率。
無錫市明達電器有限公司市場營銷策略研究
