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1、銷(xiāo)售工作計(jì)劃 1銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)2銷(xiāo)售計(jì)劃制訂3 銷(xiāo)售工作方向選擇4 銷(xiāo)售區(qū)域劃分5 重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品確定目 錄 1. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)11 年度總體工作目標(biāo)第四目標(biāo)第三目標(biāo) 第二目標(biāo)第一目標(biāo)市場(chǎng)占有率進(jìn)入行業(yè)前三甲新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率達(dá)到15%重點(diǎn)產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到58%銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)20%以上 12 具體銷(xiāo)售指標(biāo)產(chǎn)品名稱(chēng)第一季度第二季度第三季度第四季度銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率重點(diǎn)產(chǎn)品A 520 18% 560 20% 650 22% 660 22%產(chǎn)品B、D、E 260 13% 300 15% 350 18% 400 18% 新產(chǎn)品C 150 25% 180 27% 200 28
2、% 240 30%2010年度具體銷(xiāo)售指標(biāo)單位：萬(wàn)元 1. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo) 注：百分比為與2009年相比的同比增長(zhǎng)率 2. 銷(xiāo)售計(jì)劃制訂月度計(jì)劃季度計(jì)劃年度計(jì)劃 2. 銷(xiāo)售計(jì)劃制訂21 年度銷(xiāo)售計(jì)劃2009年12月25日前， 提交總經(jīng)理辦公會(huì)審議12.10 12.15 12.20 12.252009年12月15日前，銷(xiāo)售部經(jīng)理完成審核2009年12月20日前，主管副總完成審核2009年12月10日前，銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部完成初稿 2. 銷(xiāo)售計(jì)劃制訂22 季度銷(xiāo)售計(jì)劃 季度銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)于上季度結(jié)束前10日編制完成，經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批后執(zhí)行。 2. 銷(xiāo)售計(jì)劃制訂23 月度銷(xiāo)售計(jì)劃 月度銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)于上月結(jié)束
3、前5日編制完成，經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批后執(zhí)行。 3. 銷(xiāo)售工作方向選擇加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理 解決產(chǎn)品沖貨、串貨問(wèn)題 深化銷(xiāo)售渠道，打到農(nóng)村去 31 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理3. 銷(xiāo)售工作方向選擇 梳理銷(xiāo)售渠道核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存調(diào)整發(fā)貨時(shí)間 防止價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生協(xié)調(diào)物流運(yùn)輸五步強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理 3.銷(xiāo)售工作方向選擇32 解決產(chǎn)品沖貨、串貨問(wèn)題 取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo) 商的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)資格 建立防沖貨、串貨管理體系 給予守約經(jīng)銷(xiāo)商相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼 3.銷(xiāo)售工作方向選擇33 深化銷(xiāo)售渠道，打到農(nóng)村去設(shè)辦事處設(shè)代銷(xiāo)點(diǎn)電視廣告 組織群眾活動(dòng)墻體廣告五種途徑打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)打到農(nóng)村去 4. 銷(xiāo)售區(qū)域劃分一級(jí)區(qū)域北京、上海、廣州、天津、重慶
4、各省（自治區(qū)）的省會(huì)城市三級(jí)區(qū)域各地級(jí)市 縣級(jí)城市（包括縣級(jí)市）及所屬地區(qū) 區(qū)域特點(diǎn) 本區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力強(qiáng)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈區(qū)域特權(quán)可自行調(diào)整銷(xiāo)售政策 4. 銷(xiāo)售區(qū)域劃分41 一級(jí)銷(xiāo)售區(qū)域 經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力也比較強(qiáng)可以適時(shí)推出促銷(xiāo)措施 區(qū)域特點(diǎn)區(qū)域特權(quán)4. 銷(xiāo)售區(qū)域劃分42 二級(jí)銷(xiāo)售區(qū)域 區(qū)域特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，消費(fèi)能力增長(zhǎng)潛力大區(qū)域特權(quán)根據(jù)整體銷(xiāo)售計(jì)劃，靈活安排促銷(xiāo)活動(dòng)4. 銷(xiāo)售區(qū)域劃分43 三級(jí)銷(xiāo)售區(qū)域 區(qū)域特點(diǎn) 消費(fèi)群體較為分散、消費(fèi)能力以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低區(qū)域特權(quán) 無(wú)4. 銷(xiāo)售區(qū)域劃分44 四級(jí)銷(xiāo)售區(qū)域 5. 重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品確定產(chǎn)品名稱(chēng)促銷(xiāo)政策促銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)品A折扣、返利市場(chǎng)占有率達(dá)到25%產(chǎn)品B折扣、返利月銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)元 產(chǎn)品C折扣、返利、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)市場(chǎng)占有率達(dá)到10%產(chǎn)品D折扣、返利、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)月銷(xiāo)售額達(dá)到70萬(wàn)元重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品列表
《銷(xiāo)售工作計(jì)劃》PPT課件
