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1、銷售工作計劃 1銷售業(yè)績指標2銷售計劃制訂3 銷售工作方向選擇4 銷售區(qū)域劃分5 重點促銷產(chǎn)品確定目 錄 1. 銷售業(yè)績指標11 年度總體工作目標第四目標第三目標 第二目標第一目標市場占有率進入行業(yè)前三甲新產(chǎn)品貢獻率達到15%重點產(chǎn)品利潤貢獻率達到58%銷售額同比增長20%以上 12 具體銷售指標產(chǎn)品名稱第一季度第二季度第三季度第四季度銷售額增長率銷售額增長率銷售額增長率銷售額增長率重點產(chǎn)品A 520 18% 560 20% 650 22% 660 22%產(chǎn)品B、D、E 260 13% 300 15% 350 18% 400 18% 新產(chǎn)品C 150 25% 180 27% 200 28
2、% 240 30%2010年度具體銷售指標單位：萬元 1. 銷售業(yè)績指標 注：百分比為與2009年相比的同比增長率 2. 銷售計劃制訂月度計劃季度計劃年度計劃 2. 銷售計劃制訂21 年度銷售計劃2009年12月25日前， 提交總經(jīng)理辦公會審議12.10 12.15 12.20 12.252009年12月15日前，銷售部經(jīng)理完成審核2009年12月20日前，主管副總完成審核2009年12月10日前，銷售部內(nèi)部完成初稿 2. 銷售計劃制訂22 季度銷售計劃 季度銷售計劃應于上季度結(jié)束前10日編制完成，經(jīng)銷售部經(jīng)理審批后執(zhí)行。 2. 銷售計劃制訂23 月度銷售計劃 月度銷售計劃應于上月結(jié)束
3、前5日編制完成，經(jīng)銷售部經(jīng)理審批后執(zhí)行。 3. 銷售工作方向選擇加強對經(jīng)銷商的管理 解決產(chǎn)品沖貨、串貨問題 深化銷售渠道，打到農(nóng)村去 31 加強對經(jīng)銷商的管理3. 銷售工作方向選擇 梳理銷售渠道核實經(jīng)銷商庫存調(diào)整發(fā)貨時間 防止價格戰(zhàn)產(chǎn)生協(xié)調(diào)物流運輸五步強化對經(jīng)銷商管理 3.銷售工作方向選擇32 解決產(chǎn)品沖貨、串貨問題 取消違規(guī)經(jīng)銷 商的產(chǎn)品經(jīng)銷資格 建立防沖貨、串貨管理體系 給予守約經(jīng)銷商相應的促銷補貼 3.銷售工作方向選擇33 深化銷售渠道，打到農(nóng)村去設辦事處設代銷點電視廣告 組織群眾活動墻體廣告五種途徑打開農(nóng)村市場打到農(nóng)村去 4. 銷售區(qū)域劃分一級區(qū)域北京、上海、廣州、天津、重慶
4、各省（自治區(qū)）的省會城市三級區(qū)域各地級市 縣級城市（包括縣級市）及所屬地區(qū) 區(qū)域特點 本區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，消費能力強，同時競爭也最為激烈區(qū)域特權(quán)可自行調(diào)整銷售政策 4. 銷售區(qū)域劃分41 一級銷售區(qū)域 經(jīng)濟比較發(fā)達，消費能力也比較強可以適時推出促銷措施 區(qū)域特點區(qū)域特權(quán)4. 銷售區(qū)域劃分42 二級銷售區(qū)域 區(qū)域特點經(jīng)濟發(fā)展較快，消費能力增長潛力大區(qū)域特權(quán)根據(jù)整體銷售計劃，靈活安排促銷活動4. 銷售區(qū)域劃分43 三級銷售區(qū)域 區(qū)域特點 消費群體較為分散、消費能力以及經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低區(qū)域特權(quán) 無4. 銷售區(qū)域劃分44 四級銷售區(qū)域 5. 重點促銷產(chǎn)品確定產(chǎn)品名稱促銷政策促銷目標產(chǎn)品A折扣、返利市場占有率達到25%產(chǎn)品B折扣、返利月銷售額達到100萬元 產(chǎn)品C折扣、返利、現(xiàn)場體驗市場占有率達到10%產(chǎn)品D折扣、返利、現(xiàn)場體驗月銷售額達到70萬元重點促銷產(chǎn)品列表
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